房地产精细操盘：营销策划

出版者:化学工业出版社

作者:中汇城控股(集团)房地产研究中心

页数:316

出版时间:2014-9-1

价格:68.00元

装帧:平装

isbn号码:9787122216168

丛书系列:房地产精细操盘

具体描述

能让开发商的所有前期投入实现变现的是销售，无论一个楼盘的前期研究和项目定位做得如何牛气，通过营销策划能把房子卖出去才是硬道理。营销策划是最需要创新力和执行力，决定营销工作成果的是营销策划思维和团队协同作战力。地产大盘的营销策划区别于普通中小型楼盘的最大特点是如何捕获异地客源。这也是本书要讲的重点之一。

本书共讲了六件事：一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果；二是讲述如何建设使用各种销售媒介；三是如何分析异地客源，获得异地客源，最后形成交易；四是媒体投放组合如何设计、如何评估并监控投放效果；五是如何管理能协同作战的销售团队，成功开盘。六是，如何筛选对超级大盘来说最重要的一类消费群：大客户。

作者简介

中汇城控股（集团）有限公司以助力建设城市新中心或主题副中心为已任，形成了以商贸物流为引擎，以商业配套、文化配套、教育医疗、休闲旅游配套及大型住区等为组合蜂巢的综合投资建设模式。集团秉承“诚信、共赢、协作、创新”的经营理念，始终把培育市场和为客户创造价值、为区域经济发展服务放在首位。

目录信息

第一章 有效的地产广告传播建设路径 1
第一节 项目平面媒体营销体系建立要点 2
一、房地产报纸类广告2
二、房地产杂志类广告 8
第二节 空中媒体营销体系建立要点9
一、房地产电视广告 9
二、房地产网络类广告14
三、房地产广播类广告 17
第三节 样板区的互动营销建立策略 20
一、营造好项目的样板区 20
二、样板区的三种类型 21
三、四种类型售楼部 25
四、售楼处必须要具备的12个功能 31
五、其他宣传道具 35
第四节 楼盘促销活动推广策略 44
一、活动推广思路 44
二、有效的几种活动推广形式48
第二章 大盘的异地客源营销战61
第一节 组建异地营销的作战团队 62
一、营销团队的架构形式62
二、营销团队的管控模式 65
三、异地营销人员的薪资设计69
四、异地营销团队的工作职责设计 76
五、营销团队管理的制度设计 80
六、业绩目标考核方法 87
第二节 建立搜索异地客户资源的渠道97
一、分析异地置业的消费者特征 97
二、在异地客源中寻找目标客户的手段 98
三、搭建引进客户的渠道 99
第三节 异地推广营销的模式分解 108
一、异地拓展营销模式 108
二、异地拓展成本费用控制 130
三、异地拓展的效果分析 131
第四节 地州营销整体推广策略 132
一、异地营销的城市分类与选择132
二、异地营销整体推广方式制定132
第三章 媒介组合策略135
第一节 媒介组合基本概况 136
一、媒介组合分析 136
二、媒体投放的不同组合形式 139
第二节 前期媒体投放 145
一、媒体投放计划 145
二、媒体费用估算与分析 151
第三节 后期媒体投放效果测评160
一、媒体效果评估160
二、媒体监测与统计164
三、媒体投放效果分析181
第四章 策划大盘成功开盘 189
第一节 开盘前期做足客户储备190
一、客户储备期的阶段划分 190
二、客户储备方式191
第二节 开盘制定细化策略 193
一、开盘目标策略 193
二、开盘推售策略 195
三、开盘价格策略 197
四、开盘解筹策略 199
五、开盘节奏的控制策略 202
六、楼盘开盘的时机选择策略 203
第三节 楼盘开盘组织的管理与执行 208
一、开盘组织流程设计208
二、开盘空间（动线）组织215
三、人员分工及培训 216
四、销售流程要控制的关键点 218
五、开盘物料清单及落实219
六、开盘促销策略制定220
七、楼盘销售氛围的营造和保持 222
八、突发事件的应对措施224
第四节 楼盘开盘的现场控制技巧 226
一、直接开盘模式的现场控制 226
二、排号开盘模式的现场控制 229
三、摇号开盘模式的现场控制 234
第五章 楼盘销售管理制度 239
第一节 销售管理制度类别与管理方法 240
一、销售计划的管理制度 240
二、商品房价格管理制度243
三、销售数据管理制度 247
四、房源管理制度 249
五、合同监控管理方法251
六、销售管理及销售政策执行评估制度 253
七、大销售案场的管理制度 255
第二节 销售目标与执行的管理制度 275
一、制定营销目标 275
二、分解营销目标 278
三、销售总结分析281
第六章 客户拓展策略299
第一节 要成立大客户综合事业部 300
一、大客户部团队架构与配置300
二、大客户部团队职责 301
第二节 大盘销售的全国市场策略 303
一、全国市场拓展要点 303
二、客户拓展的资源渠道选择 305
三、客户拓展流程306
四、大客户拓展方式 307
五、大机构、大集团客户的拓展方式309
六、散客拓展 312
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用户评价

