具体描述
乐翻了！人人忙着捡便宜！
累坏了！这是企业与行销工作者的廉价恶梦吗？
一本揭穿购物者与零售商在「折扣满天飞」时代里的谍对谍内幕！
有史以来，全世界消费者第一次发觉他们站在零售经济的中心：
当前的购买资讯大透明，没人爱用原价买东西了，反降临了「杀价狂」的购物天堂时代。现在是「手机一扫就能比价」的最惠消费国度。
零售商&通路业的长期恶梦：不打折，行吗？
当周年庆不再「周年」举行，当「会员好康」天天来袭，
当人们不再相信「原价」、不会想在「非大促销日」采购……
──本书将呈现未来消费商业的两颗「卖方必服毒苹果」：
常态折扣&买方主导议价权
欢迎来到「购物3.0」消费社会。
这时候就像上演「女生求婚日」──追求者与被追求者的身份倒过来了，
一大批存货满满的商店在舞池边焦急等待潜在顾客上前。
于是削价出售成了例行公事，顾客都学会了这句新咒语（也可能是旧的）：
「这真的是你们最低的价格吗？」
一八八○年代，可口可乐首次推出了零售折价卷（coupon），令当时的消费者大受震撼。
但今天，每四个美国购物者中，就有一个几乎到了「非促销品不买」的行为模式。
随着人口成长减缓、商业品牌爆炸性成长、网路商店的崛起与买卖资讯的更透明，世界上的所有消费者都愈来愈爱议价、而议价的凌厉甚至到了集体科学行动的地步。
在这个大打折的时代，后遗症就是商业店家更倾向无所不用其极宣传便宜、触动买气，但它们的仓库与消费者的家中，都患上了「囤货过多症候群」。
──这种现象愈演愈烈的同时，本书将从品牌到消费者个人的角度告诉你：大减价背后的世界，除了倒转供应商与购买大众的主从关系外，还有什么更多的破坏性游戏出现。
折扣的狂潮使消费大众着迷后，对个人与零售业、商品生产者将会带来大量的冲击，本书丰富的购物狂个案与市场数字研究将揭示：这个深刻影响消费社会文明的趋势正高速使得经济本质改变！如果你也想成为杀价高手，请随着本书趣味地探讨两大「减价热」议题：
为什么连最聪慧理性的消费者，也对减价打折没有招架之力？
店家们眼看大权旁落，他们会运用什么招数来保住仅存的控制能力？
从Gap、优衣库到高档餐厅、名品百货，如何用「顾客选择权」换掉「捡便宜」，
如何用行为经济对付「下杀再折扣」的恶魔通路市场？
本书作者是时尚与零售业资深记者，他将带领我们从奢华的百货，走进熙来攘往（但是让名牌包厂商大为光火）的土耳其仿名品大市集；从宾州郊区的特卖商场，到可谓「折价券麦加圣地」的佛罗里达小镇。我们见识到能省一分是一分的精明买家，也目击了时尚编辑如何潜入社群媒体、抢先得知样品特卖会讯息，或为了抢购减价电脑，不惜搭帐篷彻夜排队的顾客。
这本书也会揭发出「折扣风潮」的黑暗面，包括组织犯罪分子大量偷窃折价券、精品店将折扣保留给特定贵宾、卖方偷偷举办将一般消费者排除在外的促销活动。
面对这场消费史上的最重大转变，买方更加精打细算，不过卖方也发展出一套防身术，毕竟他们得在减价狂潮中保护自己的利润。他们推出秘密特卖、改成动态定价、甚至把好好的高档衣服割烂。
「常态折扣」经济与议价权的角力会写出什么消费者与销售者的下一章，本书将有全面而完整的故事与解答。
【零售专家推荐】
■「用灵活有趣的商业观点，拆穿众多企业商家『让消费者升火─手滑─败下去』的真实案例，极富创意和行销巧思。越读下去，就越像挖到宝一样开心。」──桑河数位总经理许子谦
■「这位作者举着『消费者多么爱折扣』的大旗出发，实则却暗示了，只顾着一味打着折扣旗号的商业队伍，未来走到经营困境的日子也不远了。」──灿坤3C网销暨行销部营运长陈显立
