商业设计

出版者:机械工业出版社

作者:罗杰·马丁 (Roger Martin)

页数:0

译者:李志刚 (译者), 于晓蓓 (译者)

出版时间:2015-1-5

价格:45.00

装帧:平装

isbn号码:9787111486459

具体描述

《商业设计:通过设计思维构建公司持续竞争优势》内容简介：书中，罗杰•马丁提出了一种全新的思维模式，人们完全可以通过运用该模式来有效平衡新知识探索活动（创新）和现有知识开发利用活动（效率），从而有规律地实现突破性成长，持续为公司创造商业价值。“设计思维”旨在加快知识进步的速度，有效推动知识从谜题（一个无法解释的难题）跃升到启发阶段（一个指导人们寻找解决方案的经验法则）再发展到程式阶段（一个可以重复的成功模式）。随着知识在“知识漏斗”中不断前行，公司就可以同时实现生产力的提高和运营成本的降低。但是，设计思维型组织不会安于现状、止步不前，它们会借助在程式阶段创造的效率优势去不断探索新谜题、不断尝试新突破。

《商业设计:通过设计思维构建公司持续竞争优势》通过对商业、科学和艺术等各个领域的杰出的设计思维者进行深度挖掘，从而绘制出一幅设计思维路线图。书中的案例故事丰富多彩，实操指南详尽清晰，所有这些都是为了围绕设计思维来系统阐明：如何将强调数据证据的分析思维与强调探索可能的溯因思维有机结合；如何改变财务计划和薪酬体系以鼓励人们提出大胆的创意设想；如何改造公司组织结构和业务流程以推动知识从当前阶段跃升到下一个阶段；如何保护设计思维者以及设计思维模式免遭公司同事、董事会成员和投资者的打压；如何培养和开发设计思维者应该掌握的关键工具：观察、想象和构造。

作者简介

作者：（加拿大）罗杰•马丁(Roger Martin) 译者：李志刚 于晓蓓 等

罗杰•马丁（Roger Martin），国际知名的畅销书作者，他的《整合思维》一书颇受好评。马丁担任加拿大多伦多大学罗特曼管理学院院长达15年之久，同时也是多家世界级大公司首席执行官的高级战略顾问。马丁是《商业周刊》在线创新板块和设计频道栏目的专栏作者，同时还经常受邀为《金融时报》的“决策思维”栏目和《华盛顿邮报》的“领导力”栏目撰写文章。2007年，罗杰•马丁被《商业周刊》评为全球最具影响力的10位商学教授之一；2013年，罗杰•马丁被《福布斯》评为年度全球最具影响力商业思想家第三位。马丁对管理界的贡献主要在于，他提出了足以改变公司领导者思维模式的两个创新理论，一个是整合思维，另一个是设计思维。

目录信息

中文版序
推荐序
译者序
第1章
知识漏斗：创意形成之路1
寻求融合7
一切源自谜题15
重新审视麦当劳23
商业价值创造24
微妙的平衡26
抓住创新机会30
设计思维与商业设计33
与众不同的组织38
与众不同的领导者39
与众不同的你41
第2章
可靠性偏见：为什么推动知识发展如此之难45
缘何可靠性至上56
为有效性预留空间72
第3章
设计思维：效仿设计师思维，创造持续竞争优势77
引领设计80
设计思维究竟是什么85
RIM公司如何破解悖论94
探秘知识漏斗101
设计思维的障碍104
第4章
公司转型：宝洁公司的再设计107
让设计融入组织DNA：设计工坊120
设计新流程123
让设计思维无处不在136
第5章
兼顾各方：设计思维型组织如何平衡
可靠性和有效性143
让设计思维扎根企业158
项目导向型组织结构162
构建支持创新的流程168
塑造能强化设计思维的文化氛围175
分析思维者的反抗：变革的阻力177
第6章
世界一流的探索者：领导设计思维型组织183
抵制可靠性189
走出谜题的各种路径193
从外部引进设计思维195
从内部创造设计思维型组织198
内外兼具的混合型领导者205
第7章
个人实践：把自己培养成设计思维者211
构建你的设计思维知识体系213
设计思维者的个人知识体系220
与不同类型的同事高效合作232
与同事们和睦相处245
注释247
致谢251
· · · · · · (收起)

读后感

1.旧书新读，两年前买此书是因为书中提到的知识漏斗/创意形成之路，跟我在小小老师那学来的学习漏斗/信息流经通道类似。 #2.知识漏斗包含三个阶段。 其一为探索迷题，破解迷题起点在于预测；其二为得到启发，即挖掘经验法则，获得开发式提示，将迷题置于可控范围之内；其三为...

1.旧书新读，两年前买此书是因为书中提到的知识漏斗/创意形成之路，跟我在小小老师那学来的学习漏斗/信息流经通道类似。 #2.知识漏斗包含三个阶段。 其一为探索迷题，破解迷题起点在于预测；其二为得到启发，即挖掘经验法则，获得开发式提示，将迷题置于可控范围之内；其三为...

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1.旧书新读，两年前买此书是因为书中提到的知识漏斗/创意形成之路，跟我在小小老师那学来的学习漏斗/信息流经通道类似。 #2.知识漏斗包含三个阶段。 其一为探索迷题，破解迷题起点在于预测；其二为得到启发，即挖掘经验法则，获得开发式提示，将迷题置于可控范围之内；其三为...

