帕特裏夏·斯科特 (Patricia B.Scott)
她是美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院溝通項目的講師。沃頓商學院是全世界最知名的商學院,而斯科特博士所開設的說服課一直被評為最受學生歡迎的課程,也是最搶手的課程。她也是世界一流的溝通專傢,曾為《財富》500強的許多公司提供過培訓,有近15年培訓經驗,專注於教授企業傢如何講話,如何領導企業,以及如何激勵員工。
鬆鼠對正常事物的關注時間是1秒鍾,而對橡果的關注時間可以長達4分鍾。人的注意力和鬆鼠有很多相似之處。當我們瀏覽網頁時,關注時間僅為9秒鍾。
如此短暫的關注時間、紛繁復雜的信息、數不清的乾擾事物,導緻的結果是:將一個想法成功地植入彆人的大腦,從來沒有像今天這麼難。然而,殘酷的事實是:不管你有多聰明,如果你做不到成功傳達信息,那麼你的領導力、銷售力、教育力、說服力、主張力與協助力……將會大打摺扣。
世界著名的溝通谘詢師、備受追捧的演講者斯科特博士認為,“獲得注意力並持續吸引聽眾,關鍵在於找到鬆鼠眼中的橡果。”斯科特博士在給經理人、銷售代錶、MBA學生上課過程中總結瞭5個關鍵要素,即聽眾、可信性、信息的順序、記住我、情感聯係的需要。這5個要素構成瞭橡果策略——一個有效的溝通工具,能夠讓你傳遞的信息成為聽眾眼中的橡果。
發表於2024-06-01
讓鬆鼠聚焦 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
盡管我放平內心,重置我腦中原本就含量不多的關於傳遞自己觀點/意圖方麵的技能至“齣廠”設置的程度,來盡可能接受此書作者想要錶達的觀點,可是在花瞭1天時間讀完此書之後(書中的內容並不多),依然感覺略無語。原因在於作者想說的其實是比較常識性的“技巧”。相信隻要對自...
評分標題:讓鬆鼠聚焦 原標題:GETTING A SQUIRREL TO FUCUS 副標題:沃頓商學院最受歡迎的說服課 作者:帕特裏夏·斯科特 分類:經濟管理、成功學 http://book.douban.com/subject/25848137/ 【讀在前麵】 1.我為什麼要讀這本書? 學會說服彆人的方法,在需求PK或者給老大提方...
評分這是一本齣乎意料的薄的小冊子,也是為數不多的,我一次就能讀完的書。讀完還是有驚喜,就因為他太小瞭,非常容易掌握;不象其他大部頭,看瞭後邊,前麵都不記得瞭,自己歸納總結都要很久。 看評論,這本書評分不高,普通理由是覺得都是一些常識性的道理,還有就是沒有教你怎...
評分盡管我放平內心,重置我腦中原本就含量不多的關於傳遞自己觀點/意圖方麵的技能至“齣廠”設置的程度,來盡可能接受此書作者想要錶達的觀點,可是在花瞭1天時間讀完此書之後(書中的內容並不多),依然感覺略無語。原因在於作者想說的其實是比較常識性的“技巧”。相信隻要對自...
評分盡管我放平內心,重置我腦中原本就含量不多的關於傳遞自己觀點/意圖方麵的技能至“齣廠”設置的程度,來盡可能接受此書作者想要錶達的觀點,可是在花瞭1天時間讀完此書之後(書中的內容並不多),依然感覺略無語。原因在於作者想說的其實是比較常識性的“技巧”。相信隻要對自...
圖書標籤: 溝通 說服 管理 演說 談判與溝通 個人提升管理 談判 工具
簡短,有理。 ACORD原則,感覺現在的火熱的“乾貨”基本上都能和這個原則匹配上。 說實話豆瓣評分這麼低有點意外。
評分沒必要看的書 ACORN A 關注聽眾利益 C 錶明自己的可信,權威和專業 O 用閤理的順序和結構展示信息 R 瞭解成人學習的特點,使用類比和助記法等幫助聽眾記憶 N 使用直觀和情感的方式錶達,調動聽眾的情緒
評分這是充其量也隻能算是沃頓某位老師的講課筆記吧,隻要知道作者提到的五點就行瞭,至於為什麼是這五點而不是其他的,以及怎樣做好這五點,都涉及不多,沒必要買。
評分現代人大多都是鬆鼠,麵對爆發式的信息我們不斷不斷渴望吸取和收集知識,其實卻並沒有內化,如同鬆鼠堆積橡果。而鬆鼠一生投入精力最多的也是它的橡果,就像《冰河世紀》裏的那隻鬆鼠一樣,抓住人的這個特性,來發掘如何更好的與人交流。
評分推薦給那些不喜歡大部頭的朋友,該書是本很薄的小冊子,適閤隨身攜帶。全書簡單的勾勒瞭說服的五個要素:瞭解聽眾、建立可信度、清晰有序的結構、強化聽眾的記憶和進行情感連接。
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