经销商区域招商

出版者:中国发展出版社

作者:陈勇

页数:195

出版时间:2008-1

价格:28.00元

isbn号码:9787802341128

具体描述

《经销商区域招商》以经销商策划和实施一场招商会为主线，把招商会分为招商策划、招商运筹、招商筹备、招商运作、招商促进五个阶段，五个步骤环环相扣，从实战的角度出发，把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述，经销商朋友参考《经销商区域招商》可以直接组织实施一场有效的招商会。

完善的招商策划、严密的组织运筹和精心的筹备、招商会现场的精确控制以及招商会后的跟进服务的执行到位，相信招商会都会有收获。但是，良好的招商技巧也仅仅是成功的开始，最终决定招商效果的还是经销商的诚信、实力以及政策的执行到位，如果没有这些作为保障，招商会的繁荣也只能是昙花一现。

作者简介

中国服饰业著名营销管理专家，中国连锁经营协会服饰业顾问，中研国际首席管理顾问，中国服饰咨询业的拓荒者，《服装时报》专栏作家，北京服装学院北服一中，研品牌＆营销研发中心，特聘顾问。

在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的市场行销、企业管理、团队建设与人员激励等方面的管理资讯，尤为擅长服饰晶牌战略与定位、市场拓展与品牌推广策划、学习型团队的组织建立等。

祝先生足迹踏遍中国28个省、50多个城市，主持过1000多场专韭培训课程，服务过200多家服饰企业以及50多家商场，拍摄了专门针对服装销售终端的系列光盘《天龙八部》及其他专业VCDl00余集。主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。

近年来主讲过的部分大型活动：

2001年中国连锁经营协会主办服装行业论坛

主讲：《创建服饰企业的快速反应模式》

2002年虎门国际服装博览会论坛

主讲：《批发型企业如何转向品牌经营》

2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛

主讲：《加盟商如何投资服装品牌》

2004年人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛

主讲：《赢在品牌，决胜终端》

2005年河南电视台、河南省服装行业协会、银基商贸城、《东方今报》联合举办的首届“银基杯”民生服装文化节

主讲：《品牌生命力之源——品牌定位》

2005年作为特邀嘉宾出席在人民大会堂举办的由郑州市工商联服装商会主办、中央电视台广播影视文化中心承办的“中国女裤看郑州”

服装品牌动态联展。

陈勇先生，毕业于河北工业大学，工商管理硕士。曾任职于鲁能泰山集团、北京某顾问公司，在十余年的工作实践中积累了丰富的企业管理经验，曾经为多家企业进行过咨询和诊断服务，尤为擅长于企业组织结构和市场运作等。