1.旧书新读，两年前买此书是因为书中提到的知识漏斗/创意形成之路，跟我在小小老师那学来的学习漏斗/信息流经通道类似。 #2.知识漏斗包含三个阶段。 其一为探索迷题，破解迷题起点在于预测；其二为得到启发，即挖掘经验法则，获得开发式提示，将迷题置于可控范围之内；其三为...

用户评价

当我拿到《商业设计》这本书时，我抱着一种探索的心态。我一直在思考，如何在当下这个瞬息万变的商业环境中，找到一条可持续发展的道路。而这本书，恰恰给了我非常系统性的解答。它不像一些泛泛而谈的书籍，而是提供了一整套非常具体、非常实操的工具和方法论，让我能够清晰地审视我的商业模式，并进行有针对性的改进。 书中关于“价值主张”的阐述，让我对“为谁提供价值”这个问题有了全新的认识。我以前总觉得，只要我的产品够好，总有人会买。但这本书让我明白，价值主张不仅仅是关于产品本身，更是关于你为客户解决了什么问题，满足了他们什么样的需求，甚至创造了他们之前未曾想到的体验。它让我学会了从用户的角度出发，去重新审视我的产品和服务。 让我印象深刻的是，书中关于“客户细分”和“客户关系”的分析，能够如此深入人心。我过去对客户的理解非常粗浅，而这本书则引导我如何去识别不同的客户群体，了解他们的特点，并为他们设计个性化的产品和服务。这种精细化的运营思维，让我觉得做生意不再是“一刀切”，而是更加注重用户体验和情感连接。 书中关于“关键业务”和“关键资源”的梳理，也让我对自身的运营有了更清晰的认识。我以前总觉得只要把产品卖出去就行，但这本书让我意识到，一个成功的商业模式，需要强大的内部支撑。它教会我去识别哪些是真正能够驱动我业务发展的核心能力，并如何去优化和整合这些资源。 关于“收入来源”和“成本结构”，这本书也提供了非常多元的视角。我以前对收入来源的理解非常单一，但这本书让我看到了更多的可能性，比如订阅制、合作分成、增值服务等等。同样，在成本结构方面，它也让我开始思考如何进行优化，如何在保证核心竞争力的前提下，最大程度地提升盈利能力。 书中关于“渠道通路”的讲解，也让我受益匪浅。我以前只把渠道看作是销售的通道，但这本书让我看到，渠道还可以是品牌传播的载体，信息收集的窗口，甚至是用户社群的构建平台。它也让我明白了如何与合作伙伴建立互利共赢的关系，共同拓展市场。 让我特别欣赏的是，书中关于“竞争对手分析”的处理方式。它不是简单地让你去模仿竞争对手，而是引导你去深入分析他们的商业逻辑，找出他们的优势与劣势，从而找到自己差异化竞争的空间。 最让我激动的是，《商业设计》这本书强调了“创新”和“迭代”的重要性。它让我明白，商业模式不是一成不变的，而是在不断变化的市场中，需要持续地去测试、去调整、去优化。这种“动态设计”的理念，对我来说，简直是为创业者量身打造的“作战手册”。 这本书还让我对“战略意图”和“长期愿景”有了更深刻的理解。它让我明白，任何商业活动都应该有一个清晰的长远目标，而不是只关注眼前的利益。有了明确的战略意图，我们才能在纷繁复杂的商业世界中，做出最符合长期发展的决策。 总而言之，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的向导，它用清晰的逻辑和生动的案例，引领我穿越了商业世界的迷雾。它不仅仅是一本“如何做生意”的书，更是一本“如何思考生意”的书。它让我从一个懵懂的实践者，变成了一个有策略、有方法的商业设计师。强烈推荐给所有对商业感兴趣，或者正在创业路上奋斗的朋友们！

