具体描述
移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽；
整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加；
流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状；
品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点；
多次开创各营销渠道效果之最的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州专车CMO杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。
作者简介
杨飞
2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。
曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。
2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操盘者。
目录信息
第一章 流量之困001
流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？ / 004
成也流量，败也流量 / 007
突围：互联网企业的“流量下乡”/ 014
流量问题之下，企业如何营销破局 / 016
用流量池实现“急功”和“近利”/ 017
第二章 品牌是最稳定的流量池021
尴尬的品牌 / 024
品牌：流量之井 / 030
最犀利有效的三种定位方法 / 034
强化品牌符号（视觉篇）/ 046
强化品牌符号（听觉篇）/ 064
第三章 品牌广告如何做出实效
场景：用品牌做流量的“扳机”/ 072
做好品牌接触点，省下千万元广告费 / 080
品牌战略：产品要为定位不断赋能 / 083
传统品牌广告如何将流量变为销量 / 086
第四章 裂变营销：最低成本的获客之道
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量 / 108
AARRR：从拉新到裂变 / 109
增长黑客会取代市场总监吗？ / 113
裂变营销：用 1个老用户找来 5个新用户 / 116
裂变技巧一：App裂变 / 119
裂变技巧二：微信裂变 / 128
裂变技巧三：线下裂变 / 134
第五章 如何玩好裂变营销
裂变的三个成功因素 / 148
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你 / 155
流量裂变系统的技术部署 / 161
存量找增量，高频带高频 / 163
第六章 微信社会化营销的流量改造
90%的官方微信都在自嗨 / 169
把微信服务号做成超级 App / 171
创意 +技术 +福利，期期做到“10万 +”/ 175
企业如何玩转社会化营销 / 183
第七章 事件营销：“轻快爆”的流量爆发203
事件营销技巧的 5个关键爆点 / 206
“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”/ 209
“小活动，大传播”：丧茶快闪店 / 214
事件营销的转化效果 / 219
第八章 数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
防作弊，需要全程数据监测 / 226
投放有没有效，请你进“神庙”/ 232
哪些数字广告投放形式最靠谱 / 235
第九章 数字广告（中）：搜索入口的大流量获取 259
SEO：大流量的起手式 / 262
ASO：最后 10米的流量拦截 / 265
电商平台的流量获取技巧 / 267
第十章 数字广告（下）：落地页是第一生产力
落地页：营销基本功的修炼 / 282
落地页有没有效，案例比比就知道 / 284
落地页逻辑架构的六大要素 / 295
用外部素材触发消费行动 / 297
第十一章 直播营销的流量掘金309
直播营销：边看边买边分享 / 312
一小时卖了 2.28亿，电商直播太疯狂 / 318
IMBT：电商直播的 4个关键 / 323
第十二章 跨界营销的流量巧用333
当流量遇到流量 / 336
BD经理：找到你的好朋友 / 343
找到合适的 BD资源 / 344
这些好 BD案例，总有一款适合你 / 349
· · · · · · (收起)
读后感
本书根据作者的实践经验讲述了产品由定位到营销、广告的系列操作，重中之重在于「以存量找增量」的流量池思维，在如今流量成本越来越高的大环境下有一定的参考价值。无论是哪一类型的营销，本质上离不开「福利」（写这篇文章的同时我又收到了瑞幸咖啡的花式发券推送），随着玩...
评分在产品推广过程中，可以考虑换量，换量就是置换资源，可以跟应用市场换，可以跟其他的APP换，也可以加入换量联盟。 1、内容合作：就是通过一些产品的优质内容，吸引其他APP/网站内的一些潜在用户，从而实现推广的目的。 2、弹窗推广：就是在用户打开其他APP/网站时弹出的广告的...
评分本文作者Scalers，《刻意学习》作者 最近在读的几本书，串起来就能看到一些好玩的事情。 第一本是《资本论》，我已经读了四个月了，现在进入到第三卷。虽然说中间有一些难度，但是一直持续下来，就发现马克思真神人也。今年正逢马克思诞辰200周年，央视推出了《马克思是对的》...
评分这本书的作者杨飞是瑞幸咖啡营销的亲自操刀者，也是我特别想读这本书的原因之一。 从瑞幸咖啡甫一进入眼帘，就开始观察这个新生的互联网咖啡品牌。明知道它前期的大规模赠送和优惠是促销和拉新手段，作为品牌研究者，索性就顺流直下，把自己还原为一个普通的小白用户，来故意配...
