具体描述
作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特•布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。
本书包含了大量的“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以最低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。同时，本书还能帮你解决以下问题：
粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？
想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？
关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？
市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？
作者简介
罗伯特•布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人，他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者，也是媒体红人，他撰写了《文案创作完全手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直接营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时，他还是《目标营销》的专栏作家。
目录信息
第1章 给你的营销计划加一份愿景
“如果你不知道要去哪儿，就很难达到目的地”；如果你不知道为何要制订营销计划，那就很难获得自己想要的效果。当你在构思一份营销计划时，若能添加一份内心的渴望，那它将发挥不一样的威力。我们给这份渴望赋予了一个通俗的名字：愿景。
愿景很重要，你得有
你想做什么？给自己最热烈的理由
可视化后的愿景，更能激励人
第 2 章 利基市场才是你的“舞台”
在同一个市场里，势单力薄的小企业想从财大气粗的大企业嘴里分得一块肉，简直是难上加难。但仍有小企业能蓬勃发展，它们主动出击，抓住了大企业忽略的市场——利基市场。利基市场真的是小企业的“福地”吗？我们该如何鉴别它呢？
在30秒内做好电梯演讲的三个步骤
不用面面俱到，做好一点足矣
专注于更小的市场——“微”利基
打算进入一个利基市场？先问问自己……
第3章 别说自己了解潜在客户
也许你对自己的产品和市场了如指掌，但这并不意味着你就能开始构思自己的营销计划了。你还得了解自己的客户。你需要哪一类客户？他们有购买实力吗？有购买决策权吗？他们真的很需要你的产品吗？你的产品真的能帮他解决问题吗？……
用“MAD FU”公式“审查”客户
你要关心的是新近度、频率和消费金额
利用数据建模高效锁定潜在客户
捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉
政府市场——被忽略的“肥肉”
长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买
第 4 章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会
做营销这一行，埋头苦干不是一项值得表扬的品质，因为这意味着你完全忽视了市场动态，忽视了随时准备超越你、击败你的竞争对手。即使你有强烈的竞争意识，也不要以为所有同行就是对手。一双善于发现竞争对手的眼睛，是每个营销人员的标配。
注意，“敌”从三面来
做竞争对手的“跟屁虫”
但永远不要复制对手的优点，除非……
第5章 谁也逃不过的——定位
如果说“我是谁”“我来自哪儿”“我要去何方”是人类的终极哲学问题，那“我是做什么的”“我能提供什么利益”“我有什么独特价值”就是营销者要思考的终极哲学问题。回答好这一系列问题，就能助你为企业和产品进行清晰定位，吸引更多客户。
定位一定要被人感知
这样创建独特销售卖点，客户才非你不可
用户好评就是最好的宣传文案
用一年时间证明，你的定位没错