《商业设计》这本书，对我而言，绝对是一次颠覆性的阅读体验。我之前总觉得，做生意就像一场冒险，需要勇气和运气，但这本书却让我看到了商业背后隐藏的科学和系统。它不是提供一些模糊的指导，而是给了我一套非常清晰、非常实用的分析工具和框架，让我能够一步步地拆解、理解和重塑我的商业模式。 书中关于“价值主张”的讲解，让我对“我能为客户带来什么”这个问题有了前所未有的深度思考。它不仅仅是关于产品功能的描述，更是关于如何精准地触及用户的痛点，满足他们的核心需求，甚至创造一种用户从未体验过的价值。它通过大量的案例，展示了那些能够脱颖而出的企业，是如何将价值主张打磨得如此极致，以至于成为其最核心的竞争力。 让我印象深刻的是，书中关于“客户细分”和“客户关系”的分析，能够如此细致入微。我过去对客户的理解非常粗浅，而这本书则引导我如何去识别不同的客户群体，了解他们的特点，并且为他们设计个性化的产品和服务，从而建立更深层次的客户关系，提升客户忠诚度。这种精细化的运营思维，让我觉得做生意不再是“一刀切”，而是更加注重用户体验和情感连接，能够有效地提升客户忠诚度。 书中关于“关键业务”和“关键资源”的梳理，也让我对自身的运营有了更清晰的认识。我以前总觉得只要把产品卖出去就行，但这本书让我意识到，一个成功的商业模式，需要强大的内部支撑。它教会我去识别哪些是真正能够驱动我业务发展的核心能力，比如独特的技术、高效的流程、优秀的人才等等。它让我明白，资源的投入，一定要聚焦在那些能够带来最大竞争优势的地方，从而构建起难以被模仿的核心竞争力。 关于“收入来源”和“成本结构”，这本书也提供了非常多元的视角。我以前对收入来源的理解非常单一，但这本书让我看到了更多的可能性，比如订阅制、合作分成、增值服务等等。同样，在成本结构方面，它也让我开始思考如何进行优化，如何在保证核心竞争力的前提下，最大程度地提升盈利能力，从而让我的商业模式更加健康和可持续。 书中关于“渠道通路”的讲解，也让我受益匪浅。我以前只把渠道看作是销售的通道，但这本书让我看到，渠道还可以是品牌传播的载体，信息收集的窗口，甚至是用户社群的构建平台。它也让我明白了如何与合作伙伴建立互利共赢的关系，共同拓展市场，实现资源的最优化配置。 让我特别欣赏的是，书中关于“竞争对手分析”的处理方式。它不是简单地让你去模仿竞争对手，而是引导你去深入分析他们的商业逻辑，找出他们的优势与劣势，从而找到自己差异化竞争的空间，避免陷入同质化竞争的泥潭。 最让我激动的是，《商业设计》这本书强调了“创新”和“迭代”的重要性。它让我明白，商业模式不是一成不变的，而是在不断变化的市场中，需要持续地去测试、去调整、去优化。这种“动态设计”的理念，对我来说，简直是为创业者量身打造的“作战手册”，能够帮助我保持敏锐的市场洞察力，不断适应变化。 这本书还让我对“战略意图”和“长期愿景”有了更深刻的理解。它让我明白，任何商业活动都应该有一个清晰的长远目标，而不是只关注眼前的利益。有了明确的战略意图，我们才能在纷繁复杂的商业世界中，做出最符合长期发展的决策，避免走弯路。 总而言之，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的向导，它用清晰的逻辑和生动的案例，引领我穿越了商业世界的迷雾。它不仅仅是一本“如何做生意”的书，更是一本“如何思考生意”的书。它让我从一个懵懂的实践者，变成了一个有策略、有方法的商业设计师。强烈推荐给所有对商业感兴趣，或者正在创业路上奋斗的朋友们！

我一直觉得，做生意是一门艺术，需要灵感、经验，还有那么一点运气。但读了《商业设计》之后，我才发现，这门艺术，其实是可以被系统化、被设计出来的。这本书就像一个宝库，里面藏着各种各样的方法和工具，能够帮助我把那些零散的商业想法，变成一个有逻辑、有章法、能够持续盈利的商业模式。 书中对于“价值主张”的讲解，真的是把我点醒了。我以前总想着怎么把我的产品卖出去，但这本书让我明白，真正的核心是，我到底为用户提供了什么独特的、不可替代的价值。它通过大量的案例，展示了那些成功的企业是如何精准地洞察用户深层次的需求，然后设计出能够让用户心甘情愿买单的产品和服务。这种从“我有什么”到“用户需要什么”的思维转变，对我来说是革命性的。 而且，书中对于“客户细分”和“客户关系”的分析，也让我对我的目标客户有了更深入的认识。我以前总是笼统地称呼我的客户为“消费者”，但这本书让我意识到，不同的人群，他们的需求、痛点、购买动机都可能截然不同。它教会我如何去绘制用户画像，如何根据不同群体去设计差异化的沟通和体验，从而建立更深层次的客户关系。 让我印象深刻的还有，书中关于“关键业务”和“关键资源”的梳理。我以前总觉得只要产品好就行，但这本书让我明白，一个成功的商业模式，背后需要强大的内部能力作为支撑。它引导我去识别那些真正能够驱动我业务发展的核心要素，比如独特的技术、高效的流程、优秀的人才等等。它让我明白，资源的投入，一定要聚焦在那些能够带来最大竞争优势的地方。 关于“收入来源”和“成本结构”，这本书也提供了非常多样的视角。我以前对收入来源的理解非常有限，但这本书让我看到了更多的可能性，比如订阅制、增值服务、合作分成等等。同样，在成本结构方面，它也让我开始思考如何进行优化，如何在保证核心竞争力的前提下，最大程度地降低不必要的开支，从而提升盈利能力。 书中关于“渠道通路”的讲解，也让我耳目一新。我以前只把渠道看作是销售的通道，但这本书让我看到了渠道的多重价值，它可以是品牌传播的载体，信息收集的窗口，甚至是用户社群的构建平台。它也让我明白了如何与合作伙伴建立互利共赢的关系，共同拓展市场。 让我特别欣赏的是，书中关于“竞争对手分析”的处理方式。它不是简单地让你去模仿竞争对手，而是引导你去深入分析他们的商业逻辑，找出他们的优势与劣势，从而找到自己差异化竞争的空间。 最让我激动的是，《商业设计》这本书强调了“创新”和“迭代”的重要性。它让我明白，商业模式不是一成不变的，而是在不断变化的市场中，需要持续地去测试、去调整、去优化。这种“动态设计”的理念，对我来说，简直是为创业者量身打造的“作战手册”。 这本书还让我对“战略意图”和“长期愿景”有了更深刻的理解。它让我明白，任何商业活动都应该有一个清晰的长远目标，而不是只关注眼前的利益。有了明确的战略意图，我们才能在纷繁复杂的商业世界中，做出最符合长期发展的决策。 总而言之，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的建筑师，它用严谨的设计方法，帮我搭建了一个坚实的商业框架。它让我看到了商业的逻辑和规律，让我不再是凭感觉做生意，而是真正地在“设计”我的商业。这本书，绝对是我近年来读过的最有价值的商业书籍之一，强烈推荐给所有想要在商业领域有所建树的朋友们！