■「……横跨时间、地理及产业，完整且生动活泼的描述着消费两端的买卖双方攻防战，不论你是在消费战争的哪一端，都可以在书中找到你曾经参与过的折扣活动身影。」──资深行销人邓文薏
■「本书是捡便宜消费者的圣经。」 ──《把Birkin带回家》迈克‧特内罗（Michael Tonello）
■「马克‧艾伍德的著作幽默诙谐、报导精辟，看完这本书后，样品特卖会和折价券迷、以及在平价商店翻箱倒柜的人会大笑自己的傻样。本书内容不但热闹有趣，也让我们知道在一片抢便宜的气氛下，我们会被哪些因素影响行动及判断。」──《时尚的终结》泰莉．阿金斯（Teri Agins）
■「有没有想过，自己究竟为什么买了那么多东西囤积在家里？马克‧艾伍德透过卧底式调查报导、以及令人耳目一新的个案研究，在本书探讨我们对廉价商品成瘾的现象及原因，无论我们是否真的需要那些东西。同时，本书也告诉我们企业如何透过折价券、特卖会、以及种种促销花招来鼓励、滋长血拼瘾头。这波消费主义狂潮背后有着令人吃惊、甚至反感的科学解释，本书将是购物狂的一剂解药。」──《廉价的奢华》黛娜．汤玛斯（Dana Thomas）
■「聪慧，深刻，观察敏锐，本书从第一页就幽默得令我拍案叫绝。」──《仰慕》缇丽．贝格秀（Tilly Bagshawe）
■「本书就跟作者本人一样热切、风趣、追根究底、充满吸引力。」──《好女孩上不了天堂》凯莉．卡绰（Kelly Cutrone）
■「深得我心。本书揭开了折扣的面纱，确保你绝对不会再花冤枉钱。」──《债务世代》作者暨CBS晨间新闻财经执笔卡门．王．乌尔希（Carmen Wong Ulrich）
作者简介
马克．艾伍德（Mark Ellwood）
专业零售业新闻记者，他的报导曾在《金融时报》、《彭博商业周刊》及《华尔街日报》与《纽约时报风格杂志》刊出，同时他是电视制作人及主持人，现居纽约。
译者简介
刘怡女
中兴大学外文系毕业，英国东安格里亚大学社会经济系硕士。译作有：《一辈子带着走的实用哲学》、《眼神不败术》、《这么问，客户真难拒绝你》、《文案大师教你精准劝败术》等书。
目录信息
开场白│没有原价的购物3.0
这股日益炽热的减价风，使我们的购物方式有了莫大的改变。 ⋯⋯减价已经变成日常概念，不再是特例。原价成了遥远的记忆，很快就失去任何意义。在这个抢便宜的时代，大家不只期望得到价格优惠，甚至坚持折扣不够多就不买。
1│谁搬走了你心理帐户的钱？
大脑里的天然「威而买」使你无法抗拒折扣
价格策略顾问妙手一挥
Target 百货采用红色商标的真正原因
2│折价卷狂热
库存，百万折价券网站
不存在的老千清洁剂
3│消费简史
揭密蓝灯特价区
折价券及特卖商场的起源
4│另一半的省钱之道
名牌样品特卖秘境
贵宾专属优惠
为何名牌包沦入碎纸机
5│给个好价格，零售价免谈
酷朋焦虑症
为什么航空公司不在机票上打出票价
牛奶盒竟导致房子售价比预期少一成
6│折扣恐惧症：绝不减价之四大天王
商标刺青
潘尼百货的自杀式行反抗
原装货追追追
7│减价的世界: 土耳其大市集及各地奇遇
为什么德国人不用折价券
日本人如何学会爱上杀价
英国皇室成员也疯打折
8│动态价格大未来
展示厅现象正夯，实体店面没落
想捡便宜，只要问这个问题
看天气决定售价的可口可乐自动贩卖机
致谢
本书注解
