具体描述
《网店推广宝典（2015版）》主要为淘宝及天猫商家讲解网店推广方面的基本知识及常用推广技巧。从推广活动中经常用到的基础数据分析软件，到实用的推广工具及使用技巧，再到平台的各类促销活动介绍，本书均将为你事无巨细地一一呈现。
《网店推广宝典（2015版）》几乎涵盖了目前淘宝平台上的所有主流推广方法，商家可以将本书作为一本常备的基础推广工具书来使用。
希望通过《网店推广宝典（2015版）》的系统讲解，可以让更多的商家掌握网店推广技巧，学以致用，有所收获。
告别流量焦虑，赢在数字赛道：网店推广实操宝典 在瞬息万变的电商浪潮中，如何让你的网店脱颖而出，吸引目标客户，实现持续增长？本书并非理论的堆砌，而是为你精心打磨的一套实战驱动的网店推广体系。从新手入门到资深运营，无论你是刚起步的独立卖家，还是寻求突破的成熟团队，都能从中找到立竿见影的解决方案。 我们深知，每一个成功的网店背后，都离不开精准有效的推广策略。本书将带你深入剖析当前电商推广的各大核心战场，并结合2015年及之后一段时间内，电商平台发展的重要趋势与用户行为变化，为你提供前瞻性的视角和可操作的路径。 一、 洞察平台规则，玩转流量入口： 搜索引擎优化（SEO）的进阶艺术： 不再是简单的关键词堆砌，我们将聚焦于如何从用户搜索意图出发，构建高质量内容，优化商品详情页，提升自然搜索排名，实现低成本、高转化的流量获取。了解2015年前后搜索引擎算法的演进，掌握如何应对平台规则调整，让你始终走在流量前沿。 社交媒体营销的裂变之道： 从微信、微博到当时新兴的社群营销，本书将详细解读不同社交平台的特点与用户群体，教你如何策划病毒式传播内容，打造品牌话题，建立用户社群，将粉丝转化为忠实客户，实现口碑裂变。 付费推广的精细化运营： 告别盲目烧钱，我们将深入探讨直通车、钻展等主流付费推广工具的使用策略。从精准定向、创意素材到数据分析与优化，手把手教你如何精准投放，提高ROI，将每一分钱花在刀刃上。我们会分析2015年前后，这些推广工具在用户行为和平台算法变化下，其投放策略的更新与升级。 内容营销的价值传递： 好的内容是吸引用户的磁石。本书将指导你如何创作吸引眼球的商品文案、走心的品牌故事、实用的购物攻略，通过短视频、直播等形式，以内容驱动用户决策，建立深度连接。 二、 精准定位，触达目标受众： 用户画像的深度挖掘： 了解你的客户是谁，比任何推广技巧都重要。本书将教你如何通过数据分析、用户调研等方式，构建精准的用户画像，明确目标消费群体的需求、痛点和偏好。 渠道选择的科学策略： 不同的产品、不同的目标客户，适合不同的推广渠道。我们将分析淘宝、天猫、京东、拼多多等主流电商平台的特点，以及新兴社交电商、内容电商的崛起，帮助你做出最适合的渠道选择。 个性化推荐与千人千面的秘密： 探讨电商平台推荐算法背后的逻辑，教你如何通过优化商品信息、用户互动等方式，提升商品在个性化推荐中的展现机会，让你的产品精准触达潜在买家。 三、 数据驱动，持续优化增长： 核心数据指标的解读与应用： 流量、转化率、客单价、复购率……这些数字背后隐藏着怎样的秘密？本书将带你深入理解电商运营的各项核心数据，并教你如何基于数据分析，发现问题，找到增长点，制定优化方案。 A/B测试与实验思维： 成功的推广绝非偶然，而是反复测试与优化的结果。我们将介绍A/B测试的方法论，帮助你通过小范围实验，验证推广策略的有效性，持续迭代，实现效果最大化。 复盘与总结的力量： 每一场推广活动，都是一次宝贵的学习机会。本书将强调复盘的重要性，教你如何系统地总结经验教训，固化成功模式，规避重复的错误。 本书特色： 案例丰富，实操性强： 拒绝空泛的理论，本书汇聚了大量真实案例，涵盖了不同行业、不同规模的网店推广经验，让你看到别人是如何做到的，并能触类旁通。 方法系统，逻辑清晰： 推广不是零散的技巧，而是一个完整的体系。本书将从宏观到微观，层层递进，为你构建一套清晰、可执行的推广流程。 紧跟趋势，与时俱进： 尽管提及“2015版”，但本书内容聚焦于电商推广的底层逻辑和核心原理，并在此基础上，融合了2015年前后电商行业的重要发展演变，使其在当下仍具有重要的参考价值。我们关注的是那些不会随着时间流逝而过时的方法论，以及如何在不断变化的环境中，灵活运用这些方法。 拒绝“套路”，直击痛点： 我们深刻理解电商卖家面临的真实困境，本书将直面流量瓶颈、转化难题、竞争压力等痛点，提供切实可行的解决方案。 如果你渴望让你的网店在激烈的市场竞争中占据一席之地，实现订单的持续增长，建立稳固的品牌影响力，那么，这本《网店推广宝典》将是你不可或缺的实战伙伴。让我们一起，告别迷茫，踏上通往电商精英的成功之路！
作者简介
目录信息
PART 1 数据篇
第1 章 生意参谋平台 .................................................................................... 2
1.1 生意参谋平台概述 .............................................................................................. 3
1.1.1 什么是生意参谋平台 ............................................................................. 3
1.1.2 生意参谋的平台入口 ............................................................................. 4
1.1.3 生意参谋平台的订购条件 ..................................................................... 6
1.2 生意参谋平台功能介绍 ...................................................................................... 6
1.2.1 首页 ......................................................................................................... 6
1.2.2 实时直播 ............................................................................................... 10
1.2.3 经营分析 ............................................................................................... 15
1.3 生意参谋平台中各项数据指标解释 ................................................................ 40
第2 章 数据魔方（专业版） ....................................................................... 58
2.1 数据魔方概述.................................................................................................... 58
2.2 数据魔方专业版——第一时间 ........................................................................ 63
2.3 数据魔方专业版——行业分析 ........................................................................ 68
2.3.1 整体情况 ............................................................................................... 68
2.3.2 子行业排行 ........................................................................................... 70
2.3.3 热销店铺排行 ....................................................................................... 71
2.3.4 热销宝贝排行 ....................................................................................... 72
2.3.5 飙升宝贝排行 ....................................................................................... 73
2.3.6 买家购买分析 ....................................................................................... 73
2.3.7 买家信息分析 ....................................................................................... 74
2.3.8 卖家分析 ............................................................................................... 77
2.4 数据魔方专业版——品牌分析 ........................................................................ 82
2.4.1 品牌热销排行 ....................................................................................... 82
2.4.2 品牌详情 ............................................................................................... 83
2.5 数据魔方专业版——产品分析 ........................................................................ 91
2.6 数据魔方专业版——属性分析 ........................................................................ 91
2.7 数据魔方专业版——淘词 ................................................................................ 97
2.7.1 行业热词榜 ........................................................................................... 97
2.7.2 全网关键词查询 ................................................................................... 99
2.7.3 宝贝标题诊断 ..................................................................................... 101
2.8 数据魔方专业版——流失顾客分析 .............................................................. 104
2.9 数据魔方专业版——自有店铺分析 .............................................................. 107
PART 2 “3C”篇