宣传手册，另一个门面
第 6 章 没有产品线，煮熟的鸭子也会飞
在营销中，你最主要利润来自向当前客户销售更多的产品和服务，没有一条完整的产品线和成熟的营销策略，你就等于放飞了一只又一只煮熟的鸭子。客户不是傻子，而是怀疑论者，会下意识地质疑你的营销活动。所以，你要怎样化解质疑？卖出更多产品呢？
打造新产品，要关注终极益处
产品有缺点？坦诚地说出来！
优势、特点和益处哪一个才是重点？
掌握五大要素，高价也吓不走客户
现金流不稳，就别做一锤子买卖
第7章 营销策略，在精不在多
营销要有目标、有方法，可也要有策略。营销策略是达成营销目标的手段、工具。工具选择不当，我们很难挖掘出隐藏在市场中的巨大“金矿”。在众多的营销策略中，我们又要怎样合理地选择呢？策略越多越好吗？你希望策略给你带来什么样的结果？
“引诱”客户做出你期望的行为
策略太多？选最接近战略目标的那一个！
集客营销 vs.推广营销：没有最好，只有更适合
谁都不抗拒收快递——直邮的复兴
品牌化营销？也许你玩不转
第 8 章 线上营销的那些“套路”
随着互联网的普及，传统的传播平台、渠道和媒介开始被冷落，网络世界的每一个角落都成了营销从业者的战场。若将线上与线下营销方式、渠道相结合，营销效果会更好。至于具体选择哪些营销渠道和媒介，这其中也大有学问。
“躺着赚钱”的秘密
电子邮件营销：打入那个圈！
免费电子杂志，最好的营销工具之一
搜索引擎优化，找准关键词很重要
五个方法，构建更全的邮件列表
来了，就留下电子邮件地址
三步计划：把博客打造成一个推广平台
第 9 章 你的营销策略真的有效吗？
为了达成自己设定的营销目标、创造更好的业绩，你肯定采用了一个又一个的营销策略。对于这些策略，若不能进行合理地评估，确保其有效性，则会影响整个营销计划。那么，你知道从哪些方面进行评估吗？你选择营销策略值得一直用下去吗？
从最能反映成败的数据下手
比起成本，你更应该关注收益率
衡量网站度量——流量都去哪儿了？
还是让业绩来说话！
第 10章 好了，终于可以写下计划了！
在前面几章，你已经确定了愿景、产品和市场定位，选好了营销策略……总之，一份完整的营销计划所需的大部分信息都已经确定下来。剩下的，就是写出一份营销计划，为你接下来的市场营销活提供一份路线图。在开始写之前，这里有一些注意事项。
先写下一年的计划吧！
有计划，也要有预算
重大营销活动放在首位
“肢解”计划，离目标更近
第 11章 如何让营销计划稳稳落地？
你已经写好了一份堪称完美的营销计划，并要根据它来开展众多营销活动。遗憾的是，你的营销预算总是不够用；不仅如此，营销活动的效果似乎也不是很好。制订更合理的营销预算，撰写更有吸引力的营销文案，可以解决你的一大部分问题。
预算大作战：先做预算？还是先定任务？
执行！执行！执行！
就做一个营销吝啬鬼！
这样写，营销文案才有“吸睛力”
激励性序列，更能说服人
30天营销日志，让你更有紧迫感
第 12章 早诊断+早调整=完美的营销计划
俗话说，“计划赶不上变化”，有过实战经验的营销人员应该都知道，再完美的营销计划、营销方案，哪怕到了最后一刻也会有变动的可能。所以，不要以为写好了营销计划就万事大吉。你需要眼观六路，耳听八方，随时了解市场动态，随时调整，保证计划的灵活性！
当市场发生了这些变化
不要急着推荐价值50万美元的房子
更多的测试，更小的风险
诊断，从最基本问题的开始
微调也能让营销活动重回正轨
赚钱系统是这样打造出来的
第 13章 内容营销，让受众自己找上门来
在信息爆炸的时代，最稀缺的是注意力，人们对接收到的信息也愈发不信任，所以，在营销活动中想要获得更多人的关注也变得愈加困难。值得庆幸的是，有一种营销方式可以吸引受众关注，并让他们主动找上门来——只要你真的有“生产”内容的能力。
多样化内容营销：从白皮书到电子报
内容从哪来？做一只“内容八爪鱼”！
四“R”：内容营销的保鲜剂
策展，必须“夹带私货”
第 14章 移动营销，更精准、更有效
如今，我们已经进入一个大数据的时代。用户每天从手机中各种渠道获取大量的信息，如果你能成为他们的信息源之一，恭喜你，你已经走出了移动营销的第一步。千万不要忽略移动营销的威力，随着移动设备用户的增多，更多的客户在等着你挖掘。
首先，制订移动营销策略
没有网站？选择你的移动版网站配置