目录信息

第一章　经销商如何进行招商　第一节　经销商招商现状　　目前的招商现状　　经销商招商的困境　第二节　经销商的招商方式　　经销商招商的四种有效的方式　　经销商招商会的几个阶段　第三节　招商应具备的基础条件　　应在什么情况下招商　　招商应该说什么　　招商应特别准备什么　　采用何种模式招商第二章　未雨绸缪——招商会策划　第一节　确立招商的目标　　明确招商目标　　招商资源的盘整和自我定位　第二节　有效圈定招商会目标客户　　确定适合自己的目标招标群　　认识你的加盟商　　制定加盟商选择标准　第三节　组建精锐的招商团队　　招商团队的组建　　招商团队的培训　第四节　策划招商会主题　　进行有效的市场调查　　挖掘核心招商卖点　　确定招商会主题　第五节　拟订招商会方案　　加盟商招募的要点　　深度招商的五个转变　　招商方案的常见问题及对策　　招商会方案的拟订　　招商会会议进程　　易出现问题的环节及应急措施　　招商会结束第三章　运筹帷幄——招商会运筹　第一节　准确发布招商信息　　通过业务员走访发布招商信息　　通过招商广告发布招商信息　　通过媒体文章吸引加盟商　　通过行业协会寻找加盟商　第二节　招商会会场准备及费用预算　　招商会会场选择标准　　招商会住宿安排　　招商会就餐标准　　费用预算量力而行　第四节　招商会接待礼仪　　迎客的礼仪　　言谈的礼仪　　演讲的礼仪　　电话联络的礼仪　　会谈的礼仪第四章 事无巨细——招商会筹备 第一节 招商会会务筹备 会务日程安排 人员分组与协调 会场布置及会务准备 活动彩排和工作流程演练 第二节 培训课程的安排 招商培训的特点 招商培训前的课程调研 招商培训课程的内容设置 招商培训课程应避免的内容第五章 有条不紊——招商会运作 第一节 招商会上重点要做什么 招商的重点工作 重点客户重点盯防 第二节 招商会全程操作实案 会议入场准备 企业老总或营销总监致词 经销商发言及团队亮相 加盟商颁奖仪式 现场研讨培训 模特走秀 合作洽谈 招商会订货阶段 第三节 参会各小组工作流程 会务的工作流程 登记的工作流程 接站的工作流程 会场人员的工作流程 后勤人员的工作流程 业务组的工作流程 主持人的工作流程 第四节 业务洽谈及协议的签署 招商谈判的特点 招商谈判的原则 洽谈签约程序 第五节 招商会的注意事项 留守人员的注意事项 用餐时的注意事项 员工如何合理休息 突发事件及客户投诉的处理第六章 锁定胜局——招商会跟进 第一节 招商会会后的注意事项 来宾的返程安排 会务组撤离的注意事项 费用控制与结算的注意事项 第二节 招商会会后客户跟进 招商会会后总结 宣传材料的编辑与制作 招商会后的跟踪和反馈第七章 经典招商案例 第一节 ××品牌2006商机分享会 第一部分　主题与目的 第二部分　会议操作思路和方法 第三部分　场地及其他 第四部分　××品牌2006年战略 第二节 Linda化妆品招商纪实 产品概念定位：海洋蛋白 是化妆品，还是药品 “飓风行动”强劲登陆 美博会上掀起招商高潮 第三节 “糊涂酒”品牌招商实战案例 糊涂酒招商策划目标 糖酒会招商策划要点 糖酒交易会会程策划 糊涂酒区域市场招商策划 第四节 令人心动的××品牌招商加盟手册 第一部分　××品牌优势 第二部分　诚邀加盟 第三部分　2006～2007年度市场管理与营销政策 第四部分　××品牌加盟协议
· · · · · · (收起)

用户评价

《经销商区域招商》这本书，我完全是抱着了解行业现状的心态去阅读的。我原本认为，这本书会充斥着大量的市场营销理论和商业模型。然而，事实证明，我低估了它的深度和广度。这本书更像是一本关于“关系学”在商业领域中的应用指南，充满了智慧和实践经验。 让我印象深刻的是，书中关于“如何打造有吸引力的招商政策”的章节。作者没有简单地罗列一些常见的优惠政策，而是深入剖析了这些政策背后所反映的企业价值观和长远规划。他强调，一个真正有吸引力的招商政策，不仅仅是简单的利益诱惑，更重要的是能够体现出品牌的实力、对经销商的重视以及共同发展的愿景。书中提供了一个关于“招商政策设计”的详细步骤，从市场调研、竞争对手分析，到核心卖点提炼、风险评估，每一个环节都讲解得非常到位。它让我明白了，好的招商政策，是能够引起共鸣、激发潜能，并且能够经受住市场考验的。

