How to Make Your Realtor Get You the Best Deal pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:Partners Pub Group Inc

作者:Lorenz, Rick/ Deshaies, Ken

出品人:

页数:158

译者:

出版时间:

价格:17.95

装帧:Pap

isbn号码:9781891689390

丛书系列:

图书标签:

房地产
购房
卖房
谈判技巧
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房地产经纪人
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具体描述

揭秘房地产交易的艺术：精通谈判，锁定最佳价值本书不是关于如何指导你的房地产经纪人（Realtor）去为你争取最佳交易的指南。相反，它是一本深入剖析房地产交易核心——谈判策略、市场洞察力以及心理博弈——的实战手册，旨在赋予买家和卖家无需依赖他人也能掌控全局的能力。我们相信，最强大的谈判者是那些充分理解游戏规则、掌握信息优势并能冷静运用策略的人。你是否厌倦了将自己最重要的一笔财务交易的成功寄托于他人的专业能力和职业道德？你是否想知道，那些看似轻松签下理想合同的行家，究竟是如何在幕后布下棋局，让对方心甘情愿地接受对他们而言最有利的条件？本书将撕开房地产交易的神秘面纱，带你直击核心，让你成为交易桌上那个掌控局势的人。 --- 第一部分：颠覆传统思维——谈判者的自我重塑章节概览：本部分聚焦于建立正确的谈判心态和认知框架。成功的交易始于交易者自身的准备，而非对外部环境的抱怨。我们将探讨如何从一个被动的“请求者”转变为一个主动的“价值创造者”。 1. 认知偏差与锚定效应的陷阱：市场价格并非是固定的“真理”，而是双方心理博弈的结果。我们将深入解析人类在面对高价或低价信息时产生的固有认知偏差，并教授你如何设置自己的“锚点”，引导对方的评估体系。这包括理解经纪人如何利用MLS上的初始挂牌价来构建你的心理预期。 2. 稀缺性与时间价值的量化：房地产市场中，“时间就是金钱”这句话的实际含义远超字面。本章将教你如何计算“持有成本”（Carrying Cost）和“机会成本”（Opportunity Cost），从而精确量化你愿意等待和让步的极限。理解这些数字，能让你在谈判中拥有坚不可摧的底线。 3. 情绪免疫系统：打造“冰冷的心”：房屋买卖往往牵动着最深层的情感。本书将提供一套行之有效的心理训练方法，教你如何将个人偏好（“我爱这个厨房”）与商业决策（“这个价格偏高15%”）完全剥离。学会识别并抵御对方可能使用的情感攻势，如“紧迫感”、“同情诉求”或“夸张赞美”。 --- 第二部分：数据驱动的市场解读——超越估价报告的深度分析章节概览：仅仅查看周边可比销售（Comps）是远远不够的。本部分旨在培养你像一个专业的资产评估师那样去审视房产，发现隐藏的价值洼地和潜在的议价空间。 4. 深入解析可比销售（Comps）的“质量”：大多数人只看价格，而我们关注的是“交易质量”。