具体描述
讓人非讀不可的說法：只用五秒，抓住所有人的注意力！
第一次就上手，教你寫出「最好賣」的經典金句！
廣告教父奧格威：「我不知道有誰讀了這本書之後，文案功力還不會進步神速——包括我也是！」
在整個人類歷史上，從來沒有被廣告訊息和四面八方湧來的資訊轟炸到這種程度；人們的注意力，成了最珍貴的資源。在這個資訊氾濫，大衆注意力分散的年代，本書只教你以下兩件事：
如何塑造讓人「不可不讀」的文案，跳出千篇一律的窠臼。
讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作！
→全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典←
＠厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！
「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！
＠網路原生的行銷心法＋數位世代的使用者敘事
本書作者是資歷超過25年的文案達人，作品得獎無數，在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是作者長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中，他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場！
＠成功召喚消費者的內在熱情！
還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎？本書強勢主張：顧客掏錢買的是「產品功效」，而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道！只要正中讀者需求，就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望！
25年撰稿精髓一次到位！8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平面廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白
▌如何快速寫出有力的直效文案？▌
經由資深行銷人的「好文案攻略」，讓你的文案在「有人性」之外，更能徹底了解所訴求的讀者，以及選對適合他們的溝通方式。在快速的時間裡，就為產品設定鮮明的定位，並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時，還能選對字眼，讓讀者採取購買行動。最後也最重要的是：有效制定屬於自身的寫作流程，做出最有利的時間管理！
▌本書重點：弄清楚「眉角」，不管寫哪種文案都很罩！▌
請記住：行銷需求不同、媒體特性不同，你就應該隨之改變寫作方式。
◇永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！
◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！
◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。
◇成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。
經典推薦！
✦本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書回歸最重要的基本面，應該被放在書架上最顯眼的地方。
——《洛杉磯時報》
✦不只是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。
——《廣告日》
※本書為改版書，中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？》
作者简介
羅伯特．布萊(Robert W. Bly)
自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。
布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。
布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。
布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。
目录信息
第一章 下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
第二章 好標題，領著消費者進購物天堂
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
第四章 抓對賣點，勸敗勸到心檻裡！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案：行銷人必練的基本功
第七章 直效行銷郵件：最個人化的行銷管道
第八章 宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力
第九章 公關新聞稿：「產品說明」是最沒梗的資訊
第十章 電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！
