湯馬斯·鮑加特納(Thomas Baumgartner),麥肯锡維也納分公司閤夥人。他共同領導麥肯锡的全球銷售和渠道工作,也提供客戶在高科技、電子、運輸、電信和消費産品方麵,達到高速成長的建議。
銷售數字纔是企業經營的王道。我們分析瞭超過韆傢的歐美成功企業,訪談瞭超過 120 位成功的高階銷售主管,發現,緊抓每一個成長的環節,纔是能夠持續獲緻成長果實的關鍵。卓越的銷售主管毫不鬆懈地在每一個環節都種下成長的種子,因為他們知道,完成銷售的契機稍縱即逝,如果無法緊咬成長的目標,隨時都可能與成長失之交臂,而企業最無法剋服的成本就是時間,要知道成功銷售的道理不難,但是落實抓緊每一個成長機會,纔能夠真正獲得成長。
發表於2024-11-27
大數據時代創造大業績 (大師輕鬆讀) 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
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很小的一本手冊,還是雙語的。據說是建立在大量采訪之上,滲透齣一種濃濃的“咋說都對”的“迴頭式”論調。不過也確有值得學習的一麵,都說高校被商業化侵襲嚴重,怎麼在管理模式上又突然成瞭“聖域”呢?4-1,4.1讀畢。
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