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》这本书的洞察力让我感到无比震撼。作者就像一位经验丰富的心理侦探，深入到商业营销的每一个角落，将那些隐藏在折扣背后的操纵手段一一揭露。我之前一直认为促销活动是一种惠及消费者的福利，是商家回馈顾客的方式，但这本书彻底颠覆了我的认知。书中关于“羊群效应”和“从众心理”的分析尤其让我印象深刻。很多时候，我看到大家都在抢购某个商品，就会不由自主地加入到这场“狂欢”中，生怕错过什么“好机会”。现在我明白了，这不过是商家利用了我们渴望被群体接纳的心理。另外，书中对“诱饵定价”的剖析也让我茅塞顿开。那些看似不划算的“小额”选项，实际上是为了让消费者将注意力集中在那些更具吸引力的“折扣”选项上。我曾以为自己是精打细算的消费者，能够准确地判断哪个选项最划算，但事实证明，我只是被商家牵着鼻子走。这本书的价值在于，它不仅仅停留在理论层面，更结合了大量的现实案例，让读者能够清晰地看到这些营销策略是如何在我们日常生活中发挥作用的。我开始审视自己的购物清单，那些冲动消费的痕迹，那些因为“不买就亏了”而囤积的商品，都成为了这本书的有力佐证。现在，我更能分辨出哪些是真正的需求，哪些是被制造出来的欲望。这本书的写作风格也非常吸引人，它并不生硬，反而充满了智慧和幽默感，让我在轻松的阅读中获得了深刻的启示。我开始鼓励身边的朋友也阅读这本书，希望他们也能摆脱“折扣上瘾”的困境，成为更聪明的消费者。这是一本真正能够改变消费观念的好书，它让我看到了商业世界背后更复杂的一面，也让我重新认识了自己。
评分这本书真的让我大开眼界，以前总以为自己对价格很敏感，能在各种促销活动中占到便宜，但读了《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》之后，才意识到自己不过是别人精心设计的“便宜”游戏中的玩家。作者用一种近乎冷酷但又无比精准的视角，揭示了商家如何利用人类心理的弱点，将“折扣”这个看似诱人的糖果，变成一种无形的枷锁。我尤其对书中关于“锚定效应”和“损失规避”的分析印象深刻。我记得自己曾经为了凑够满减金额，买了很多原本不需要的东西，事后还为自己“省钱”而沾沾自喜。现在想来，那简直是自欺欺人。书里提到的“稀缺性”营销策略也让我恍然大悟，那些“限时限量”、“最后一天”的宣传语，在我看来已经不再是刺激消费的理由，而是商家设下的心理陷阱。这本书不仅仅是关于购物，它更像是一堂生动的人生课，教会我如何辨别真实的价值，而不是被表面的数字所迷惑。我开始反思自己过往的消费习惯，那些堆积如山的未拆封的商品，那些因为“打折”而买来的“备用品”，无一不诉说着我对“便宜”的无度追求。现在，我更能享受购物的乐趣，因为我不再是被动的消费者，而是能主动掌控自己欲望的理性人。这本书的语言也很有特点，它并不像传统的商业书籍那样枯燥乏味，反而带有一种故事性和洞察力，让我在阅读的过程中不断产生共鸣和思考。我甚至开始在生活中运用书中的一些心理学原理，去理解人与人之间的互动，去洞察那些隐藏在话语背后的真正意图。总而言之，这是一本值得反复阅读、受益终生的好书，它让我从“折扣上瘾”的泥沼中挣脱出来，看到了更广阔的消费世界。
评分《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》这本书，让我对“便宜”这两个字有了颠覆性的理解。作者用一种非常犀利且深刻的笔触，揭示了商业世界中充斥着的各种利用消费者心理的营销策略。我之前一直觉得自己是个精明的购物者，总能在各种打折促销中找到“物超所值”的商品，但这本书让我明白，我不过是在别人精心编织的“折扣之网”中，心甘情愿地被捕获。书中关于“对比效应”和“框架效应”的讲解，让我对那些所谓的“降价”有了更清晰的认识。很多时候，我们看到的“折扣”，不过是商家先抬高了原价，再进行“打折”，而我们却被那巨大的价格落差所蒙蔽。