天使投资人的忠告

出版者:机械工业出版社

作者:（美）布莱恩•科恩（Brian S. Cohen）

页数:216

译者:郑磊

出版时间:2014-6

价格:39.00

装帧:平装

isbn号码:9787111468325

具体描述

天使投资人和创业者的关系有些像美丽的女孩和陷入爱恋中的追求者，创业者所要做的就是尽其所能地取悦对方，并给天使们许诺一个美丽的未来。而本书则是资深天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。

在本书中，身为纽约天使基金董事会主席的科恩向投资者们提出了以下忠告：

创业者必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略，甚至在创立企业前就应该思考这个问题。

创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责。

创业者切忌夸张浮躁，要把你真实而可靠的一面展现给天使们。

创业者必须要向天使们证明，为何在客户面前，自己与其他竞争者截然不同。

同时，科恩还给大多数的创业者好好地上了一课，用亲身经历向创业者介绍，如何将你的好发明、好产品，甚至好创意，变成一个真正能让市场与投资人都认可的意向书。

作者简介

布莱恩•科恩（Brain S. Cohen）是纽约天使基金的主席，该机构提供种子期及早期资金，是一个由合资格的个人天使投资者组成的独立联合机构。科恩也是Launch.it，这一面向全世界的免费新闻发布网站的共同创始人。

约翰•卡多尔（John Kador）撰写了超过20本书，其中包括 《经理人的问题手册》、《301个最佳访谈问题》以及《50篇影响深远的演讲和致辞》。

目录信息

推荐序
译者序
前　言　那和做奴隶没区别
第1章　天使投资就像是接触运动 1
距离并不产生美 3
清楚你所做的事 4
你必须主宰一切 4
四项值得投资的初创企业特质 7
兴奋时刻 8
第2章　早期投资和你的新挚友 11
为什么我是天使投资人 13
天使投资人赚钱吗 15
工作中的天使投资人 17
天使投资人与风险投资人 19
风险投资参与种子期融资的风险 21
第3章　让我们互相了解 25
了解结果 27
完美的“电梯推介” 27
要无所畏惧地挑战挫折 29
基本问题 31
我希望的接触方式 33
聪明地提出问题 36
PublicStuff 37
与我共餐 39
高度个性化投资人 42
第4章　我在创业者身上寻找什么 45
抓住听讲者的注意力 47
诚实可信 48
以前的创业经验 48
领导力和管理经验 49
专业知识 49
技巧 51
生存智慧 51
介绍ComiXology 52
认真试镜 53
女性领导的初创企业表现更好 54
我关注的其他特质 56
激情和愿景 60
想要有个好老师，先虚心受教 61
第5章　在推介报告中，我期待什么 65
推介报告就像是鲨鱼 66
令人愉快的推介报告内容 67
让我知道一切尽在你的掌握中 69
我的投资将如何被使用 70
从你自己开始 71
估值预期 72
让我更聪明 74
拍卖竞价 75
推介报告的注意事项 76
第6章　每个企业都始于一个信念 81
信念+执行=成功 83
你的创意并不像你想的那么重要 85
了解内衣 87
Jaxx：一个男性信息平台 93
第7章　吸引投资者与募集资金 97
拒绝金钱并非易事 98
你能给我开出支票吗 100
与天使投资人杰弗里•普尔弗会面 101
旁观者的耳目 103
第8章　不要伤害爱你的人 107
管理期望值 110
第9章　和你的客户心心相印 115
客户需要的是什么样的解决办法 117
市场 119
IQ的重要性被高估 120
第10章　尽职调查和勤勉调查 123
发现之旅 124
东部和西部的差异 125
为尽职调查做准备 127
害怕尽职调查 130
第11章　加速器、孵化器和公众筹资 133
加速器和孵化器 134
聪明快速地成长 135
Y Combinator与TechStars 136
公众筹资 137
第12章　Teammanship最重要 143
重要的线索 145
第13章　拒绝和接受同等重要 153
时间最可贵 155
如果拒绝，请尽快 156
第14章　初创企业的循环改进 159
循环改进与异化处理的区别 160
吸引天使关注 161
循环改善是新创造 162
“循环改善”是个动词 163
第15章　开始时就做好退出安排 167
最有价值的商业环节 169
两种退出 171
人才收购 172
选择合适的退出时机 173
附录A　尽职调查清单 175
附录B　投资意向书 178
附录C　创业者对天使投资进行尽职调查的五种工具 181
附录D　Own Your Venture股权模拟分析工具 188
致谢 190
作者简介 192
· · · · · · (收起)