第3 章 淘宝客推广 .................................................................................... 114
3.1 淘宝客推广 ..................................................................................................... 114
3.1.1 什么是淘宝客推广 ............................................................................. 114
3.1.2 淘宝客推广的利弊 ............................................................................. 115
3.1.3 如何判断网站上的产品是否为淘宝客推广 ..................................... 116
3.1.4 淘宝客推广的收费方式 ..................................................................... 117
3.2 为什么你总是用不好淘宝客推广 .................................................................. 117
3.3 如何让“淘客”疯狂推广你的商品 .............................................................. 119
3.3.1 开通淘宝客 ......................................................................................... 119
3.3.2 了解淘宝客的推广原理 ..................................................................... 122
3.3.3 设置推广计划 ..................................................................................... 122
3.3.4 关于淘宝客佣金的设定 ..................................................................... 134
3.3.5 淘宝客卖家平台的功能介绍 ............................................................. 135
3.3.6 如何吸引淘客 ..................................................................................... 138
3.4 做淘宝客必须知道的两大平台 ...................................................................... 150
3.4.1 淘宝优站 ............................................................................................. 150
3.4.2 爱淘宝 ................................................................................................. 152
3.5 淘宝客推广的未来发展趋势预测 .................................................................. 157
第4 章 淘宝/天猫直通车 ........................................................................... 158
4.1 淘宝/天猫直通车概述 .................................................................................... 158
4.1.1 什么是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车） ................................ 158
4.1.2 大部分商家对直通车的认知 ............................................................. 158
4.1.3 直通车的推广原理 ............................................................................. 160
4.1.4 直通车的推广优势及劣势 ................................................................. 162
4.1.5 直通车的展现位置 ............................................................................. 164
4.2 直通车的扣费原理 .......................................................................................... 167
4.2.1 直通车的扣费原理 ............................................................................. 167
4.2.2 直通车运营的盈亏指标 ..................................................................... 168
4.3 直通车推广计划的建立 .................................................................................. 169
4.3.1 如何加入直通车 ................................................................................. 169
4.3.2 直通车禁止推广商品 ......................................................................... 171
4.3.3 直通车推广计划的建立 ..................................................................... 172
4.4 直通车后台的数据报表 .................................................................................. 183
4.4.1 首页数据报表解读 ............................................................................. 183
4.4.2 直通车报表 ......................................................................................... 185
4.4.3 优化中心 ............................................................................................. 186
4.4.4 流量解析 ............................................................................................. 188
4.4.5 行业解析 ............................................................................................. 192
4.5 直通车的优化.................................................................................................. 192
4.5.1 直通车推广的选品 ............................................................................. 192
4.5.2 直通车推广的淘词 ............................................................................. 198
4.5.3 直通车推广的日常优化 ..................................................................... 205
第5 章 钻石展位 ....................................................................................... 208
5.1 钻石展位概述.................................................................................................. 208
5.1.1 什么是钻石展位 ................................................................................. 208
5.1.2 钻石展位4.0 ....................................................................................... 209
5.1.3 钻石展位相对直通车的优势 ............................................................. 210
5.2 做钻石展位推广前你需要做些什么 .............................................................. 210
5.2.1 熟悉钻展的基本操作 ......................................................................... 210
5.2.2 钻展推广的思路 ................................................................................. 241
5.3 如何做钻展才能不“烧”钱 .......................................................................... 242
5.3.1 钻展的计划究竟该如何合理规划 ..................................................... 242
5.3.2 位置决定成败，如何挑选资源位 ..................................................... 244
5.3.3 不懂定向，别碰钻展 ......................................................................... 248
5.3.4 怎么出价才不赔（溢价） ................................................................. 249
