初创者

出版者:复旦大学出版社

作者:[西班牙]佩德罗·雷诺（Pedro Nueno）

页数:184

译者:荣慧

出版时间:2016-1

价格:36.00元

装帧:精装

isbn号码:9787309119039

丛书系列:复旦版中欧经管图书

具体描述

目前，创业在世界各地备受关注，成为焕发社会活力，促进经济强健繁荣、多样化发展的最佳途径。创业者一般会先找到一个机会，然后把它转化成具体的业务，再不断促进其发展。虽然这个过程看起来很简单，但实际操作起来却并不容易。所幸的是，经过多年的积累，我们已经对这个过程有了较为深入的认识，并确认这些知识会对初次创业者有所帮助。

创业相关的知识包括商业计划之类的框架，以及在相关框架基础之上积累的具体内容。具体包括：为公司估值，衡量创造的价值，创建并激励团队，与合作伙伴、投资人和早期客户保持良好的关系等。

本书从全新的视角和写作方法，将一个个鲜活的创业案例以创业过程中各方利益相关者之间的电子邮件的形式呈现在读者面前，阐述了创业相关的一些重要问题。近年来，社会发生了巨大的变化，这些变化既是创业的结果，也是创业机会的源泉。

作者简介

佩德罗•雷诺（Pedro Nueno）博士现任中欧国际工商学院院长和成为基金创业学教席教授。在中欧国际工商学院，雷诺教授不仅是一位受人尊敬的学院院长，同时也是一位蜚声国际的创业学教授。他更是一位优秀的创业者，中欧国际工商学院本身就是他创业的作品之一。作为中欧的创建者之一，他牵头建立了中欧首届学术委员会，为学院的国际化发展和学术标准奠定了基石，并且成功引领这所年轻的国际商学院在英国《金融时报》全球排名中位列前茅。

佩德罗•雷诺博士也是西班牙IESE商学院伯特伦基金会创业管理教席教授，曾在哈佛、密歇根等多所大学任教。他的研究领域包括创业学、私有化与企业整改流程管理、行业联盟、合资企业与收购、技术与革新管理以及国际化进程等。

佩德罗•雷诺博士因其为中国工商管理教育作出的杰出贡献于2007年9月29日获得上海市市政府颁发的“白玉兰荣誉奖”，并于2009年9月29日获得中国政府颁发的“中华人民共和国友谊奖”。他在商业领域的贡献还得到了西班牙政府的表彰，他曾获得西班牙政府颁发的“国民成就奖章”和西班牙加泰罗尼亚自治区政府颁发的“圣乔治十字勋章”。

目录信息

前言/1
第一章 出发：你真的想好要去创业了吗？ / 7
现有的金饭碗与未来的创业机会之间，我该如何选择？
如何从现有的工作中发现创业机会？
缜密的商业计划是良好的开始
第二章 前途：你确定看得到吗？ / 25
小心，你被边缘化了！
创业，从谨慎评估你的创业点子开始！
第三章 新手上路：启动资金从哪里来？ / 35
怎样的商业计划书更容易拉到风投？
别老想着烧光风投的钱！
投资人的质疑也值得仔细考虑
第四章 创业合伙人：你选对了吗？ / 47
踢走不干活的“懒汉型”合伙人！
“一山”怎样才能容“二虎”？
只谈贡献，没有共进退！
第五章 天使投资人：想说爱你不容易！ / 63
天使投资人从哪来？
知己知彼：天使投资人的一般投资思路
见招拆招，忍辱负重继续合作
好聚好散，谈好投资者的退出机制
第六章 创业维艰：“万事如意”只是梦！ / 85
超前的滞后？
学会理性放手
无奈的解散：合伙人之间的分歧导致的失败/103
第七章 创业目标：保持初心还是见好就收？ / 97
创业成功的下一步选择
适时出售也是一种智慧
回归初心，别轻言放弃！
第八章 放眼新兴市场：给中国和非洲创业者的信！ / 119
房地产开发
征服世界，从中国市场开始
非洲：中国企业走出国门的首选
第九章 别踩红线：来自狱中某创业家的信 / 135
诚信有多重要？
不要被你的合伙人蒙蔽
大家都在做的不一定就是合法的
结 语 / 151
参考文献 / 157
· · · · · · (收起)

用户评价

《初创者》这本书，对我这个在传统行业摸爬滚打多年的中年人来说，简直是一场思维的“大地震”。我一直以为创业就是有好的点子，然后一股脑地往上冲，结果往往是撞得头破血流。这本书却系统地为我梳理了创业的逻辑，从最初的市场调研，到产品定位，再到商业模式的设计，每一步都充满了智慧和考量。我最喜欢的是关于“最小可行性产品”（MVP）的讲解。以前我总想着把产品做到完美再推向市场，结果耗费了大量时间和金钱，最终却因为错过了市场最佳时机而功亏一篑。《初创者》让我明白，与其追求完美，不如先推出一个能解决核心问题的产品，然后根据用户的反馈不断迭代优化。这不仅能降低试错成本，更能精准地把握用户需求。书中关于“用户画像”的分析也十分到位，它让我意识到，了解你的客户比了解你的竞争对手更重要。只有真正站在用户的角度思考问题，才能打造出真正有价值的产品和服务。这本书的语言风格也很独特，它不像那种高高在上的理论著作，反而像一位和蔼的长者，用娓娓道来的方式，将深奥的商业道理讲得通俗易懂。读完这本书，我感觉自己对创业的认识有了质的飞跃，不再是凭空想象，而是有章可循，有据可依。

