The Winning Brief

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出版者:Oxford University Press, USA
作者:Bryan A. Garner
出品人:
页数:528
译者:
出版时间:2004-5-13
价格:USD 55.00
装帧:Hardcover
isbn号码:9780195170757
丛书系列:
图书标签:
  • 法律写作
  • 法律论证
  • 胜诉技巧
  • 法律策略
  • 诉讼
  • 法律专业人士
  • 法律研究
  • 案例分析
  • 法律沟通
  • 法律实践
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具体描述

Good writing wins court cases- The Winning Brief is proof. Now, Bryan Garner brings us a revised and updated version of his modern classic. In 100 concise, practical, easy-to-use sections, legal writing guru Bryan A. Garner goes step-by-step through the art of effective legal writing. He covers it all - from the rules for planning and organizing a brief to openers that can capture a judge's attention from the first few words. "Never write a sentence that you couldn't easily speak" Garner warns - and he shows how to do that. He gives masterly advice on building sound paragraphs, drafting crisp sentences, choosing the best words ("Strike pursuant to from your vocabulary."), quoting authority, citing sources, and designing a document that looks as impressive as it reads. Throughout, he shows how to edit for maximal impact, using vivid before-and-after examples that apply the basics of rhetoric to persuasive writing. Filled with examples of good and bad writing from actual briefs filed in courts of all types, the book also covers the new appellate rules for preparing federal briefs. Including new sections on the ever-changing rules of acceptable legal writing, Garner's new edition keeps lawyers on their toes and writing the briefs that win cases. An invaluable resource for attorneys, law clerks, judges, paralegals, and law students and their teachers. The Winning Brief has the qualities that make Garner's book so successful: authority, accessibility, and page after page of tips and techniques that work.