读了《房地产精细操盘：营销策划》的书名，我立刻感受到了一种专业、系统、实操的感觉。我一直认为，房地产营销是一门艺术，也是一门科学，需要理论的指导，更需要实践的经验。《房地产精细操盘：营销策划》这个书名，让我对这本书充满了期待。我希望书中能够详细地阐述如何进行市场细分和客户定位，如何提炼项目的核心卖点，以及如何制定一套差异化的营销策略。特别吸引我的是“精细操盘”这个词，它暗示着这本书会深入到每一个执行细节，比如如何进行精准的渠道选择，如何设计引人注目的营销活动，如何运用有效的传播方式来触达潜在客户，以及如何通过数据分析来优化营销效果。我希望书中能够提供一些具体的案例分析，展示成功的营销策划是如何一步步推动项目销售的，并且能够分享一些在实践中遇到的挑战和解决方案。这本书如果能为我提供一套系统性的营销策划方法论，并解答我在实际工作中遇到的各种疑问，那将是一笔宝贵的财富。

房地产营销的本质是什么？如何才能让一个项目在众多选择中脱颖而出？这些问题一直萦绕在我的脑海中。《房地产精细操盘：营销策划》这个书名，让我看到了解决这些问题的希望。我希望这本书能够深入浅出地讲解营销策划的底层逻辑，不仅仅是告诉你“做什么”，更重要的是告诉你“为什么这么做”以及“如何做得更好”。我尤其关注“精细操盘”这一概念，它意味着对每一个环节都要有极致的追求。我希望书中能够详细介绍如何进行深入的市场调研，如何精准地把握目标客户的需求和痛点，如何提炼出项目的核心价值和独特卖点，以及如何设计一套能够有效触达客户并引发购买欲望的营销传播策略。我希望能学习到如何利用各种营销工具和渠道，例如线上推广、线下活动、内容营销、社群运营等等，来构建一个全方位的营销体系。同时，我更希望这本书能够提供一套可量化的评估体系，让我能够清晰地衡量营销活动的效果，并不断优化和改进。

最近我一直对房地产营销的底层逻辑非常感兴趣，特别是那些能够穿越周期、应对市场变化的策略。《房地产精细操盘：营销策划》这个书名，直击了我的痛点。我总是觉得，很多时候我们做营销，只是在做表面文章，用一些套路化的方法，并没有真正理解客户的需求和市场的脉搏。这本书如果能深入浅出地讲解如何进行精准的市场细分，如何构建一套真正符合项目特性的营销体系，并且能够提供一套可落地、可执行的操盘手册，那对我来说价值就太大了。我希望能从书中学习到如何构建一个完整的营销策划闭环，从前期的市场分析、竞品研究，到中期的策略制定、创意呈现，再到后期的渠道选择、效果评估，每一个环节都环环相扣，相互促进。特别是对于“精细操盘”这个概念，我非常好奇它到底体现在哪些方面。是体现在对用户画像的深入刻画？是体现在对营销预算的精打细算？还是体现在对每一个营销动作的细微调整和优化？我希望这本书能提供一些量化的指标和评估方法，让我能够清晰地衡量营销活动的效果，并根据数据反馈进行持续改进。总而言之，这本书不仅仅是想学习一些营销技巧，更希望能够理解房地产营销的“道”与“术”，掌握一套能够真正解决问题、创造价值的精细化操盘方法论。

