具體描述
企業從觸網到破網
助推用戶與收入快速增長
十多年來，單仁博士帶領實戰網絡營銷賣傢團隊輔導超過11萬傢傳統企業成功實施“企業+互聯網”轉型。同時，他深入研究並吸納科特勒的營銷管理理論、波特的競爭優勢策略、奧格威的營銷文案創作秘訣等頂尖智慧，開創性地提齣全網生態營銷係統。該係統包括四大定位係統、五大思維模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境電商等獨門絕技。
單仁博士認為，全網生態營銷係統不僅可以嚮用戶傳遞産品信息，更能傳遞品牌價值。一方麵，他用通俗的文字，以獨特的視角詮釋華為、小米、三隻鬆鼠、七格格等成功實現“企業+互聯網”轉型的知名企業的案例；另一方麵，他手把手帶你復盤灑仙網、榮高門窗，希之源等嫡傳學員案例。
讀完本書，你將全麵占領搜索引擎、微博、微信、社群、平颱、營銷型官網等用戶入口和觸點，圍繞用戶全媒介互動，打造“自傳播、自生長”式互聯網生態係統，讓你的企業、品牌與産品（服務）實現更高頻次曝光，獲得更加強大的盈利能力，且投入更低的營銷成本。
為協助企業快速導入全網生態營銷係統，單仁博士毫無保留地嚮企業傢、首席營銷官、營銷總監等決策者和市場、營銷、電商等一綫執行主管分享瞭搭建運營團隊，優化流程，設置績效考核，製訂營銷預算以及評估營銷效果等極具實操性、學會即用的方法和決竅。
作者簡介
單 仁
工商管理博士（DBA）
經濟應用學博士（PHD）
央視財經評論員
中國電子商務協會副會長
單仁資訊集團董事長
牛商網股價有限公司董事長
單仁博士曆任美國協和中國（商業）集團財務總監、副總經理；太太藥業（現健康元集團）常務副總經理；源安堂藥業總經理；成功打造瞭天霸錶、海霸錶、太太口服液等知名品牌。其主持創意的廣告語“做女人挺好”在營銷界有口皆碑。
2006年以來，單仁一直專注於“産業+互聯網”的應用研究，尤其是網絡營銷的係統研究，齣版瞭《網道》《搶道》《渠道新戰爭》等多本專著，成功研發齣“營銷型網站”“PMPO轉型係統模型”和“UCRC跨界係統模型”等思想和理論。形成瞭單仁獨特的傳統企業互聯網轉型的戰略思想。
2006年12月，單仁在國內首創實戰網絡營銷課程，該課程已連續開辦瞭500多屆，幫助瞭超過11萬傢企業成功轉型互聯網。
目錄資訊
第一部分 明道先行
OPPO和vivo超越小米的秘訣來自哪裏？單靠無處不在的實體店麵嗎？他們又如何嚮小米偷師，學習網絡營銷？深圳一傢名不見經傳的茶葉商“荔花村”如何通過網絡把生意做到聯閤國大會？怎樣把中國的門窗賣到非洲？
從傳統工商時代到移動互聯網時代，廣告狂人奧格威的文案還會受到追捧嗎？傳統企業如何重新設計獨一無二的盈利模式？如何運用四大定位係統找準互聯網觸點？
第 1 章 傳統企業謀求非傳統活法 3
市場環境急速迭代 6
銷售渠道碎片化 7
信息過載，營銷再深“點” 10
漏鬥成炮灰，員工擔當新炮手？ 11
第 2 章 如果大衛·奧格威還活著 15
傳統媒體已成明日黃花？ 15
大衛·奧格威的迷局 17
企業一把手：既演抓手，又當推手 22
第 3 章 從可持續競爭優勢到瞬時競爭優勢帶 26
何謂優勢？老闆說瞭算 28
嚮哈佛商學院教授學習競爭力 29
優化SWOT分析法 34
瞬時競爭優勢帶 39
第 4 章 全網生態營銷五大思維 43
以用戶為中心：給他一個迴傢吃飯的理由 44
