具体描述
在盲测中，2/3的人更喜欢百事可乐，但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时，往往并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么？在作者看来，童心、文化、视觉是最主要的三大因素。
人类的最爱就是故事，所以他选择用“讲故事”的方式来写作本书：从苹果电脑的诞生到性感女神的陨落，从音乐中的谜团和韵律到日本任天堂Wii游戏的崛起，从维他命水的包装到畅销书和热门电影的名字长度，书中讲述了很多让人深感惊奇的故事。从中我们就能发现，那些深谙消费者心理的人和企业，是如何创造畅销神话、商业传奇的。
作者简介
哈利•贝克威斯（Harry Beckwith）
美国著名市场营销专家，荣获美国营销协会最高奖。他的演讲脚步遍及斯坦福、沃顿、芝加哥、纽约大学斯特恩、卡尔森等各大商学院，并曾为微软、惠普、塔吉特、普华永道、美林证券等多家知名企业提供咨询。贝克威斯的著作可谓是“一直以来最棒的商业图书”榜单的常客，经常在《纽约时报》《华尔街日报》《商业周刊》中被列为畅销书，已经被翻译成24种语言，并在世界范围内被各大商学院收录为教材使用。
目录信息
第一部分：我们的童心
贪玩的心态
时刻都在玩儿，偶尔工作一下/10
eBay和我们之前所熟知的玩具/12
缅因州南中学的星期五：青春永恒的气息/16
我们爱惊喜
从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》：音乐是怎样感染听众的/18
谜语、韵律和主题/22
“惊喜”之术/28
我们的最爱：故事
《60分钟时事杂志》背后的故事/31
伟人的交流秘诀/33
乔治•艾利尔特爷爷的野外之旅/35
皮特曼的故事/36
斯邓姆顿：讲故事的人/39
耐克和赛恩：两则故事所蕴含的道理/41
以弱胜强
100个儿童故事的寓意/46
小的好处/52
第二部分：我们的文化
我：伟大的个人主义者
霍华德•休斯和50cent/57
如何让人们系上安全带/62
70美元手表背后的秘密/63
我们追求与众不同/66
文身、黑夜骑士以及自我创意/67
卡卡圈坊的浮沉/69
唯我的时代：请和我们交流/72
我们：伟大的集体主义者
《美国哥特式》、克里斯•埃塞克、《荒岛余生》/76
我们就是整个世界/81
个子高、皮肤黝黑、帅气？从美国演员身上得出的结论/82
我们的习惯：不是相信部分人，而是相信所有人/87
2008—2010：从众心理/88
CAAS：Hog的传奇故事/90
帕尼罗面包店的秘密/97
我们喜欢熟悉的事物
马歇尔•菲尔德的名字中蕴含着什么？/100
《玛丽•泰勒•摩尔秀》跌宕起伏的命运/102
拖把头们是怎么火起来的/106
和克里斯蒂娜•艾伯盖特一起过星期天/114
习以为常：不再汹涌的海洋/117
通用和福特：我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗？/119
永远的乐观主义者
你好，诺玛•简/122
我们天生不理智吗？/129
深知人们乐观心理的三位大师/131
第三部分：我们的眼睛
大众对于美的需要
从键盘中得出的结论/139
手斧：40万年前的艺术/142
《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们/144
在我们眼中什么才是美丽？
圆和立方体：能体现美的形状/147
美丽的新概念/150
跟着感觉走/155
新概念的利用能手/156
关于视觉影响力的五项研究
肯辛顿大街的奇事/159
颜色是怎样影响赛事的/160
“野马”其实就是“猎鹰”/164
维他命水成功的原因/167
挣脱束缚的人/169
非理性的力量：前方的路
回望未来/175
颂文与6英寸长的钉子：期望的威力/181
富裕的跑步者仍然疾病缠身：节俭新一代诞生了/193
骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩：我们的注意力缺乏症/197
· · · · · · (收起)
读后感
非理性的神奇力量！不理性的消费，听起来挺可怕的，如果购物这么“疯狂”的事情都要那么理智，一板一眼也很可怕啊！之前听过在电影中植入一帧某种饮料包装的形状，散影后电影院外的这种饮料的销售就会同比增长。不知道这本书有么有相关研究，很期待。
评分非理性的神奇力量！不理性的消费，听起来挺可怕的，如果购物这么“疯狂”的事情都要那么理智，一板一眼也很可怕啊！之前听过在电影中植入一帧某种饮料包装的形状，散影后电影院外的这种饮料的销售就会同比增长。不知道这本书有么有相关研究，很期待。
评分在盲测中，2/3的人更喜欢百事可乐，但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时，往往并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么？在作者看来，童心、文化、视觉是最主要的三大因素。 这是营销专家贝克威斯对消费者购买决策和企业营销的深刻思索。大多数情况下，...
评分非理性的神奇力量！不理性的消费，听起来挺可怕的，如果购物这么“疯狂”的事情都要那么理智，一板一眼也很可怕啊！之前听过在电影中植入一帧某种饮料包装的形状，散影后电影院外的这种饮料的销售就会同比增长。不知道这本书有么有相关研究，很期待。
评分在盲测中，2/3的人更喜欢百事可乐，但购买时他们却选择了可口可乐——我们在选择产品或服务时，往往并不理性。这种非理性背后的秘密因素是什么？在作者看来，童心、文化、视觉是最主要的三大因素。 这是营销专家贝克威斯对消费者购买决策和企业营销的深刻思索。大多数情况下，...