《制胜之道:策略、洞察与沟通的艺术》 这是一本关于如何在高压、高风险环境中,通过精湛的策略、深刻的洞察和卓越的沟通,最终赢得胜利的书。它并非专注于某一个特定领域的成功,而是提炼出一种普适性的思维模式和实践框架,适用于任何需要争取支持、影响决策、解决复杂问题并最终达成目标的情境。书中涵盖了从战略规划到微观执行的每一个关键环节,旨在赋能读者掌握制胜的本质,在竞争激烈的现代社会中脱颖而出。 本书的核心论点在于,真正的胜利并非偶然,而是精心策划、深入理解对手和环境,并以最有效的方式传达自身价值的结果。它揭示了许多成功人士和组织在关键时刻所依赖的底层逻辑,并将其系统化,转化为读者可学可用的方法论。 第一部分:洞察的利刃——理解局势的深层逻辑 制胜的第一步,也是最关键的一步,在于建立对所处局势的深刻理解。这远不止于表面信息的收集,而是要穿透迷雾,触及问题的本质,洞察隐藏的动机、潜在的风险以及未被发掘的机会。 透视表象,直击本质: 本章将教导读者如何识别和过滤掉那些干扰判断的噪音,学会区分事实与观点、原因与结果。通过一系列分析工具和思维模型,如SWOT分析的深化应用、利益相关者图谱的构建、以及逆向思维的运用,帮助读者快速定位问题的核心症结。我们会探讨如何运用“七问法”来层层剥开问题的表象,直至触及最根本的驱动因素。例如,在商业谈判中,与其只关注对方提出的价格,不如深入分析其背后对成本、利润、市场份额、长期合作关系的诉求,这样才能找到真正的谈判切入点。 理解对手,知己知彼: 了解对手的意图、能力、优势、劣势、动机以及可能的行动路线,是制定有效策略的基础。本章将提供一套系统性的对手分析框架,包括心理学层面的解读(如认知偏差、情感驱动)、资源与能力的评估、战略意图的推测,以及历史行为模式的分析。书中会穿插案例,讲解如何通过公开信息、行业报告、甚至非正式渠道,构建出一个相对全面的对手画像,从而预测其反应,预判其策略,并找到其最脆弱的环节。 环境扫描,把握脉搏: 任何决策都置身于特定的环境之中。本章强调了对宏观环境(如政治、经济、社会、技术、法律、环境因素,即PESTLE分析的进阶应用)和微观环境(如行业趋势、竞争格局、客户需求变化)进行持续监测和分析的重要性。我们将探讨如何识别影响局势的关键趋势,评估这些趋势对自身及对手可能产生的影响,并从中发现战略性的机会和威胁。理解行业生命周期、技术颠覆性创新对市场格局的影响,将是本部分的重要内容。 挖掘数据,炼金之道: 在信息爆炸的时代,数据是宝贵的财富。本章将指导读者如何有效地收集、整理、分析和解读数据,从中提炼出有价值的洞察。从定量分析到定性分析,从描述性统计到预测性模型,我们将介绍各种数据分析方法,以及如何利用可视化工具将复杂数据转化为清晰易懂的见解。书中会探讨如何避免数据误读,如何识别数据中的偏见,以及如何将数据分析结果转化为 actionable insights(可执行的洞察)。 第二部分:策略的制定——构建制胜的蓝图 在深刻理解了局势之后,下一步就是构建一个清晰、可行且富有弹性的制胜策略。策略并非一成不变的教条,而是一个动态的、适应性的计划,能够引导我们在复杂的博弈中走向胜利。 目标的确立与分解: 什么是真正的胜利?本书强调了设定清晰、可衡量、可达成、相关且有时间限制(SMART原则)的最终目标的重要性。更重要的是,要学会将宏大的目标分解为一系列可执行的阶段性目标和具体行动项。本章将介绍目标设定的不同层次,以及如何确保所有行动都与最终目标保持一致。我们会探讨如何通过“OKR”等目标管理框架,确保团队聚焦并高效执行。 资源的最优配置: 任何策略的实施都需要资源,包括时间、人力、财力、技术等。本章将深入探讨如何识别并评估可用的资源,如何进行资源的最优配置,以最小的投入获取最大的产出。我们将介绍优先级排序的方法,如决策矩阵、价值工程等,以及如何在资源受限的情况下,巧妙地运用杠杆原理,放大自身的影响力。 差异化优势的构建: 在竞争激烈的环境中,仅仅做到“好”是不够的,关键在于“独特”。本章将指导读者如何识别并塑造自身的核心竞争力,构建可持续的差异化优势。无论是产品、服务、品牌、技术还是商业模式,都需要找到那个能够让自身在众多竞争者中脱颖而出的独特价值主张。我们会深入分析“蓝海战略”等理论,教导读者如何创造并占领新的市场空间。 风险管理与 contingency planning: 任何策略都伴随着风险。本章将教导读者如何系统地识别潜在风险,评估其发生的概率和影响程度,并制定相应的规避、减轻或应对措施。我们会强调“风险预案”和“备用计划”的重要性,以及如何在不确定性中保持冷静和灵活,即使出现意外情况,也能迅速调整,继续朝着目标前进。 动态调整与迭代思维: 市场环境和对手的反应是不断变化的,因此策略也必须具备动态调整和迭代的能力。本章将鼓励读者拥抱变化,建立持续反馈和学习的机制。我们将介绍“敏捷思维”在策略制定中的应用,强调小步快跑、快速迭代,以及从实践中不断学习和优化的重要性。 第三部分:沟通的艺术——传递价值,赢得人心 即使拥有最完美的策略,如果无法有效地传达,也难以实现其价值。沟通是连接策略与胜利的桥梁,是影响他人、争取支持、建立信任的关键。 精准的目标受众画像: 谁是你的听众?他们的需求、期望、价值观、知识背景以及对你的信息可能产生的反应是什么?本章将指导读者如何为不同的沟通对象构建详细的画像,从而 tailor-made(量身定制)沟通内容和方式。 信息的提炼与结构化: 在信息碎片化的时代,如何让你的信息脱颖而出,并被有效接收?本章将教授如何将复杂的信息进行提炼,形成简洁、清晰、有力的核心信息。我们将介绍不同的信息组织结构,如金字塔原理、故事化叙事等,帮助读者构建逻辑严谨、引人入胜的沟通内容。 多模态的表达技巧: 沟通不仅仅是语言的传递,还包括非语言的表达。本章将深入探讨声音(语速、语调、音量)、肢体语言(眼神交流、姿态、手势)以及视觉辅助工具(演示文稿、图表)的有效运用。我们会分析不同沟通情境下的最佳表达方式,以及如何通过综合运用多种表达模式,增强沟通的说服力和影响力。 建立信任与共鸣: 赢得人心是赢得胜利的重要前提。本章将聚焦于如何通过真诚、同理心和价值认同,与听众建立深厚的信任关系。我们将探讨如何倾听、如何回应质疑、如何处理冲突,以及如何找到与听众的共同点,从而建立起情感上的连接和共鸣。 说服的心理学: 本章将揭示说服背后的心理学原理,如互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺性等。通过理解这些原理,读者可以更有效地构建说服性论点,并识别和应对潜在的操纵。我们将分享如何在合乎道德的前提下,运用这些原理来增强沟通效果。 危机沟通与影响力管理: 在面对挑战或危机时,有效的沟通至关重要。本章将探讨如何在压力下保持冷静,如何快速、准确、负责任地传递信息,以及如何通过积极的影响力管理,维护声誉和争取支持。 第四部分:执行与复盘——将战略落地,实现持续优化 再好的策略和沟通,也需要强大的执行力来转化为实际的成果。同时,对执行过程进行复盘和总结,是不断提升制胜能力的关键。 行动计划的细化与责任分配: 将宏大的策略转化为具体的行动计划,明确各项任务的负责人、完成时间和预期成果。本章将强调清晰的指令、有效的授权和细致的进度跟踪。 跨团队协作与赋能: 许多制胜的努力都需要多个团队的协同作战。本章将探讨如何打破部门壁垒,建立高效的跨团队沟通和协作机制,以及如何通过赋能和激励,激发团队成员的潜能。 过程监控与绩效评估: 建立有效的监控机制,实时了解执行进度,及时发现和解决问题。本章将介绍关键绩效指标(KPIs)的设定和运用,以及如何通过数据反馈来评估执行效果。 从成功与失败中学习: 无论是成功还是失败,都是宝贵的学习机会。本章将指导读者如何进行有效的复盘,分析成功的原因,总结经验教训,并将其转化为未来行动的指导。我们会探讨“事后诸葛亮”与“结构化复盘”的区别,强调从错误中学习和成长的必要性。 《制胜之道》并非一本速成指南,它是一套系统性的思维框架和实践工具,需要读者在不断的实践中去领悟和运用。书中穿插的丰富案例,涵盖了商业、政治、法律、技术创新、人际关系等多个领域,旨在帮助读者更直观地理解理论,并将其迁移到自身的具体情境中。这本书的目标是赋予读者一种“制胜者”的思维方式,让其在面对任何挑战时,都能以更从容、更具策略性的姿态,最终走向成功。它相信,真正的胜利,源于深刻的理解、周密的策划、精准的沟通和坚定的执行。

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Helpful for motion brief and appellate brief writing, but you still need to follow the local rules.

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