有网站？是时候刷高移动友好度了
这些错误，真的不要再犯了
邮件过时了？手机邮件还没有！
第 15章 社交营销，让“粉丝”变成消费者
从Facebook到新浪微博，社交媒体成了人们日常生活中不可缺少的一部分。同时，社交媒体上漫天的广告、推广已经慢慢被用户所接受。社交平台成为许多产品、品牌走入大众视角，实现咸鱼大翻身的重要阵地。所以，你的营销计划里真的不要加入社交营销吗？
“网络口碑”的力量
五步搞定社交营销方案
检查、追踪和提高你的线上影响力
你不可错过的社交媒体
不要犹豫，要有耐心
附录A 营销人必用表格和工具
附录B 营销计划范例
附录C 成为营销顾问
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
读完《营销计划全流程执行手册》这本书，我最大的感受就是它提供了一个非常系统化、标准化的框架。在我看来，很多时候营销执行之所以会遇到瓶颈，往往是因为缺乏一个清晰、完整的流程。这本书恰好弥补了这一遗憾，它将一个宏观的营销计划，拆解成了一个个可操作、可执行的微小步骤，从前期的数据分析，到中期策略的制定，再到后期执行的落地，甚至包括了项目复盘和效果评估，每一个环节都进行了详细的梳理和阐述。尤其让我印象深刻的是关于KPI设定的部分，它并没有简单地罗列一堆常见的指标，而是教我们如何根据不同的营销目标、不同的行业特点来量身定制最适合的KPI，并且强调了SMART原则在KPI设定中的重要性，以及如何将KPI层层分解到各个执行团队和个人身上。这种精细化的管理思路，对于确保整个营销计划能够朝着既定目标稳步前进至关重要。此外，书中关于风险预警和应急预案的章节也做得非常到位。在营销执行过程中，我们难免会遇到各种突发状况，而这本书提前为我们想到了这些，并提供了应对策略，这大大降低了执行过程中的不确定性，也让团队在面对困难时能够更加从容和有条理。这本书就像是一本营销执行的“瑞士军刀”，功能齐全，涵盖了执行过程中的方方面面，能够帮助我们在复杂的营销环境中找到清晰的路径，高效地达成目标。
评分《营销计划全流程执行手册》这本书，对我而言，更像是一次营销思维的“升级”。我之前一直认为营销的成功很大程度上依赖于创意和直觉，但读完这本书后，我意识到，在强大的创意和直觉背后，更需要的是一套严谨、科学的执行体系作为支撑。书中的内容，让我深刻理解了“计划”与“执行”之间的辩证关系。它不是简单地告诉我们如何制定计划，而是如何将计划转化为切实可行的行动，并且确保这些行动能够产生预期的结果。特别是关于目标分解和任务分配的部分，我之前总是觉得很难将一个大的营销目标，有效地传递给团队，并确保每个人都清楚自己的职责。这本书提供了多种方法，比如责任矩阵（RACI图）的应用，以及如何利用项目管理工具来跟踪进度，这让我豁然开朗。同时，书中对于不同营销渠道的执行细节也进行了深入的探讨，比如线上广告投放的优化技巧，社交媒体运营的社群管理方法，甚至是线下活动的物料准备和现场执行流程，都给出了非常详细的指导。这些细节虽然看似微小，但往往是决定项目成败的关键。这本书帮助我建立了一种“以终为始”的执行思维，让我明白，每一个执行动作都应该紧密围绕着最终的营销目标来展开，从而避免盲目和低效的投入。
评分《营销计划全流程执行手册》这本书，与其说是一本书，不如说是一位无声的“执行教练”。它没有华丽的辞藻，没有高深的理论，而是用一种非常务实、接地气的方式，带领读者一步步地走过营销计划执行的全过程。我最欣赏的一点是，它非常注重“复盘”和“迭代”的概念。在营销执行过程中，我们往往容易忽略对已完成项目的总结和反思，而这本书则强调了定期复盘的重要性，以及如何从复盘中提炼经验教训，并将其应用到未来的营销计划中。这种持续优化的思维方式，对于提升营销活动的长期效果至关重要。书中还详细介绍了如何进行“危机公关”的预案准备和执行。在信息爆炸的时代，一次负面事件可能会对品牌造成毁灭性的打击，而这本书提供的专业指导，能够帮助我们提前防范，并在危机发生时迅速有效地应对，最大程度地降低损失。此外，书中关于“渠道整合营销”的论述也让我受益匪浅。它不仅仅是告诉你如何使用各种营销渠道，更重要的是如何将这些渠道有机地结合起来，形成协同效应，从而达到1+1>2的营销效果。这种全局观的营销执行思路，让我对未来的营销工作有了更清晰的方向。
