从趋势到行动

出版者:中信出版社

作者:李政权

页数:200

出版时间:2015-11-18

价格:39.00

装帧:精装

isbn号码:9787508653440

具体描述

未来十年，是移动互联深入渗透和物联网蓬勃发展的十年。 未来十年，在消费力场持续转化的大潮中，市场秩序和传统的商业格局将发生怎样的颠覆与重组，又将诞生什么样的伟大企业？ 本书不仅洞察了移动互联及万物互联时代下的商业趋势，还提出了传统企业转型与变革的行动方向及新兴企业的创新机会，并从消费行为、产品、传统渠道、促销、营销组织的变革趋势与转型应对等方面，厘清传统企业如何与趋势为伍及互联网化，如何在移动互联时代开启变革与转型之路。

作者简介

李政权，营销管理专家，联纵智达（上海）营销与管理研究院院长、锐力营销（昆明）联合创始人，中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制定者。中国工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师。

目录信息

第一章
移动互联时代的消费行为演变趋势与转型应对
消费者圈层分割化趋势下的营销变革/3
消费者圈层分割化趋势/3
消费者圈层分割化趋势催发的营销变革/5
【案例】碧桂园集团的圈层营销收入是如何超过200亿的/7
消费行为一体化趋势下的营销变革/13
城乡消费行为的一体化趋势/13
线上、线下消费行为的一体化趋势/15
消费行为一体化趋势催发的营销变革/18
【案例】苏宁的互联网化转型与一体化实践/22
消费30时代与消费民主化趋势下的营销变革/26
消费30时代：谁都阻挡不了的消费民主化浪潮/26
消费民主化趋势/27
消费民主化趋势催发的营销变革/28
改善消费者的消费体验/31
自组织与社会化营销趋势下的营销变革/36
消费者的自组织趋势/37
消费者自组织下的社会化营销趋势/38
消费者自组织催发的社会化营销变革/41
【案例】中粮腰果营销玩出花样/43
碎片移动化趋势下的营销变革/50
碎片移动化趋势的特点/51
碎片移动化趋势带来的改变/52
碎片移动化下的消费行为演变趋势/55
碎片移动化趋势催发的营销变革/57
【案例】阿根廷家电零售商的碎片移动化营销妙计/58
第二章
移动互联时代的产品进化趋势与转型应对
产品是最佳的连接者/67
产品的连接功能/67
产品的连接者身份/68
【案例】加多宝的移动互联网+战略/70
移动互联时代的产品进化趋势/77
产品数据化：获得更多被搜索、查询和购买的机会/77
产品媒介化：深度开发产品的宣传功能/79
【案例】茅台集团从产品数据化开始的“根计划”项目/80
第三章
移动互联时代的传统渠道变革趋势与转型应对
经销商渠道的变革与转型趋势/89
经销业务更多地注入了互联网思维/89
传统的经销商将会大批转型为线下服务型企业/91
传统的经销商将更多地与终端门店竞争/92
传统的经销商将会大批消亡/92
更多的经销商做起了网络分销，走上了电商之路/93
传统的经销商有了更多的转型方向/94
【案例】经销商们的“突围”/95
二级批发商渠道的变革与转型趋势/102
二级批发商经销商化/103
二级批发商下沉化/104
【案例】恒安集团对二级批发商的转与停/105
终端渠道的变革与转型趋势/111
终端严重分化：百货及大中型商超萎靡，小超市、便利店
迎来春天/112
终端跨界化：每一家门店都是一个多功能平台，开展多元化
经营/114
终端直营化：终端门店直接向企业下订单/116
【案例】乐视公司与迪信通向互联网服务商转型/118
实体门店的变革与转型趋势/123
WiFi化/124
屏化/125
无限化/125
数据化/126
线上化/127
零库存化/128
顾客去会员化/129
全渠道化/130
多元化/131
【案例】永辉超市——未来商店的雏形/132
渠道供应链的变革与转型趋势/138
渠道供应链存在的问题/139
崭新的供应链体系：以终端，甚至家庭为单位、为起点的
供应链网络/140
第四章
移动互联时代的促销变革趋势与转型应对
促销新趋势/147
可以远离售卖现场了/147
消费者参与的门槛降低了/148
促销定位更精准了/149
促销的传播范围更广了/150
【案例】Emart的中午扫码活动/151
促销新趋势催发的营销变革/155
进一步细分消费者并进行促销专案化/156
开展促销创新/157
促销活动远程监控/158
【案例】大悦城销售增长的秘密——客群细分与专案促销/160
第五章
移动互联时代的组织变革趋势与转型应对
移动互联时代的组织变革趋势/169
传统企业组织的弊端/169
短：去掉中间管理层/171
快：去掉中间环节/172
透：“透”将成为移动互联时代的组织特征/174
逆：执行者的“逆袭”/176
【案例】海尔集团在互联网时代的组织变革/177
因势而变开展组织变革/185
打破企业组织模式，借助社会化专业力量/185
企业总部与市场部力量得到强化/187
· · · · · · (收起)

