月入过万

出版者:电子工业出版社

作者:穆紫21

页数:312

出版时间:2013-7

价格:49.00元

装帧:平装

isbn号码:9787121205552

具体描述

本书以淘宝网为例，结合各种案例全面介绍了网店推广宣传的各种方法，手把手教读者如何运用这些方法来增加网店的客流量和成交量。这些方法也同样适合于拍拍等网店。本书最大的特色是不讲空洞理论，注重实用，力求达到看就了就知道如何去做的效果。

本书共分为3篇。上篇讲述的是网店推广的重要性及推广前的准备工作，避免新手卖家走弯路，节约成本。中篇讲述的是各种免费的网店推广方法。这些方法比较花时间但是省钱，除了能给店铺累积人气和带来成交量外，还可以提高顾客忠诚度和树立品牌形象，适合资金不足的中小卖家和需要树立品牌形象的大卖家。下篇讲述的是网店付费推广的方法，这些方法需要花钱但是省时间，大部分都具有立竿见影的效果，适合有资金进行宣传的卖家，以及需要在短时间内产生效果的店铺。

本书适合广大网店卖家阅读和使用，无论是对初涉网店的新手卖家还是成功的大卖家，都具有参阅价值。

作者简介

穆紫21，本名黄燕，穆紫爱衣女装店掌柜，可伊伊服装批发网骨干之一，现居广州市。 2006年大学毕业后全职网络销售，主要负责网络推广，几经沉浮，从白手起家到拥有自己的团队，历时4年，积累了大量一线网店推广实战经验。本书的写作与新淘宝店的营销活动同步进行，

目录信息

上篇 磨刀不误砍柴工
第1章 酒香也怕巷子深——网店推广的重要性 2
1.1 酒香也怕巷子深 3
1.2 什么是网店推广 3
1.3 网店推广的重要性 4
1.3.1 流量和成交量成正比关系 4
1.3.2 挖掘更多潜在顾客 5
1.3.3 培养回头客 5
1.3.4 树立店铺形象 6
1.3.5 有利于店铺排行 6
第2章 推广前的准备工作 7
2.1 成功的前提：好产品与好服务 8
2.1.1 好产品 8
2.1.2 好服务 11
2.2 店铺定位：拼什么 11
2.3 店铺装修：不要让顾客觉得你的店铺是地摊儿 13
2.4 加入消保：给顾客吃定心丸 16
2.5 锁定目标受众：减少无效宣传 20
2.6 店铺管理软件：省时省力 21
2.7 计数器：宣传效果评估利器 22
2.7.1 计数器的功能 22
2.7.2 计数器的订购、安装及使用 23
2.8 必备心理：长期奋战，贵在专一，贵在坚持 25

中篇 出力省钱的免费推广方法
第3章 利用好店铺宣传资源——店铺装修 28
3.1 普通店铺VS旺铺 29
3.2 店招广告也疯狂 33
3.2.1 好店招的要素 34
3.2.2 怎样做出出色的店招 35
3.3 左侧模块广告牌 39
3.4 超大广告牌——店铺首页 40
3.5 商品就是活广告 43
3.6 重视销售排行和收藏排行 49
3.7 挖墙脚——友情链接 51
3.8 潜在客户的培养——店铺收藏和宝贝收藏 54
3.9 沟通的魅力——店铺交流区 58
3.10 常见问题解答 59
第4章 商品发布的秘诀 60
4.1 影响淘宝搜索排名的因素 61
4.2 淘宝搜索排名的降权规则 63
4.3 让顾客看到宝贝的秘诀——定时发布 66
4.4 让顾客搜到宝贝的秘诀——商品标题优化 67
4.4.1 标题优化注意事项 68
4.4.2 标题优化 69
4.5 吸引顾客眼球的秘诀——图片优化 74
4.6 促使顾客购买的秘诀——商品描述优化 79
4.7 排名更靠前的秘诀——橱窗推荐 82
4.8 增加更多流量的秘诀——设置促销和公益捐赠 86
4.9 常见问题解答 89
第5章 带来流量的法宝——人气宝贝 90
5.1 什么是人气宝贝 92
5.2 人气宝贝的排名规则 93
5.3 如何培养人气宝贝 94
5.3.1 准人气宝贝的选择 94
5.3.2 推广前的准备工作 95
5.3.3 准人气宝贝初期推广 96
5.3.4 人气宝贝的热卖期维护 97
5.4 人气宝贝培养日记 97
5.5 常见问题解答 104
第6章 客服就是活广告 106
6.1 客服的职责 107
6.2 客服的必备素质 107
6.3 事半功倍的技巧——快捷回复 110
6.4 如何在为顾客服务时推广店铺 113
6.5 常见问题解答 115
第7章 社区宣传和帮派推广 116
7.1 社区和帮派的异同 117
7.2 社区推广方法 118
7.2.1 发帖和回帖 118
7.2.2 参加社区活动 118
7.2.3 购买社区推荐位 119
7.2.4 买家秀 121
7.3 帮派推广 121
7.3.1 淘宝帮派 121
7.3.2 自己创建帮派还是加入别人的帮派 123
7.3.3 帮派的组建和管理 124
7.3.4 如何利用帮派推广 129
第8章 博客营销 134
8.1 什么是博客营销 135
8.2 你适合做什么样的博客 136
8.2.1 明确博客营销的目的 137
8.2.2 确定开博客的场所 137
8.3 如何写出优秀的博文 138
8.3.1 引人入胜的标题 138
8.3.2 丰富的文章内容 140
8.3.3 简洁明了的文章结构 141
8.3.4 通俗易懂的表达方式 142
8.4 如何提升博客流量 142
8.5 博客营销成功案例 146
8.6 常见问题解答 147
第9章 发帖推广 148
9.1 发帖推广的好处 149
9.2 如何发帖 149
9.2.1 发帖前的心理准备 149
9.2.2 发帖的基本步骤 150
9.2.3 帖子的内容 150
9.2.4 帖子的形式 151
9.2.5 少发广告帖，多写软文帖和精华帖 151
9.3 在哪里发帖 153
9.4 发帖以后要做什么 154
9.5 回帖推广 155
9.6 软文示例帖 156
第10章 口碑营销 159
10.1 什么是口碑营销 160
10.2 开发老顾客的意义 161
10.3 你的店铺适合做口碑营销吗 162
10.4 口碑营销的方法 163
10.4.1 会员等级制 163
10.4.2 会员积分制 164
10.4.3 常做促销活动 165
10.4.4 和顾客保持联系 166
10.5 常见问题解答 170
第11章 促销 171
11.1 促销的作用 172
11.2 什么时候最适合做促销 173
11.3 什么商品适合做促销 174
11.4 花样百出的促销方式 175
11.4.1 包邮 175
11.4.2 降价 175
11.4.3 拍卖 177
11.4.4 赠送 179
11.4.5 打折 181
11.4.6 搭配促销 183
11.5 常见问题解答 183