评分用户评价
《流量池》这本书，为我提供了一个全新的视角来审视营销活动。我一直认为，流量的获取只是营销的第一步，更重要的是如何将这些流量有效地转化为商业价值。作者在书中强调了“转化率优化”和“用户生命周期管理”的重要性，并分享了大量的实践案例。我特别关注书中关于“精细化运营”的部分，作者认为，在流量日益碎片化的时代，只有通过精细化的运营，才能在众多竞争者中脱颖而出，获得长期的竞争优势。书中关于“个性化推荐”和“场景化营销”的探讨，都让我对如何更好地服务用户，从而实现商业增长有了更深的理解。这本书，无疑是我在营销领域前进道路上的一盏明灯。
评分《流量池》这本书，简直是我近期营销工作中的“及时雨”。我一直以来都对如何有效获取和管理流量感到困惑，市面上的书籍和课程也很多，但往往难以落地。这本书的出现，让我看到了希望。作者在书中没有故弄玄虚，而是用最朴实的语言，讲述最深刻的营销道理。我特别喜欢书中关于“内容分发”的章节，作者深入分析了不同平台的内容分发机制，以及如何根据平台特性，定制化内容策略，以达到最佳的传播效果。此外，书中关于“用户关系管理”的探讨，也让我意识到了维护用户关系的重要性。作者提出的“价值共创”理念，让我明白，真正的流量池，是通过与用户建立深度的链接，共同创造价值来实现的。
评分作为一名资深的市场营销人，《流量池》这本书无疑是近期我读过最令我印象深刻的一本。它没有华而不实的理论，也没有空洞无物的口号，而是充满了实操性强的干货。作者以一种旁观者清的角度，剖析了当前数字营销环境下流量的演变趋势，以及企业如何在新环境中找到生存和发展的空间。我特别关注书中关于“私域流量”的讨论，作者认为，随着公域流量成本的不断攀升，构建和运营好自己的私域流量池，已经成为品牌获得持续增长的关键。书中对于如何将公域流量转化为私域用户，以及如何通过精细化运营，提升用户在私域中的活跃度和忠诚度，都给出了非常具体的操作指南。看完这本书，我感觉自己对“流量”的认知层次又提升了一个维度。
评分《流量池》这本书带给我的震撼，远不止于理论上的启迪，更多的是实践上的指导意义。作者在书中分享了大量真实的案例，这些案例不仅具有很强的代表性，而且对每一个营销环节都进行了细致的剖析，让人能够从中窥见成功的奥秘。我特别喜欢书中关于“用户画像精细化”的部分，作者通过一系列的方法论，指导读者如何深入了解目标用户的行为习惯、痛点需求以及消费心理，从而能够更精准地触达用户，并提供个性化的营销内容。这种“以用户为中心”的思维模式，在当前竞争激烈的市场环境中显得尤为重要。此外，书中关于“内容营销”的章节也让我受益匪浅。作者强调了优质内容是吸引和留住用户的核心，并提供了一系列打造爆款内容的策略和技巧，从选题策划到内容呈现，再到传播渠道的选择，都有详细的指导。看完这本书，我感觉自己不再是盲目地投入各种流量活动，而是能够更加有策略、有目标地进行流量运营，真正实现“每一分钱都花在刀刃上”。
评分我必须承认，《流量池》这本书，在某种程度上改变了我对营销的认知。作者以一种极其专业且易于理解的方式，为我们揭示了流量运营的奥秘。我特别欣赏书中关于“内容冷启动”和“内容破圈”的策略，这些都是当前营销实践中非常具有挑战性的环节，而作者给出的方法论，则具有很强的指导意义。书中关于“社交裂变”的分析，也让我对如何利用用户的社交关系，实现流量的快速增长有了更深入的理解。总而言之，这本书不仅传授了“术”，更重要的是，它启迪了“道”，让我明白了流量运营的根本在于为用户创造价值，并与用户建立长期、稳定的关系。
评分坦白说，在阅读《流量池》之前，我对“流量”的理解可能还停留在比较初级的阶段，认为只要投入广告，购买流量，就能带来增长。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。作者在书中反复强调，流量并非越多越好，关键在于“优质”和“精准”。他通过大量的案例研究，阐述了如何通过精细化的运营，将低成本的流量转化为高价值的用户，并最终实现品牌的长期增长。我特别欣赏作者在书中对“用户生命周期价值”的重视，他认为，获取一个新用户的成本远高于维护一个老用户，因此，构建一个能够持续为品牌贡献价值的“流量池”，才是营销的终极目标。书中关于“用户留存”的策略，无论是会员体系的搭建，还是社群运营的技巧，都给我留下了深刻的印象。这些看似微小的细节，却往往能决定一个品牌是否能够走得更远。
