玩法变了——聚划算攻略

出版者:电子工业出版社

作者:贺曼妹妹 主编

页数:224

出版时间:2014-1

价格:49.00元

isbn号码:9787121220111

具体描述

《聚划算攻略》是《玩法变了》系列丛书之一，主要介绍网商应该如何利用好聚划算活动平台，这里面有很多技巧和细节要掌握。比如了解聚划算的分类及规则，明确聚划算的目标，制定活动规划及组合营销策划，把控好每一个活动流程及环节，提高聚划算产出比，达到预期目的，同时提升电商各板块运营水平，使整个店铺获得良性发展等。

《玩法变了》系列丛书包括淘宝SEO、聚划算攻略、直通车与钻展、卖家工具集和天猫原创品牌运作等5大淘系网商关心的专题，每个专题单独成书，均聘请具有丰富实战经验的作者团队写就，力争为读者捧上最“干货”的内容。

作者简介

者简介

紫青(熊文群）

淘宝大学讲师

聚划算活动三人行专题讲师

创研科技——广州总经理

10 年零售行业企业操盘与管理经验

企业电商战略制定、定位规划、品类规划、商品企划、供应链管理、运营数据分析、各类淘系内或淘系外活动整合营销策划；电商团队建设及各岗位的规范化管理等。

吴杰

淘宝大学企业导师

电子商务科班出身

4年电子商务运营管理经验

淘宝大学MBA第二十八期COO

操作过单品聚划算72场，所操作聚划算多个类目排名第一。拥有淘系内和淘系外多平台推广运营经验，擅长淘系内和淘系外活动营销策划，多家公司活动营销顾问。

李辉

（旺旺：无敌李辉 微博：淘宝李辉）

淘宝大学企业导师

淘宝联盟认证讲师

品牌购U站、云手机导购平台站长

8年IT工程师，6年淘宝实战草根卖家

擅长领域：运营推广、快速打造电商推广团队、品牌策划、站外引流

狄华明（贺曼妹妹）

淘宝大学红带讲师

淘宝数据平台推荐分析师

上海尼塔网络科技有限公司CEO

专注电子商务营销策划8年，互联网营销操盘手，擅长为线下知名品牌提供网络整合营销策划，提升企业品牌与销量。

目录信息

第1章 什么是聚划算 1
一、重新认识聚划算 2
二、聚划算能给商家带来什么 9
三、现在商家上聚划算有什么问题 12
第2章 聚划算规划 15
一、设定活动的目的 16
二、聚划算活动品类规划表 23
三、分析聚划算活动的财务数据 29
四、聚划算活动的开发及供应链 31
第3章 聚划算前期的准备 37
一、量化目标的分解 38
二、目标分解后的执行 44
三、目标分解后的考核与激励 48
第4章 聚划算审核 55
一、报聚划算基本资质 56
二、单品条件 60
三、类目条件 65
第5章 聚划算活动选品 69
一、挑选品类 70
二、产品定位 75
三、设计产品 78
四、制定价格 83
五、供应链的把控 85
第6章 聚划算活动的各类测试与详情页 89
一、聚划算页面 93
二、设计聚划算页面与店铺的内页描述 109
第7章 聚划算竞价 117
一、了解品类规划 119
二、确定聚划算的目标 127
三、了解竞价区间 129
四、制定损益平衡以及竞价价格 131
五、了解竞价规则 134
六、小技巧的把控 139
第8章 聚划算活动设计 141
一、设计活动主题 142
二、设计单品活动 144
三、关联销售 148
四、整店活动 156
五、开团30分钟活动和老客户的活动 161
六、聚划算预热活动和结束之后的活动 164
第9章 聚划算推广制定 173
一、开团提醒及前半个小时销量 185
二、策划聚划算活动要环环相扣 187
第10章 聚划算的客户体验 189
一、管理好销量及好评 191
二、活动前，商品体验的测试 195
三、客服的旺旺分配及排班标准 199
四、活动后的售后、催付、文字的应用 201
五、活动中物流的管理 203
六、后续组合营销策划 205
后记 209
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书的编排结构也很有意思，它不像传统的说明书那样线性推进，而是采取了一种**“模块化”的叙事方式**。你可以根据自己的需求，随时跳到你感兴趣的那个“模块”进行深入学习。我最喜欢的是关于“组合优化”的那几章。它不是简单地告诉你“凑单技巧”，而是引入了类似运筹学的概念，教你如何在有限的预算内，实现商品价值和优惠效用的最大化。我试着将书中的一个高级组合策略应用到我家的年货采购中，效果简直令人惊叹。那种感觉，就像是终于找到了一个能完美适配自己生活节奏的工具，不再是生硬地去适应工具的功能。而且，书中的排版非常考究，图表清晰，数据可视化做得极佳，这对于理解复杂逻辑非常有帮助。**它不是一本只适合“剁手党”读的书，更适合那些对效率和系统优化有追求的职场人士**，因为它提供的是一种系统性的问题解决思路。