读完《商业设计》，我感觉自己对商业的理解，仿佛从一个狭窄的胡同，一下子开阔到了一望无际的大道。这本书最大的价值在于，它没有给我空泛的理论，而是提供了一套非常系统、非常实用的方法论，让我能够清晰地审视我的商业模式，并且知道如何去优化它。 书中关于“价值主张”的讲解，真的是让我醍醐灌顶。我之前总觉得，只要我的产品质量好，价格有竞争力，就能吸引客户。但这本书让我明白，价值主张不仅仅是关于产品本身，更是关于你为客户解决了什么问题，满足了他们什么样的深层需求，甚至创造了他们之前未曾想到的体验。它让我学会了如何从用户的角度出发，去重新审视我的产品和服务，并且能够精准地传递给目标客户。 让我印象深刻的是，书中关于“客户细分”和“客户关系”的分析，能够如此细致入微。我过去对客户的理解非常粗浅，而这本书则引导我如何去识别不同的客户群体，了解他们的特点，并且为他们设计个性化的产品和服务，从而建立更深层次的客户关系，提升客户忠诚度。这种精细化的运营思维，让我觉得做生意不再是“一刀切”，而是更加注重用户体验和情感连接，能够有效地提升客户忠诚度。 书中关于“关键业务”和“关键资源”的梳理，也让我对自身的运营有了更清晰的认识。我以前总觉得只要把产品卖出去就行，但这本书让我意识到，一个成功的商业模式，需要强大的内部支撑。它教会我去识别哪些是真正能够驱动我业务发展的核心能力，比如独特的技术、高效的流程、优秀的人才等等。它让我明白，资源的投入，一定要聚焦在那些能够带来最大竞争优势的地方，从而构建起难以被模仿的核心竞争力。 关于“收入来源”和“成本结构”，这本书也提供了非常多元的视角。我以前对收入来源的理解非常单一，但这本书让我看到了更多的可能性，比如订阅制、合作分成、增值服务等等。同样，在成本结构方面，它也让我开始思考如何进行优化，如何在保证核心竞争力的前提下，最大程度地提升盈利能力，从而让我的商业模式更加健康和可持续。 书中关于“渠道通路”的讲解，也让我受益匪浅。我以前只把渠道看作是销售的通道，但这本书让我看到，渠道还可以是品牌传播的载体，信息收集的窗口，甚至是用户社群的构建平台。它也让我明白了如何与合作伙伴建立互利共赢的关系，共同拓展市场，实现资源的最优化配置。 让我特别欣赏的是，书中关于“竞争对手分析”的处理方式。它不是简单地让你去模仿竞争对手，而是引导你去深入分析他们的商业逻辑，找出他们的优势与劣势，从而找到自己差异化竞争的空间，避免陷入同质化竞争的泥潭。 最让我激动的是，《商业设计》这本书强调了“创新”和“迭代”的重要性。它让我明白，商业模式不是一成不变的，而是在不断变化的市场中，需要持续地去测试、去调整、去优化。这种“动态设计”的理念，对我来说，简直是为创业者量身打造的“作战手册”，能够帮助我保持敏锐的市场洞察力，不断适应变化。 这本书还让我对“战略意图”和“长期愿景”有了更深刻的理解。它让我明白，任何商业活动都应该有一个清晰的长远目标，而不是只关注眼前的利益。有了明确的战略意图，我们才能在纷繁复杂的商业世界中，做出最符合长期发展的决策，避免走弯路。 总而言之，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的向导，它用清晰的逻辑和生动的案例，引领我穿越了商业世界的迷雾。它不仅仅是一本“如何做生意”的书，更是一本“如何思考生意”的书。它让我从一个懵懂的实践者，变成了一个有策略、有方法的商业设计师。强烈推荐给所有对商业感兴趣，或者正在创业路上奋斗的朋友们！

