无价

●美国超级畅销书作家，迄今为止已出版作品13部，两次获得普利策奖提名。●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人；《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。●曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。●另有代表作《谁是谷歌想要的人才？》，广为中国读者熟知。

出版者:浙江人民出版社

作者:[美] 威廉·庞德斯通

出品人:湛庐文化

页数:273

译者:闾佳

出版时间:2013-8-1

价格:CNY 49.90

装帧:平装

isbn号码:9787213056796

图书标签:心理学经济学商业营销价格游戏定价威廉·庞德斯通行为经济学

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

在本书中，畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。

读后感

断断续续把《无价》看完了，觉得外国人真的好啰嗦，一个道理说了一大堆话，然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书，的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超...  

《无价》真正有用的东西不过几百个字，几百字就能说清楚的东西啰啰嗦嗦讲了一本书！而且还只是营销中的一个因素：价格！使用锚定也只能作用有限的术而已，营销还有其它更为重要的因素！ 还是建议大家看《破晓—以弱胜强之道》吧，超越了定位，而且还如同科特勒的《营销...  

个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴，也是一本不错的书，书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看，比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例，结合实际思考下，会让你恍然大悟，人家究竟怎么把你的钱赚走的。  

定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。 第一部分 价格背后的心理奥秘 一、 价值相对论： 价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。 二、 锚定效应：我说越高你就给的...  

用户评价

请记住，不要拿一些特殊事件，配上一系列的特殊例子或者科学实验，来证明特殊就是主流。而往往这种标新立异却能吸引一些不明所以，或者说不会思考的读者！！不否认这种心理学上的事件，但是经济学的基础是供需关系这怎么都改变不了！！！！

绝大部分内容都在其他同类书籍中读过了，没有太多新东西。

很坑爹的翻译，要反复读才能理解意思

两个关键词：锚定效应、博弈论。

两个关键词：锚定效应、博弈论。