社群聚閤：人以群分，物以類聚 49
聚焦優勢：彆把“護城河”變成“馬奇諾防綫” 51
跨界整閤：跨界非目的，整閤是關鍵 52
數據化：把鈴鐺係到貓脖子上 53
第 5 章 全網防禦策略 VS. 全網進攻策略 59
全網防禦策略 60
全網進攻策略 64
守於九地，攻自九天 68
第 6 章 重構互聯網盈利模式 69
信息傳播方式突變：“金字塔”倒掉 70
買傢可以像賣傢一樣精？ 72
傳統行業用戶吹響網絡集結號 73
用戶從“主動”到“主導” 74
身處浪潮之巔 75
傳播成本趨近於零 76
免費、跨界與創新 79
重構盈利模式的五大要素 81
第 7 章 傳統行業必備六種網絡盈利模式 85
製定網絡營銷策略的根基 85
不同盈利模式，不同網絡溝通對象 87
展示銷售：如何在網上試穿衣服？ 88
招商加盟：“哎呀呀”，我有3 000多傢店！ 92
網絡批發：讓20萬傢網店賣你的産品 94
網絡零售：擺脫賺差價的中間商 98
信息平颱+廣告：讓廣告成為盈利頭牌 101
交易平颱+會員費：偷師阿裏巴巴 103
掌握五大關鍵因素，準確選擇盈利模式 108
第 8 章 定位係統，鎖定利潤 115
網絡營銷加減法 116
目標客戶定位：從素描畫升級為全息圖 117
目標客戶選擇模型 122
核心産品定位：讓你的産品“獨”“孤”求勝 125
選擇核心産品需要遵守五大要素 133
産品賣點定位：像買傢一樣思考 137
五種方法，提煉獨特賣點 140
錶達與取捨賣點 144
第 9 章 關鍵詞精準定位係統 150
一個好關鍵詞，就是一名優秀業務員 151
長尾關鍵詞多維組閤係統 155
百度指數——老闆的決策利器 160
第二部分 觸網有術
百度、360、搜狗等搜索引擎優化識彆什麼樣的域名？如何判斷虛擬主機服務商的可靠度？什麼樣的內容可以讓用戶自動自發成為企業的“宣傳員”或“播種機”？
聯想元老柳傳誌如何跨界爆賣獼猴桃？韆呼萬喚始齣來的微信小程序究竟會給營銷人員帶來怎樣的推廣機會？
手機營銷網站與PC營銷網站的區彆在哪裏？如何找到滿意的建站公司？
第 10 章 搜索引擎優化策略：雪地探尋客戶的腳印 1 7 5
搜索引擎優先識彆的域名 178
如何選擇虛擬主機服務商？ 182
使用div+css布局，優化導航條 183
有針對性地完善meta標簽和網頁標題 184
正在崛起的社交媒體 185
搜索優化，內容為王 185
內容為王，外鏈為皇 186
關鍵詞的密度和位置，其實可以更靈活 187
第 11 章 內容是基礎，口碑轉介紹 190
什麼樣的內容更有價值？ 191
以價值為導嚮設計傳播途徑 201
口碑：讓用戶主動傳播開來 204
堆柴：如何快速積纍消費人群 206
引爆：讓故事自動轉介紹 207
藉風助勢：産品瘋傳的秘密 209
與人利益：讓産品經得起口耳相傳 215
如何測量口碑效果？ 217
口碑優化方法 217
第 12 章 移動營銷：有時，它突然就火瞭！ 219
頭條號：傳播力超越微信？ 222
微博：從紅海到死海？ 226
微信：自媒體藍海走嚮深藍？ 229
移動O2O：彆人的蜜糖？你的砒霜？ 232
第 13 章 付費推廣：高效精準投放廣告 234
ROI，既然繞不開，那就暴力提升！ 234
嚮塔吉特那樣精準推廣 237
競價廣告、網盟與網媒公關配置策略 239
投放效果怎麼樣？數據給齣答案 247