5.3.5 创意决定生意（不要忽略网页周边环境） ..................................... 251
5.4 抓住趋势—无线钻展 ...................................................................................... 256
PART 3 平台活动篇
第6 章 淘金币........................................................................................... 260
6.1 淘金币概述 ..................................................................................................... 261
6.1.1 淘金币活动 ......................................................................................... 261
6.1.2 淘金币推广的优势 ............................................................................. 261
6.2 如何设置淘金币营销 ...................................................................................... 262
6.3 “花淘金币”——淘金币的活动形式 .......................................................... 264
6.4 “赚淘金币”——淘金币抵钱 ...................................................................... 270
第7 章 会员俱乐部（VIP 会员） .............................................................. 272
7.1 会员俱乐部概述 .............................................................................................. 272
7.1.1 为什么要设置VIP 阶梯价 ................................................................. 273
7.1.2 会员俱乐部的三大流量入口 ............................................................. 274
7.1.3 会员的成长等级划分 ......................................................................... 277
7.2 如何参加VIP 专供会员俱乐部 ..................................................................... 278
7.2.1 VIP 商品的设置 .................................................................................. 278
7.2.2 VIP 商品的取消 .................................................................................. 281
第8 章 试用中心（淘宝试用） ................................................................. 283
8.1 试用中心概述.................................................................................................. 283
8.2 试用中心的优势 .............................................................................................. 283
8.3 如何参加试用中心活动 .................................................................................. 285
8.3.1 如何进入试用中心 ............................................................................. 285
8.3.2 试用中心活动报名的准入条件 ......................................................... 286
8.3.3 如何报名免费试用 ............................................................................. 286
8.3.4 店铺免费试用的设置 ......................................................................... 289
8.3.5 活动在试用中心官网展示的条件 ..................................................... 292
8.4 如何做好商品试用 .......................................................................................... 293
第9 章 淘宝清仓 ....................................................................................... 294
9.1 淘宝清仓概述.................................................................................................. 294
9.2 淘宝清仓活动的准入条件 .............................................................................. 295
9.3 如何报名淘宝清仓活动 .................................................................................. 296
9.4 参加淘宝清仓活动的注意事项。 .................................................................. 303
第10 章 天天特价 ..................................................................................... 304
10.1 天天特价的概述 ......................................................................................... 304
10.1.1 什么是天天特价 ........................................................................... 304
10.1.2 天天特价的准入条件 ................................................................... 305
10.1.3 天天特价的活动类型 ................................................................... 306
10.2 天天特价的展现位置 ................................................................................. 308
10.3 如何申报天天特价活动 ............................................................................. 310
10.3.1 类目活动的报名 ........................................................................... 310
10.3.2 类目活动报名通过后应该做些什么 ........................................... 313
10.3.3 主题活动报名 ............................................................................... 314
10.4 做好天天特价的要点 ................................................................................. 316
第11 章 一淘集分宝 .................................................................................. 318
11.1 集分宝概述 ................................................................................................. 318
11.1.1 什么是集分宝 ............................................................................... 318
11.1.2 集分宝活动的准入条件 ............................................................... 319
11.2 如何报名集分宝活动 ................................................................................. 320
11.3 集分宝活动的优化 ..................................................................................... 322
11.3.1 集分宝活动的优势 ....................................................................... 322
11.3.2 集分宝活动的优化 ....................................................................... 323
第12 章 夜抢购（夜淘宝） ...................................................................... 324
12.1 夜淘宝概述 ................................................................................................. 324
12.2 夜淘宝的活动展示位 ................................................................................. 325
12.3 如何报名参加夜淘宝活动 ......................................................................... 327
