前言第一章 直銷帝國 一、從地下室走齣來的奇跡 二、復製——安利無限延伸的原理 三、産品——安利長盛不衰的支柱 四、會員製——安利直銷事業的真諦第二章 優越的銷售體製 一、獨特的11P’s策略 二、“店鋪+銷售代錶”模式 三、“嚮一綫銷售傾斜”製度第三章 安利事業三大助力 一、成熟的品牌運作 二、強大的企業文化 三、先進的信息技術第四章 成功的直銷員管理 一、理順上下層級關係 二、豐厚的迴報機製 三、嚴格管束直銷員第五章 完善的培訓係統 一、階梯式培訓 二、直銷說明會 三、疑問解析會 四、其他培訓方式第六章 奬金製度：安利直銷的靈魂 一、毛利 二、業績奬金 三、領導奬金 四、紅寶石奬金 五、明珠奬金 六、翡翠奬金 七、鑽石奬金 八、皇冠奬金 九、其他激勵 案例 完美公司的奬金製度第七章 嚮外無限擴張 一、開始跨國之旅 二、挺進亞洲市場 三、進軍歐洲市場 附錄1 安利的兩代領導人 附錄2 安利大事記第八章 安利中國策略 一、本土化策略 二、公關策略 三、營銷策略 四、變革與轉型第九章 如何加盟安利事業 一、選擇“零風險”事業 二、加入一個高效的團隊 三、搬開前進路上的絆腳石 專題 什麼是直銷第十章 如何實現自我管理 一、設定明確的目標 二、時間管理有技巧 三、做好自我心態調試 專題 如何進行時間管理第十一章 如何拓展安利業務 一、挖掘潛在顧客 二、確定有效顧客 三、拓展更多新顧客 附錄 開展安利直銷的15件事第十二章 如何做好産品銷售 一、售前做好準備 二、成功示範産品 三、舉辦傢庭聚會 四、促成産品銷售 五、做好售後服務 附錄1 産品示範二則 附錄2 如何舉辦傢庭聚會第十三章 如何組建安利團隊 一、團隊成員保薦 二、團隊成員跟進 三、團隊成員管理第十四章 如何錘煉安利口纔 一、九種口纔利器 二、培訓會場口纔 三、産品銷售口纔 四、傢庭聚會口纔 附錄 安利經驗後記
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