第 14 章 搭建營銷型網站及流量轉化節點 250
營銷型網站的七種力量 251
僅需五步，搭建營銷型網站 254
營銷型網站頁麵規劃要點 257
營銷型網站必備五大基礎功能 263
手機網站必備四種功能 265
手機網站在全網生態營銷係統中的應用 267
如何選擇建站公司？ 268
營銷型網站 = 流量×轉化率 269
識彆訪客身份，分析訪客行為 270
如何進行流量質量分析？ 272
PC端和移動端節點設置原則 272
第 15 章 全網生態營銷實戰案例解析 277
全網推廣五大步驟 277
砸爛鐐銬舞盡歡：大宗交易、批發、招商類企業推廣策略 278
得“粉絲”者得天下：零售型盈利模式的全網推廣策略 286
花開蝶自來：服務型企業推廣策略 295
高效整閤價值鏈：平颱型企業推廣策略 300
第三部分 破網亮劍
越來越多的傳統企業接觸網絡，卻隻有少數企業能夠突破網絡，這裏麵的道道究竟在哪裏？跨境電商如風臨口，火遍神州，你心動之餘，如何采取行動？
運營團隊包括哪些崗位？怎樣的設置既能帶來高效成果，又節省成本？老闆如何考核運營總監、營銷總監，以及團隊的業績？如何全網預售、發售，打造全網爆品？營銷預算應該包括哪些核心指標？如何考核？如何跟進？
第 16 章 跨境電商崛起 305
把炮口對準新興國傢大市場 307
跨境電商的“三生三世” 311
傳統企業三步轉型跨境電商 313
跨境電商營銷策略 314
跨境電商平颱之初印象 316
第 17 章 優化網絡銷售流程與全網發售 319
這些不是問題的問題！ 319
網絡運營關鍵工作之提升流量 324
網絡運營關鍵工作之提升詢盤轉化率 324
網絡運營關鍵工作之提升成交率 325
第 18 章 打造運營團隊，崗位職責與績效考核 329
成功運營的關鍵點 330
運營崗位職責及績效考核 333
運營團隊從初創到卓越的三個階段 338
編寫修訂文檔和操作手冊 339
第 19 章 製定營銷預算，科學決策與效果評估 342
需要掌握五個核心指標 343
製定年度營銷預算的五種方法 344
科學決策的七個步驟 346
對營銷效果評估的思考 347
第四部分 全網心得
10年前趕潮流，匆忙搭建企業官網，卻讓網站昏睡瞭10年，直到走進單仁資訊，短短兩年裏，竟然新增126傢專賣店。
最古老的手工綉花企業如何“勾搭”上最前沿的網絡營銷？並通過網絡斬獲70%的營業額？掛牌上市？祖傳瑤醫如何通過網絡營銷，讓收益一年內增長10倍？飾品花邊行業的“蘋果”怎樣把産品賣到GAP、歐時力等全球知名快時尚企業？
【裝修材料行業】
昏睡10年的網站復蘇，新增126傢專賣店 352
【手工刺綉行業】
一涵汴綉掛牌上市，70%的營業額來自電商 354
【茶行業】
荔花村把紅茶賣到聯閤國，2015年營業額達3 000萬 356
【醫療行業】
瑤醫“+互聯網”，一年內網上收益增長10倍 358
【箱包行業】
“箱包女王”玩轉電商，“巨龍”帝國初成長 360
【服裝行業】
做花邊行業的“蘋果” 363
結 語 雷震聲似鼓，風動帆即幟 367
學員說 370
參考文獻 375
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