说实话，我本来对这种“攻略”类的书籍是抱有很大偏见的，总觉得它们更像是为那些时间充裕到可以“研究”购物的人准备的。我更倾向于那些直接了当、告诉我“点这里，买那个”的指南。但这本书，它**拒绝了这种浅薄的功利主义**。它没有直接给我“答案”，而是给了我“提问”的能力。比如，书中有一段讨论了用户激励机制的设计，它分析了平台方是如何利用心理学的原理，让你心甘情愿地投入时间去完成那些看似无意义的互动任务。读到这里，我有点不寒而栗，同时又忍不住拍案叫绝。作者的笔锋犀利，毫不留情地揭示了算法背后的“人性弱点”是如何被量化和利用的。这种剥开现象看本质的能力，才是这本书最核心的价值所在。它让我明白，**购物不再是简单的买卖关系，而是一场精妙的心理和算计的角力**。我不再是那个被算法牵着鼻子走的消费者，我开始尝试去预测平台的下一步动作。

坦白讲，我很少会为一个非虚构类书籍写如此详尽的感受，但这本书确实打破了我的阅读习惯和固有认知。它的**“反常识”论点**是吸引我的关键点。许多人都在津津乐道于某次大促的“低价记录”，但这本书却在挑战“最低价是否就是最优解”这个前提。作者提出了一个非常发人深省的观点：**资源的稀缺性，往往体现在时间而非金钱的投入上**。那些真正懂行的人，是用最小的时间成本，换取了最大的价值回报，而不是把整个周末都搭在比价软件上。这种对时间价值的重新定义，让我对自己的消费行为有了一个全新的审视。这本书的语言风格也极其鲜活，充满了对商业世界的洞察和一丝恰到好处的幽默感，读起来一点也不枯燥乏味。它成功地将枯燥的商业分析，转化成了一场引人入胜的智力游戏。看完之后，我感觉自己像是一个刚刚掌握了新语言的旅行者，准备好去探索一个全新的、充满效率和智慧的消费世界。

阅读这本书的过程，对我来说就像是进行了一次高强度的思维体操训练。它不像那些口水话堆砌的“速成宝典”，而是充满了**严谨的逻辑推演和基于大量实战数据的交叉验证**。我尤其欣赏作者对于“时间窗口”的把握和论述。很多人都觉得抢购就是手速快，但这书里明确指出，真正的赢家往往是在“非高峰时段”进行策略部署的。作者用生动的比喻，把复杂的算法和平台的权重分配讲得清晰易懂，让我这个对技术名词一向头疼的人都能茅塞顿开。更让我印象深刻的是，书中竟然穿插了对**历史商业案例的分析**，用过去几十年零售业的演变来佐证当前平台策略的必然性。这种跨学科的视野，让整本书的厚度猛增，也让读者的收获远超出了单纯的购物技巧。读完后，我发现自己看待任何促销活动时，都会不自觉地代入书中的分析框架，那种洞察一切的满足感，是花钱买来的优惠券永远无法比拟的。这本书成功地将“购物”这件事，提升到了“博弈论”的层面。

这本书，老实说，刚拿到手的时候我还有点将信将疑。毕竟现在市面上各种“攻略”、“秘籍”满天飞，真正能让人眼前一亮的少之又少。我当时的想法是，无非又是那些老生常谈的东西，无非就是教你如何凑单、如何蹲点，听起来挺唬人，实际操作起来却处处碰壁。然而，我错了，大错特错。这本书给我的感觉，更像是一张被精心绘制的藏宝图，它不是简单地告诉你宝藏在哪里，而是**深入剖析了这片“宝藏之地”的地理环境、气候变化以及土著居民的习性**。作者的文笔极其老练，那种行文间的自信和对细节的把控，让人不得不佩服。比如，书中关于“非理性消费的理性应对”那一章节，简直是醍醐灌顶。它没有简单地劝你省钱，而是教你如何识别那些制造“紧迫感”的营销陷阱背后的数学模型，让你在享受“捡漏”的快感时，依然能保持清醒的头脑。我尝试按照书里提到的几个小技巧去操作，哪怕只是一个微小的调整，最终的实际到手价格都有了肉眼可见的下降。这已经超越了普通的“省钱技巧”范畴，简直是把商业促销的底层逻辑给扒了个底朝天。这本书的价值，在于它提供的不是工具，而是**一套完整的思维操作系统**。

封面是错的。聚划算是个很好的营销平台。卖家上聚划算需要考虑财务、产品、仓储、物流、运营、推广等方方面面，是个大工程。小二对自己的类目哪些产品适合做哪些不适合做也要有判断力。

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