奢侈品到底应该怎样做

出版者:东方出版社

作者:[巴西]乔纳斯·霍夫曼

页数:0

译者:钱峰

出版时间:2014-9

价格:48

装帧:平装

isbn号码:9787506077583

具体描述

在不断变化的多元化、全球性环境下，究竟应该如何经营奢侈品企业？

奢侈品是倾向于销售给精英还是各种人以拓宽其客户群？

鉴于这些变化，奢侈品品牌有必要重新全面审视其所采取的各项策略，并依赖现代营销与管理工具满足顾客不断变化的预期、愿望和梦想。传统的营销方式早已没有立足之地！

《奢侈品到底应该怎样做》中介绍了国际奢侈品专家组就如今什么是奢侈品管理，这种管理方式是如何发展的，以及这期间有必要控制哪些基本因素提出了多种有益观点。旨在从多元化的整体角度培养应对奢侈品行业的现有规则挑战者。本书的作者都是国际联盟商科学院奢侈品与时尚管理理学硕士方面的教授，他们从不同视角提供了可靠建议，告诉读者该如何在不远的将来管理奢侈品品牌，以及实际操作中 可采取的奢侈品战略。

作者简介

伊万.科斯特-马尼埃雷（Ivan Coste-Maniere），商科联盟国际商学院营销学教授、营销系主任，奢侈品与时尚管理理学硕士主任。

伊万.科斯特-马尼埃雷同时拥有化学博士学位，他在奢侈品行业拥有丰富的管理经验，创立了8家专门从事营销、化妆品、奢侈品以及保健的企业。

乔纳斯.霍夫曼（Jonas Hoffmann），商科联盟国际商学院营销学副教授。乔纳斯。霍夫曼毕业于法国格勒诺布尔大学营销学专业，拥有博士学位。其在咨询与行政培训方面拥有丰富经验，发表过多篇有关营销、创新以及奢侈品行业的文章。

目录信息

图形与图表
表格
编著者说明
引言
注释
第1章 奢侈品市场的演变：通往天堂的阶梯？
本章描述了奢侈品工业从20世纪90年代到21世纪的演变过程，并且为21世纪10年代奢侈品消费市场的兴起提供了视角，如巴西、俄罗斯、中国以及印度或阿联酋，并提出在将来如何进行管理的建议。
第2章 奢侈品业务：多国组织和全球专业化
本章将介绍现实奢侈品业务的多样化和复杂性，给非奢侈品商品实践者观察典型领域一个视角，并分析和解决问题的前端和后端办公系统。
第3章 金融生存指南：价值创造
本章并非关于金融。虽然会有某些金融知识在里面，但我们真正讨论的是奢侈品行业存在的原因，以及怎样让你在这个领域变得富有、出名和成功。
第4章 奢侈品创新的PIER框架
本章将回顾奢侈品行业曾经出现的有价值的想法。从想法到实物产品的过程很漫长，需要不断探索。本章尾声部分我们将介绍新技术和新兴经济体是如何在未来几年重新定义奢侈品行业的。
第5章 奢侈品零售业
尽管零售被认为是指在一个固定场所销售商品，但该词从语源角度解释了，相较于销售场所，零售更关注的是个人销售商品的数量。作为非必需品的奢侈品，在销售过程中，即使是一个微小的错误都有可能破坏顾客的体验价值，以致之前所有的努力都付诸东流。
第6章 互联网、社交媒体与奢侈品战略
事实上，互联网彻底改变了所有的传统商业模型。在奢侈品领域，有关如何利用这一日益成长的现象、如何在互联网所提供的开放世界中维持特定的品牌形象等问题，依然存在诸多疑问。奢侈品品牌一直都在争论，如何将这种强大的大众传播方式整合到独家奢侈品牌战略的亲切感提高中去。
第7章 奢侈品行业的品牌原则
本章基于Fionda和Moore所提出的框架，定义了一个奢侈时装品牌的关键特征。在本章中还涉及多个案例，具体包括奢侈皮制产品品牌宝缇嘉（Bottega Veneta）、德尔沃（Delvaux）、罗意威（Loewe）、路易威登（Louis Vuitton）以及普拉达（Prada）。
第8章 奢侈品行业的品牌延伸
品牌延伸是一种有趣的品牌战略选择，因为它们可能会由于各种原因而吸引到新的细分市场，而在这之前，这些消费者有可能都不会考虑这些奢侈品牌。如今，公司必须找到避免品牌延伸错误、确保品牌延伸不会稀释目前已确定的奢侈品牌的其他方式。171第8章
第9章 奢侈品行业的可持续发展：一种超越表面矛盾的视角
本章我们将证明对于没有加入可持续性领导力的奢侈品品牌来说，这将是一种缺失。接下来我们将介绍一些奢侈品公司在战略层面以及可操作水平层面上进行的可持续发展实践的探索之路。
Figures and Charts
图形与图表图形
3、1　Just Jack公司年度财务报表
3、2 男孩第一张皱巴巴的餐巾纸
3、3 男孩第二张皱巴巴的餐巾纸
3、4 男孩第三张皱巴巴的餐巾纸
3、5 净现值计算
3、6 方案 A
3、7 方案 B
3、8　NPV预期净现值
6、1 网站流量和收入来源
7、1 品牌塑造流程
7、2 一家传统奢侈皮具品牌的九大维度
（基于Flonda与Moore模型的修正）
8、1 劳斯莱斯总产量及总销量
8、2 劳斯莱斯各车型销量
8、3 2010年销量中每款车型的投入
8、4 阿玛尼品牌价值变化
Tables
表格表格
2、1 建议零售价目表（可能包含当地营业税）
5、1 分销模式
5、2 世界上最著名的街道
8、1 品牌延伸的不同定义
8、2 所分析品牌
8、3 阿玛尼品牌结构
· · · · · · (收起)