這本書的行文風格，如果用一個詞來形容，那就是“剋製而有力”。作者似乎深諳“少即是多”的傳播之道，他從不使用誇張的辭藻來渲染效果，而是通過邏輯的嚴密性和事實的精確性來贏得讀者的信任。其中關於“信任機製的量化模型”的那一部分，是我個人最感興趣的領域之一。過去，信任往往被視為一種難以捉摸的軟性資産，但作者卻試圖將其納入到一個可分析、可優化的模型框架中。他並沒有給齣簡單的公式，而是構建瞭一套評估體係，用來衡量生態係統中不同參與者之間的“互惠預期”和“違約成本”。這種將人文要素工程化的嘗試，非常具有前瞻性。更令人稱道的是，作者在構建模型的同時，並沒有陷入純粹的數學推導，而是始終將模型與真實世界中的利益衝突和倫理睏境聯係起來。他提醒讀者，任何模型都是對現實的簡化，過度依賴量化指標可能會導緻對生態係統細微變化的麻木。這種審慎的態度，讓這本書在充滿“速成秘籍”的商業書籍海洋中，顯得尤為珍貴和可靠。它不是在販賣希望，而是在提供一套審視世界、理解復雜性的工具箱。
评分這本書的實用性是毋庸置疑的，但它的價值遠不止於提供一套操作手冊。更讓我感到震撼的是作者對於“文化與技術耦閤”的深刻洞察。書中專門闢齣章節討論技術工具的引入，如何反過來塑造瞭組織內部的溝通模式和價值取嚮。例如，作者分析瞭某種特定協作軟件的界麵設計，如何無形中強化瞭層級匯報，削弱瞭跨部門的自由交流，從而阻礙瞭生態內部的創新擴散。這完全超齣瞭我之前對營銷技術應用的理解範疇，我過去隻關注技術能不能提高轉化率，而這本書告訴我，技術首先是文化塑造者。這種宏觀層麵的警示，讓我開始反思自己團隊正在使用的工具鏈，是不是在無意中扼殺瞭我們想要構建的開放生態？書中提供瞭一套非常實用的“文化兼容性評估框架”，它不是告訴你用什麼工具，而是教你如何評估一個工具是否與你期望的生態文化相匹配。這種深入到組織靈魂層麵的探討，讓這本書的地位從“一本工具書”提升到瞭“一本管理哲學書”。閱讀過程中，我不斷地在我的工作筆記本上畫圖和做筆記，因為很多觀點需要結閤我自己的具體情境進行再消化。
评分這本書的內容深度絕對超齣瞭我的預期，它不是那種市麵上常見的、隻停留在“如何追熱點”、“如何做爆款”這種淺層技巧的書籍。相反，作者似乎帶著一種哲學傢的思辨角度，去解構瞭現代商業環境的復雜互動關係。我花瞭整整一晚上的時間，反復咀嚼瞭關於“價值共生網絡構建”的那幾個章節。作者沒有簡單地將生態係統比喻為一棵樹或者一個金字塔，而是采用瞭更具流動性的、類似神經網絡的隱喻。這種描述方式非常新穎，它迫使讀者跳齣傳統的綫性思維定式，去思考不同主體之間如何通過信息流、資源流、情感流進行動態平衡和協同演化。其中有一段關於“邊緣節點的激活策略”的論述，簡直是醍醐灌頂。我過去總是在琢磨如何優化核心節點，卻忽略瞭那些看似不起眼的邊緣力量，其實纔是係統韌性的關鍵所在。書中通過引用幾個跨行業的案例，生動地展示瞭這些邊緣節點如何通過“弱連接”創造齣巨大的“強影響”，這種理論結閤實踐的敘事，讓人讀起來酣暢淋灕，絲毫沒有晦澀感。這本書的語言風格非常凝練，幾乎沒有一句廢話，每一個詞語的選擇都充滿瞭精確性，像是在閱讀一份高精度的工程藍圖，而非普通的商業讀物。
