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Sales Force Design for Strategic Advantage

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Sales Force Design for Strategic Advantage pdf epub mobi 圖書描述

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

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發表於2024-11-14

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作者:Zoltners, Andris A./ Sinha, Prabhakant/ Lorimer, Sally E.
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頁數:300
譯者:
出版時間:2004-9
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裝幀:HRD
isbn號碼:9781403903051
叢書系列:

圖書標籤: 管理  management   


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