评分《流量池》这本书，是一本真正能够指导实践的“案头书”。作者在书中分享了大量的实战经验，这些经验不仅具有前瞻性，而且能够直接应用到日常的营销工作中。我特别关注书中关于“渠道协同”的部分，作者强调了不同流量渠道之间的相互配合，以及如何利用协同效应，放大营销效果。书中对于“跨渠道用户画像打通”，以及“全链路用户行为追踪”的论述，都为我提供了非常宝贵的思路。此外，书中关于“危机公关”和“舆情管理”的探讨，也让我对流量运营中的风险控制有了更深的认识。这本书，让我对流量运营这项工作，有了更全面的认知和更专业的技能。
评分我一直认为，流量的本质是人的聚集，而《流量池》这本书，正是教我们如何去理解人，去连接人，最终去服务好这些人。作者在书中并没有过分强调“技术”或“工具”，而是将更多的笔墨放在了“策略”和“思维”上。我特别欣赏书中关于“用户洞察”的部分，作者通过案例分析，展示了如何从用户的角度出发，去理解他们的需求，去挖掘他们的痛点，从而能够为他们提供更有价值的产品和服务。这种“以人为本”的营销理念，贯穿了整本书的始终。读完这本书，我感觉到自己对营销的理解，从“流量至上”转变为了“用户至上”，这是一种质的飞跃。
评分作为一名在数字营销领域摸爬滚打多年的从业者，我最近有幸拜读了《流量池》这本书。这本书给我的第一印象是它并没有像市面上很多营销书籍那样，上来就大谈特谈各种“速成”技巧或者“秘密武器”。相反，作者以一种更加宏观、更加系统化的视角，深入浅出地剖析了“流量”这个概念的本质，以及如何构建和维护一个可持续的“流量池”。书中的论述逻辑严谨，层层递进，从理解用户需求的原点出发，逐步构建起一套完整的流量获取、转化和留存的闭环。尤其让我印象深刻的是，作者并没有局限于单一的流量渠道，而是强调了多渠道协同的重要性，以及如何根据自身业务特点和用户画像，进行差异化的流量布局。书中对于不同流量属性的解读，以及如何利用这些属性来优化营销策略，都为我提供了许多新的思考方向。读完这本书，我感觉自己对流量的理解不再是碎片化的知识点堆砌，而是形成了一个更加清晰、更加立体的认知框架。这对于我今后的工作，无疑是一笔宝贵的财富。
评分《流量池》这本书最大的价值在于，它为我们提供了一个清晰的“流量增长”路径图。作者并没有回避营销过程中的复杂性和挑战，而是坦诚地分享了在实际操作中可能遇到的各种问题，并给出了一系列切实可行的解决方案。我尤其赞赏书中关于“数据分析”的部分，作者强调了数据在流量运营中的核心作用，并指导读者如何利用各种数据指标，来评估流量的质量，优化营销策略，并发现新的增长机会。书中对于“A/B测试”、“转化率优化”等关键概念的解读，让我对数据驱动的营销有了更深的认识。读完这本书，我感觉自己不再是被动地接受流量，而是能够主动地去“驾驭”流量，让流量为品牌的发展提供源源不断的动力。
评分因为这两年要为客户策划、撰写文案，学了很多营销方面的知识。被小伙伴推荐了这本书之后，第一时间买来看完了，学到了不少东西！原来可以把营销做的这么有趣，推荐给大家啦～～
评分非常真诚实用的一本书。比起网红理论派，作者的营销实战背景充满说服力，书里的各种案例分析让人折服。最重要的是，他正在做的事，也在书里有体现，感觉是一边吃着热烫的刚出锅的美食，一边欣赏着制作流程，很有现场感。
评分原以为营销是一种玄而又玄的东西，看完这本书之后，才发现营销可以这么有趣！果断入坑了~
评分原以为营销是一种玄而又玄的东西，看完这本书之后，才发现营销可以这么有趣！果断入坑了~
评分最意外和惊喜的是对DSP的怀疑和谨慎，👍
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