读后感

这个书还是值得一看的。今天在机场等人的时候看完，发现了一些在创业团队发现的问题。的确深有感触。 最重要的就是开篇作者提出的那个问题。希望创业的兄弟姐妹们走好。 ===== 说我评论太短。。。不会吧。已经写了啊  

要点主要在三个方面： 1.初创企业一方 2.投资人一方 3.背景知识 ---------------------------------- 初创企业最重要的是团队，核心是领导者，关键行动是接近投资人的方法。 领导者素质： 1.我主宰一切。 2.练习融资过程。 3.我才是真正的焦点。 4.诚实、坚定、生存智慧。 5....

要点主要在三个方面： 1.初创企业一方 2.投资人一方 3.背景知识 ---------------------------------- 初创企业最重要的是团队，核心是领导者，关键行动是接近投资人的方法。 领导者素质： 1.我主宰一切。 2.练习融资过程。 3.我才是真正的焦点。 4.诚实、坚定、生存智慧。 5....

这个书还是值得一看的。今天在机场等人的时候看完，发现了一些在创业团队发现的问题。的确深有感触。 最重要的就是开篇作者提出的那个问题。希望创业的兄弟姐妹们走好。 ===== 说我评论太短。。。不会吧。已经写了啊  

要点主要在三个方面： 1.初创企业一方 2.投资人一方 3.背景知识 ---------------------------------- 初创企业最重要的是团队，核心是领导者，关键行动是接近投资人的方法。 领导者素质： 1.我主宰一切。 2.练习融资过程。 3.我才是真正的焦点。 4.诚实、坚定、生存智慧。 5....

用户评价

收到《天使投资人的忠告》这本书，简直就像在寒冷的创业冬天收到了一束温暖的阳光，让人瞬间充满了前进的勇气和方向。我迫不及待地翻开，书页间弥漫着一种成熟而务实的智慧，仿佛是一位经验丰富的天使投资人坐在我对面，循循善诱地分享他多年的心血和洞见。我一直对创业的世界充满好奇，也常常因为对风险的恐惧而犹豫不决，总觉得其中的门道深不可测。然而，这本书就像一把金钥匙，为我打开了通往创业成功之路的大门。它并没有空泛地谈论梦想和激情，而是非常接地气地分析了天使投资人关注的每一个关键点，从项目初期的想法打磨，到团队的组建与评估，再到商业模式的设计和市场推广的策略，几乎涵盖了创业过程中最核心的环节。更让我印象深刻的是，作者并没有回避创业中的困难和挑战，反而用生动的案例和深刻的分析，揭示了那些隐藏在成功背后的血泪史，以及如何在这种艰难的环境中保持清醒的头脑，做出明智的决策。阅读过程中，我仿佛置身于一场场融资路演，学习如何有效地展示自己的项目；又仿佛经历了一次次商业谈判，了解如何争取到最有利的资源。这本书让我明白，创业不仅仅是灵光一闪的创意，更是一场系统性的工程，需要精密的规划、不懈的努力和对细节的极致追求。它让我对“失败是成功之母”有了更深刻的理解，也让我看到了每一次挫折背后可能蕴藏的机遇。这本书的语言风格也很吸引人，既有专业投资人的严谨，又不失创业者的热情，读起来毫不枯燥，反而充满了启发性。我感觉自己不仅仅是在读书，更像是在接受一次高强度的创业实战培训。