我们将详细拆解如何评估可比房产的交易速度、谈判折扣率、卖方动机（如止赎、离婚、快速搬迁），并据此对当前目标房源的挂牌价进行“真实价值”的修正。 5. 结构性缺陷与翻新成本的准确预估：房产的物理状况直接影响其真实价值。本章将指导你如何识别那些需要昂贵维修的隐形问题（如屋顶寿命、地基微小位移、过时的HVAC系统）。重点在于，我们不仅要识别问题，更要学会如何将维修成本准确、清晰地转化为议价筹码。 6. 区域微观经济学的杠杆作用：宏观经济数据是表象，微观区域变动才是真谛。我们将教授你如何监测学区评级变化、未来基础设施规划（如新的轻轨站或商业中心落成）、以及当地税收政策的潜在调整，利用这些“前瞻性信息”提前锁定未被市场完全定价的房产。 --- 第三部分：精湛的谈判技巧——从首次出价到最终签约章节概览：这是本书的核心实践部分，详细分解了从书面报价到最终合同签署过程中每一个关键接触点的战术部署。 7. 首次出价的科学与艺术：你的第一个数字决定了谈判的基调。本章探讨了“激进锚定法”、“逐步逼近法”以及“‘我们想要X，但愿意接受Y’的框架构建”。我们还将解析不同市场环境下（买方市场 vs 卖方市场）的最佳出价比例区间。 8. 条件（Contingencies）的精细化管理：条件是买家控制风险的武器。本书将深度剖析“融资条件”、“验房条件”和“评估条件”的设置艺术。如何缩短或放弃不必要的条件以增加报价吸引力，同时又如何巧妙地设置“保护伞条款”（如“超级满意验房条款”）以保留最终的退出权。 9. 应对“踢回”（The Counteroffer）的心理战术：卖方反价是必然的。我们将提供应对策略，包括“沉默的接受”、“逐项拆解反价点”以及“抛出‘甜蜜的折衷方案’”。关键在于，如何让对方相信，你的下一个让步将是他们的最终胜利点。 10. 非价格因素的价值最大化：成功的交易不只关乎价格。本章阐述了如何利用交割日期、定金金额、维修责任分摊、以及对特定家具或设备的保留要求等“软性条款”，来换取价格上的让步，从而实现整体价值的最大化。 --- 第四部分：卖方策略的透视——如何破解卖家的底牌章节概览：了解对手的动机是制胜的关键。对于卖方而言，时间压力、财务需求和情感依恋是他们最容易暴露的弱点。 11. 揭秘挂牌策略背后的真实意图：为什么有些房产挂牌价远超市场？是自信还是绝望？我们将教你如何通过分析房源在MLS上的停留时间、挂牌价格调整的历史记录，来推断卖家的真正底线（Walk-Away Point）。 12. 利用“卖方市场”的悖论：即使在热门市场，卖家也可能因为财务规划失误或急于脱手而做出让步。本章展示了如何识别那些“表面风光，实则着急”的卖家，并利用精准的现金报价和明确的交割日期进行“闪电战”。 13. 应对“多重报价”的冷静策略：当你面临激烈竞争时，本能反应是提高价格。我们将指导你如何构建一个不仅在价格上令人信服，在条款上也最“干净利落”的报价，让卖家在众多选项中，倾向于选择你提出的“确定性”和“便利性”。 --- 结论：房地产交易是一门科学，更是一门艺术。本书不提供捷径，但提供的是一套经过反复验证的、完全独立于中介的、以数据和心理学为基础的决策框架。掌握这些技能，你将不再需要依赖任何一方的“好意”，而是完全有能力为自己争取到真正的最佳价值。翻开下一页，开始你的掌控之旅。

