The Definitive Business Pitch

出版者:Trans-Atlantic Pubns

作者:Angela Hatton

页数:197

出版时间:2007-6

价格:300.00元

装帧:Pap

isbn号码:9780273708261

具体描述

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Good ideas don't sell themselves. In today's business world it's no longer just sales people who are responsible for winning business. Many people, from TV producers to landscape gardeners, consultants to builders, need to employ convincing communication skills to win clients and commissions.Even managers within a businesshave to sell their ideas, proposals and plans as they compete for support and scarce resources. With increasingly competitive markets the norm, your customers and clients are almost certain tohave a choice. It's not just what your business can do that matters - it's how you pitch your offer that determines success. Poor preparation or presentation at the pitching stage will lose the business to a competitor. Getting the basics right is not enough: you have to get ahead of the competition. This guide is packed with practical ideas, tipsand checklists that will ensure you are ahead of the crowd. It takes you right through the process, from deciding whether or not to pitch, getting to know the client, doing the essential preparation and then pitching for success. Unlike most of the titles available,this book covers both written proposals and oral presentations, showing you how to harness effective business communication skills to make the perfect winning pitch. The Definitive Business Series will ensure you get up to speed fast with all the business essentials you need to be a success. With their guided step-by-step approach the latest practical business techniques and concepts and their easy-to-read style, The Definitive Business Series cover every aspect of the topic from the business basics to the essential skills needed to progress in your career. The Definitive Business Series . Your fast-track to business success.

用户评价

这本书对于“如何构建和传递一个能够赢得合作机会的商业信息”提供了非常全面且深入的指导，让我受益匪浅。它不仅仅是关于推介技巧，更是关于一种思维方式的转变。我尤其被书中关于“共赢思维”的论述所吸引，它教导我如何在推介中，不仅仅关注我自己的利益，更能站在对方的角度，思考如何实现双方的共同目标。这种思维方式的转变，让我在准备推介时，能够更加精准地把握对方的需求和期望，从而制定出更具吸引力的方案。书中关于“建立信任”的章节，也给我留下了深刻的印象。它不仅仅是通过数据和事实来证明可靠性，更通过真诚的态度、清晰的沟通和对对方价值的认可来赢得信任。我学到了如何通过讲故事来传递价值观，如何通过坦诚的沟通来化解疑虑，以及如何通过对细节的关注来展现专业性。这本书让我明白，一个成功的商业推介，不仅仅是信息的传递，更是关系的建立，是能够赢得对方信任，并最终促成合作的基础。它让我意识到，商业的本质，在于合作，在于共赢。

不得不说，这本书在“如何构建一个具有说服力的价值主张”方面，达到了一个前所未有的高度。它不仅仅是在教你如何列出产品的优势，而是引领我思考如何将这些优势转化为客户能够切实感知和珍视的价值。书中的一个核心观点是，要将“功能”转化为“益处”，再将“益处”升华为“结果”。我通过书中的案例理解到，与其说“我们的软件具有XX功能”，不如说“通过我们的软件，您的团队效率将提升XX%，节省XX成本，从而为您的业务带来XX增长”。这种视角转换，让我看到了商业推介的真正力量所在。书中对“目标受众画像”的深入探讨，也让我受益匪浅。它并没有停留于表面的用户画像，而是引导我思考他们的深层需求、恐惧和渴望，从而量身定制能够触及他们内心深处的推介内容。我特别喜欢它关于“情感连接”的章节，它解释了为什么一个成功的推介不仅仅是逻辑上的说服，更是情感上的共鸣。通过巧妙的故事讲述和生动的语言，我们可以让听众在情感上与我们的理念产生连接，从而更容易接受和支持我们的想法。这本书让我明白，一个强大的价值主张，是建立在对客户深刻理解基础上的，是能够直击人心、引起共鸣的。

这本书对于“如何有效地管理和呈现数据”提供了非常实用的指导，超出了我之前的预期。我一直认为数据只是冰冷的数字，但在书中，我学到了如何将这些数字变成一个引人入胜的故事。作者强调，数据不是目的，而是支撑论点的工具。它教导我如何选择最有说服力的关键数据，并以一种清晰、简洁、易于理解的方式呈现出来。我尤其欣赏它关于“可视化”的建议，书中展示了如何利用图表、图形等视觉元素，将复杂的数据转化为直观的洞察，让听众能够快速掌握核心信息。书中有一个章节专门讨论了如何避免“数据过载”，以及如何选择能够证明我们商业模式可行性和增长潜力的关键指标。这对我来说是极大的帮助，因为它让我明白，并不是所有数据都适合在推介中呈现，关键在于精选和提炼。此外，书中的一些技巧，比如如何利用数据来预测未来趋势，以及如何用数据来回应潜在的质疑，都让我觉得非常实用。它让我明白，一个精心设计的数据呈现，不仅能够增强推介的可信度，更能让听众对我们的商业愿景充满信心。

这本书给我留下了极其深刻的印象，尤其是在它对“如何创造引人注目的商业故事”的阐述上。作者并非简单地罗列一些陈词滥调，而是深入剖析了构成一个优秀推介的核心要素，并将其拆解为可操作的步骤。我特别欣赏它关于“痛点”的论述，书中通过大量的真实案例，生动地展示了如何精准地捕捉潜在客户或投资者的痛点，并将其转化为具有情感共鸣的叙事起点。例如，有一章详细描述了如何从用户抱怨的声音中挖掘出产品的真正价值，这对我来说简直是醍醐灌顶。不仅仅是识别痛点，这本书还教导我们如何以一种引人入胜的方式来呈现解决方案，强调了“为什么”比“是什么”更重要。它鼓励我跳出产品功能的描述，转而聚焦于解决方案能够带来的改变和影响。此外，书中关于“钩子”的理论也让我耳目一新，它提供的多种构建开场白的方法，从引人入胜的问题到令人震惊的数据，都极具启发性，让我在面对听众时，不再感到手足无措，而是能够自信地吸引他们的注意力。整本书给我的感觉是，它提供了一个强大的框架，帮助我不仅能清晰地表达自己的商业理念，更能以一种令人难以忘怀的方式将其传递出去。

阅读这本书的过程，我深刻地体会到了“如何打造一个令人难忘的演示”的艺术。作者不仅仅是传授一些PPT制作技巧，而是从整体的演示流程和听众的心理出发，指导我如何构建一个有逻辑、有吸引力、能够让信息深入人心的演示。我印象最深刻的是它关于“叙事结构”的讲解，书中提供了一个非常有用的框架，帮助我组织推介的内容，确保每个部分都服务于整体的目标，并且能够自然地过渡。它强调了“开场吸引注意”、“中间深入论证”、“结尾留下深刻印象”的重要性，并提供了具体的执行方法。我尤其喜欢书中关于“肢体语言和声音语调”的建议，它让我意识到，一个成功的演示，不仅仅是内容的传递，更是表演。通过模仿书中的一些建议，我能够更好地控制自己的紧张情绪，并以一种更自信、更具感染力的方式与听众互动。此外，它关于“如何处理提问环节”的指导，也让我觉得非常宝贵，它教我如何预见潜在的问题，并准备好有针对性的回答，从而将提问环节变成一个进一步展示我们专业性和自信度的机会。