Persuasive Communication pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Guilford Pubn

作者:Mongeau, Paul A.

出品人:

页数:351

译者:

出版时间:

价格:$ 56.50

装帧:Pap

isbn号码:9781572307025

丛书系列:

图书标签:

沟通技巧
说服力
人际沟通
影响力
心理学
营销
演讲
谈判
修辞学
传播学

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具体描述

Now in a revised and expanded second edition, this popular text provides a comprehensive introduction to the study of persuasive messages and their effects. Concepts and methods from communication and social psychology are seamlessly integrated to give students a solid grasp of foundational issues in persuasion research, the core features of persuasive transactions, and major models of persuasive communication. Retaining the clear organization and wealth of concrete examples that distinguished the original text, the second edition has been updated throughout with new data and theoretical developments. Two entirely new chapters cover the role of emotional appeals in persuasive transactions and the nature of resistance to interpersonal influence, among other topics.

《潜移默化：影响力的艺术》在这本《潜移默化：影响力的艺术》中，我们将深入探讨如何通过微妙而高效的沟通技巧，在不直接推销或强制的情况下，悄然引导他人的认知、态度和行为。这本书并非关于口若悬河的辩论，也不是关于强硬的命令，而是关于理解人性的深层驱动力，并运用这些洞察力来建立信任、激发共鸣，最终实现思想的传递和意愿的达成。本书将从多个维度剖析影响力的构成要素。首先，我们将聚焦于理解你的受众。这意味着你需要深入了解他们的需求、渴望、恐惧、价值观以及他们可能存在的偏见。我们将学习如何进行有效的倾听，不仅仅是听到对方在说什么，更是理解他们未曾言说的潜在含义。通过建立同理心，你才能找到与他人连接的共同点，并以他们能够接受和理解的方式进行沟通。这包括运用提问的艺术，引导对方思考，而非简单地给出答案。其次，我们将探讨叙事的强大力量。人类天生就被故事所吸引，故事能够绕过理性的防御，直击情感。我们将学习如何构建引人入胜的故事，这些故事能够生动地传达你的信息，让听众在情感上产生连接，并从中获得启发。这不仅仅是讲述一个开头、发展、高潮和结局的故事，更是关于如何编织情感线索，如何运用细节来增强真实感，以及如何让你的故事与受众的经历产生共鸣。接着，本书将深入研究语言的微妙运用。词语的选择、句式的结构、语调的变化，都可能在不经意间影响他人的感知。我们将学习如何使用积极、正面的语言来塑造积极的联想，如何利用比喻和类比来简化复杂概念，以及如何通过暗示和预设来引导对方的思考方向。同时，我们也会关注非语言沟通的密码，例如肢体语言、眼神交流以及面部表情，它们在传达真实意图和建立信任方面扮演着至关重要的角色。更进一步，我们将剖析建立信任和信誉的策略。没有人会轻易被一个他们不信任的人所影响。本书将教你如何通过言行一致、展现专业知识、保持真诚以及提供价值来逐步建立起坚实的信任基础。我们将探讨如何巧妙地引用权威、展示过往的成功案例，以及如何通过提供无私的帮助来赢得他人的尊重和认可。本书还将深入探讨心理学原理在影响力中的应用。我们将介绍认知偏差、社会证明、稀缺性原理、互惠原则等已经被证明有效的心理学概念，并教你如何在不违背道德的前提下，理解并运用这些原理来影响他人的决策。例如，如何利用“承诺和一致性”来鼓励对方坚持承诺，或者如何通过“喜好”原则来拉近与他人的距离。此外，我们还会关注在不同情境下的影响力实践。无论是商务谈判、人际关系、团队协作还是公众演讲，影响力的策略都需要根据具体场景进行调整。我们将提供在各种常见情境下运用这些技巧的实例分析和实践建议，帮助你将理论转化为实际行动。最后，《潜移默化：影响力的艺术》不仅仅是一本关于技巧的书，更是一种思维方式的转变。它鼓励你以更深刻、更具同理心的方式与世界互动，理解人与人之间的连接是如何建立的，以及如何通过积极、建设性的沟通来达成 mutual understanding 和共同的目标。通过学习和实践本书中的理念，你将能够更加自信、有策略地与他人沟通，在各个领域都展现出更为出色的影响力。