具体描述
产业地产项目建设容易，招商难，这似乎已经成为众多产业地产开发商的共同感受，不管是政府主导的园区、还是开发商开发的产业地产项目，或者是传统实体企业将自己多余的工业用地开发租售。如何将目标企业引入园区，实现产品的快速去化，这已经成为产业地产项目实现可持续发展必须解决的问题。
本书由中经研究结合上百个产业地产项目的成功服务经验和近五十个招商成功案例，运用理论和实践相结合的方法，全面系统的论述产业地产八大定位系统，让您真正掌握产业地产项目的定位密码。让更多的产业地产开发商不再为项目定位所困扰，找到真正打开产业地产项目定位大门的“金钥匙”。
作者简介
高 翔
重庆中经产业经济研究院院长，重庆博川房地产顾问有限公司执行董事，中国区域经济、产业经济、园区经济研究知名学者，产业地产定位研究资深专家。CDMC“中国产业地产终身成就奖”获得者，主持的著名产业地产咨询机构“博川顾问”，荣获CDMC“中国产业地产最具影响力服务机构”。
高翔作为中国产业地产定位研究、招商、运营领军人物之一，先后主持了上百个产业地产、产业新城、特色小镇项目定位研究；带领团队完成50余家产业园区、产业地产、特色小镇项目招商及运营，是中国最具影响力的产业地产理论研究与招商运营实践结合型资深专家。
主要研究方向：区域经济、产业经济、园区经济发展战略研究以及产业地产、产业新城、特色小镇发展定位研究与招商运营。
张会明
亚洲媒体公认的“颠覆型创新”倡导者，深耕产业地产设计领域近20年。现任北京宗禹建筑设计有限公司总经理、总建筑师，ZOE建筑设计机构执行董事，北京土木建筑学会理事，《时代楼盘》理事。
代表作品：
“2010年上海世博会沙特馆”荣获国际展览局最佳展示金奖，建筑学会创作大奖等多项殊荣；“首都机场T3航站楼导航塔台”荣获全国优秀工程勘察设计银奖，建筑学会创作大奖等；“国家首届高速公路附属设施国家竞赛”荣获中国青年建筑师竞赛优秀奖；此外，“上海国家软件出口基地”“德国SAP中国研究院”“北工大软件园”等设计均获得部级奖章。
代表论著：
《探索软件园设计的生态学路径》《建筑秀场上的文化容器》《探究建筑空间组织方式》《建筑语言的再创造》等。
目录信息
第一章 产业地产之谜
第一节 产业地产蓝海
一、抢滩产业地产，这是最好的时代
二、遇困产业地产，这也是最坏的时代
第二节 认识产业地产
一、产业地产的定义
二、产业地产与商业地产的区别
第三节 产业地产的困境
一、用地产化的思维运作产业地产
二、产品照搬照抄，脱离当地市场环境
三、产品同质化造成无序竞争
四、项目定位脱离产业基础
第四节 解决困境的八大密钥
一、定位前置是解决产业地产困境的良药
二、产业地产定位的八大密钥
第二章 密钥一：产业定位解码
第一节 产业定位是产业地产定位的前提与基础
一、产业集聚有助于提高生产率
二、产业集聚有助于促进区域创新
三、产业集聚有助于提高企业竞争力
第二节 产业定位的基础方法论
一、城市生长理论
二、产业梯度转移理论
三、产业链理论
四、钻石模型
五、方法论在产业定位中的应用
第三节 产业定位资料的获取
一、所需资料清单
二、资料获取的方法与途径
第四节 产业定位实战案例
一、项目的背景
二、项目调研
三、项目产业定位分析
第三章 密钥二：行业定位解码
第一节 行业定位的涵义
一、行业的定义
二、行业分类及作用
三、行业发展规律
第二节 行业筛选定位
一、行业与产业的关系
二、行业筛选定位方法
第四章 密钥三：企业定位解码
第一节 企业定位的意义
一、企业定位为产品设计服务
二、企业定位是招商运营的基础
第二节 企业定位资料的获取
一、所需资料清单
二、需求市场资料获取方法与途径
三、竞争市场资料获取方法与途径
第三节 企业定位实践案例
一、项目背景介绍
二、项目调研执行
三、项目企业定位分析
第五章 密钥四：产品定位解码
第一节 产品设计依据解析
一、客户需求为设计依据
二、政策要求为设计依据
第二节 产业地产产品线
一、产业地产产品1.0版
二、产业地产产品2.0版
三、产业地产产品3.0版
四、产业地产产品4.0版
五、产业地产产品5.0版
六、产业地产产品6.0版
第三节 如何进行产品定位
一、产品定位的基础
二、产品线的适用性分析
三、产品定位两步曲
第四节 产品定位实践案例
一、产品定位过程分析
二、项目产品定位示意
第六章 密钥五：配套定位解码
第一节 基础设施配套
第二节 服务设施配套
一、倒班楼
二、员工食堂
三、园区商业配套
第七章 密钥六：服务定位解码
第一节 什么是项目服务
一、生活服务
二、企业服务
第二节 如何进行服务定位
第八章 密钥七：招商定位解码
第一节 产业地产招商难点解析
一、目标客户量少
二、招商周期长
三、招商人员要求高
第二节 产业地产招商解码
一、门当户对——招商项目解读
二、非诚勿扰——目标企业定位
三、转角遇到爱——招商渠道解码
四、为爱向前冲——招商策略规划
五、我们结婚吧——招商执行解码
第九章 密钥八：运营定位解码
第一节 开发运作模式解码 。
一、联东U谷运作模式解析
二、光谷联合运作模式解析
三、普洛斯运作模式解析
第二节 盈利模式解码
一、主要盈利模式分析
二、盈利模式对比研究
第三节 互联网+产业园区运营新模式