下篇 出钱省力的付费推广方法
第12章 淘宝直通车 186
12.1 什么是淘宝直通车 187
12.2 直通车“烧钱”吗 191
12.3 直通车关键词排名规则及扣费原理 192
12.3.1 关键词排名规则 192
12.3.2 直通车扣费原理 195
12.4 如何驾驶直通车 196
12.4.1 开通直通车账户 196
12.4.2 推广新宝贝四步曲 197
12.4.3 管理推广宝贝 213
12.4.4 优化直通车账户 215
12.5 如何提高流量与成交量的转化率 216
12.6 常见问题解答 217
第13章 淘宝客推广 218
13.1 什么是淘宝客推广 219
13.2 如何使用淘宝客推广 219
13.2.1 开通淘宝客推广的条件 220
13.2.2 开通淘宝客推广 220
13.2.3 淘宝客推广管理 227
13.2.4 退出淘宝客 229
13.3 如何找淘宝客 230
13.4 让更多的淘宝客来推广你的商品 232
13.5 淘宝客推广效果评估 234
13.6 招募淘宝客案例 235
第14章 促销工具 239
14.1 促销工具的功能 240
14.2 如何订购店铺促销工具 241
14.3 满就送 243
14.3.1 什么是“满就送” 243
14.3.2 设置“满就送”信息 244
14.3.3 送什么 247
14.3.4 怎么送 248
14.4 限时打折 249
14.4.1 限时打折的作用 249
14.4.2 限时打折规则 250
14.4.3 限时打折的设置方法 250
14.4.4 利用限时打折提升流量 252
14.5 搭配套餐 254
14.5.1 搭配套餐的功能 254
14.5.2 搭配套餐的设置 254
14.5.3 搭配套餐的使用技巧 257
14.6 常见问题解答 258
第15章 钻石展位 259
15.1 钻石展位概述 260
15.1.1 钻石展位的优点和缺点 260
15.1.2 钻石展位的操作流程 260
15.2 钻石展位的收费方式 263
15.3 如何购买钻石展位 264
15.4 钻石展位的使用技巧 268
15.4.1 推广什么 268
15.4.2 选择什么位置进行投放 270
15.4.3 广告图片是关键 273
15.4.4 竞价技巧 274
15.5 钻石展位和直通车比较 277
第16章 网络广告 278
16.1 什么是网络广告 279
16.2 网络广告的类型 279
16.2.1 图文广告 279
16.2.2 文本链接广告 280
16.2.3 搜索引擎竞价排名 280
16.2.4 活动赞助 281
16.3 网络广告计费方式 282
16.4 网络广告投放步骤 283
16.5 怎样赞助活动 295
· · · · · · (收起)