读完《商业设计》，我最大的感受就是“通透”！之前我对商业的理解，总是零散的、碎片化的，总觉得做生意就是凭一腔热血和一点运气。这本书就像一把钥匙，一下子把这些碎片都串联起来，形成了一个完整、清晰的商业蓝图。它没有给我灌输任何鸡汤，而是用非常系统、非常逻辑化的方法，教会我如何去构建一个可持续发展的商业模式。 书中关于“价值主张”的阐述，绝对是我印象最深刻的部分。它让我明白，一个成功的商业模式，绝不是仅仅依靠好产品，而是要深入挖掘用户未被满足的需求，然后设计出能够直击这些需求的价值。它用大量的案例，比如那些看似微不足道的小公司，却能凭借精准的价值定位，在一个竞争激烈的市场中脱颖而出。这让我反思，我过去是不是太过于关注“产品本身”而忽略了“用户真正想要什么”？ 关于“客户细分”和“客户关系”，这本书的讲解更是细致入微。我一直觉得我的客户都是“普通消费者”，但这本书让我认识到，不同的人群，他们的需求、偏好、行为模式都有着天壤之别。它引导我如何去描绘出清晰的用户画像，如何根据不同的客户群体，去设计差异化的沟通策略和产品服务。这种精细化的思考，让我觉得做生意不再是漫无目的的“大海捞针”，而是精准的“靶向打击”。 书中对于“关键业务”和“关键资源”的分析，也让我对内部运营有了全新的认识。我以前总以为只要有好的产品和渠道就够了，但这本书让我意识到，一个强大的商业模式，离不开坚实的内部支撑。它教会我去识别那些真正驱动我业务成功的核心能力，比如独特的技术、强大的品牌、高效的供应链等等。它让我明白，资源的投入，应该集中在那些能够带来最大价值的地方。 让我感到惊喜的是，书中对于“收入来源”和“成本结构”的探讨，竟然能如此深入。我以前对收入来源的理解非常单一，但这本书给我打开了新的思路，原来还可以有如此多的变现方式。同样，在成本结构方面，它也让我思考如何进行优化，如何在保证核心竞争力的前提下，最大限度地提升盈利能力。 关于“渠道通路”的讲解，也让我受益匪浅。我一直认为渠道就是销售渠道，但这本书让我看到，渠道还可以是传递品牌信息、建立用户粘性、甚至收集市场反馈的重要载体。它也让我明白了如何与合作伙伴建立互利共赢的关系，共同拓展市场。 让我特别欣赏的是，书中对于“竞争对手分析”的处理方式。它不是简单地让你去模仿竞争对手，而是引导你去深入分析他们的商业逻辑，找出他们的优势与劣势，从而找到自己差异化竞争的空间。 最让我激动的是，《商业设计》这本书强调了“创新”和“迭代”的重要性。它让我明白，商业模式不是一成不变的，而是在不断变化的市场中，需要持续地去测试、去调整、去优化。这种“动态设计”的理念，对我这样一个创业者来说，简直是救命稻草。 这本书还让我对“战略意图”和“长期愿景”有了更深刻的理解。它让我明白，任何商业活动都应该有一个清晰的长远目标，而不是只关注眼前的利益。有了明确的战略意图，我们才能在纷繁复杂的商业世界中，做出最符合长期发展的决策。 总而言之，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的领航员，它用系统性的方法论，把我从一个迷茫的生意人，变成了一个有清晰方向、有强大工具的商业设计师。它让我看到了商业的本质，让我不再是凭感觉做生意，而是真正地在“设计”我的商业。这本书，是我近年来读过的最有价值的一本商业书籍，强烈推荐给所有渴望在商业领域取得成功的人！

拿到《商业设计》这本书，我原本以为会读到一些枯燥的理论，但出乎意料的是，这本书的叙述方式非常生动，充满了我从未接触过的思考角度。它不是简单地告诉你“该怎么做”，而是引导我去“怎么想”，并且提供了一整套非常系统的方法论，帮助我构建一个清晰、可执行的商业蓝图。 书中关于“价值主张”的阐述，简直让我眼前一亮。我之前总是纠结于如何把产品卖得更好，却很少去思考，我到底为我的客户提供了什么独特、无法替代的价值？这本书用丰富的案例，展示了那些伟大的企业是如何精准地洞察用户那些潜在的、未被满足的需求，然后将这些需求转化为具有强大吸引力的产品或服务。这种从“我有什么”到“客户需要什么”的思维转变，对我来说是革命性的。 而且，书中对于“客户细分”和“客户关系”的分析，也让我对我的目标客户有了更深入的认识。我以前总是笼统地称呼我的客户为“消费者”，但这本书让我意识到，不同的人群，他们的需求、痛点、购买动机都可能截然不同。它教会我如何去描绘出清晰的用户画像，如何根据不同群体去设计差异化的沟通和体验，从而建立更深层次的客户关系，提升客户的忠诚度。 让我印象深刻的还有，书中关于“关键业务”和“关键资源”的梳理。我以前总觉得只要产品好就行，但这本书让我明白，一个成功的商业模式，背后需要强大的内部能力作为支撑。它引导我去识别那些真正能够驱动我业务发展的核心要素，比如独特的技术、高效的流程、优秀的人才等等。它让我明白，资源的投入，一定要聚焦在那些能够带来最大竞争优势的地方，从而构建起难以被模仿的核心竞争力。 关于“收入来源”和“成本结构”，这本书也提供了非常多样的视角。我以前对收入来源的理解非常单一，但这本书让我看到了更多的可能性，比如订阅制、合作分成、增值服务等等。同样，在成本结构方面，它也让我开始思考如何进行优化，如何在保证核心竞争力的前提下，最大程度地提升盈利能力，从而让我的商业模式更加健康和可持续。 书中关于“渠道通路”的讲解，也让我受益匪浅。我以前只把渠道看作是销售的通道，但这本书让我看到，渠道还可以是品牌传播的载体，信息收集的窗口，甚至是用户社群的构建平台。它也让我明白了如何与合作伙伴建立互利共赢的关系，共同拓展市场，实现资源的最优化配置。 让我特别欣赏的是，书中关于“竞争对手分析”的处理方式。它不是简单地让你去模仿竞争对手，而是引导你去深入分析他们的商业逻辑，找出他们的优势与劣势，从而找到自己差异化竞争的空间，避免陷入同质化竞争的泥潭。 最让我激动的是，《商业设计》这本书强调了“创新”和“迭代”的重要性。它让我明白，商业模式不是一成不变的，而是在不断变化的市场中，需要持续地去测试、去调整、去优化。这种“动态设计”的理念，对我来说，简直是为创业者量身打造的“作战手册”，能够帮助我保持敏锐的市场洞察力，不断适应变化。 这本书还让我对“战略意图”和“长期愿景”有了更深刻的理解。它让我明白，任何商业活动都应该有一个清晰的长远目标，而不是只关注眼前的利益。有了明确的战略意图，我们才能在纷繁复杂的商业世界中，做出最符合长期发展的决策，避免走弯路。 总而言之，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的建筑师，它用严谨的设计方法，帮我搭建了一个坚实的商业框架。它让我看到了商业的逻辑和规律，让我不再是凭感觉做生意，而是真正地在“设计”我的商业。这本书，绝对是我近年来读过的最有价值的商业书籍之一，强烈推荐给所有渴望在商业领域有所建树的朋友们！