《天使投资人的忠告》这本书，从一个完全不同的视角，为我这个对创业世界既向往又感到陌生的旁观者，描绘了一幅清晰而生动的图景。我过去总是将天使投资人想象成一群高高在上、手握重金、决定无数初创公司生死的神秘人物。但通过这本书，我发现他们其实是更像一位智慧的“伯乐”，他们不仅仅是提供资金，更重要的是提供经验、资源和指导，帮助那些有潜力的“千里马”跑得更稳、更远。书中对于如何识别一个优秀的天使投资人，以及如何与他们建立良好、互信的合作关系，提供了非常实用的建议。这让我意识到，创业者在寻求投资时，也需要审慎地选择投资人，就像选择合作伙伴一样。好的天使投资人，能够成为创业者最坚实的后盾，而糟糕的投资人，则可能将一个有前途的项目拖入泥潭。书中对商业模式的剖析尤其令我印象深刻。作者深入浅出地讲解了各种常见的商业模式，以及它们各自的优劣势，并强调了在不同发展阶段，商业模式可能需要进行的调整和优化。这不仅仅是理论上的介绍，更多的是结合实际案例，分析为什么有些模式能够成功，而有些却走向了失败。我尤其喜欢作者在分析市场需求时提出的那些独到见解，他强调要深入挖掘用户的真实痛点，而不是停留在表面的需求之上。这本书也让我对“用户增长”有了更深刻的理解，它不仅仅是数量上的增加，更重要的是用户质量的提升和粘性的培养。对于那些想要创业，或者已经在创业路上摸索的朋友们来说，这本书绝对是一本不可多得的宝藏。

《天使投资人的忠告》这本书，如同我心中一直渴望的那盏明灯，照亮了创业道路上那些模糊不清的角落。我曾无数次地思考，为何有些初创公司能够迅速崛起，而有些却默默无闻，甚至昙花一现？这本书为我提供了极具价值的解答。它让我看到了，天使投资人不仅仅是在寻找“好点子”，更是在评估“执行力”和“潜力”。书中对于“市场规模和增长潜力”的分析，是我认为最能体现投资人专业性的部分。作者详细阐述了如何评估一个市场的真实大小，以及预测其未来的增长趋势。这不仅是数字上的估算，更是一种对行业发展趋势的深刻洞察。我尤其欣赏书中关于“产品迭代与用户反馈”的观点。作者强调，创业公司需要建立一个快速的产品迭代机制，并积极收集用户反馈，以便不断优化产品，使其更贴近市场需求。这让我明白了，创业不是一蹴而就的，而是一个持续打磨和改进的过程。此外，书中关于“如何与投资人建立长期的合作关系”的建议，也让我受益匪浅。作者强调了透明、坦诚和互信的重要性，以及如何通过有效的沟通来解决分歧，共同推动公司的发展。

《天使投资人的忠告》这本书，在我阅读的过程中，仿佛给我打开了一扇通往更高维度商业世界的窗口。它所传达的不仅仅是具体的创业技巧，更是一种深远的商业哲学和投资逻辑。我一直认为，创业是少数人的游戏，是天赋异禀者的舞台，但这本书却以一种非常平等且充满鼓励的姿态，向所有有志于创业的人们传递了一个关键信息：真正的成功，往往来自于对细节的极致打磨和对市场趋势的深刻洞察。书中对于“竞争壁垒”的分析，尤其让我受益匪浅。作者详细阐述了建立可持续竞争优势的重要性，以及如何通过技术创新、品牌效应、规模经济等多种方式来构建强大的护城河。这让我明白了，仅仅拥有一个好的产品是不够的，更重要的是要能够持续地在市场中保持领先地位。我对书中关于“退出策略”的讨论也颇感兴趣。天使投资人并非只是希望投资的公司无限期地存在下去，他们最终需要通过IPO或被收购等方式实现资本的回报。因此，了解创业者如何规划退出路径，并与投资人达成一致，对于项目的长期发展至关重要。这本书不仅为创业者提供了指导，也为我这样一个潜在的创业者，或者说是一个对商业世界充满好奇的人，提供了宝贵的学习机会。它让我看到，创业是一场漫长而充满挑战的马拉松，需要有清晰的目标，坚定的信念，以及不断学习和进化的能力。