12.3.1 夜闪购的报名细则 ....................................................................... 329
12.3.2 普通闪购的具体报名流程 ........................................................... 331
12.3.3 特卖街的报名介绍 ....................................................................... 333
12.3.4 20 元疯抢报名细则及操作 .......................................................... 334
PART 4 店内推广
第13 章 聚划算......................................................................................... 340
13.1 聚划算概述 ................................................................................................. 340
13.1.1 商家眼中的聚划算 ....................................................................... 340
13.1.2 聚划算平台操作介绍 ................................................................... 341
13.1.3 聚划算中的常见术语解读 ........................................................... 345
13.2 聚划算的活动类型及报名条件 ................................................................. 350
13.2.1 聚划算的报名流程 ....................................................................... 350
13.2.2 聚划算玩法介绍 ........................................................................... 358
13.3 聚划算的优化 ............................................................................................. 372
13.3.1 聚划算的选品 ............................................................................... 372
13.3.2 成交的关键——商品优化 ............................................................ 378
13.3.3 聚划算开团前的预热 ................................................................... 381
13.3.4 聚划算开团前还应准备些什么 ................................................... 381
13.3.5 开团后的维护 ............................................................................... 382
第14 章 限时打折 ..................................................................................... 383
14.1 限时打折概述 ............................................................................................. 383
14.2 如何订购限时打折 ..................................................................................... 385
14.3 设置限时打折的具体操作 ......................................................................... 387
14.4 限制打折的应用技巧 ................................................................................. 388
第15 章 满就送......................................................................................... 390
15.1 “满就送”概述 ......................................................................................... 390
15.2 满就送的优势 ............................................................................................. 390
15.3 “满就送”活动的具体操作流程 ............................................................. 391
15.4 满就送活动的应用技巧 ............................................................................. 393
第16 章 淘宝卡券 ..................................................................................... 394
16.1 淘宝卡券的概述 ......................................................................................... 394
16.2 淘宝卡券的优势 ......................................................................................... 394
16.3 淘宝卡券的设置流程 ................................................................................. 395
第17 章 搭配套餐 ..................................................................................... 398
17.1 搭配套餐概述 ............................................................................................. 398
17.2 搭配套餐的优势 ......................................................................................... 398
17.3 搭配套餐的设置流程 ................................................................................. 398
17.4 搭配套餐的产品搭配形式 ......................................................................... 402
第18 章 店铺活动体系的建立 ................................................................... 404
18.1 活动布局 ..................................................................................................... 405
18.2 店铺活动的目标客户 ................................................................................. 410
18.3 店铺活动的策划评估 ................................................................................. 413
18.4 店铺活动的实施 ......................................................................................... 418
PART 5 平台大促
第19 章 天猫“双11” ............................................................................. 422
19.1 天猫“双11”概述 .................................................................................... 422
19.2 天猫“双11”准入标准 ............................................................................ 423
19.3 天猫“双11”活动报名的相关事宜 ........................................................ 432
19.4 天猫“双11”活动商品的导入流程 ........................................................ 436
19.5 参加天猫“双11”活动的注意事项 ........................................................ 437
19.6 天猫“双11”中涉及的名词解释 ............................................................ 438
附录A 淘宝官方活动的小二联系方式 ....................................................... 441
附录B 无线端部分活动报名入口集合 ....................................................... 446
附录C 量子恒道店铺经（下载地址见封底） ............................................ 447
· · · · · · (收起)
第1 章 生意参谋平台 .................................................................................... 2
1.1 生意参谋平台概述 .............................................................................................. 3
1.1.1 什么是生意参谋平台 ............................................................................. 3
