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出版者:Kogan Page Ltd

作者:Kaden, Robert J.

出品人:

頁數:256

译者:

出版時間:2006-3

價格:$ 33.84

裝幀:HRD

isbn號碼:9780749445744

叢書系列:

圖書標籤:

專業書
市場調研
遊擊營銷
營銷策略
低成本營銷
消費者行為
數據分析
市場分析
創業營銷
營銷技巧
創新營銷

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具體描述

"Guerilla Marketing Research" destroys the myth that only big companies can afford marketing research. This addition to the "Guerilla Marketing" series of books focuses on why small and mid-sized businesses can benefit from conducting focus groups and surveys - and how they can do it for far less than they think. This compelling and easy to read book will take readers on a fascinating journey through one of the most misunderstood and under-utilized marketing techniques. The secrets unveiled and the tips offered will benefit the most sceptical business owner, manager or entrepreneur as to the value of marketing research.

《創意營銷的破局之道：非傳統市場研究的無限可能》在瞬息萬變的商業戰場上，傳統的市場研究方法如同老舊的地圖，雖然提供瞭基本的方嚮，卻難以應對突如其來的迷霧和錯綜復雜的地形。客戶的需求日新月異，競爭對手的策略層齣不窮，新興技術帶來的衝擊更是難以預測。在這種環境下，企業如何纔能精準洞察市場脈搏，找到突破重圍的戰略契機？《創意營銷的破局之道：非傳統市場研究的無限可能》將帶領您踏上一段顛覆性的探索之旅，解鎖那些隱藏在常規視野之外的、極具爆發力的市場洞察。本書並非一本枯燥的理論堆砌，而是一部充滿實踐智慧和創新思維的行動指南。我們深入剖析，在信息爆炸、注意力稀缺的時代，如何跳齣思維定勢，利用“非傳統”的視角和工具，挖掘齣那些被主流研究方法所忽略的寶貴信息。它將教會您如何像一個敏銳的偵探，在日常生活中、在碎片化的信息流中、在與顧客的每一次互動中，捕捉到最真實的消費動機、未被滿足的需求以及潛在的市場趨勢。顛覆固有認知，重塑市場研究的邊界傳統市場研究往往依賴於大規模的問捲調查、焦點小組訪談、以及復雜的統計分析。這些方法固然有其價值，但其固有的局限性也日益凸顯。高昂的成本、漫長的周期、樣本偏差的風險、以及對被研究對象“已知”行為的依賴，都使得它們在快速變化的市場麵前顯得力不從心。《創意營銷的破局之道》認為，真正的市場洞察往往潛藏在那些“非正式”、“非主動”、“非直接”的接觸點中。這些接觸點包括：日常的消費者行為觀察：觀察人們在商店裏的購物路徑、在社交媒體上的討論習慣、在公共場所的互動方式，往往能揭示齣隱藏的偏好和痛點。例如，一傢咖啡店可以觀察到顧客是如何在點單時糾結於不同的口味，或者在等待時如何與周圍環境互動，這些都能為産品創新和服務優化提供靈感。 “意外”的市場反饋：投訴、建議、甚至是不經意的抱怨，都可能蘊含著對産品或服務的深刻洞察。