作者简介

目录信息

读后感

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的题目《How to Make Your Realtor Get You the Best Deal》一下子就抓住了我。我一直觉得，买房卖房这么大的事情，找个房产经纪人是必须的，但有时候，我总觉得他们是站在自己的立场上，而不是完全站在我的立场上。所以，这本书听起来就像是给我打开了一扇新的大门，让我能够更好地掌控这个过程。我非常好奇，这本书究竟会提供哪些具体的策略和方法，让我能够“引导”我的房产经纪人，让他们不仅仅是中介，更能成为我实现“最佳交易”的得力助手。会不会有关于如何设定目标，如何评估房产价值，如何进行有效沟通的详细指导？我脑海中想象着，这本书可能会教我如何通过提问来深入了解市场动态，如何识别那些可能隐藏的风险，以及如何与经纪人建立一种互信互利的合作关系，让他们明白，我的成功也是他们的成功。我特别期待，这本书能够提供一些不落俗套的建议，一些能够真正帮助我在激烈的市场竞争中脱颖而出，拿到那个最划算的交易。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是蛮吸引人的，简洁大方，又带着一种专业感。我对“Realtor”这个词本身就挺感兴趣的，感觉它代表着一种专业的服务。但是，很多时候，我总觉得跟房产中介打交道，就像在玩一场信息不对称的游戏，对方似乎总是知道比我多。所以，这本书的名字“How to Make Your Realtor Get You the Best Deal”恰恰击中了我的痛点。我很好奇，它究竟会提供哪些具体的“方法”来“让”你的房产经纪人为你争取到最好的交易？是关于谈判技巧的深度剖析？还是关于如何筛选和评估一个房产经纪人的专业能力？抑或是提供了很多隐藏的行业内幕，让我能够站在一个更高的角度去看待整个交易过程？我脑海中浮现出各种场景：也许这本书会教我如何提问，才能让中介不得不拿出他们压箱底的资源；也许它会分析不同类型的交易，告诉我在什么时候、什么情况下，我们最有议价的余地；又或者，它会揭示一些中介可能不愿意让你知道的“游戏规则”，让你能够占据主动权。我迫切地想知道，这本书是不是真的能让我从一个被动的接受者，变成一个能够主动出击、掌控全局的交易者，最终实现我的购房/售房目标，并且是以最划算的方式。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对房地产交易一直都有点忐忑，尤其是在跟房产经纪人打交道的时候。感觉他们都很专业，但我总觉得好像总有什么地方被蒙在鼓里。这本书的名字《How to Make Your Realtor Get You the Best Deal》真的太直接了，直接说出了我的心声——我想让我的房产经纪人真的为我争取到最好的价格，而不是他们自己最省事，或者跟对方中介勾勾搭搭。我非常期待这本书能提供一些非常具体、非常实用的操作指南。比如，它会不会教我如何去判断一个房产经纪人是不是真的有诚意，是不是真的有能力？会不会提供一些谈判的技巧，让我能够在跟对方斡旋的时候，不至于那么被动？或者，它会不会揭示一些房产交易中不为人知的“潜规则”，让我能够避开一些陷阱，并且利用这些规则来为自己争取到最大的利益？我希望这本书不是那种只讲大道理的书，而是那种读了之后，我立刻就能在实际的房产交易中用起来的“干货”。我希望它能让我成为一个更聪明的消费者，而不是任人摆布的“小白”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就让人眼前一亮，"How to Make Your Realtor Get You the Best Deal" – 听起来就像是拿到了一本武林秘籍，能够让你在房产交易这场江湖纷争中占据主动！我一直觉得买房卖房这事儿，光靠中介是不够的，毕竟他们也要吃饭，利益链条太复杂。所以，当我在书店里看到这本书时，心里就跟被点醒了一样。我想象着，这本书会不会像一位经验丰富的老前辈，手把手地教我如何识别那些真正把客户利益放在首位的房产经纪人，又或者，它能提供一套系统的方法，让我能够洞察市场，了解什么是“最佳交易”，而不仅仅是被动地接受中介给出的“好消息”。我期待这本书能够揭示一些不为人知的潜规则，让我能够用更明智的策略去跟中介沟通，让他们不仅仅是执行者，更是我的战略伙伴，共同朝着那个“最佳交易”的目标前进。毕竟，这可是我人生中的大事，每一分钱都来之不易，我需要的是一个能够真正帮我把这笔大钱花得值、花得巧的指南，而不是一本泛泛而谈的空洞理论。我希望这本书能给我带来实实在在的启发和操作性强的建议，让我成为一个更懂行、更有底气的买家/卖家。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，《How to Make Your Realtor Get You the Best Deal》，听起来就像是给了我一张地图，指引我如何在房产交易的复杂迷宫中找到通往“最佳交易”的捷径。我一直以来都对房产经纪人的工作方式感到好奇，也曾有过几次不太愉快的交易经历，总觉得似乎有什么可以做得更好。这本书的名字直接点明了核心——如何主动出击，让房产经纪人成为自己争取最大利益的工具，而不是反过来。我非常期待，这本书能够深入剖析房产经纪人的工作流程和思维模式，从而帮助我更好地理解他们的动机和局限性。它是否会提供一系列的“检查清单”或者“行动方案”，让我能够系统地评估经纪人的能力，并在沟通过程中占据主动？我更希望它能揭示一些房产交易中不那么公开的谈判技巧，比如如何巧妙地运用市场信息，如何把握时机，如何与对方经纪人进行有效的博弈。总而言之，我希望这本书能让我从一个被动的房产交易参与者，蜕变成一个能够洞悉全局、运筹帷幄的策略家，最终实现我的房产交易目标。

评分☆☆☆☆☆