《商业设计》这本书，给了我一种前所未有的启迪。我之前总是觉得做生意就是凭经验，凭直觉，但这本书让我意识到，商业的成功，其实是可以被系统地设计出来的。它提供了一套非常完整、非常实用的工具箱，让我能够清晰地审视我的商业模式，并且知道如何去优化它，让它更具竞争力、更可持续。 书中关于“价值主张”的阐述，简直是点亮了我对商业的理解。我之前总是纠结于如何把我的产品卖得更好，却很少去思考，我到底为我的客户提供了什么独特、不可替代的价值？这本书用丰富的案例，展示了那些伟大的企业是如何精准地洞察用户那些潜在的、未被满足的需求，然后将这些需求转化为具有强大吸引力的产品或服务。这种从“我有什么”到“客户需要什么”的思维转变，对我来说是革命性的。 而且，书中对于“客户细分”和“客户关系”的分析，也让我对我的目标客户有了更深入的认识。我以前总是笼统地称呼我的客户为“消费者”，但这本书让我意识到，不同的人群，他们的需求、痛点、购买动机都可能截然不同。它教会我如何去描绘出清晰的用户画像，如何根据不同群体去设计差异化的沟通和体验，从而建立更深层次的客户关系，提升客户的忠诚度。 让我印象深刻的还有，书中关于“关键业务”和“关键资源”的梳理。我以前总觉得只要产品好就行，但这本书让我明白，一个成功的商业模式，背后需要强大的内部能力作为支撑。它引导我去识别那些真正能够驱动我业务发展的核心要素，比如独特的技术、高效的流程、优秀的人才等等。它让我明白，资源的投入，一定要聚焦在那些能够带来最大竞争优势的地方，从而构建起难以被模仿的核心竞争力。 关于“收入来源”和“成本结构”，这本书也提供了非常多样的视角。我以前对收入来源的理解非常单一，但这本书让我看到了更多的可能性，比如订阅制、合作分成、增值服务等等。同样，在成本结构方面，它也让我开始思考如何进行优化，如何在保证核心竞争力的前提下，最大程度地提升盈利能力，从而让我的商业模式更加健康和可持续。 书中关于“渠道通路”的讲解，也让我受益匪浅。我以前只把渠道看作是销售的通道，但这本书让我看到，渠道还可以是品牌传播的载体，信息收集的窗口，甚至是用户社群的构建平台。它也让我明白了如何与合作伙伴建立互利共赢的关系，共同拓展市场，实现资源的最优化配置。 让我特别欣赏的是，书中关于“竞争对手分析”的处理方式。它不是简单地让你去模仿竞争对手，而是引导你去深入分析他们的商业逻辑，找出他们的优势与劣势，从而找到自己差异化竞争的空间，避免陷入同质化竞争的泥潭。 最让我激动的是，《商业设计》这本书强调了“创新”和“迭代”的重要性。它让我明白，商业模式不是一成不变的，而是在不断变化的市场中，需要持续地去测试、去调整、去优化。这种“动态设计”的理念，对我来说，简直是为创业者量身打造的“作战手册”，能够帮助我保持敏锐的市场洞察力，不断适应变化。 这本书还让我对“战略意图”和“长期愿景”有了更深刻的理解。它让我明白，任何商业活动都应该有一个清晰的长远目标，而不是只关注眼前的利益。有了明确的战略意图，我们才能在纷繁复杂的商业世界中，做出最符合长期发展的决策，避免走弯路。 总而言之，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的建筑师，它用严谨的设计方法，帮我搭建了一个坚实的商业框架。它让我看到了商业的逻辑和规律，让我不再是凭感觉做生意，而是真正地在“设计”我的商业。这本书，绝对是我近年来读过的最有价值的商业书籍之一，强烈推荐给所有渴望在商业领域有所建树的朋友们！

