具体描述
本书分为三个部分，分别记录了黄老五花生酥等知名品牌的营销策划的全部内容。本书涵盖的所有案例均有张默闻亲自策划创意，它们均是中国知名品牌，具有行业的巅峰性和不可替代性。这些品牌在市场营销中实现过辉煌销量，并在企业的营销传播中立下了悍马功劳。这些案例不仅是客户的创业财富，也是张默闻策划集团的宝贵财富，是20年来中国策划营销和品牌创意的殿堂级案例著作。
作者简介
张默闻：张默闻策划集团创始人，张默闻中美联合商学院集团创始人。连续6年蝉联中央电视台广告策略顾问，安徽大学客座教授，天津财经大学特聘教授，北京大学新闻与传播学院的研究生授课导师。
20年来专注本土市场，专注大客户，为中国超大企业进行整合营销传播策划和品牌的顶层设计，客户大呼找张默闻真有快感。张默闻这厮不是提供一支广告片和一个平面的高手，而是真正的整合营销传播策划的实战大师。客户评价张默闻这厮最狠的一句话是：张默闻这厮就是一剂醒脑药，谁用谁知道。是中国广告界、策划界、营销界、企业界最有争议的创意人物和里程碑式的品牌英雄。
目录信息
快克品牌迈入感冒药前三强 001
海南亚洲制药集团快克品牌全案策划纪实一 001
【壹-2】
张默闻这厮让快克成为绿色感冒药 061
海南亚洲制药集团快克品牌全案策划纪实二 061
【贰】
动脑不怕累，盼盼核桃慧 129
盼盼饮料盼盼大小核桃慧品牌创意传播策划纪实 129
【叁-1】
正宗营养花生酥，好吃不过王老五 153
中国花生酥创领者王老五品牌全案 153
【叁-2】
火热坝坝舞，欢乐王老五 213
黄老五“舞味俱全，炫动金秋”成都首届坝坝舞大赛活动营销纪实 213
【叁-3】
黄老五玩转线上线下，花生酥开启花式未来 249
黄老五花生酥多元化营销案例纪实 249
从吴晓波的8句话到张默闻的8句话 295
管理，那一场斗智斗勇的事 299
全球广告行业继续在风雨中前行 305
站在西湖岸想想20年后的那些事 308
做营销就是学会遵守定律 310
广告人 请用沟通的方式卖创意 315
张默闻说说中国企业的活法 318
张默闻大话男女：我们都是剧中人 322
营销就是个“P” 324
品牌36计 328
化解老板那些流油的烦恼 333
请问创业者你凭什么成功 336
中国广告的“东邪”和西方广告的“西毒” 342
后记一 347
新一代策划人张默闻的奇怪现象 347
后记二 354
我的客户我的佛 354
后记三 356
请允许我用我的童年作为后记 356
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
拿到《策划人手札5》的时候，我并不知道里面会包含什么，但“策划人手札”这个系列名字本身就有一种魔力，仿佛能打开一个神秘的行业黑箱，让我一窥那些看似光鲜亮丽的营销活动背后，究竟隐藏着怎样的智慧与汗水。翻开第一页，一股熟悉的、略带思考的氛围便扑面而来，不是那种直白的“干货”轰炸，而是一种循序渐进的引导，让你在不经意间就被卷入一个又一个案例的剖析之中。作者的叙述方式非常巧妙，不像教科书那样死板，而是像一位经验丰富的长辈，娓娓道来，时而幽默，时而犀利，让你在轻松的阅读过程中，不知不觉地吸收那些宝贵的策划理念。我特别喜欢其中对“用户洞察”的阐述，它不是简单地告诉你“要了解用户”，而是深入分析了如何通过各种细微的观察，甚至是一些看似无关紧要的细节，去挖掘用户内心深处的真实需求，并将其转化为具有杀伤力的营销策略。这种深度的挖掘，让我对“用户至上”的原则有了全新的认识，也让我意识到，真正的策划，是建立在对人性的深刻理解之上的。这本书的结构设计也很人性化，每一个章节都围绕着一个核心主题展开，逻辑清晰，环环相扣。读完一章，你会觉得意犹未尽，迫不及待地想知道下一章会带来怎样的惊喜。而且，书中提供的案例都极具代表性，既有成功的典范，也有失败的教训，作者毫不避讳地分享了其中的反思和总结，这种坦诚的态度，让我觉得非常受用。我甚至开始尝试在自己的工作中运用书中的一些方法，虽然还处在摸索阶段，但已经能感受到一些积极的变化。