一、“互联网+产业园区”模式必要性
二、“互联网+产业园区”运营模式探索
结束语
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
作为一名长期关注宏观经济变量的观察者，我对任何试图在不确定性中寻找确定性的行业分析都抱有浓厚的兴趣。这本探讨产业地产定位的书，理应不仅局限于地产开发商的视角，更要体现出对国家战略布局的深刻理解。当前，全球供应链重构、国内“双循环”战略的推进，都给产业空间的布局带来了前所未有的机遇和挑战。我期待书中能详细论述，在“新基建”大背景下，哪些地域板块具有结构性的增长潜力，以及如何将这些宏观趋势“翻译”成具体的、可执行的开发策略。比如，在绿色低碳转型的大潮中，如何将可持续发展的理念植入产业园的初期定位，使其在未来获取碳交易或绿色金融支持时占据先机？我希望看到的不是对现有政策的简单复述，而是基于对未来十年产业趋势的预判，所形成的前瞻性定位模型。如果能加入一些关于国际产业转移的案例分析，对比不同国家和地区的实践差异，那就更佳了。
评分说实话，我抱着一种审视的态度翻开了这本书，因为它涉及到“定位”这个在地产界被过度使用却往往被肤浅对待的词汇。我真正想从这本书里攫取的是那种能穿透表面现象的洞察力。现在的产业园区开发，常常陷入“千园一面”的尴尬境地，盲目追逐风口，最终沦为“开发区的新坟墓”。我期望作者能揭示出那些隐藏在成功项目背后的“非共识性认知”。例如，在某些三四线城市，如何通过引入一个“龙头引擎”企业，撬动整个区域的产业链条，而不是仅仅依赖地方政府的招商补贴。这种自下而上的、由内生动力驱动的定位逻辑，远比自上而下的规划更有生命力。如果书中能提供一些关于“微观生态营造”的精妙设计，比如如何通过公共服务设施、人才公寓的配套，形成高效的产业协作网络，让企业愿意留下，而不是仅仅进来，那这本书的价值就无可估量了。我关注的重点在于，如何将冰冷的钢筋水泥，转化为充满活力的产业生态系统。
评分从投资回报的角度来看，产业地产的成功与否，最终还是体现在资产的增值和现金流的稳定上。因此，这本书的定位解码，必须与投融资的逻辑紧密结合。我希望书中能够深入探讨“运营型”产业地产与“重资产开发型”产业地产在初期定位上的根本区别。一个侧重于长期持有和价值提升的项目，其定位决策必然需要更加谨慎地考虑未来退出机制的顺畅性——无论是资产证券化（REITs）还是股权融资。我特别期待看到关于如何通过“软性定位”来提升资产估值的章节。这包括品牌塑造、产业IP的构建，以及如何通过举办高规格的行业峰会等手段，将园区的“软实力”转化为硬性的估值优势。如果作者能提供一些关于如何设计出既能满足入驻企业对高标准空间的需求，又能有效控制建设成本和运营成本的定位方案，那这本书就真正做到了从战略到战术的全覆盖，对所有身处其中的从业者来说，都是一份宝贵的实战指南。
评分这本书的标题让我联想到解谜游戏的快感。产业地产的定位，本质上是在一个高维度的信息空间中寻找那个最优的“交点”。这个交点，既要与市场需求高度契合，又要避开竞争对手的锋芒，同时还要能与资本方的风险偏好完美匹配。我非常好奇作者是如何处理“定位模糊化”的陷阱的。很多项目试图“什么都做”，结果“什么都没做好”。我期待看到书中提出一套严格的“排除法”或“聚焦原则”。比如，在资源有限的情况下，是应该优先考虑锁定某一类高附加值的产业集群，还是采取“平台+服务”的轻资产模式？如果书中能提供一种量化的评估体系，用于检验一个定位的“抗风险能力”和“溢价空间”，那无疑会是极具实操价值的。我希望作者能够像一位精明的棋手，展示出如何提前预判对手（竞争对手或市场变化）的走位，并提前锁定关键的战略要地。
评分这本关于地产的著作，初看书名，便觉一股市场前沿的锐气扑面而来。我期待它能深入剖析当前商业地产领域那些错综复杂的投资逻辑与运营策略。市面上的同类书籍，大多停留在宏观的政策解读或是简单的案例堆砌，难以触及到产业地产这种对专业度要求极高的细分赛道的核心痛点。我尤其关注作者是否能提供一套系统性的“解码”工具，比如在评估一块土地的潜在价值时，如何精准地平衡政府规划导向、产业集聚效应以及未来技术迭代的风险。更进一步，理想中的内容应当涵盖从前期的选址调研、目标客户画像的绘制，到后期的招商引资、直至物业的全生命周期管理，每一步都应有扎实的行业数据支撑和可复制的实操经验分享。如果书中能够展现出对不同类型的产业园——比如高新技术、智能制造、数字经济等——的差异化定位策略，并给出一些反向验证成功的案例，那将是极大的收获。我希望阅读完后，能够清晰地构建出一个从市场痛点出发，到空间载体塑造，再到价值回报实现的全链条思维框架，而非仅仅停留在概念层面。
评分入门读物，偏理论，将数据和案例摆在面前告诉你这些项目做得成功，但是是如何成功的并没有得到启发。读完收获了一些行业常识。
评分入门读物，偏理论，将数据和案例摆在面前告诉你这些项目做得成功，但是是如何成功的并没有得到启发。读完收获了一些行业常识。
评分一般般～
评分3星半，概念和体系的梳理比较到位，实例略少，入门者更实用
评分一般般～
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