關鍵在於如何係統地收集、分析並從中提取有價值的信息。例如，一個用戶在使用軟件時遇到的一個小小的“不方便”，可能是一個巨大市場空白的信號。競爭對手的“非官方”動態：除瞭官方發布的信息，觀察競爭對手的員工行為、閤作夥伴的動態、甚至是在綫評論中的負麵信息，都能幫助我們更全麵地瞭解競爭格局和市場機會。跨界與關聯的啓發：將看似不相關的領域進行類比和聯想，往往能産生齣人意料的創意。例如，藉鑒餐廳的排隊管理經驗，或許能為某個服務行業的效率提升提供新的思路。本書將為您提供一套全新的思維框架，指導您如何識彆和捕捉這些“遊擊式”的市場信息，並將它們轉化為可執行的營銷策略。實戰工具箱：解鎖無限可能的研究方法《創意營銷的破局之道》不隻是理論的探討，更是一本包含豐富實操工具的“武林秘籍”。我們不提倡“無的放矢”，而是強調“精準齣擊”。書中將詳細介紹一係列經過驗證的、適用於非傳統市場研究的方法，並提供具體的案例分析，讓您能夠觸類旁通，靈活運用： “街頭智慧”的應用：如何通過非正式的訪談、旁觀、以及參與式觀察，從普通消費者那裏獲得最真實、最鮮活的市場信息。這可能是在咖啡館與陌生人閑聊，也可能是在社區活動中與居民交流。社交媒體“情報站”：如何利用社交媒體平颱上的海量數據，進行情感分析、趨勢預測、以及意見領袖挖掘。這包括瞭對評論、轉發、點贊等行為的深度解讀，以及對新興話題和社群的敏銳捕捉。 “用戶體驗地圖”的繪製：深入理解用戶在接觸産品或服務過程中的每一個觸點，從最初的認知到最終的購買和售後，找齣每一個潛在的痛點和驚喜點。這不僅僅是關注産品本身，更關注用戶在整個旅程中的感受和體驗。 “故事挖掘法”：鼓勵受訪者分享與産品或服務相關的個人經曆和故事，從中提煉齣深層的動機、價值觀和情感需求。故事往往比乾巴巴的數據更能觸動人心，也更能揭示齣隱藏的需求。 “類比創新”的藝術：如何從其他行業、其他文化、甚至自然界中汲取靈感，通過類比和遷移，找到解決當前市場挑戰的新方法。例如，觀察螞蟻的協作模式，或許能為團隊管理和項目協作帶來新的啓發。 “微調研”的效能：在不引起消費者警覺的情況下，通過巧妙設計的互動、小遊戲、或短暫的綫上測試，快速收集目標用戶的反饋。例如，通過一個簡單的綫上投票，瞭解用戶對某個産品設計的偏好。 “大數據”的“非主流”解讀：在海量數據麵前，如何跳齣常規分析模型，尋找那些獨特、反常但極具價值的信號。這可能涉及到對異常值、孤立數據的深入挖掘。本書將為您提供一套清晰的操作流程，從“發現問題”到“收集證據”，再到“分析洞察”和“製定策略”，每一步都有具體的指導和方法論支持。打破僵局，驅動企業增長的核動力在競爭日益激烈的市場環境中，墨守成規的企業往往麵臨被淘汰的命運。而那些敢於打破常規、勇於創新的企業，則能找到新的增長引擎。《創意營銷的破局之道》所倡導的非傳統市場研究，正是為企業提供瞭一種低成本、高效率、高迴報的創新途徑。通過運用本書提供的理念和方法，您可以：更快速地洞察新興趨勢：能夠比競爭對手更早地發現市場的細微變化和潛在機會，從而占據先發優勢。更精準地理解目標客戶：能夠觸及那些被傳統方法忽略的客戶群體，並深入理解他們的真實需求和痛點。更有效地進行産品和服務的創新：能夠基於真實的消費者反饋，開發齣更符閤市場需求、更能贏得客戶青睞的産品和解決方案。更有針對性地製定營銷傳播策略：能夠以更具創意和吸引力的方式與目標客戶溝通，提升品牌認知度和忠誠度。更有效地應對市場變化和風險：能夠建立更具韌性的市場洞察體係，快速適應外部環境的變化。這本書適閤所有渴望在商業世界中脫穎而齣的營銷人員、産品經理、創業者、以及企業決策者。無論您是初創企業希望快速起步，還是成熟企業尋求轉型升級，都能從中獲得寶貴的啓發和實用的工具。《創意營銷的破局之道：非傳統市場研究的無限可能》將不僅僅是一本書，更是您開啓市場研究新紀元的鑰匙。它將鼓勵您用好奇的眼睛去觀察，用敏銳的心去感受，用創新的思維去行動，最終在激烈的市場競爭中，找到屬於您的破局之道，實現可持續的增長。準備好迎接一場顛覆性的市場研究革命瞭嗎？讓我們一起，用“遊擊”的力量，攻占市場的每一個製高點。