评分《策划人手札5》这本书，让我对“学习”的理解，从“知道”变成了“做到”。作者在书中详细阐述了如何将理论知识转化为实践能力，并且如何通过持续的学习和实践，不断提升自己的策划水平。我特别喜欢书中关于“反思”和“总结”的章节，它让我明白，每一次的策划工作，都是一次学习的机会。通过对每一个项目的反思和总结，我们可以发现自己的不足，并且不断地改进和提升。作者在解析案例时，总是能够将复杂的理论，通过生动的案例，转化为易于理解和操作的方法。这种“知行合一”的教育方式，让我明白，只有将所学到的知识付诸实践，才能真正地掌握它。书中还提到了许多关于“自我驱动”和“持续成长”的理念，这让我明白，作为一个策划人，最重要的就是保持一颗学习的心，不断地更新自己的知识和技能。读完这本书，我感觉自己对学习有了更深的认识，也更有动力去不断提升自己的专业能力，成为一名更优秀的策划人。
评分《策划人手札5》这本书，让我对“预算”的理解，从“花钱”变成了“投资”。作者在书中详细阐述了如何在一个有限的预算下，最大化营销效果，并且如何将每一分钱都花在刀刃上。我特别喜欢书中关于“ ROI （投资回报率）”的计算和优化策略，它让我明白，策划工作不仅仅是创造创意，更重要的是要为企业带来实际的价值。作者在解析案例时，总是能够清晰地展示出，是如何通过精巧的策划，用较低的成本，获得较高的回报。这种“精打细算”的思维方式，对于任何一个在商业环境中工作的策划人来说，都至关重要。书中还提到了许多关于“成本控制”和“资源优化”的经验，这让我明白，一个优秀的策划，不仅要有好的创意，更要有好的执行能力，能够有效地管理和利用资源。读完这本书，我感觉自己对预算有了更清晰的认识，也更有能力去规划和执行那些能够带来高价值的营销活动。
评分《策划人手札5》带给我的，是一种更加宏观的视野和更加沉稳的执行力。在阅读之前，我总觉得策划就是“想法”的产物，但这本书让我深刻理解了，一个成功的策划，是“想法”与“执行”完美结合的艺术。作者在书中详细阐述了从策略制定到落地执行的每一个关键环节，并且对每个环节都进行了深入的剖析，让我明白，再好的想法，如果不能有效地落地，那也只是空中楼阁。我印象特别深刻的是关于“项目管理”的部分，它不仅仅是告诉你需要做什么，更重要的是告诉你，如何在有限的资源和时间内，有效地协调各方力量，确保项目能够顺利推进。书中提到的一些风险管理和危机应对的策略，也非常实用，让我对如何预见和化解潜在的困难有了更清晰的认识。作者在描述这些执行层面的内容时，并没有使用过于专业的术语，而是用一种非常生活化的语言，将复杂的流程变得简单易懂。这种“接地气”的表达方式，让这本书的可读性大大增强。而且，书中还分享了许多关于团队协作和沟通的经验，这对于任何一个需要与人打交道的策划工作者来说，都至关重要。读完这本书，我感觉自己不再是一个只会“想”的人，而是一个能够将想法“做”出来，并且能够“做好”的人。它让我对自己的职业规划有了更清晰的认识，也让我更有信心去迎接未来的挑战。
评分《策划人手札5》这本书，让我对“品牌”这个概念有了更深刻的理解，不再是停留在简单的logo和slogan层面。作者用非常生动的语言，解析了如何从零开始构建一个有生命力的品牌，以及如何在复杂的市场竞争中，让品牌脱颖而出。我特别欣赏书中所强调的“品牌故事”的重要性，它不仅仅是关于产品的介绍，更是关于品牌的情感连接和价值传递。作者通过大量的真实案例，展示了如何将品牌的愿景、使命和价值观，融入到每一个营销活动中，从而与消费者建立起深层的情感共鸣。这种“走心”的品牌营销，才真正能够赢得消费者的青睐和忠诚。书中还详细讲解了不同阶段的品牌策略，从初创期的品牌认知，到成长期品牌差异化，再到成熟期的品牌忠诚度维护，都给出了非常具体的操作指南。让我惊喜的是，书中对于“品牌危机公关”的探讨也相当深入，它并没有简单地告诉你如何“灭火”，而是教你如何将危机转化为品牌重塑的机会，这是一种非常高级的思维方式。读完这本书，我感觉自己对品牌的理解更加立体和全面，也更加懂得如何运用品牌的力量，去驱动业务增长。
评分《策划人手札5》这本书，让我对“数据”在策划工作中的重要性有了全新的认识，不再是简单地依靠直觉和经验。作者在书中详细阐述了如何运用各种数据分析工具，去洞察市场趋势，了解用户行为，并且如何根据数据反馈，不断优化营销策略。我特别喜欢其中关于“A/B测试”和“用户画像”的章节，它们让我明白，数据并不是冰冷的数字，而是能够反映真实用户需求的语言。通过对数据的深入挖掘，我们可以发现许多隐藏的规律，从而制定出更具针对性和有效性的营销方案。作者在讲解数据分析时，并没有使用过于晦涩的专业术语，而是用通俗易懂的方式，将复杂的分析过程变得清晰易懂。而且，书中还强调了数据驱动的决策，意味着我们不再是凭空想象，而是有理有据地进行规划和执行。读完这本书，我感觉自己的策划工作变得更加科学和理性，也更加能够量化营销效果，从而更有效地评估和改进工作。