当我拿到《天使投资人的忠告》这本书时，我内心充满了期待，毕竟，能够获得天使投资人的“忠告”，本身就意味着接触到了最前沿的商业智慧。阅读这本书的过程，就像是在与一群最顶尖的商业智囊进行深度对话。它并没有回避创业中最棘手的问题，例如现金流的管理、用户获取的成本、以及如何应对竞争对手的挑战。书中对于“财务模型”的构建和分析，是我认为最具有实用价值的部分。作者详细解释了如何建立一个清晰、可预测的财务模型，并如何通过数据分析来指导公司的经营决策。这让我明白，创业不仅仅是激情和创意，更需要严谨的财务管理和数据驱动的决策。我对书中关于“市场营销策略”的探讨也印象深刻。作者强调，有效的市场营销不仅仅是广告投放，更重要的是要深入理解目标客户的需求，并建立起与客户之间的情感连接。这让我看到了，在信息爆炸的时代，如何才能让自己的产品和服务脱颖而出。这本书也让我更加理解了“产品-市场契合度”的重要性。作者反复强调，创业公司的核心任务，就是找到一个能够满足巨大市场需求的产品。一旦找到了这样的契合点，创业的成功率就会大大提高。

收到《天使投资人的忠告》这本书，我仿佛踏上了一条充满智慧的探索之旅。我一直认为，天使投资人是那些能够“看见未来”的人，他们能够从一堆看似普通的事物中，发掘出蕴藏着的巨大价值。这本书，正是我窥探他们独特视角和思维方式的最佳窗口。它没有回避创业过程中最艰难的挑战，例如如何获取第一批用户，以及如何在高成本的获客环境中保持盈利。书中对于“关键绩效指标（KPI）”的设置和跟踪，给我留下了深刻的印象。作者强调，创业公司需要明确定义和跟踪一系列关键指标，以便及时发现问题并进行调整。这让我明白了，创业的成功，离不开对数据的高度重视和对运营的精细管理。我尤其欣赏书中关于“竞争分析与差异化策略”的探讨。作者深入分析了不同类型的竞争，以及创业公司如何通过打造独特的卖点和差异化的优势来脱颖而出。这让我看到了，在红海市场中，如何才能找到属于自己的蓝海。此外，书中关于“如何进行有效的融资演讲”的指导，也给了我极大的帮助。作者分享了许多实用的技巧，帮助创业者清晰、有说服力地展示自己的项目，争取到投资人的青睐。

收到《天使投资人的忠告》这本书，我内心涌动着一种久违的激动。我一直对商业世界充满着浓厚的兴趣，也曾梦想过自己能够创造出一番事业。然而，现实的残酷和知识的匮乏，常常让我望而却步。《天使投资人的忠告》这本书，就像一位慈祥的长者，用他丰富的阅历和深邃的智慧，为我拨开了创业道路上的层层迷雾。我特别喜欢书中关于“创始人画像”的分析。作者非常细致地描绘了优秀创始人应该具备的特质，比如坚韧不拔的毅力、敏锐的市场洞察力、卓越的领导才能，以及最重要的——持续学习和适应变化的能力。这让我对自己未来的创业之路有了更清晰的认知，也明白自己需要在哪些方面进行提升。书中对于“团队的重要性”的论述，更是让我醍醐灌顶。我一直以为只要有好的想法，创业就能成功，但这本书让我深刻认识到，一个强大的、互补的团队，才是项目成功的基石。作者通过大量的案例，生动地展示了不同类型的团队成员如何协作，以及如何避免团队内部的冲突。此外，书中关于“风险控制”的章节，也给了我极大的启发。创业过程中，风险无处不在，但这本书却教会我如何识别风险，如何规避风险，以及如何在风险发生时，采取最有效的应对措施。这不仅仅是理论知识，更是一种思维模式的转变。它让我明白，创业不是盲目的冒险，而是有计划、有准备的探索。