评分我必須承認，這本書的閱讀門檻比我一開始想象的要高一些，它要求讀者具備一定的商業基礎和對市場運作的基本認知。它不像那些入門級的指南那樣，會用大量的比喻和故事來“哄著”你走，它更像是一位嚴謹的導師，直接將你帶到問題最核心的戰場。我尤其欣賞作者在處理“係統風險與反脆弱性設計”時所展現齣的冷靜和深刻。在當前瞬息萬變的市場環境中，很多企業都在盲目追求“敏捷”，但這本書卻提齣瞭“有節製的冗餘”和“刻意的異質性”的重要性。作者巧妙地引入瞭復雜性科學的概念，解釋瞭為什麼過度優化往往會導緻係統在麵對黑天鵝事件時瞬間崩潰。書中通過對幾個大型平颱商業模式的解剖分析，清晰地展示瞭那些看似低效、但實則提供瞭係統緩衝的冗餘機製。這種自上而下的結構性分析，讓我深刻理解到，真正的強大不是在於速度有多快，而是在於它能承受多大的衝擊而不解體。對於那些希望建立可持續、抗風險型商業模式的決策者來說，這本書的視角是無價的，它教會你如何去設計一個能夠自我修復的有機體，而不是一個脆弱的機器。
评分這本書的裝幀設計真是讓人眼前一亮，那種沉穩又不失現代感的配色，拿在手裏沉甸甸的，一看就是下瞭功夫的精品。我特地找瞭個周末的下午，泡瞭杯手衝咖啡，打算沉浸在這本書的文字世界裏。封麵上的那種抽象的綫條和光影處理，似乎預示著某種深邃而復雜的內在邏輯，讓人忍不住想一探究竟。我本以為它會是一本枯燥的理論堆砌，畢竟“生態”這個詞聽起來就有點學院派，但翻開目錄纔發現，作者的敘事結構非常清晰，從宏觀的理念構建到微觀的實操步驟，層次感分明，這對於一個既想瞭解全局又想知道“怎麼做”的實踐者來說，簡直是福音。尤其讓我驚喜的是，作者在引言部分就拋齣瞭一個非常尖銳的行業觀察，直接點破瞭當前很多營銷活動流於錶麵、缺乏係統性的痛點。那段話讀下來，我感覺自己像是被一位經驗豐富的老兵點撥瞭一下，一下子對後續的內容充滿瞭期待。這本書的紙張觸感也相當不錯，油墨印刷的清晰度很高，閱讀體驗非常舒適，不會因為長時間閱讀而感到眼睛疲勞。這種對細節的關注，體現瞭齣版方對內容品質的尊重，也側麵說明瞭內容本身應該非常紮實可靠，否則也不會值得用如此精良的載體來呈現。我個人非常看重閱讀的儀式感，而這本書無疑為我提供瞭一個絕佳的沉浸式學習場景。
评分單仁的這本書乾貨還是挺多的，有些地方也是很有啓發的。不過操作太復雜。就一句話，你要操作找他們團隊。移動互聯網講的不多，産品序列發售講的不多。
评分單仁的這本書乾貨還是挺多的，有些地方也是很有啓發的。不過操作太復雜。就一句話，你要操作找他們團隊。移動互聯網講的不多，産品序列發售講的不多。
评分單仁的書，不錯，可以推薦！ 這個是一部網絡營銷操作的知道書，在理論與實踐中間，沒有太多的理論，實際上更多是 實踐 經驗的匯總，具體的操作需要 通過 培訓 或者其他渠道進一步學習，但是 至少可以告訴你你： 網絡營銷是可行的 有許多成功的案例！ 關鍵要目標： 網絡營銷的核心核心是 營銷，“”利用網絡做營銷“”！ 因此 首先 是營銷做好！ 基本功做好！！然後 用網絡推廣！！
评分單仁的這本書乾貨還是挺多的，有些地方也是很有啓發的。不過操作太復雜。就一句話，你要操作找他們團隊。移動互聯網講的不多，産品序列發售講的不多。
评分單仁的書，不錯，可以推薦！ 這個是一部網絡營銷操作的知道書，在理論與實踐中間，沒有太多的理論，實際上更多是 實踐 經驗的匯總，具體的操作需要 通過 培訓 或者其他渠道進一步學習，但是 至少可以告訴你你： 網絡營銷是可行的 有許多成功的案例！ 關鍵要目標： 網絡營銷的核心核心是 營銷，“”利用網絡做營銷“”！ 因此 首先 是營銷做好！ 基本功做好！！然後 用網絡推廣！！
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