《初创者》这本书，绝对是我最近几年读到的最“硬核”的创业指南。它没有那些花里胡哨的辞藻，而是直接切入创业的核心问题，用一种近乎冷酷的理性，剖析着商业世界的本质。我非常欣赏作者在书中对“数据分析”的重视。他反复强调，在创业过程中，感性固然重要，但理性才是基石。无论是市场数据、用户行为数据，还是财务数据，都应该被充分利用起来，指导我们的决策。书中举了许多因为忽视数据而导致失败的案例，这让我深刻意识到，盲目自信和拍脑袋决策是创业最大的敌人。让我印象最深刻的是关于“增长黑客”的章节，它提供了一系列低成本、高效率地获取用户的策略和方法，让我看到了在资源有限的情况下，如何实现爆发式增长的可能性。这本书的语言风格非常直接，甚至有些犀利，但正是这种风格，让我觉得它更加真实和可信。它不会给你虚假的希望，而是让你做好面对一切困难的准备。读完这本书，我感觉自己就像脱胎换骨一样，对创业这件事有了更深刻、更务实的理解，不再是纸上谈兵，而是有了实践的动力和方向。

说实话，在拿到《初创者》之前，我对“创业”这个词，总觉得带着点遥不可及的神秘色彩，仿佛只有那些天赋异禀、运气爆棚的人才能染指。但这本书，就像一把锋利的解剖刀，层层剥开了创业的迷雾，展现在我面前的，是赤裸裸的逻辑、是严谨的规划，以及最重要的——是人性的考验。我尤其喜欢书中对于“风险管理”的详尽阐述。它并没有一味地鼓励冒险，而是教导我们如何识别、评估和规避风险。那种“知己知彼，百战不殆”的策略，让我这个原本有些畏首畏尾的“准创业者”信心大增。书中还重点提到了“财务模型”的重要性，对于我这样一个数学不好的人来说，这部分内容起初有些畏惧，但作者用非常生动的比喻和图示，让我逐渐理解了现金流、利润率等概念，并认识到它们在创业过程中的核心地位。此外，书中对于“品牌建设”的见解也让我耳目一新，它不再是单纯的广告轰炸，而是强调了故事的力量、口碑的传播，以及如何通过细节打动用户。整本书的结构非常清晰，逻辑链条严谨，阅读体验如同在一次精心设计的冒险旅途中，每一步都充满了发现和惊喜。

这本书，如果用一个词来形容，那就是“启迪”。《初创者》以一种非常独特的视角，重新定义了我对创业的理解。它不仅仅是一本关于如何“做生意”的书，更是一本关于如何“创造价值”的书。作者在书中深入探讨了“创业的终极意义”，以及如何在追求商业成功的同时，不忘初心，承担社会责任。我尤其喜欢书中关于“长期主义”的理念。在当下这个追求快速回报的时代，这本书提醒我们，真正伟大的企业，往往是那些愿意为长远目标而坚持不懈的企业。书中也分享了许多关于“商业伦理”的观点，它告诉我，诚信和道德，不仅是创业的基石，更是赢得持久尊重的关键。我之前一直对“如何平衡个人生活和创业”感到困惑，这本书提供了许多实用的建议，例如如何有效地管理时间和精力，如何建立健康的心理状态，以及如何在创业的压力下保持自我。总的来说，《初创者》不仅仅是一本给我带来商业知识的书，更是一本让我思考人生、思考价值的书。它让我看到了创业的另一面，那便是充满挑战，但也充满意义的远方。

作为一个刚刚开始接触创业世界的新人，我抱着忐忑又期待的心情翻开了《初创者》。这本书给我的第一印象是，它并不像那些市面上泛滥的“鸡汤”式成功学读物，而是以一种更接地气、更真实的方式，讲述了创业者们可能面临的种种挑战和心路历程。作者并没有回避那些艰难时刻，比如资金链断裂的危机、团队内部的矛盾、市场竞争的残酷，反而深入地剖析了这些问题出现的原因，并提出了一些切实可行的应对策略。读到书中关于“失败是创业的必修课”这一章节时，我深有感触。很多时候，我们害怕失败，但这本书告诉我们，失败并不可怕，可怕的是没有从失败中汲取教训。书中引用了许多真实创业者的案例，他们的故事跌宕起伏，有成功的喜悦，也有失败的泪水，这些都让我觉得更加 relatable。我特别喜欢书中关于“寻找同路人”的那一部分，它强调了团队的重要性，以及如何在创业初期找到那些志同道合、能力互补的伙伴。这本书就像一位经验丰富的朋友，在创业这条荆棘密布的道路上，为我指引方向，给我注入勇气。我尤其欣赏作者对于“初心”的反复强调，在瞬息万变的商业环境中，保持最初的热情和使命感，是支撑我们走下去的重要动力。这本书让我明白，创业不仅仅是为了赚钱，更是为了实现自我价值，创造社会价值。

很实际的一本创业者经验建议谈

很实际的一本创业者经验建议谈

制作很好，纸张、字体都很舒服，内容比较简单，有些要点有参考意义，适合随手翻。

参考吧。另外，听不是创业者或者企业家的人来讲创业，与听放屁无异。

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