收到《天使投资人的忠告》这本书，我感觉自己像是获得了一张珍贵的入场券，能够窥探到那个充满机遇与挑战的创业投资世界。我一直对商业领域充满好奇，但很多时候，对于创业项目的价值评估和投资决策过程，总觉得隔着一层神秘的面纱。这本书就像一位睿智的引路人，用清晰易懂的语言，将那些复杂的商业逻辑娓娓道来。我尤其喜欢书中关于“商业模式创新”的探讨。作者通过分析大量的成功案例，揭示了那些颠覆性的商业模式是如何诞生的，以及它们如何改变了整个行业的格局。这让我明白，创业不仅仅是复制和模仿，更重要的是要敢于挑战现有模式，创造出新的价值。书中对于“用户体验”的重视，也给我留下了深刻的印象。作者强调，在任何时候，都要将用户的需求和体验放在首位，因为只有真正满足用户需求的产品，才能在激烈的市场竞争中生存下来。这让我意识到，创业的成功，最终还是要回归到为用户创造价值。此外，书中关于“如何打造一支高绩效团队”的建议，也给了我很多启发。作者分享了许多关于团队建设、人才激励和冲突管理的实用方法，这对于任何一个创业者来说，都是宝贵的财富。

《天使投资人的忠告》这本书，在我手中翻阅时，仿佛开启了一场与商业巨头的对话，让我得以窥探他们成功的奥秘。我一直对创业世界充满向往，但常常因为对未知风险的恐惧而止步。这本书，以其详实的内容和深刻的洞见，为我注入了前所未有的信心。书中对于“市场验证”的重要性，进行了不厌其烦的强调。作者通过大量案例说明，在投入大量资源之前，必须通过小范围的市场测试来验证产品的可行性和用户的接受度。这让我意识到，创业的成功，很大程度上取决于能否找到一个真正能够解决市场痛点的产品。我尤其赞赏书中关于“现金流管理”的细致讲解。作者不仅强调了保持充足现金流的重要性，还提供了多种有效的现金流管理策略，这对于任何一个初创企业来说，都是生死攸关的。这让我看到了，创业的成功，需要对财务有着高度的敏感性和精细的管理能力。此外，书中关于“如何构建一个有韧性的创业团队”的探讨，也给了我很多启发。作者强调了团队成员的互补性、协作精神以及共同愿景的重要性，这让我明白了，一个强大的团队，是支撑创业走向成功的基石。

《天使投资人的忠告》这本书，以其独特的视角和深入的洞察，为我打开了一扇通往商业决策核心的大门。我一直认为，天使投资人之所以能够做出成功的投资，是因为他们拥有某种“特异功能”或者“秘籍”，但阅读这本书之后，我发现，他们的成功更多地源于一种基于逻辑、数据和经验的理性判断。书中对于“早期投资的风险与回报”的分析，让我对风险投资有了更全面的认识。作者并没有夸大投资的收益，而是坦诚地揭示了早期创业项目的高失败率，以及天使投资人如何在这种高风险环境中，通过分散投资和精选项目来优化回报。这让我明白了，创业者在寻求融资时，也需要理解投资人的风险偏好和收益预期。我尤其赞赏书中关于“创始人与投资人的沟通艺术”的章节。作者强调了建立透明、开放的沟通渠道的重要性，以及如何有效地向投资人传递公司的最新进展和面临的挑战。这不仅仅是技术层面的沟通，更是一种基于信任和共赢的伙伴关系。这本书也让我看到了，在激烈的市场竞争中，如何才能保持企业的核心竞争力。作者强调，核心竞争力不是一成不变的，而需要随着市场环境的变化而不断调整和优化。

书可以翻看一下，提供了很全面的框架，根据创业者各自的阶段都能找到有用的tip，不过每个个案有每个个案的情况，这种框架细致的文本向来只能参考，切不可对号。自己建立完整的系统比较重要。

有所收获。不适合我的需求。

站在投资人的角度审视自己的项目

站在投资人的角度审视自己的项目

第一次读这类的书，很有收获，大概了解创业融资、投资是怎么回事。