哇，读完《商业设计》这本书，我简直是醍醐灌顶！之前一直觉得做生意就是凭感觉、凭经验，摸着石头过河，没想到里面竟然有如此系统、如此精妙的理论框架。这本书不仅仅是告诉你“做什么”，更重要的是它教会你“怎么想”、“怎么看”。它打破了我过去那种零散的、局部的生意经，让我第一次拥有了一个宏观的视角，去审视一个商业模式的方方面面。 比如，书中关于“价值主张”的阐述，简直是点醒了我。我以前总想着怎么把产品卖出去，怎么营销做得好，却很少去深究，我到底为顾客提供了什么独特的、不可替代的价值？这本书通过大量的案例分析，展示了那些成功的企业是如何精准地洞察消费者未被满足的需求，然后量身定制出能够直击痛点的解决方案。它让我明白，价值主张不是一句空洞的口号，而是整个商业模式的基石，一旦这个基石不稳，后面的一切努力都可能付之东流。 而且，书中对于“客户细分”和“客户关系”的剖析也让我受益匪浅。过去我常常笼统地称呼我的客户为“大众”，但这本书让我意识到，不同类型的客户，他们的需求、偏好、支付意愿甚至获取他们的方式都截然不同。它指导我如何更深入地去了解我的目标客户群体，甚至描绘出他们的用户画像，然后根据这些画像去设计更贴心的产品和服务，以及建立更有效的沟通和维系方式。这种精细化的思考，让我觉得做生意不再是广撒网，而是精准狙击，事半功倍。 书中关于“关键业务”和“关键资源”的梳理，更是让我对自身的运营有了全新的认识。我以前总以为只要产品好、渠道广就能成功，却忽略了支撑这一切的内部能力。这本书让我意识到，一个成功的商业模式，离不开高效的内部流程、独特的技术、优秀的人才、稳固的供应链等等。它引导我去识别哪些是真正能够驱动我商业成功的关键要素，然后将有限的资源集中投入到这些地方，从而打造出难以被竞争对手模仿的核心竞争力。 让我印象深刻的还有“收入来源”和“成本结构”的分析。以往我对这两个概念的理解非常浅薄，总觉得是简单的“收入减去成本等于利润”。但这本书让我明白，收入来源的设计可以有多少种可能性？是直接销售、订阅制、广告、授权，还是服务费？每一种方式都对我的商业模式产生深远的影响。同样，成本结构也并非只是简单的固定成本和变动成本，而是关乎到我的盈利能力和抗风险能力。通过对这些细致的分析，我能够更清晰地看到我的商业模式的财务逻辑，从而做出更明智的决策。 而且，《商业设计》这本书在“渠道通路”和“合作伙伴”的讲解上也给我带来了极大的启发。我一直以为渠道就是销售渠道，但这本书拓展了我的视野，让我认识到渠道不仅仅是销售产品，还可以是传递价值、建立品牌、收集反馈的重要触媒。同时，对于如何选择和管理合作伙伴，书中也给出了非常实用的指导，让我明白强强联合、优势互补的重要性，以及如何与合作伙伴建立互信共赢的关系。 书中关于“竞争对手分析”的部分，也做得非常到位。它不仅仅是简单地罗列竞争对手，而是引导我去深入分析他们的商业模式，找出他们的优势和劣势，从而找到突破口。它让我明白，了解竞争对手，不是为了模仿，而是为了更好地差异化，找到自己独特的市场定位。 更重要的是，这本书教会我如何进行“创新”和“迭代”。它不是一本教你一次性设计出完美商业模式的书，而是教你如何在一个不断变化的市场中，保持敏锐的洞察力，不断地去测试、去调整、去优化你的商业模式。这种持续学习和改进的态度，对于我这个创业者来说，简直是宝贵的财富。 我特别喜欢书中提到的“战略意图”和“长期愿景”。它让我明白，任何商业设计都应该有一个清晰的长远目标，而不是短期内的蝇头小利。有了明确的战略意图，我们才能在众多的选择中，做出最符合长期发展的决策，才能在遇到困难时，不迷失方向。 总而言之，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的导师，它用系统性的方法论，把我从一个茫然的实践者，变成了一个有策略、有远见的思考者。它让我看到了商业背后隐藏的逻辑和规律，让我不再是凭感觉在做生意，而是真正地在“设计”我的商业。这本书，绝对是我近年来读过的最有价值的一本商业书籍，强烈推荐给所有想要在商业世界中有所作为的人。

刚拿到《商业设计》这本书，我还有点忐忑，心想商业设计这个概念听起来是不是很虚？但翻开第一页，我就被作者的行文风格吸引住了。它没有那种高高在上的学术腔调，而是非常接地气，用大量的真实案例，把那些原本可能很复杂的商业理论，讲得清晰易懂，甚至有点津津有味。我一直觉得，做生意最难的不是执行，而是“想清楚”到底该怎么做，而这本书，恰恰解决了我的痛点。 书中对“价值主张”的阐述，简直是让我眼前一亮。我以前总觉得，只要我的产品质量好，价格合理，大家就会买。但这本书让我认识到，价值主张远不止于此，它涉及到用户到底需要什么，我们提供了什么，而这一切的背后，又隐藏着怎样的潜在需求？它用一个又一个的例子，比如那些通过颠覆式创新改变行业的公司，教会我如何去挖掘用户那些连自己都未曾察觉的需求，然后将这些需求转化为具有强大吸引力的产品或服务。这种深度思考，让我对自己的业务有了全新的审视。 让我印象深刻的是，书中关于“客户细分”和“客户关系”的论述，竟然能如此细致入微。我过去常常把我的客户简单地归类，觉得都是“消费者”。但这本书通过大量的案例，让我看到了不同细分群体之间巨大的差异性，他们的行为模式、消费习惯、信息获取渠道，甚至他们对品牌的感知都可能截然不同。它引导我思考，如何才能精准地触达每一个细分群体，如何建立起与他们的有效连接，以及如何通过个性化的服务来提升客户的忠诚度。 书中关于“关键业务”和“关键资源”的分析，也让我对内部运营有了更深刻的理解。我之前总觉得，只要产品卖出去就行，但这本书让我意识到，一个高效运作的商业模式，背后需要强大的内部支撑。它教会我去识别那些真正能够决定我业务成败的核心能力，比如独特的技术、高效的供应链、强大的品牌影响力，甚至是某种难以复制的流程。它让我明白，资源是有限的，必须集中力量在最关键的地方。 关于“收入来源”和“成本结构”，这本书也提供了非常多元的视角。我以前对收入来源的理解非常单一，无非就是卖产品。但这本书给我打开了新的思路，原来还可以有订阅、授权、广告、增值服务等等多种方式。同样，对于成本结构，我也开始思考如何进行优化，如何才能在保证质量的前提下，最大程度地降低不必要的开支。 书中对于“渠道通路”的讲解，也让我受益匪浅。我一直以为渠道就是把产品送到消费者手里，但这本书让我看到了渠道的多重价值，它可以是品牌宣传的平台，信息收集的窗口，甚至是建立用户社群的载体。同时，它也让我明白了如何与合作伙伴建立互惠互利的关系，共同拓展市场。 而且，关于“竞争对手分析”，这本书也给出了非常实用的方法论。它不是简单地让你去了解竞争对手做了什么，而是引导你去分析他们的商业逻辑，他们的核心优势在哪里，他们的弱点又是什么，然后从中找到自己差异化竞争的空间。 让我尤其欣赏的是，《商业设计》这本书强调了“创新”和“迭代”的重要性。它让我明白，商业模式不是一成不变的，而是需要根据市场变化不断进行调整和优化的。它鼓励我去尝试，去测试，去学习，然后不断地完善我的商业模式。 这本书还让我对“战略意图”和“长期愿景”有了更深刻的认识。它让我明白，任何商业活动都应该有一个清晰的长远目标，而不是只关注眼前的利益。有了明确的战略意图，我们才能在复杂的商业环境中，做出最符合长期发展的决策。 总的来说，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的向导，它用清晰的逻辑和生动的案例，引领我穿越了商业世界的迷雾。它不仅仅是一本“如何做生意”的书，更是一本“如何思考生意”的书。它让我从一个懵懂的实践者，变成了一个有策略、有方法的商业设计师。强烈推荐给所有对商业感兴趣，或者正在创业路上奋斗的朋友们！