我记得自己曾经为了“满xx减xx”的活动，而购买了许多并非必需的物品，事后还为自己“省钱”而得意。现在想来，那简直是可笑。这本书的价值在于，它不仅仅是揭露问题，更是提供了一种全新的视角，让读者能够跳出“折扣”的思维定势，去审视商品的真正价值。我开始更理性地分析自己的消费需求，不再盲目跟风，不再被各种促销信息所裹挟。这本书的语言风格也十分吸引人，它并没有使用晦涩难懂的专业术语，而是用一种通俗易懂却又充满智慧的方式，将复杂的商业心理学原理一一呈现。我甚至开始在生活中，有意识地运用书中提到的某些心理学技巧，去理解和应对各种商业信息。总而言之，这是一本让我受益匪浅的书籍，它不仅改变了我对折扣的看法，更让我成为了一个更加成熟和理性的消费者。这本书值得强烈推荐给每一个想要摆脱“折扣上瘾”困境的人。
评分这本《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》简直是一剂清醒剂，让我彻底摆脱了过去那种盲目追求“折扣”的怪圈。作者以其独特的视角，将商业营销中那些令人眼花缭乱的手段，以一种极其清晰且充满智慧的方式呈现在读者面前。我一直以为自己对价格非常敏感，善于在各种促销活动中“淘宝”，但读完这本书，我才意识到，自己不过是别人精心设计的“折扣陷阱”中的一个普通参与者。书中对“心理账户”和“情感化定价”的分析，让我对自己的消费行为有了全新的认识。我曾经因为觉得某个商品“便宜”而购买，即使它并非必需，然后把它归入一个“省钱”的心理账户。现在我明白，这只是商家利用我们心理惯性的一种方式。书里提到的“组合销售”策略也让我恍然大悟，那些看似划算的捆绑销售，往往隐藏着高利润的商品，而我们却因为整体价格的“优惠”而忽略了这一点。我开始更加审慎地对待每一次购物，不再轻易被“打折”、“促销”等字眼所诱惑，而是更关注商品的实际价值和我的真实需求。这本书的语言风格也非常独特，它没有空洞的理论，也没有枯燥的数据，而是通过生动的叙述和深刻的洞察，将复杂的商业心理学原理娓娓道来。我甚至在与朋友的交流中，也开始运用书中的一些概念，去分析和理解他们的消费行为，这让我觉得自己仿佛拥有了一双“透视眼”。总而言之，这是一本极具启发性的书籍，它不仅改变了我对待折扣的态度，更让我成为了一个更理性、更自主的消费者。这本书真的值得每一位关注自身消费习惯的人阅读，它会让你看到一个不一样的商业世界，也看到一个更成熟的自己。
评分《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》这本书，犹如一把钥匙，为我解开了长期以来困扰我的“折扣迷思”。作者以其独到的视角，将商业世界里那些惯用的、旨在诱导消费者购买的心理战术，一一呈现在我的眼前。我一直自诩为对促销活动有着超乎寻常的洞察力，总能在价格的博弈中占据上风，但读完这本书，我才意识到，自己不过是别人设下的“折扣迷魂阵”中的一名痴迷者。书中关于“社会证明”和“稀缺性”的分析，让我对许多曾经促使我做出购买决定的因素，有了全新的理解。那些“限时抢购”、“最后一件”的宣传语，在我眼中已经不再是令人兴奋的机会，而是商家巧妙利用我“害怕错过”心理的手段。我曾经为了凑够“满减”而囤积了大量并非急需的物品，事后还为自己“省钱”而沾沾自喜，现在想来，那简直是自欺欺人。这本书的写作风格也非常引人入胜，它不空洞，不浮夸，而是以一种冷静、客观却又充满洞察力的方式，将复杂的商业心理学原理娓娓道来。我甚至在与朋友的交谈中，开始引用书中的观点，去分析他们的一些消费习惯，这让我觉得自己仿佛拥有了一副能辨别真伪的“放大镜”。总而言之，这是一本极具启发性的书籍，它不仅改变了我对待折扣的态度，更让我成为了一个更自主、更明智的消费者。这本书值得所有希望在消费生活中拥有更多掌控力的人认真阅读。