读后感

玩转3.0时代 ——读《从趋势到行动/未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》 未来十年，看似遥不可及，其实转瞬即逝，中国商业趋势经历了消费1.0的1978年前计划经济时代，消费2.0的1978～20...

玩转3.0时代 ——读《从趋势到行动/未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》 未来十年，看似遥不可及，其实转瞬即逝，中国商业趋势经历了消费1.0的1978年前计划经济时代，消费2.0的1978～20...

在这个互联网时代，死了不计其数企业，也诞生了太太多的产品。中国赶上了这次变革的末班车，一步一步紧跟着世界的发展，我们都是这个时代的幸运儿。 移动互联很火，在这个时代中，我们是怎样见证手机这个工具怎么一步一步变成“万能”的。现在哪个年轻人不用手机，手机里不都...  

从趋势到行动 商场如战场，没有硝烟，瞬息万变革新除旧，如同战场一般的残酷。企业如何才能成功？一味的守旧吃老本？永远模仿，却永远也无法超越？这样的只会落得下成，永远也无法取得战略上的成功，也无法夺得市场。 如今已经是信息化时代，如何能把握住先机，如何抓住...  

从趋势到行动 商场如战场，没有硝烟，瞬息万变革新除旧，如同战场一般的残酷。企业如何才能成功？一味的守旧吃老本？永远模仿，却永远也无法超越？这样的只会落得下成，永远也无法取得战略上的成功，也无法夺得市场。 如今已经是信息化时代，如何能把握住先机，如何抓住...  

用户评价

这本书，坦白说，刚拿到手的时候，我有点怀疑。封面设计得挺现代，但书名那种“行动”二字，总让我联想到那些陈词滥调的励志手册，无非就是教你如何列清单、如何早起，听起来枯燥乏味。然而，翻开第一页，我就被那种深邃的洞察力给吸引住了。它不像市面上那些浮于表面的管理书籍，只是罗列了一堆“应该怎么做”的口号。这本书的核心，似乎在于构建一种全新的认知框架。作者没有急于给我们开出药方，而是耐心地铺陈了我们这个时代信息过载的本质困境。我尤其欣赏其中对于“注意力稀缺”这一概念的精妙剖析，它不仅仅是一个经济学术语，更是被提升到了哲学层面来探讨，关乎我们如何定义价值、如何分配生命资源。读到中间部分，我甚至停下来，对着书中的某个图表沉思了很久，那种豁然开朗的感觉，远超我预期的“干货”收集。它迫使我去审视自己日常决策的底层逻辑，那些看似随机的选择，其实都潜藏着一套未被察觉的系统性偏差。对于任何一个在这个信息洪流中感到迷失，但又渴望真正掌握主动权的人来说，这本书提供了一种远超工具层面的指引，更像是一张通往清醒认知的地图。

这本书的阅读体验，对我而言，更像是一次智力上的“排毒”。过去我的脑子里塞满了各种半生不熟的概念和被过度简化的成功学口号，导致我无法清晰地思考。这本书的语言风格非常精准、克制，没有丝毫的煽情，但每一个词语的选择都充满了力量感。它没有直接告诉我“你应该做什么”，而是通过细致入微的场景重构，让我自己得出结论。例如，在探讨如何有效应对不确定性时，作者没有提供一个包治百病的模板，而是引导读者去识别自己决策过程中“已知”和“未知”的边界。这种对认知局限性的坦诚，反而让我感到无比踏实。它教会我，真正的“行动”，并非盲目地向前冲刺，而是在充分理解局势、并对自身能力有清醒认知的基础上，做出最少干扰、影响最大的那个关键选择。这本书，与其说是一本商业指南，不如说是一本帮助现代人重建思维秩序的实用哲学著作，对于那些追求深度思考的人来说，绝对是案头必备。