1.1.2 生意参谋的平台入口 ............................................................................. 4
1.1.3 生意参谋平台的订购条件 ..................................................................... 6
1.2 生意参谋平台功能介绍 ...................................................................................... 6
1.2.1 首页 ......................................................................................................... 6
1.2.2 实时直播 ............................................................................................... 10
1.2.3 经营分析 ............................................................................................... 15
1.3 生意参谋平台中各项数据指标解释 ................................................................ 40
第2 章 数据魔方（专业版） ....................................................................... 58
2.1 数据魔方概述.................................................................................................... 58
2.2 数据魔方专业版——第一时间 ........................................................................ 63
2.3 数据魔方专业版——行业分析 ........................................................................ 68
2.3.1 整体情况 ............................................................................................... 68
2.3.2 子行业排行 ........................................................................................... 70
2.3.3 热销店铺排行 ....................................................................................... 71
2.3.4 热销宝贝排行 ....................................................................................... 72
2.3.5 飙升宝贝排行 ....................................................................................... 73
2.3.6 买家购买分析 ....................................................................................... 73
2.3.7 买家信息分析 ....................................................................................... 74
2.3.8 卖家分析 ............................................................................................... 77
2.4 数据魔方专业版——品牌分析 ........................................................................ 82
2.4.1 品牌热销排行 ....................................................................................... 82
2.4.2 品牌详情 ............................................................................................... 83
2.5 数据魔方专业版——产品分析 ........................................................................ 91
2.6 数据魔方专业版——属性分析 ........................................................................ 91
2.7 数据魔方专业版——淘词 ................................................................................ 97
2.7.1 行业热词榜 ........................................................................................... 97
2.7.2 全网关键词查询 ................................................................................... 99
2.7.3 宝贝标题诊断 ..................................................................................... 101
2.8 数据魔方专业版——流失顾客分析 .............................................................. 104
2.9 数据魔方专业版——自有店铺分析 .............................................................. 107
PART 2 “3C”篇
第3 章 淘宝客推广 .................................................................................... 114
3.1 淘宝客推广 ..................................................................................................... 114
3.1.1 什么是淘宝客推广 ............................................................................. 114
3.1.2 淘宝客推广的利弊 ............................................................................. 115
3.1.3 如何判断网站上的产品是否为淘宝客推广 ..................................... 116
3.1.4 淘宝客推广的收费方式 ..................................................................... 117
3.2 为什么你总是用不好淘宝客推广 .................................................................. 117
3.3 如何让“淘客”疯狂推广你的商品 .............................................................. 119
3.3.1 开通淘宝客 ......................................................................................... 119
3.3.2 了解淘宝客的推广原理 ..................................................................... 122
3.3.3 设置推广计划 ..................................................................................... 122
3.3.4 关于淘宝客佣金的设定 ..................................................................... 134
3.3.5 淘宝客卖家平台的功能介绍 ............................................................. 135
3.3.6 如何吸引淘客 ..................................................................................... 138
3.4 做淘宝客必须知道的两大平台 ...................................................................... 150
3.4.1 淘宝优站 ............................................................................................. 150
3.4.2 爱淘宝 ................................................................................................. 152
3.5 淘宝客推广的未来发展趋势预测 .................................................................. 157
第4 章 淘宝/天猫直通车 ........................................................................... 158
4.1 淘宝/天猫直通车概述 .................................................................................... 158
4.1.1 什么是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车） ................................ 158
4.1.2 大部分商家对直通车的认知 ............................................................. 158
4.1.3 直通车的推广原理 ............................................................................. 160
4.1.4 直通车的推广优势及劣势 ................................................................. 162