评分这本书《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》简直像一个隐形的导师，为我打开了全新的消费世界。作者以其敏锐的洞察力，将那些隐藏在商业促销活动背后，对消费者心理的精妙操纵，一一剥茧抽丝般地呈现出来。我一直认为自己对价格有着极高的敏感度，能够准确捕捉到每一次“降价”带来的机会，但在阅读这本书后，我才意识到，所谓的“便宜”，往往是商家精心设下的诱饵，而我，不过是其中一个被吸引的猎物。书中对“损失规避”和“免费效应”的深入剖析，让我对自己的很多消费行为有了更深刻的反思。我曾经为了避免“损失”而进行了许多冲动性的购买，也曾被“免费赠送”的小恩小惠所打动，最终却发现这并非真正的“免费”。现在，我更能理智地评估商品的真实价值，不再被表面的价格优惠所迷惑。这本书的语言风格也十分独特，它不枯燥，不生硬，而是充满了故事性和哲理，让我在阅读的过程中，仿佛置身于一个充满智慧的对话之中。我甚至开始在日常生活中，有意识地运用书中提到的某些心理学原理，去分析身边的各种商业信息，这让我觉得自己仿佛拥有了一双能看穿虚假的“火眼金睛”。总而言之，这是一本极具价值的书籍，它不仅改变了我对“折扣”的看法，更让我成为了一个更加独立、更加理性的消费者。我强烈推荐这本书给每一个希望在消费领域拥有更多主动权的人。
评分《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》这本书，无疑是一本能够重塑我消费观的力作。作者凭借其敏锐的洞察力，将商业营销中那些看似“优惠”实则“诱惑”的手段，以一种清晰且极具说服力的方式呈现在读者面前。我过去一直以为自己是能够识别“低价陷阱”的消费者，总能在众多的促销活动中找到真正划算的商品，但读完这本书，我才赫然发现，自己不过是无数被“折扣”所裹挟的消费者之一。书中对于“感知价值”和“心理账户”的深入剖析，让我对自己的许多购物决策有了醍醐灌顶般的理解。我曾经因为某个商品的价格“看起来很高”而对其产生了“高品质”的联想，即使后来以折扣价购买，也依旧觉得物超所值。现在我明白，这不过是商家利用了我们对价格与价值的固有认知。我曾经为了追求“集齐”某种商品而进行过许多非理性的购买，事后还为自己“满足了某种情结”而感到安慰。这本书的语言风格也十分吸引人，它不刻板，不晦涩，而是以一种轻松、幽默且充满智慧的方式，将复杂的商业心理学原理一一阐述。我甚至开始在生活中，有意识地运用书中提到的某些心理学原理，去分析和解读身边的各种商业信息，这让我觉得自己仿佛拥有了一双能看穿“虚实”的“智慧之眼”。总而言之，这是一本极具启发性的书籍，它不仅改变了我对“折扣”的看法，更让我成为了一个更独立、更理性的消费者。我强烈推荐这本书给每一个希望在消费领域拥有更多主动权的人。
评分读了《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》这本书，我才真正明白，原来自己一直活在“便宜”的幻觉里。作者用一种极为犀利且富有穿透力的笔触，将商业营销中那些令人眼花缭乱的折扣背后，隐藏的深刻的心理操纵揭示得淋漓尽致。我一直认为自己是个精明的购物者，总能在各种促销活动中“淘到宝”，但这本书让我意识到，自己不过是别人精心设计的“折扣游戏”中的一个棋子。书中关于“诱饵效应”和“情感化定价”的分析，让我对许多曾经让我心动的“特价商品”有了全新的认识。