用户评价

我必须承认，这本书的结构对我来说是有些跳跃的。它似乎有意地避免了传统的“引言-主体-结论”的线性发展模式。有时候，作者会突然插入一段对某个艺术流派的讨论，然后用这个流派的理论框架去重新审视一款经典手表的演变史，这种跨学科的跳跃性，初读时会让人感觉抓不住重点。但随着阅读的深入，你会意识到，这种跳跃正是作者刻意为之，旨在打破读者固有的认知边界。它挑战的不是你是否知道某个品牌的历史，而是你是否愿意用哲学、社会学、人类学的视角去看待一双昂贵的鞋子。对我来说，这本书与其说是一本商业指南，不如说是一份极具挑战性的阅读邀请函，邀请你进入一个更加复杂、更加矛盾的“美丽世界”。它留给读者的思考空间，远大于它直接提供的答案。

这本书的叙事节奏把握得极其微妙，它不是那种让你一口气读完，然后合上书本就觉得“已掌握”的作品。恰恰相反，它更像是一坛需要时间慢慢陈化的老酒。我发现自己常常需要将前一章节的某些论断，与后半部分关于供应链伦理的讨论联系起来，才能构建出一个完整的逻辑闭环。例如，作者对“可持续性”的解读，绝不是主流媒体上简单鼓吹的环保口号，而是将其上升到了企业与历史签订的“契约”层面。书中对新兴市场的洞察也极为锐利，它没有简单地将新兴富豪视为“暴发户买家”，而是分析了他们在文化身份建构过程中，对奢侈品牌符号的“挪用”和“再定义”行为。这种多维度的剖析，让这本书的厚度远超其纸面上的页数。我甚至会时不时地翻回目录，对照章节标题，重新审视自己之前对某个观点的理解是否片面了。

说实话，我拿起这本书时，是冲着那些光鲜亮丽的营销策略去的，期待能学到如何策划一场震撼人心的时装秀，或者如何利用KOL将一款新品推向顶峰。然而，这本书给我的感受是，它完全避开了这些“术”的层面，而是一头扎进了“道”的探寻。它用一种近乎散文诗的笔触，描绘了工匠精神在工业化流水线冲击下的挣扎与坚守。书中有一段描述，对比了米兰和巴黎两地工坊学徒的养成路径，那种对时间、耐心以及“不完美中的完美”的执着，读起来让人热血沸腾，甚至有点心酸。这本书似乎更关注的是一种“存在主义”的奢侈观——即奢侈品存在的意义，不是为了消费，而是为了抵抗平庸、对抗消亡。我个人认为，对于那些已经厌倦了浮夸宣传、真正想沉淀下来的品牌经营者或者艺术设计专业的学生来说，这本书的价值是无可替代的，它提供了精神层面的养分，而非实操层面的说明书。

从阅读体验上来说，这本书的行文风格带着一种强烈的、近乎英式幽默的克制与讽刺。它绝不谄媚读者，甚至多次以一种近乎挑衅的口吻，质疑了当代奢侈品营销中那些被奉为圭臬的“教条”。比如，它用一整章的篇幅解构了“限量版”的概念，指出在批量生产时代，“限量”更多是一种心理暗示而非物理稀缺。这种直言不讳，让我这位长期观察商业现象的读者感到耳目一新。它不是简单地赞美或批判，而是提供了一种高屋建瓴的视角，让你看清这些精美的商品背后，是如何被精心设计的叙事所包裹。这本书的价值，在于它成功地拆解了光环，让读者得以直面构成奢侈品的核心——那就是被社会集体意识高度认可的“讲述权”。我个人非常欣赏这种冷静、甚至略带批判性的冷静观察。

这本**《奢侈品到底应该怎样做》**，恕我直言，初读之下，我感到了一种难以言喻的迷茫。它不像我预想中那样，提供一套清晰的、可复制的商业蓝图，仿佛一本“奢侈品帝国速成指南”。相反，它更像是一部充满哲思的辩论集，或者说，是一份对“价值”二字进行深度解构的学术论文。作者似乎对行业内的既有范式抱有一种审慎的怀疑，花费了大量篇幅去探讨“稀缺性”这个核心概念在数字化浪潮中的脆弱性。我记得其中一个章节深入分析了某个百年皮具品牌，如何巧妙地在保持传统手工技艺的“神圣性”与满足全球消费者对“即时满足”的需求之间走钢丝。这种探讨的深度，远超我对一般商业书籍的期待，它迫使我不断停下来思考，我们今天谈论的“奢侈”，究竟是物质的堆砌，还是精神的投射？书中引用的案例常常是晦涩的，需要读者具备一定的跨文化背景才能完全领会其深层含义，这使得阅读过程充满了挑战，但每一次攻克一个复杂的论点，都会带来豁然开朗的快感，仿佛窥见了行业幕后的真正驱动力。

试图面面俱到

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