第十一章 網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裡開始！
第十二章 電子郵件行銷文案：別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！
第十三章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
附錄 文案關鍵詞
· · · · · · (收起)
读后感
文字表达能力一直是工作中一种必备的技能，除非是担任一线操作类的工作，否则能够进行准确的书面表达就是一种必备的能力。然而现在“人人都是自媒体”的时代，虽然十分努力也不见得会成为papi酱或者咪蒙这样的网红，但销售和运营自己、自己的公司、自己公司的产品基本上是...
评分 评分 评分 评分用户评价
这本书对于不同层次的读者都展现出了极大的友好度，这一点非常难能可贵。如果你是刚刚踏入这个领域的新人，书中的基础概念解释得极其详尽，几乎是手把手地带着你从零开始构建认知框架，完全不用担心会产生知识盲区。而对于那些已经有些经验的从业者来说，书中后半部分深入剖析的那些高阶策略和那些不为人知的“潜规则”，绝对是提供了一个全新的思考维度。我特别欣赏作者对于“失败案例”的坦诚分析，很多书只敢谈成功，但这本书敢于剖析那些在实战中碰壁的原因，这种反思性的内容比单纯的成功学案例更有启发性，它教你如何规避风险，而不是盲目地模仿光环。这种兼顾广度与深度的内容设计，使得这本书的适用范围极广，值得不同阶段的人反复研读。
评分这本书在语言风格上展现出一种非常独特且令人着迷的克制感，它没有那种浮夸的自我标榜，而是用一种近乎科学研究的严谨态度来对待每一个观点。作者的用词精准到每一个动词的选择都似乎经过了深思熟虑，避免了任何模糊不清的表达，保证了信息传递的最高效率。我个人尤其喜欢它在引用外部理论或研究成果时所展现出的谦逊和尊重，每一次引用都附带有清晰的来源说明，这极大地增强了全书的可信度和学术价值，让我可以放心地将书中的内容应用到实际工作当中，而不是仅仅把它当作一时的鸡汤来阅读。读完之后，我感觉自己的思维方式，特别是对待“沟通”和“说服”这件事的态度，都发生了一种潜移默化的、更加成熟的转变。
评分这本书的逻辑体系构建得如同精密的瑞士钟表一般，严丝合缝，找不到任何可以挑剔的破绽。从宏观的市场洞察到微观的文字颗粒度的打磨，每一步都遵循着清晰、可复现的底层逻辑。作者似乎非常注重知识的系统性，他不仅仅是罗列了一堆技巧，而是将这些技巧巧妙地编织成了一个完整的、相互支撑的理论网络。每当你学到一个新的方法论时，总能发现它如何与其他章节中提到的原理产生了关联，这种知识的串联性让我的理解不再是零散的点，而是一个立体的结构。尤其在涉及到决策树和用户路径分析的那几章，作者用了一种非常结构化的图表来展示每一步选择背后预期的心理反应，那种层层递进的推导过程，让人感觉完全被说服，心服口服。
评分我得说，这本书的叙事节奏感把握得炉火纯青，读起来完全没有那种枯燥乏味的感觉，更像是在听一位经验极其丰富的行业前辈在娓娓道来他的独家秘笈。开篇部分就非常引人入胜，没有上来就抛出那些晦涩难懂的术语，而是通过几个跌宕起伏的真实商业案例作为切入点，一下子就把我带入了那个充满挑战和机遇的市场环境中。作者的笔触非常生动，尤其擅长运用拟人化的手法来描述抽象的营销概念，让原本冰冷的数据和理论瞬间鲜活起来。阅读过程中，我几次差点因为情节的转折而惊呼出声，简直比看小说还有意思。最让我佩服的是，即便是在探讨一些偏理论性的章节，作者也能巧妙地穿插一些幽默风趣的旁白或者自嘲，使得整个阅读过程始终保持着一种轻松愉悦的氛围，完全没有阅读专业书籍时常有的那种“打瞌睡”的风险。
评分这本书的排版和装帧设计真是让人眼前一亮，拿到手里就感觉挺有分量的，不是那种轻飘飘的廉价感。封面色彩的搭配非常大胆和前卫，黑底配上那抢眼的荧光绿字体，一下子就抓住了我的注意力。内页的纸张质地也相当不错，触感细腻，印刷清晰锐利，长时间阅读下来眼睛也不会觉得特别疲劳。而且，作者在章节划分上做了很多心思，每一个小节的标题都起得非常精炼和富有悬念，让人忍不住想赶紧翻下去看个究竟。我特别喜欢它在图文排布上的用心，不是那种密密麻麻的文字堆砌，而是穿插了大量高质量的图例和信息图表，这些视觉辅助工具极大地降低了理解复杂概念的门槛。比如，有些关于心理学原理的阐述，如果只是纯文字描述，可能需要反复琢磨，但配上那张结构清晰的流程图后，瞬间就茅塞顿开。这本书在细节处理上的这种专业度，真的体现了出版方对内容价值的重视，拿在手里完全是物有所值的体验。
评分幾十年都實用的文案寫作，以商業寫作為主題，涵蓋平面文書至網路媒體的教戰攻略，大至理論，小至操作都有詳細指導，有許多發人深省的廣告文案寫法。如何賣出產品又不惱人可謂一大學問，一方面必須讓讀者知道我在推銷，但又不能滿滿的行銷話術，箇中取捨實在不易，要具吸引力且簡潔有力，尤其在這資訊爆炸的時代，如何在第一時間抓住讀者的眼球，對每個寫文案的人來說都是一大挑戰。這本書很多方法其實散見於各種行銷文案，也許你早就知道，但人總有腸枯思竭的時候，需要寫文案的時候拿來翻一翻，光是看看下標法或文案邏輯就能產生些想法，作為工具書，很值得所有需要寫文案的人買一本擺著，不時翻一翻，肯定有所助益。
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