我周围的朋友们都在热衷于各种快速致富的秘籍，我对此向来持保留态度。当我拿起这本书时，我期待的是一种更脚踏实地，更具长期主义视角的分析。这本书完全没有让人失望。它避开了所有关于“如何一夜暴富”的虚假承诺，而是聚焦于如何在复杂多变的商业生态中，建立一种持续的、难以被模仿的竞争优势。作者的笔触非常冷静，他用大量的历史类比和跨界研究，来佐证他的核心观点。我特别喜欢其中关于“熵增”在组织管理中的应用那一章，它清晰地指出了为什么很多曾经成功的企业最终会衰败——不是因为外部环境变了，而是因为内部系统没有跟上负熵的需要。这本书的价值在于，它把我们日常遇到的管理难题，提升到了一个物理学和系统论的层面去审视，这提供了极强的解释力和预见性。它让我重新审视了我部门目前的资源分配模式，并开始尝试引入一些旨在降低内部摩擦力的机制设计，而不是简单地增加工作强度。

我最近的工作进入了一个瓶颈期，每天都在处理大量的反馈和临时需求，感觉自己像个救火队员，永远在反应，从未真正主导。我抱着试试看的心态买了这本书，原本也没抱太大希望，毕竟市面上太多“万金油”式的指南了。但这本书的叙事节奏非常独特，它不是那种强行灌输结论的教科书，反而更像是一场高水平的对话。作者极其擅长将宏大的宏观趋势，如技术迭代的速度、社会结构的变化，通过非常细腻、生活化的案例串联起来。举个例子，书中分析了某个垂直领域的市场饱和现象，并不是简单地断言“这个赛道不行了”，而是深入挖掘了用户心智迁移的微妙路径，这种对人性细微变化的捕捉能力，让人印象深刻。更重要的是，它在探讨“行动”之前，花了大量的篇幅来解构“停顿”的价值。我发现，过去我总想着立刻找到解决方案，但这本书教会我，真正的行动力，来源于对当前环境更深层次的理解和必要的战略性等待。读完后，我没有立刻冲动地去做什么大变革，而是调整了会议的频率，开始为团队建立更明确的“信息过滤器”，这是一种潜移默化的、更具韧性的改变。

说实话，我是一个对“理论”不太感冒的人，我更偏爱那种实操性极强的操作手册，恨不得每一章后面都附带一个Checklist。所以，这本书一开始对我来说，读起来略微有点挑战性，它的文字密度非常高，需要我反复回味那些精炼的段落。但当我真正沉浸进去后，我才意识到，作者的高明之处恰恰在于，他构建了一个足够坚固的理论高塔，使得任何看似简单的“行动步骤”都能拥有无可动摇的根基。它不是教你如何“跑得快”，而是教你如何选择正确的赛道和正确的发力点。其中关于“反馈回路”的阐述，颠覆了我对传统目标设定的看法。我过去总关注结果的达成，而这本书强调了优化反馈机制本身的重要性，认为一个高效的反馈系统，比任何单一的成功案例都更具复利效应。这种思维层次的提升，让我不再为短期的波动感到焦虑，因为我知道，只要我的“系统”是优化的，长期的趋势就会自我显现。对于那些已经有一定经验，但感觉进步趋缓的专业人士，这本书提供了必要的智力升级。

这本2015年出版的书，从消费行为、产品、渠道、促销、组织等五个维度，对移动互联网浪潮下的传统企业转型，提出很多可圈可点的研判和建议，虽然书中有些数据和案例已经过时，但很多观点已经变成现实并且更加深入，值得一读！

商业的本质，是满足与释放人性及其需求；商业的根本，则是"终端"用户。因此，产品、品牌和渠道的经营，要不断地靠向消费者——直面顾客，湮灭中间环节(管理&经销)，保持密切联系，拥有数量庞大的追随者。

有内容，可以看，一个小时就可以解决

商业的本质，是满足与释放人性及其需求；商业的根本，则是"终端"用户。因此，产品、品牌和渠道的经营，要不断地靠向消费者——直面顾客，湮灭中间环节(管理&经销)，保持密切联系，拥有数量庞大的追随者。

不少喝趋势相关的文章或者是书，很容易谈成概念，很虚，这本书不一样，从消费行为的互联网化开始，到后面的企业组织在新环境下可能的进化，谈得具体而实在，是本好书，值得！