评分《营销计划全流程执行手册》这本书，在我看来，是一本“反直觉”的书，它用一系列清晰、严谨的流程和方法，打破了我以往对营销执行的一些固有认知。我之前总觉得营销执行很大程度上依赖于“灵感”和“运气”，但这本书让我看到，真正的成功源于系统性的规划和精细化的执行。最让我感到震撼的是，书中关于“客户旅程地图”的构建和应用。它不仅仅是描绘用户与品牌互动的过程，更是指导我们如何针对客户旅程的每一个触点，设计最优化的营销触达和转化策略。这种以客户为中心的执行思路，让营销变得更加精准和高效。此外，书中关于“数据分析与洞察”的部分也给我留下了深刻的印象。它不仅仅是告诉你需要收集哪些数据，更是教你如何从海量的数据中挖掘有价值的洞察，并将其转化为具体的营销执行动作。这种将数据转化为行动的能力，是现代营销不可或缺的核心竞争力。这本书的写作风格也非常引人入胜，它用生动的语言、丰富的案例，将抽象的概念具象化，让读者在轻松阅读的同时，能够掌握核心的营销执行技能。它就像一位睿智的“营销战略家”，用一套完整的执行体系，为你指明了前进的方向。
评分翻阅《营销计划全流程执行手册》的过程中，我最大的感受就是它的“颗粒度”非常细致。以往阅读的很多营销书籍，更多的是在宏观层面进行指导，而这本书则将营销计划的每一个环节，都进行了深入的剖析，甚至细致到了执行中的每一个小步骤。最让我印象深刻的是关于“目标受众分析”的部分。它不仅仅是简单地列举了几种分析维度，而是提供了非常具体的调研方法和数据分析工具，指导我们如何真正地理解目标受众的需求、痛点和行为习惯。这让我意识到，精准的目标受众分析，是后续所有营销活动成功的基础。此外，书中关于“内容营销执行”的章节也给我留下了深刻的印象。它不仅仅是教我们如何创作内容，更重要的是如何将内容分发到合适的渠道，如何通过SEO优化来提升内容的可见度，以及如何利用社交媒体来促进内容的传播和互动。这种从内容创作到分发传播的完整闭环，让我对内容营销有了更全面的认识。总而言之，这本书就像一本“营销执行的百科全书”，它覆盖了营销计划执行的方方面面，并且提供了详实的指导和实用的工具，对于想要提升营销执行能力的从业者来说，是一本不可多得的参考书籍。
评分拿到《营销计划全流程执行手册》这本书，我首先就被其章节划分的逻辑性所吸引。它从宏观的营销策略制定，到微观的执行细节把控，层层递进，环环相扣，形成了一个完整的营销执行闭环。最让我印象深刻的是，书中关于“协同合作”的重要性。它不仅仅是强调了团队内部的沟通协作，更是深入探讨了如何与外部合作伙伴（如广告公司、公关公司、渠道商等）建立有效的合作关系，并确保他们的执行能够与整体营销计划保持一致。这种跨组织、跨部门的协作管理能力，是很多营销项目失败的关键原因，而这本书提供了非常实用的解决方案。此外，书中关于“营销效果评估”的部分也做得非常细致。它不仅仅是简单地告诉你如何计算ROI，而是提供了多种评估模型和分析工具，帮助我们从不同的维度来衡量营销活动的效果，并且能够根据评估结果来调整和优化未来的营销策略。这种持续改进的闭环，让营销活动充满了生命力。总而言之，这本书就像一位经验丰富的“营销项目经理”，它不仅有宏观的战略眼光，更有微观的执行细节把控，能够帮助读者构建一套高效、可控的营销执行体系。
评分《营销计划全流程执行手册》这本书，在我看来，是一本真正能够“落地”的营销执行指南。我一直觉得，很多营销计划都停留在纸面上，缺乏有效的执行落地，而这本书恰恰专注于解决这一痛点。它将复杂的营销计划，分解成了一系列具体、可执行的任务，并且为每一个任务都提供了详细的操作说明和必要的资源清单。最让我感到惊喜的是，书中关于“项目管理”与“营销执行”的结合。它不仅仅是告诉你营销应该做什么，更重要的是如何利用项目管理的工具和方法，来系统地管理营销项目，包括时间节点、资源分配、团队协作等。例如，书中关于如何利用甘特图来可视化营销项目进度，以及如何通过定期召开项目例会来协调各方，都给了我很多启发。此外，书中还非常注重细节，比如在宣传物料制作环节，它不仅强调了内容的重要性，还细致地讲解了设计规范、审核流程等，确保最终的产出符合营销目标且质量过关。这种对执行细节的关注，正是很多营销项目失败的原因所在。这本书就像是一个“执行教练”，它循循善诱，一步步地引导读者掌握营销执行的精髓，让曾经模糊的概念变得清晰可见，让曾经难以逾越的障碍变得触手可及。