自从读完《商业设计》这本书，我感觉自己对商业的理解，仿佛从一个狭窄的胡同，一下子开阔到了一望无际的大道。这本书最大的价值在于，它没有给我空泛的理论，而是提供了一套非常系统、非常实用的方法论，让我能够从一个全新的视角去审视我的商业模式，并且知道如何去优化它。 书中关于“价值主张”的讲解，真的是让我醍醐灌顶。我之前总觉得，只要产品质量好，价格有竞争力，就能吸引客户。但这本书让我明白，价值主张不仅仅是关于产品本身的特点，更是关于你为客户解决了什么问题，满足了他们什么样的深层需求，甚至创造了他们之前未曾想到的体验。它让我学会了如何从用户的角度出发，去重新审视我的产品和服务，并且能够精准地传递给目标客户。 让我印象深刻的是，书中关于“客户细分”和“客户关系”的分析，能够如此细致入微。我过去对客户的理解非常粗浅，而这本书则引导我如何去识别不同的客户群体，了解他们的特点，并且为他们设计个性化的产品和服务，从而建立更深层次的客户关系。这种精细化的运营思维，让我觉得做生意不再是“一刀切”，而是更加注重用户体验和情感连接，能够有效地提升客户忠诚度。 书中关于“关键业务”和“关键资源”的梳理，也让我对自身的运营有了更清晰的认识。我以前总觉得只要把产品卖出去就行，但这本书让我意识到，一个成功的商业模式，需要强大的内部支撑。它教会我去识别哪些是真正能够驱动我业务发展的核心能力，比如独特的技术、高效的流程、优秀的人才等等。它让我明白，资源的投入，一定要聚焦在那些能够带来最大竞争优势的地方，从而构建起难以被模仿的核心竞争力。 关于“收入来源”和“成本结构”，这本书也提供了非常多元的视角。我以前对收入来源的理解非常单一，但这本书让我看到了更多的可能性，比如订阅制、合作分成、增值服务等等。同样，在成本结构方面，它也让我开始思考如何进行优化，如何在保证核心竞争力的前提下，最大程度地提升盈利能力，从而让我的商业模式更加健康和可持续。 书中关于“渠道通路”的讲解，也让我受益匪浅。我以前只把渠道看作是销售的通道，但这本书让我看到，渠道还可以是品牌传播的载体，信息收集的窗口，甚至是用户社群的构建平台。它也让我明白了如何与合作伙伴建立互利共赢的关系，共同拓展市场，实现资源的最优化配置。 让我特别欣赏的是，书中关于“竞争对手分析”的处理方式。它不是简单地让你去模仿竞争对手，而是引导你去深入分析他们的商业逻辑，找出他们的优势与劣势，从而找到自己差异化竞争的空间，避免陷入同质化竞争的泥潭。 最让我激动的是，《商业设计》这本书强调了“创新”和“迭代”的重要性。它让我明白，商业模式不是一成不变的，而是在不断变化的市场中，需要持续地去测试、去调整、去优化。这种“动态设计”的理念，对我来说，简直是为创业者量身打造的“作战手册”，能够帮助我保持敏锐的市场洞察力，不断适应变化。 这本书还让我对“战略意图”和“长期愿景”有了更深刻的理解。它让我明白，任何商业活动都应该有一个清晰的长远目标，而不是只关注眼前的利益。有了明确的战略意图，我们才能在纷繁复杂的商业世界中，做出最符合长期发展的决策，避免走弯路。 总而言之，《商业设计》这本书，就像一位经验丰富的导师，它用系统性的方法论，把我从一个茫然的实践者，变成了一个有策略、有远见的思考者。它让我看到了商业背后隐藏的逻辑和规律，让我不再是凭感觉在做生意，而是真正地在“设计”我的商业。这本书，绝对是我近年来读过的最有价值的一本商业书籍，强烈推荐给所有渴望在商业领域取得成功的人！

外国人写的书，实在太水，核心观点就那么一两句，可罗里吧嗦写了一大堆

The Design of Business: Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage的中文版

设计思维

寻找有效性与可靠性的平衡，是获得商业持续性（sustainability)的关键。诸多启发。

刚起步的小公司如何进行创新设计？