我一直对房地产市场的营销推广活动都充满了好奇，特别是那些成功的项目，它们的背后到底有哪些不为人知的营销策略和运作方式？《房地产精细操盘：营销策划》这个书名，听起来就像一本揭示秘密的手册。我希望这本书能够非常具体地展示，在不同的房地产项目类型下，应该采取怎样的营销策略。比如，对于高端住宅，应该如何营造稀缺感和尊贵感？对于刚需住宅，又应该如何强调性价比和生活便利性？对于商业地产，如何吸引商户和消费者？书中是否会包含大量的实战案例分析？我希望不仅仅是罗列案例，而是能够深入剖析每一个案例背后的思考过程，包括项目的定位、目标客户的画像、核心卖点的提炼、传播策略的制定、渠道的选择，以及最终的营销效果评估。我特别希望能看到书中关于“精细操盘”的具体体现，例如，在传播渠道的选择上，是如何做到有的放矢，精准触达目标人群的？在内容创作上，又是如何通过有创意、有温度的文案和视觉，打动潜在客户的？我期待这本书能为我提供一套系统的、可复制的营销策划框架，让我能够融会贯通，并在实际工作中灵活运用，做出更具市场竞争力的营销方案。

一本关于房地产营销策划的书，名字叫《房地产精细操盘：营销策划》，光听这名字就觉得内容会非常扎实，能学到很多实操性的东西。我一直觉得房地产这行，光有好的产品是不够的，怎么把产品讲好，怎么触达目标客户，怎么让他们心动，这中间的营销策划环节太重要了。很多时候，一个项目是否成功，营销策划的优劣占了很大比重。这本书的标题里用了“精细操盘”，这暗示着它不会停留在泛泛而谈的理论层面，而是会深入到每一个细节，每一个步骤，甚至每一个策略的执行和落地。我特别期待书中能够详细剖析那些成功的营销案例，不只是展示最终的结果，更重要的是还原过程，包括他们是如何进行市场调研、如何定位目标客群、如何制定差异化的营销策略、如何选择合适的营销渠道、如何设计引人入胜的传播内容，以及如何在销售过程中运用各种营销手段来驱动成交。我想，这本书能够解答我一直以来在实际工作中遇到的很多困惑，比如，面对同质化严重的市场，如何才能让自己的项目脱颖而出？如何才能有效地与潜在客户建立情感连接，而不是单纯的产品推介？如何才能在有限的预算下，实现最大的营销回报？书名中的“精细”二字，让我对它充满了信心，相信它能为我打开一扇通往更专业、更高效的房地产营销策划领域的大门，让我能够更好地理解和运用各种营销工具和方法，成为一名真正意义上的“操盘手”。

最近我一直在思考，在如今这个信息爆炸、客户需求日益多元化的时代，房地产营销应该如何突破同质化的困境，真正做到“精细化”？《房地产精细操盘：营销策划》这本书的名字，就给我一种耳目一新的感觉。我非常期待这本书能够打破传统营销的思维定势，提供一些更加创新、更加个性化的营销理念和方法。比如说，书中是否会探讨如何利用新技术，例如大数据、人工智能、短视频等，来赋能房地产营销？如何构建一个更加立体、更加互动的营销场景，让客户在参与中体验项目的价值？我尤其关注“精细操盘”这四个字，它让我联想到每一个环节都经过深思熟虑、严谨执行的营销过程。我希望能从书中学习到如何进行更加深入的客户洞察，如何挖掘客户内心深处的需求，并将其转化为营销的驱动力。同时，我也希望书中能够提供一套详细的营销预算管理和效果评估的体系，让我能够清晰地了解每一分钱花在哪里，以及能带来怎样的回报。我希望这本书能让我明白，房地产营销不仅仅是广告投放和活动举办，更是一门关于如何与客户建立长期连接、如何创造品牌价值的艺术。