4.1.5 直通车的展现位置 ............................................................................. 164
4.2 直通车的扣费原理 .......................................................................................... 167
4.2.1 直通车的扣费原理 ............................................................................. 167
4.2.2 直通车运营的盈亏指标 ..................................................................... 168
4.3 直通车推广计划的建立 .................................................................................. 169
4.3.1 如何加入直通车 ................................................................................. 169
4.3.2 直通车禁止推广商品 ......................................................................... 171
4.3.3 直通车推广计划的建立 ..................................................................... 172
4.4 直通车后台的数据报表 .................................................................................. 183
4.4.1 首页数据报表解读 ............................................................................. 183
4.4.2 直通车报表 ......................................................................................... 185
4.4.3 优化中心 ............................................................................................. 186
4.4.4 流量解析 ............................................................................................. 188
4.4.5 行业解析 ............................................................................................. 192
4.5 直通车的优化.................................................................................................. 192
4.5.1 直通车推广的选品 ............................................................................. 192
4.5.2 直通车推广的淘词 ............................................................................. 198
4.5.3 直通车推广的日常优化 ..................................................................... 205
第5 章 钻石展位 ....................................................................................... 208
5.1 钻石展位概述.................................................................................................. 208
5.1.1 什么是钻石展位 ................................................................................. 208
5.1.2 钻石展位4.0 ....................................................................................... 209
5.1.3 钻石展位相对直通车的优势 ............................................................. 210
5.2 做钻石展位推广前你需要做些什么 .............................................................. 210
5.2.1 熟悉钻展的基本操作 ......................................................................... 210
5.2.2 钻展推广的思路 ................................................................................. 241
5.3 如何做钻展才能不“烧”钱 .......................................................................... 242
5.3.1 钻展的计划究竟该如何合理规划 ..................................................... 242
5.3.2 位置决定成败，如何挑选资源位 ..................................................... 244
5.3.3 不懂定向，别碰钻展 ......................................................................... 248
5.3.4 怎么出价才不赔（溢价） ................................................................. 249
5.3.5 创意决定生意（不要忽略网页周边环境） ..................................... 251
5.4 抓住趋势—无线钻展 ...................................................................................... 256
PART 3 平台活动篇
第6 章 淘金币........................................................................................... 260
6.1 淘金币概述 ..................................................................................................... 261
6.1.1 淘金币活动 ......................................................................................... 261
6.1.2 淘金币推广的优势 ............................................................................. 261
6.2 如何设置淘金币营销 ...................................................................................... 262
6.3 “花淘金币”——淘金币的活动形式 .......................................................... 264
6.4 “赚淘金币”——淘金币抵钱 ...................................................................... 270
第7 章 会员俱乐部（VIP 会员） .............................................................. 272
7.1 会员俱乐部概述 .............................................................................................. 272
7.1.1 为什么要设置VIP 阶梯价 ................................................................. 273
7.1.2 会员俱乐部的三大流量入口 ............................................................. 274
7.1.3 会员的成长等级划分 ......................................................................... 277
7.2 如何参加VIP 专供会员俱乐部 ..................................................................... 278
7.2.1 VIP 商品的设置 .................................................................................. 278
7.2.2 VIP 商品的取消 .................................................................................. 281
第8 章 试用中心（淘宝试用） ................................................................. 283
8.1 试用中心概述.................................................................................................. 283
8.2 试用中心的优势 .............................................................................................. 283
8.3 如何参加试用中心活动 .................................................................................. 285
8.3.1 如何进入试用中心 ............................................................................. 285
8.3.2 试用中心活动报名的准入条件 ......................................................... 286
