目錄
Chapter1 識大局：開啓全渠道管理
第1課從傳統的渠道管理走嚮全渠道時代
第2課供應鏈構建需打破企業之間界限
第3課“互聯網+”背景下現代物流蓬勃發展
第4課生態學理念在供應鏈管理中的運用
第5課金字塔三角模型揭示營銷管理規律
第6課渠道管理微積分中的SMOP規則
第7課渠道現狀評價及管理中的各種誤區
本章小結
Chapter2 謀策略：渠道的結構管理
第8課渠道的三維變量及對應的渠道特徵
第9課渠道結構最優化標準——七個最
第1課渠道盤點在渠道管理現實中的應用
第11課渠道八項指標和渠道狀態評價矩陣
第12課用組閤拳進行渠道閤理規劃與布局
第13課渠道設計需要參照的八要素及流程
第14課渠道結構在不同生命周期各不相同
第15課渠道結構扁平化是未來發展的趨勢
本章小結
Chapter3 善戰術：渠道的成員管理
第16課代理商和經銷商根本就是兩迴事
第17課經銷商管理的“木桶模型”及應用
第18課選擇經銷商需要遵守四項基本原則
第19課經銷商分類評估和甄選的常用方法
第2課經銷商定性、定量、動態評價示例
第21課讀懂和滿足經銷商不同階段的需求
第22課大數據與經銷商數據庫的建立更新
第23課1+1=1模式實現企商雙方共同發展
第24課運籌帷幄用四步完成經銷商的調整
第25課優秀的經銷商也需要培訓、再培訓
第26課經銷商培訓的AIDA模型及其應用
第27課按照經銷商需求層次製訂激勵方案
第28課企業激勵經銷商的十二種常規方法
本章小結
Chapter4 細規則：渠道的運營管理
第29課渠道管理流程建立和優化4A模型
第3課項目管理理念在渠道運營中的應用
第31課與經銷商就企業渠道政策達成一緻
第32課呆壞賬是企業渠道運營管理的大忌
第33課用DSO壓力綫監控企業的迴款質量
第34課信用管理是渠道管理的最高層境界
第35課價格是維係渠道運營的最重要要素
第36課適度的渠道衝突可以激發管理創新
第37課有效控製渠道竄貨的十種方法
第38課渠道信息化和渠道物流管理最適化
第39課活潑生動的渠道促銷是這樣煉成的
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Chapter5 求精進：渠道的績效管理
第4課渠道績效評估的流程、內容和方法
第41課客戶滿意度評價在績效評估中的應用
第42課經銷商的渠道價值評價及細化指標
第43課渠道運營狀況和生命力的評價標準
第44課渠道績效的財務評估及可量化指標
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Chapter6 誌卓遠：做最好的渠道經理
第45課渠道經理自身素質要求和能力模型
第46課持續提升拜訪質量和商務談判技巧
第47課打造有戰鬥力的渠道營銷團隊的方法
第48課政府關係管理是企業營銷堅強後盾
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後記
· · · · · · (收起)