我是一名房地产从业者，一直以来都渴望能够提升自己在营销策划方面的专业能力。《房地产精细操盘：营销策划》这个书名，直接点燃了我学习的热情。我希望这本书能够提供一套系统性的、从理论到实践都非常扎实的营销策划方法论。特别是“精细操盘”这四个字，让我感觉这本书不会停留在表面，而是会深入到每一个细节，去挖掘营销成功的奥秘。我非常好奇书中会如何讲解市场调研和竞品分析。是仅仅停留在数据层面，还是会深入到对市场趋势、消费者心理的洞察？在营销策略的制定上，是否会提供不同类型项目（如住宅、公寓、商业综合体等）的定制化方案？我希望书中能够包含大量的实操案例，并且不仅仅是展示成功的一面，更能揭示成功背后的挑战和应对策略。比如，如何应对突发市场变化？如何处理危机公关？如何通过创新的传播方式，在众多的信息中脱颖而出？这本书如果能为我提供一套完整的营销策划流程，从项目前期定位到后期效果复盘，并且能够解答我在实际工作中遇到的各种难题，那它将是我职业生涯中宝贵的财富。

一直以来，我都对房地产营销领域充满了好奇，总觉得里面隐藏着许多成功的秘诀。《房地产精细操盘：营销策划》这个书名，让我觉得它可能是一本能够揭示这些秘密的宝典。我期望这本书能够不仅仅是停留在理论层面，而是能够提供一套切实可行的、可以复制的营销策划方案。我尤其关注“精细操盘”这四个字，它让我联想到每一个环节都经过周密计划和严格执行的营销过程。我希望书中能够详细讲解如何进行深入的市场调研，如何精准地分析竞争对手，如何有效地挖掘目标客户的需求，并以此为基础，制定出具有创新性和执行力的营销策略。我希望能够学习到如何利用各种营销渠道，例如线上广告、社交媒体、内容营销、线下活动等，来构建一个多维度、全方位的营销传播体系。同时，我期待书中能够提供一些关于如何衡量营销效果、如何优化营销投入，以及如何应对市场变化和突发状况的实用建议。这本书如果能够帮助我成为一个更专业、更精明的房地产营销策划者，那将是对我最大的价值。

市面上关于房地产营销的书籍很多，但真正能够做到“精细操盘”并且有深度内容的，却不常见。《房地产精细操盘：营销策划》这个书名，让我眼前一亮。我特别希望能从这本书中学习到如何真正做到“精细化”运营，而不是停留在空泛的理论层面。我想要知道，在实际的项目操作中，每一个营销环节是如何被拆解、分析和执行的？例如，在广告投放方面，如何做到精准投放，避免资源浪费？在活动策划方面，如何设计出既有创意又能吸引目标客户的活动？在销售现场的营销布置和人员培训方面，又有哪些关键的细节需要注意？我希望这本书能够提供一套完整的“操盘手册”，让我在面对不同类型的项目时，都能有一套可遵循的流程和方法。同时，我也希望书中能够包含一些具体的案例分析，展示营销策划是如何一步步推动项目销售的，以及在过程中遇到的挑战和解决方案。总之，我期待这本书能够成为我学习房地产营销的“葵花宝典”，让我能够真正掌握“精细操盘”的艺术。

我对房地产营销一直抱有浓厚的兴趣，总觉得这是一个充满创意和策略的领域。《房地产精细操盘：营销策划》这本书的名字，听起来就充满了专业性和实操性。我非常期待书中能够详细阐述如何进行精准的客户画像和市场细分，这对我来说是营销成功的基石。我希望这本书能够提供一套系统性的营销策划框架，涵盖从市场调研、目标客户定位、核心卖点提炼、营销渠道选择、传播内容策划到效果评估的整个流程。尤其是“精细操盘”这部分，我希望能够学到如何在有限的预算下，最大化营销效果。书中是否会包含一些关于如何利用新兴媒体和技术进行营销的案例？例如，如何运用社交媒体、短视频、直播等方式来吸引年轻一代的购房者？如何通过数据分析来优化营销策略，提高转化率？我期待这本书能够为我提供一些前沿的营销理念和方法，让我能够更好地理解和运用它们，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

有点大锅乱炖的意思，有凑字数嫌疑，不过还是有些干货的。

基本上就是基础知识的罗列，不评价了。

案例有些老 常规性流程类的可以看一看

挺专业的房地产营销策划实用书籍，可以作为教学用书，对于一个门外汉而言太高深了。

扔。