8.3.3 如何报名免费试用 ............................................................................. 286
8.3.4 店铺免费试用的设置 ......................................................................... 289
8.3.5 活动在试用中心官网展示的条件 ..................................................... 292
8.4 如何做好商品试用 .......................................................................................... 293
第9 章 淘宝清仓 ....................................................................................... 294
9.1 淘宝清仓概述.................................................................................................. 294
9.2 淘宝清仓活动的准入条件 .............................................................................. 295
9.3 如何报名淘宝清仓活动 .................................................................................. 296
9.4 参加淘宝清仓活动的注意事项。 .................................................................. 303
第10 章 天天特价 ..................................................................................... 304
10.1 天天特价的概述 ......................................................................................... 304
10.1.1 什么是天天特价 ........................................................................... 304
10.1.2 天天特价的准入条件 ................................................................... 305
10.1.3 天天特价的活动类型 ................................................................... 306
10.2 天天特价的展现位置 ................................................................................. 308
10.3 如何申报天天特价活动 ............................................................................. 310
10.3.1 类目活动的报名 ........................................................................... 310
10.3.2 类目活动报名通过后应该做些什么 ........................................... 313
10.3.3 主题活动报名 ............................................................................... 314
10.4 做好天天特价的要点 ................................................................................. 316
第11 章 一淘集分宝 .................................................................................. 318
11.1 集分宝概述 ................................................................................................. 318
11.1.1 什么是集分宝 ............................................................................... 318
11.1.2 集分宝活动的准入条件 ............................................................... 319
11.2 如何报名集分宝活动 ................................................................................. 320
11.3 集分宝活动的优化 ..................................................................................... 322
11.3.1 集分宝活动的优势 ....................................................................... 322
11.3.2 集分宝活动的优化 ....................................................................... 323
第12 章 夜抢购（夜淘宝） ...................................................................... 324
12.1 夜淘宝概述 ................................................................................................. 324
12.2 夜淘宝的活动展示位 ................................................................................. 325
12.3 如何报名参加夜淘宝活动 ......................................................................... 327
12.3.1 夜闪购的报名细则 ....................................................................... 329
12.3.2 普通闪购的具体报名流程 ........................................................... 331
12.3.3 特卖街的报名介绍 ....................................................................... 333
12.3.4 20 元疯抢报名细则及操作 .......................................................... 334
PART 4 店内推广
第13 章 聚划算......................................................................................... 340
13.1 聚划算概述 ................................................................................................. 340
13.1.1 商家眼中的聚划算 ....................................................................... 340
13.1.2 聚划算平台操作介绍 ................................................................... 341
13.1.3 聚划算中的常见术语解读 ........................................................... 345
13.2 聚划算的活动类型及报名条件 ................................................................. 350
13.2.1 聚划算的报名流程 ....................................................................... 350
13.2.2 聚划算玩法介绍 ........................................................................... 358
13.3 聚划算的优化 ............................................................................................. 372
13.3.1 聚划算的选品 ............................................................................... 372
13.3.2 成交的关键——商品优化 ............................................................ 378
13.3.3 聚划算开团前的预热 ................................................................... 381
13.3.4 聚划算开团前还应准备些什么 ................................................... 381
13.3.5 开团后的维护 ............................................................................... 382
第14 章 限时打折 ..................................................................................... 383
14.1 限时打折概述 ............................................................................................. 383
14.2 如何订购限时打折 ..................................................................................... 385
14.3 设置限时打折的具体操作 ......................................................................... 387
14.4 限制打折的应用技巧 ................................................................................. 388
第15 章 满就送......................................................................................... 390