评分《策划人手札5》这本书，让我对“目标受众”的理解，从“知道是谁”提升到了“理解为什么”。作者在书中详细阐述了如何深入挖掘目标受众的深层需求、痛点以及期望，并且如何将这些洞察转化为具有吸引力的营销信息。我印象特别深刻的是，作者在解析案例时，总能精准地捕捉到那些触动人心的细节，并且将这些细节巧妙地融入到策划方案中，从而与目标受众建立起强烈的情感连接。这种“换位思考”的能力，正是优秀策划人必备的素质。书中还详细讲解了如何针对不同的受众群体，设计差异化的营销策略，并且如何通过多种渠道，有效地触达他们。这种“精细化运营”的思路，让我明白，在信息过载的时代，只有足够精准的触达，才能产生足够的影响力。读完这本书，我感觉自己对目标受众的理解更加立体和深刻，也更有能力去策划那些能够真正打动人心的营销活动。
评分《策划人手札5》这本书，给我最大的启发在于它对于“变化”的应对之道。在这个快速变化的时代，策划工作者最需要具备的能力之一，就是能够敏锐地捕捉市场变化，并且能够灵活地调整策略。作者在书中分享了许多关于“趋势预测”和“灵活应变”的经验，让我明白，一个成功的策划，不是一成不变的，而是需要不断地学习和进化。我特别欣赏书中关于“复盘”和“迭代”的理念，它鼓励我们不断地回顾过去的经验，总结教训，并且根据市场的反馈，不断地优化和改进我们的策略。这种持续的迭代，能够帮助我们保持竞争优势，并且在变化的市场中立于不败之地。书中还提到了许多关于“跨界合作”和“资源整合”的策略，这让我明白，在这个信息爆炸的时代，单打独斗已经很难取得成功，我们需要学会与他人合作，共同创造价值。读完这本书，我感觉自己对未来的市场变化有了更强的预判能力，也更有信心去应对各种未知和挑战。
评分《策划人手札5》这本书，让我对“竞争”的理解，从“模仿”变成了“差异化”。作者在书中详细阐述了如何分析竞争对手，找到自己的独特优势，并且如何通过差异化的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。我印象特别深刻的是，作者在解析案例时，总能一针见血地指出竞争对手的弱点，并且找到突破口。这种“知己知彼，百战不殆”的思维方式，让我明白，了解竞争对手，不仅仅是为了模仿，更是为了找到自己的独特价值。书中还详细讲解了如何通过“定位”和“沟通”来打造品牌的差异化优势，并且如何通过持续的创新，保持竞争优势。这种“创造性破坏”的思维模式，让我明白，在这个快速变化的时代，只有不断地创新，才能在竞争中立于不败之地。读完这本书，我感觉自己对竞争有了更深刻的认识，也更有能力去策划那些能够帮助企业在市场中获得竞争优势的营销活动。
评分《策划人手札5》这本书，给我最大的惊喜在于它对于“创意”的理解，完全颠覆了我之前的一些固有认知。我一直以为策划就是要把想法“包装”得好看，但读完这本书，我才明白，真正的创意，源于对问题的本质的洞察，以及对现有资源的极致运用。作者在书里花了很大的篇幅来讲解如何从平凡的生活中寻找灵感，如何将看似不相关的元素巧妙地结合在一起，创造出令人耳目一新的效果。我尤其对其中关于“发散性思维”的讨论印象深刻，它鼓励我们打破常规，挑战权威，不害怕失败，勇于尝试新的可能性。这种思维方式，对于一个身处快速变化的市场环境中的策划人来说，简直是“续命”的神器。书中举例的那些案例，都充满了令人拍案叫绝的创意，它们不是凭空产生的，而是建立在对市场趋势的精准把握和对目标受众的深刻理解之上。作者在分析这些案例时，总是能抽丝剥茧，将复杂的创意过程变得清晰易懂，让我们看到，那些看似“天马行空”的创意，其实都经过了严密的逻辑推导和周密的考量。这本书也让我认识到，创意并非少数人的专利，而是可以通过学习和练习来不断提升的。它提供了一系列行之有效的训练方法，让我能够更有方向性地去培养自己的创意能力。读完这本书，我感觉自己的思维变得更加活跃，看待问题的角度也更加多元化，甚至在生活中，我都能发现更多有趣的灵感来源。
评分难得的好书，恨不得一口气读完，绝对五星
评分好看
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评分书一出来就入手了。张默闻的策划案例很实战，实实在在解决企业问题，里面有很多响当当的案例。我在企业市场部多年，特别有感触，超有共鸣！非常值得学习的一套书！
评分精美、大气、有思想！人如其文，值得收藏的好书！
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