用户评价

我曾看过许多励志书籍，它们大多像是一剂强心针，让你在短时间内热血沸腾，但药效一过，便打回原形。而这本书给我的感觉，更像是经过长时间熬煮的草药，初尝可能略带苦涩，但其药效却是持久且深入骨髓的。它最打动我的一点是，它对“风险管理”的态度。很多宣扬快速致富的书籍往往鼓励读者“All in”某种机会，把所有鸡蛋放在一个篮子里。但这本书却花了相当大的篇幅去讨论“退路的设计”和“容错率的构建”。作者认为，真正的财务自由不是没有风险，而是拥有在风险发生时依然能保持体面的能力。他提倡的策略是“渐进式激进”，即在保证基本生活稳定的前提下，小步快跑地进行高回报的尝试。这种稳健中求突破的理念，让我这个生性偏谨慎的读者也愿意去尝试一些此前从未敢触碰的领域。整本书读下来，感觉像上了一堂高强度的商业策略课，但授课的老师却是那个愿意在你面前坦露自己所有错误与教训的过来人，这种真诚，是千金难换的。

我必须承认，这本书的逻辑构建异常严密，读起来有一种抽丝剥茧的快感。它不像那种只罗列“秘诀”的指南书，更像是一部系统性的方法论教程。作者对于市场变化、行业迭代的敏锐捕捉能力令人印象深刻。他没有沉溺于描述一个静态的“高收入模型”，而是不断强调“适应性”和“复利效应”的重要性。我注意到书中有一个章节，专门分析了自媒体时代信息差的红利正在迅速消失，并提出了“知识结构重组”的观点，这一点在当时我正在考虑转型的一个细分领域中，提供了极具操作性的参考框架。排版和语言风格上，它保持了一种克制而精准的风格，没有过多的情绪渲染，数据和事实的引用也相当扎实，不像有些作者为了增强说服力而夸大其词。我个人习惯于在阅读专业类书籍时做大量的笔记和批注，这本书的书页边缘几乎快被我写满了，因为它不断地在我的既有认知边缘施加压力，促使我去思考“如果我处在那个情境下，我会如何决策”。这种强迫性的深度思考体验，是很多畅销书难以给予的。

这本书最让我感到惊喜的地方在于，它巧妙地避开了那些过时的、受限于特定时间段的“赚钱术”。它更像是一部关于“稀缺性资源配置”的哲学讨论。作者并没有聚焦于某个具体的风口，比如什么热门的互联网风口，而是将其提升到了一个更宏观的层面，探讨个体如何发掘并放大自己身上那些别人难以模仿的“独特价值锚点”。我特别欣赏他对“时间复利”和“注意力经济”的结合分析。他指出，在信息爆炸的今天，注意力是最昂贵的成本，而很多人却把自己的注意力投入到了回报率极低的事务上去。书中提出的一个练习是“价值产出矩阵分析”，要求读者量化自己日常投入时间和精力的事情，哪一类真正带来了杠杆效应。这个练习非常具有颠覆性，我尝试着做了一周，结果发现我每天至少有三个小时的时间，是完全被“低效忙碌感”占据的。这本书的价值，就在于它能帮你精准地揪出这些“时间黑洞”，从而解放出更多精力去投入到能产生结构性增长的活动中去。

从文学性角度来看，这本书或许不够华丽，但它的“真实感”弥补了所有技巧上的不足。作者行文间那种不卑不亢的语气，像极了经历过大风大浪后沉淀下来的智者，他讲述的那些曲折经历，并非是为了博取同情，而是为了印证他所提倡的某种原则的必然性。我记得书中有一段描写他初期尝试一个项目时，连续遭遇了三次严重的资金链断裂危机，那段文字读起来，能真切地感受到那种山穷水尽的绝望，但紧接着，他又冷静地分析了每一次失败的结构性原因，而不是归咎于运气不佳。这种从谷底爬起来后依然保持清醒的叙事，极具感染力，它没有贩卖“轻松成功”，而是展示了“痛苦迭代”。对于一个在职场上摸索多年，总感觉自己离“突破”只差临门一脚的读者来说，这本书提供的不是捷径，而是更坚实的路基。它让我明白了，很多时候，我们不是能力不行，而是对失败的定义和接受程度太低，导致在关键的十字路口选择了保守而非进取。

这本书，说实话，刚拿到手的时候，我对它的期待值其实不高，毕竟市面上讲“如何快速致富”或者“月入过万”这类主题的书籍已经多如牛毛，大多是陈词滥调，翻几页就让人感到索然无味。然而，当我沉下心来，逐字逐句地啃读下去后，才发现这绝非那种空泛的成功学口号的堆砌。作者的叙事方式非常贴近生活，没有那种高高在上的精英视角，而是像一个在你身边已经摸爬滚打多年、积累了真实经验的朋友在跟你分享心得。他没有直接告诉你“你必须这样做”，而是通过大量的案例分析和情景模拟，让你自己去代入思考。我尤其欣赏他对于“心态建设”那部分的论述，那部分笔墨不算多，却字字珠玑。很多我们以为是外部环境限制了我们的收入，但这本书却巧妙地将焦点拉回到个体对风险的认知和自我价值的重估上。读完之后，我感觉自己像是完成了一次深入的内心体检，很多过去被我视作理所当然的思维定式，在那一刻被彻底松动了。这不是一本让你看完就能立刻拥有财富的秘籍，而更像是一把钥匙，帮你打开了审视自身工作和价值链的全新视角。

实用性较差。过时了

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