15.1 “满就送”概述 ......................................................................................... 390
15.2 满就送的优势 ............................................................................................. 390
15.3 “满就送”活动的具体操作流程 ............................................................. 391
15.4 满就送活动的应用技巧 ............................................................................. 393
第16 章 淘宝卡券 ..................................................................................... 394
16.1 淘宝卡券的概述 ......................................................................................... 394
16.2 淘宝卡券的优势 ......................................................................................... 394
16.3 淘宝卡券的设置流程 ................................................................................. 395
第17 章 搭配套餐 ..................................................................................... 398
17.1 搭配套餐概述 ............................................................................................. 398
17.2 搭配套餐的优势 ......................................................................................... 398
17.3 搭配套餐的设置流程 ................................................................................. 398
17.4 搭配套餐的产品搭配形式 ......................................................................... 402
第18 章 店铺活动体系的建立 ................................................................... 404
18.1 活动布局 ..................................................................................................... 405
18.2 店铺活动的目标客户 ................................................................................. 410
18.3 店铺活动的策划评估 ................................................................................. 413
18.4 店铺活动的实施 ......................................................................................... 418
PART 5 平台大促
第19 章 天猫“双11” ............................................................................. 422
19.1 天猫“双11”概述 .................................................................................... 422
19.2 天猫“双11”准入标准 ............................................................................ 423
19.3 天猫“双11”活动报名的相关事宜 ........................................................ 432
19.4 天猫“双11”活动商品的导入流程 ........................................................ 436
19.5 参加天猫“双11”活动的注意事项 ........................................................ 437
19.6 天猫“双11”中涉及的名词解释 ............................................................ 438
附录A 淘宝官方活动的小二联系方式 ....................................................... 441
附录B 无线端部分活动报名入口集合 ....................................................... 446
附录C 量子恒道店铺经（下载地址见封底） ............................................ 447
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
评分
从整体排版和阅读体验上来说，这本书的编排给我的第一印象是中规中矩，符合那个年代专业书籍的审美，不过分花哨，重点在于信息的传达效率。我注意到插图和图表的运用是比较克制的，这可能意味着作者更倾向于用文字的逻辑严密性来支撑论点，而不是过多地依赖视觉化的辅助工具。对于一些复杂的运营机制或数据分析模型，如果能配上清晰的流程图或截屏案例，我想会更容易被读者理解和消化，毕竟电商推广涉及到很多后台数据的解读和操作流程的记忆。我当时还留意了一下书中的案例来源，如果里面的案例都是非常大型的、头部品牌的成功故事，那么对于我们这些中小型卖家来说，可能在参考价值上会打个折扣，因为资源禀赋和初始条件相差太大，直接照搬往往水土不服。我更希望看到的是，那些经过验证的、适用于初创或成长型店铺的“小而美”的推广策略，那些能够在预算有限的情况下，通过巧妙设计实现弯道超车的真实故事。如果这本书能做到这一点，它不仅仅是一本理论书，更像是一本可以随时翻阅、针对性解决当前困境的“工具箱”，而不是高高在上的学术探讨。
评分这本书的封面设计初看之下，确实挺引人注目的，那种深蓝色的主调，配上烫金的字体，给人一种专业、权威的感觉，尤其是在2015年那个电商竞争日益白热化的阶段，这样的包装无疑能吸引到那些渴望在网上店铺经营上有所突破的读者。我记得当时我刚开始尝试做一些垂直品类的电商，面对各种平台规则的变化和流量获取的瓶颈，心里确实有些焦虑，看到书名中“宝典”二字，心里就燃起了一丝希望，想着这可能是一本能系统梳理操作流程、提供实战策略的指南。从目录来看，它似乎涵盖了从基础店铺搭建到高级营销活动的方方面面，结构组织得比较清晰，这一点对于初学者来说非常重要，因为它提供了一个清晰的学习路径图，避免了信息过载带来的不知所措。虽然我当时还没来得及深入阅读，但光是翻阅那些章节标题，就能感受到作者试图构建一个全景式的电商推广知识体系的努力，强调的应该是不同阶段应该采取的侧重点和具体的操作步骤，这一点在当时的行业环境中，是很多零散网络文章所不具备的，它们往往只谈碎片化的技巧，缺乏系统性。这本书的厚度也相当可观，显示出内容量是比较扎实的，不仅仅是理论空谈，或许在细节的处理上会有独到之处，特别是考虑到它是2015年的版本，那会儿很多现在流行的玩法可能还没有大规模兴起，它所阐述的那些“核心”推广逻辑，也许更能经得起时间的考验，成为基础内功的修炼秘籍。
评分对于一本侧重于“推广”的实战书籍，其时效性无疑是一个非常核心的考量因素，尤其是当你购买的是2015年的版本时。那个时期的互联网环境变化速度之快是惊人的，平台算法的迭代、新工具的涌现、用户行为习惯的转变，都要求推广策略必须保持高度的灵活性和前瞻性。因此，我在阅读这本书时，会特别去审视它所阐述的那些推广原理是否具有普遍性，还是仅仅针对当时特定的某个平台版本或政策环境。比如，它对关键词竞价的底层逻辑的分析，和对社交媒体裂变的模式探讨，哪一部分的理论基础更稳固，更能适应未来的变化？如果大部分篇幅都聚焦于那些很快就会被淘汰的短期战术，那么这本书的价值就会随着时间迅速贬值，成为一个“时代印记”而非“长期指导”。我希望它在介绍具体方法论时，能更侧重于培养读者的“系统思考能力”——即如何从海量信息中提炼出不变的商业本质，以及如何快速学习和适应新平台规则的能力。如果这本书能帮助读者建立起这样的底层框架，那么即便具体的操作截图已经过时，其指导意义依然是长存的，能让读者在面对未来的新挑战时，依然能找到应对的思路和方法论。
评分拿到这套书的时候，我最期待的是它对于当时市场环境下，如何实现“低成本获客”的深度解析。彼时，付费推广的成本已经开始水涨船高，很多小卖家开始感到力不从心，纯粹依赖平台自然流量也越来越难，所以如何用创意和精细化运营来弥补预算上的不足，是当时大家普遍面临的难题。我当时的想法是，如果这本书能提供一些切实可行、不需要砸重金的引流思路，那它的价值就非常高了。我特别关注了关于内容营销和社群运营那几个章节的篇幅和论述深度，因为我一直相信，真正能沉淀下来的客户关系，不是靠一次性的促销活动建立的，而是通过持续输出有价值的内容，将用户转化为品牌的忠实粉丝。我希望看到的是，它能像一个经验丰富的老前辈在耳边指导，不仅仅是告诉你“要做什么”，更要详细拆解“怎么做”，比如如何撰写吸引人的产品详情页文案，如何利用当时的微博、微信等社交媒体平台进行有效的互动和裂变传播，而不是空泛地提出“要做好内容”这种口号。如果这本书真的能把这些执行层面的细节，用案例和流程图的形式展现出来，那它绝对是当时市面上难得的实操指南，尤其对于那些习惯于通过阅读书籍来系统学习新技能的传统创业者来说，这种结构化的知识输入方式非常友好和有效率。
评分从一个长期关注电商运营的读者的角度来看，我更看重这类“宝典”书籍能否提供一种超越具体工具层面的、关于“用户心理”的洞察。推广的本质，说到底还是人与人之间的沟通和说服。因此，这本书如果能深入探讨驱动消费者点击、停留、购买的深层心理机制，比如稀缺性原理在促销活动中的运用，或者如何通过信任背书来降低潜在客户的决策风险，那它就不仅仅是一本“如何操作”的手册，而升级为一本“如何思考”的教材。我特别留意了关于危机公关和负面评论处理的章节，因为在任何一个开放的电商生态中，声誉管理都是至关重要的软实力。一个优秀的推广策略，不仅要带来正向的曝光，更要能有效抵御和化解负面信息对店铺流量和转化的冲击。如果作者能够提供一些基于当时真实案例分析的、关于如何平衡“快速增长”和“品牌稳健”之间关系的策略框架，那么这本书就真正配得上“宝典”二字，因为它教会的不是一时的技巧，而是一种长久经营的智慧和心法，是让网店能够在风浪中屹立不倒的根本。
评分算是加深了对淘宝电商的认识。
评分算是加深了对淘宝电商的认识。
评分算是加深了对淘宝电商的认识。
评分算是加深了对淘宝电商的认识。
评分算是加深了对淘宝电商的认识。
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