用户评价
这本书简直是本“时间黑洞”！我原本以为自己只是想在周末随便翻翻，结果一头扎进去就出不来了。它那种叙事节奏，简直像是有人在你耳边低语，但说的全是些你做梦都想知道的内幕。作者对人物心理的刻画，细腻到令人发指，每一个选择、每一个犹豫，都仿佛是我自己经历过无数次挣扎后才做出的决定。最让我震撼的是，它并没有给我一个标准答案，而是抛出了一系列极其复杂的情境，让你自己去拼凑、去揣摩那些隐藏在字里行间的“潜规则”。读完之后，我发现自己看待周围的人和事都有了一种新的滤镜，那种感觉就像是突然获得了某种超能力，能看穿表象，直达核心。虽然过程有点烧脑，需要时不时停下来喝口水，捋一捋那些错综复杂的人物关系和动机，但那种智力上的满足感，是其他同类题材书籍完全无法比拟的。它不是那种读完就忘的快餐文学，而是需要你带着思考反复咀嚼的佳酿，每一次重读都会有新的领悟。
评分从文笔上看，这本书的语言风格变化多端，展现了作者极高的驾驭能力。时而如同冰冷的科学报告，逻辑严密，数据详实，将复杂的概念剖析得清晰透彻；时而又切换成充满古典韵味的散文笔调，描绘那些转瞬即逝的美好瞬间，带来一种强烈的感官享受。这种风格的跳跃非但没有造成阅读障碍，反而极大地丰富了阅读体验，让那些枯燥的理论部分也变得生动起来。我尤其欣赏作者在处理对话时的功力，人物的口吻完全符合其背景和教育水平，没有出现任何“串味”的情况。你会感觉到，那些角色的声音不是作者强加的，而是他们自己自然发出的声音。这种精雕细琢的文字打磨，使得这本书的阅读门槛虽然不低，但一旦跨进去，获得的体验是多层次、全方位的，值得反复玩味其中的遣词造句。
评分这本书最让我惊艳的地方，在于它成功地构建了一个自洽且庞大的“系统”，并且在这个系统中，每一个要素都拥有其内在的运行逻辑。它不是那种靠主角光环就能解决一切问题的套路故事，而是将重点放在了“结构”和“机制”的设计上。你能清晰地看到，作者是如何精心设计了一套复杂的规则体系，然后让人物在这些规则下挣扎求存、寻找突破口。当你理解了底层逻辑后，再去审视那些看似不可思议的事件，就会恍然大悟，原来一切都在“设计”之中。这对于喜欢钻研细节和探究事物本质的读者来说，无疑是一场智力上的盛宴。它迫使你像侦探一样去寻找线索，拼凑出整个世界的运行地图。而且，这个系统设计的精妙之处在于，它留下了足够的“灰色地带”，保证了故事的戏剧张力和人物行动的自由度，让人在佩服作者构建能力的同时，也为角色的命运捏一把汗。
评分我通常对那种过度强调“励志”或“成功学”的书籍持保留态度，总觉得它们过于理想化，脱离了现实的泥泞。然而，这本书的独特之处在于，它极其诚实地展现了光鲜背后的那些“肮脏”和“代价”。它没有美化任何一方，主角团也充满了人性的弱点和致命的缺陷，这反而让我觉得真实可信。作者似乎有一种近乎残酷的洞察力，把人性的自私、环境的压迫以及机会的稍纵即逝描绘得淋漓尽致。读着读着，我甚至有点替书里的人物感到焦虑和心痛，因为我能清晰地看到他们每一步选择可能带来的深远影响。它更像是一面镜子，照出的不是我们希望成为的样子，而是我们可能因为环境和恐惧而变成的样子。这种毫不留情的真实感，才是它最锋利的地方，读完后会让人陷入长久的沉思，反思自己的人生态度是否过于天真或软弱。
评分这本“大部头”的结构处理，简直是教科书级别的范本，我得承认，我一开始差点被它的篇幅劝退。但是，一旦进入了作者构建的世界观，你就会发现，所有的章节安排都服务于最终的那个宏大目标，衔接到天衣无缝。它不像有些小说那样，为了制造悬念而生硬地加入情节，这里的每一个转折点都像是自然界中水流的汇聚，看似偶然，实则必然。作者对于“铺垫”的运用达到了出神入化的地步，很多我在前面读到的看似无关紧要的细节，在后半部分突然爆发出惊人的能量，让你不得不拍案叫绝，后悔自己当初为何没有更仔细地去标记和回顾。特别值得称赞的是，它成功地避免了“中期疲软”的问题，很多长篇小说都会在中间部分节奏放缓，但这本书的张力从头到尾都保持在一个极高的水准线上，像一根被拉到极限的弓弦，让人屏息凝神，生怕错过任何一个细节。
评分好书。作者深谙畅销的秘密，在行文写书中运用纯熟。不是教你几条教条，而是告诉了我们畅销背后的共性深层原因。
评分被书名及主题内容所吸引，但是实在无法继续读完。论据东平西凑毫无逻辑，结论薄弱而牵强。
评分被书名及主题内容所吸引，但是实在无法继续读完。论据东平西凑毫无逻辑，结论薄弱而牵强。
评分全书透出浓浓的我是美国人我骄傲的味道www沉锚效应什么的被说太多次啦，还不如去看怪诞行为学呢
评分样书审读
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本书屋 版权所有