这本书的书名是《经销商区域招商》，我带着一丝好奇翻开了它，原本以为会是一本充满理论、数据分析和市场策略的厚重著作。然而，当我沉浸其中后，我发现它更像是一次深入人心的行业访谈录，又或者是一部细致描摹的创业史。作者并没有直接给你灌输“你应该怎么做”的教条，而是通过一系列真实案例、企业家的亲身经历，以及他们面对困境时的挣扎与抉择，让你自己去体会其中的精髓。 我特别喜欢其中关于“信任建立”的部分，作者没有用那些空洞的词汇去描述，而是通过一个个具体的小故事，讲述了一个个经销商如何从最初的怀疑、观望，到最终与品牌方肝胆相照、并肩作战的全过程。比如，有一个案例详细描述了一位偏远地区的小经销商，如何凭借着真诚的服务和对产品的深入了解，一点点赢得当地消费者的口碑，最终让品牌方看到了他的潜力，并给予了大力扶持。这种“润物细无声”式的案例分析，比那些冰冷的数据分析更能打动人心，也更具有启发性。它让我明白，招商不仅仅是签合同、收费用，更是一场关于人与人之间情感连接、共同成长的旅程。

拿到《经销商区域招商》这本书，我带着一种“看热闹”的心态去翻阅，想着看看别人是怎么做生意的。没想到，这本书的内容比我想象的要丰富得多，它不仅仅是关于“招募”本身，更像是对整个商业合作模式的一次深度解读。 书中有一个部分，详细分析了不同区域市场在招商过程中的差异化策略。作者并没有采用“一刀切”的方式，而是根据不同地区的经济发展水平、消费习惯、人文特点，提出了针对性的招商建议。比如，在发达地区，可能更侧重于品牌影响力和产品创新；而在欠发达地区，则可能需要更多地考虑产品的性价比和服务的便利性。这种“因地制宜”的思路，让我觉得非常实用，也很有启发性。它打破了我之前对于招商模式的刻板印象，让我意识到，成功的招商必须是深入了解市场，并根据市场特点进行调整的。

我拿到《经销商区域招商》这本书时，以为它会是一本教人如何“忽悠”别人来做代理的书，充满了各种套路和技巧。但读下去才发现，它完全不是我预想的那样。这本书更像是一面镜子，照出了企业在招商过程中可能存在的盲点和误区，也展现了优秀经销商身上所具备的独特品质。 让我感到惊喜的是，书中对于“如何构建健康的合作生态”这一块的论述。作者没有仅仅停留在“拉人头”的层面，而是深入探讨了如何通过长期的、互信的合作关系，让品牌方和经销商形成一种共赢的局面。例如，书中提到了一个关于“利益共享机制”的设计，强调了在市场变化时，如何灵活调整合作政策，确保经销商的利益不受太大损害，从而激发他们的积极性和忠诚度。我之前一直觉得招商就是把产品卖出去，然后就没什么事了，但这本书让我明白，这只是一个开始，真正的挑战和机遇在于如何与经销商建立长期、稳固的合作关系，共同成长。

《经销商区域招商》这本书，我是在一个偶然的机会下接触到的，当时我正在为自己的一个小生意如何拓展渠道而苦恼，看到这个书名，便觉得或许能找到一些灵感。读完之后，我最大的感受是，它提供了一种非常“接地气”的视角来看待这个看似复杂的商业问题。作者没有回避那些看似微不足道的细节，反而将它们放大，细致入微地剖析。 书中有一个章节，重点讲述了如何在招商过程中，用最有效的方式去筛选和评估潜在的经销商。我印象特别深刻的是，作者举了一个例子，说很多企业在招商时，只看对方的资金实力或者规模大小，但却忽略了最重要的“执行力”和“匹配度”。一个资金雄厚的经销商，如果对品牌理念不认同，或者执行力差，反而可能成为一个很大的负担。书中提供了一套简单却实用的评估框架，让我意识到，在招募经销商时，比“量”更重要的是“质”。这种注重实操、强调细节的叙述方式，让我觉得这本书真的能帮到我这样的创业者。

挺专业的，等要办招商会时再看看它

挺专业的，等要办招商会时再看看它

可以买一套备用 实用型教材

可以买一套备用 实用型教材

可以买一套备用 实用型教材