我曾经因为一个商品的价格“非常诱人”而产生购买欲望，即使它并非我所必需，事后还为自己“省钱”而感到庆幸。现在我明白，那不过是商家利用了我们对“低价”的天然吸引力。这本书的写作风格也十分独特，它不生硬，不枯燥，而是充满了智慧和故事性，让我在阅读的过程中，仿佛置身于一场深刻的思维启迪之中。我甚至开始在生活中，有意识地运用书中提到的某些心理学原理，去分析身边的各种商业信息，这让我觉得自己仿佛拥有了一副能洞察本质的“透视镜”。总而言之，这是一本极具价值的书籍，它不仅改变了我对“折扣”的看法，更让我成为了一个更自主、更明智的消费者。这本书值得每一位希望在消费领域拥有更多掌控力的人认真阅读。
评分《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》这本书，是我近年来读到过最有价值的一本消费心理学读物。作者以其非凡的洞察力，深入剖析了商业营销中那些利用消费者心理弱点的策略，让我对“折扣”这个词有了脱胎换骨的认识。我一直以为自己是精打细算的消费者，总能在促销活动中占到便宜，但这本书让我明白，我不过是商家设下的“便宜陷阱”中的一个忠实玩家。书中关于“锚定效应”和“承诺一致性”的分析，让我对自己的许多购买行为进行了深刻的反思。我曾经因为某个商品的“高昂”原价而对其产生了“高价值”的认知，即使后来以折扣价购买，也仍然觉得捡了大便宜。现在我明白，这不过是商家利用了我们心理上的“锚点”。我曾经为了完成“消费目标”而进行了许多冲动性购买，事后还为自己“兑现承诺”而感到满足。这本书的语言风格也非常吸引人，它不枯燥，不乏味，而是以一种生动、形象的方式，将复杂的商业心理学原理一一呈现。我甚至在与朋友的交流中，也开始运用书中的一些概念，去分析和理解他们的消费行为，这让我觉得自己仿佛拥有了一双“识破谎言”的慧眼。总而言之，这是一本真正能够改变消费观念的好书，它不仅让我摆脱了“折扣上瘾”的困境，更让我成为了一个更理智、更独立的消费者。我强烈推荐这本书给每一个希望在消费领域拥有更多主动权的人。
评分这本书《折扣上瘾的魔鬼市场学 Bargain Fever》简直是一场深刻的自我审视，让我彻底摆脱了对“便宜”的盲目追逐。作者以其犀利的笔触和卓越的洞察力，将商业营销中那些隐藏在折扣背后的心理操纵手段，以一种极为生动且具有启发性的方式呈现给了我。我一直以为自己对价格有着极高的敏感度，总能在促销活动中“发现宝贝”，但读完这本书，我才意识到，我不过是别人精心设计的“折扣诱饵”中的一个贪食者。书中关于“从众效应”和“对比效应”的分析，让我对许多曾经促使我进行购买的决定，有了颠覆性的认识。我曾经因为看到他人都在购买某个商品，就急于加入到这场“抢购潮”中，害怕错过所谓的“好机会”。现在我明白，这不过是商家利用了我渴望归属群体的心理。我曾经为了凑够“满减”的门槛，而购买了许多并非真正需要的物品，事后还为自己“省了钱”而感到满足。这本书的写作风格也极其吸引人，它不生硬，不乏味，而是充满了智慧和故事性，让我在阅读的过程中，仿佛置身于一场关于自我认知和理性消费的深刻对话。我甚至开始在生活中，有意识地运用书中提到的某些心理学原理，去分析和解读身边的各种商业信息，这让我觉得自己仿佛拥有了一双能看穿“表象”的“真相之眼”。总而言之，这是一本极具价值的书籍，它不仅改变了我对“折扣”的看法，更让我成为了一个更自主、更明智的消费者。这本书值得每一位希望在消费领域拥有更多掌控力的人认真阅读。
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