评分最近有幸翻阅了《营销计划全流程执行手册》，说实话，一开始我对这本书的期待值并没有那么高，觉得市面上营销类的书籍已经很多了，大多都大同小异，无非是讲讲定位、策略、推广之类的老生常谈。然而，这本书却给了我不少惊喜。最让我印象深刻的是它对于“执行”二字的强调，以往很多营销书籍更多地聚焦于“做什么”和“为什么”，而这本书则像一位经验老道的导师，一步步地告诉你“怎么做”，而且是事无巨细地指导。比如，书中关于市场调研的部分，没有泛泛而谈，而是提供了非常具体的方法论，从如何设计问卷、访谈提纲，到如何分析数据、提炼洞察，都给出了清晰的指引。我之前在工作中也做过市场调研，但总是感觉抓不住重点，或者分析出来的结果不够有说服力，读完这部分后，我才恍然大悟，原来很多细节的处理方式会直接影响到最终的结果。此外，书中关于营销团队建设和管理的部分也让我受益匪浅。它不仅仅是告诉你需要什么样的团队，更重要的是如何去搭建、如何去激励、如何去评估绩效。特别是关于冲突管理和跨部门协作的章节，写得非常实用，直接可以运用到日常工作中，解决了我在管理中遇到的不少难题。总而言之，这本书并非一本高谈阔论的理论书，而是一本真正能够指导实践的“操作指南”，对于每一个身处营销一线、希望提升执行效率和效果的从业者来说，都具有极高的参考价值。
评分最近拿到《营销计划全流程执行手册》这本厚重的书，我被它详尽的内容深深吸引。它不仅仅是一本关于营销的理论书，更像是一本“实操宝典”，里面充满了可以直接拿来用的方法和工具。最让我觉得眼前一亮的是，它打破了传统营销书籍那种“高屋建瓴”的叙事方式，而是从营销计划的萌芽阶段，一直讲到最后的成果检验，每一个环节都给出了详尽的操作步骤和注意事项。比如，在制定营销目标的时候，它就不仅仅是告诉你“要设定清晰的目标”，而是深入探讨了目标设定的多种模型，以及如何根据不同类型的营销活动（品牌建设、销售促进、新产品推广等）来选择最合适的目标设定方式。而且，书中对于不同阶段的执行过程中可能遇到的风险，都进行了预判，并给出了相应的应对策略。这让我觉得，这本书在很大程度上弥补了我在实际工作中遇到的“盲区”。很多时候，我们虽然有一个很好的营销想法，但在执行过程中却会因为各种突发情况而功亏一篑，而这本书提供的风险管理和问题解决思路，恰好能够帮助我们规避这些风险，确保营销计划的顺利推进。总的来说，这本书为我提供了一个非常完整的营销执行脉络，让我对如何系统地推进营销项目有了更深刻的理解。
评分不得不说，《营销计划全流程执行手册》这本书，给我的营销执行工作带来了全新的视角。我之前总觉得营销执行就是“照搬”计划，执行过程中更多的是依靠经验和感觉，但这本书让我看到了一个更系统、更科学的执行模式。它强调了“全流程”的意义，不仅仅是计划的制定，更重要的是计划的分解、资源的整合、团队的协作以及过程的监控。其中，关于“营销预算管理”的部分，我尤其觉得受益匪浅。它不仅仅是告诉你需要多少钱，而是教你如何根据营销目标来合理分配预算，如何进行成本效益分析，以及如何在执行过程中进行预算的动态调整，这对于控制营销成本、提高投资回报率至关重要。此外，书中还提到了如何利用数据来驱动营销执行，比如通过A/B测试来优化广告投放策略，通过用户行为分析来改进产品推广方案等。这种数据驱动的执行方式，让我觉得营销不再是凭空想象，而是有迹可循，有据可依。这本书的写作风格也非常平实易懂，没有过多的理论术语，而是用大量的案例和图表来阐述观点，让读者能够轻松地理解和吸收。它就像是一位经验丰富的营销总监，在耳边娓娓道来，分享着他的独门秘籍。
评分没有讲透 作为入门书还可以
评分结合工作情况学习mkting，手把手教授的handout，略浅，但适合初学者
评分是有些干货 但是感觉很多又跟销售混为一谈
评分额，废话还是蛮多的，实操性还是蛮差的，更适用于业务线的小伙伴，对于应付营销课程作业倒是起点作用！十句话有两句话能用，也算有价值吧！
评分额，废话还是蛮多的，实操性还是蛮差的，更适用于业务线的小伙伴，对于应付营销课程作业倒是起点作用！十句话有两句话能用，也算有价值吧！
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