具体描述
廣告就是要讓人發笑流淚，吸引愈多注意愈好？
商品的選項增加，反而降低被購買的機率？
美國出身的哈根達斯冰品，為何取個像丹麥語的品牌名稱？
卡西歐和勞力士錶顯示的時間一樣準，怎麼戴起來感受有差？
自認為理性的消費者，其實常在不知不覺中受左右？
「我們必須在情感上觸動消費者！」無論你處在品牌打造的哪一環，一定聽過類似的言論。當今行銷界對情感十分著迷，認為把人的種種感受注入品牌，就能串起和消費者之間的連結。然而研究顯示，大部分的人對品牌及其傳播的注意，往往並不全面，因為我們是用大腦看東西，不是用眼睛。
大腦是很懶的，它多半處於無意識狀態、受制於情感，而且高度不理性。大腦就像電腦，人的意識經驗則像螢幕，電腦只把有必要知道的內容顯示在螢幕上；換句話說，大腦會替我們仔細挑選要進入意識的內容，排除不重要的資訊。
在琳瑯滿目的貨架上，絕大多數的消費者會出於習慣選擇自己熟悉的產品，或根據對品牌的印象和感覺來決定是否購買。假設問我們選購某個廠牌新車的理由，答案或許是它的性能、售價或款式很理想；但其實，人的理性思維經常為感性大腦想要的東西巧立名目，我們之所以選那輛車，很可能純粹只是被它吸引而已――這正是一種對品牌的無意識聯想。這種無意識層面會左右品牌的價值，甚至影響消費習慣及意願。
對此，曾擔任可口可樂創新策略全球總監的達瑞・韋伯，在書中提出「品牌幻想」概念。他認為，品牌的無意識聯想是塑造強大品牌的要素，而打造出能夠與之配合運作的做法，正是品牌幻想模式的目標。他將「心理學」及「腦神經科學」帶入品牌行銷領域，使品牌幻想具體化，有助於破解我們與品牌之間那種混亂、抽象又微妙的關係。
◆ 打破傳統行銷迷思：受到注意未必真的好處多多
你是否曾經因為某個電視廣告讓你開懷大笑，就覺得那個廣告很棒，甚至還跟朋友熱烈討論。但是，那個廣告的訴求究竟是什麼？瘋狂播送廣告、短片拍得賺人熱淚、視覺設計花俏醒目……這類推銷手法雖然引人注目，但「巧克力蛋糕VS.水果沙拉」、「隨機社會安全號碼」等種種研究指出，這些做法更容易讓消費者反過來開始找碴。
◆ 向時尚界取經：不是只有魔鬼才藏在細節裡，品牌價值也是
為什麼蒂芬妮（Tiffany）的藍綠色盒子，可以讓不計其數的女性產生憧憬？香奈兒（Chanel）的皮包品質不必然遠高於價格只有它十分之一的品牌，還是有人願意為了它的Logo買單？精品品牌是創造無意識感覺的高手，他們不會大聲嚷嚷產品特色或特地去談論產品屬性。相反地，他們創造一個想像的世界，以格調、氛圍、情緒、外觀和身分訴求來挑逗、引誘消費者；這就是價值所在，也是品牌的賣點。
◆ 建構品牌幻想：收買大腦，讓消費者下意識對品牌產生認同
品牌幻想是設法引導消費者對品牌產生無意識感覺、產生正面感受，進而選擇你的品牌，而不是你的競爭對手。星巴克（Starbucks）採用發音聽起來有異國情調的名稱、較高的售價，還用悠揚的音樂在店裡創造出舒服慵懶的氣氛，把咖啡從普通產品變身成更特殊又高級的東西。他們賦予咖啡類產品新的定義，也在過程中培養了死忠客戶。
◆ 讓品牌留駐消費者內心：行銷人員就像蜘蛛，要織出相互連結的網
品牌就是大型又互連的聯想網絡的一部分，在消費者心中創造、管理和發展這些聯想網絡的藝術，就是行銷的工作。腦波圖、臉部編碼、生物統計學等神經科學技術，或是心智圖、內隱聯想測驗、多面向情緒板、觸發詞等，都是用來勾勒品牌整體心像和感覺的利器。透過瞭解大腦與心智運作的方式，就能夠協助創意人員拋出更好的問題、找到新的方向，並更聰明地運用行銷策略，將品牌概念傳達到人的內心，最終促成消費行動。
世界不斷地改變，你的品牌也必須隨之進化，才能跟上潮流。透過簡單的用語、動人的故事和現實世界的案例，《勾癮》向讀者說明了要怎麼破解、建立和運用深藏不露的品牌幻想來擴展自身的品牌與事業。與其在行銷流程的結尾才應用我們對人類心理及神經科學的瞭解，不如在前端就發揮這方面的知識，以激發更棒的品牌與行銷。
作者简介
達瑞‧韋伯 Daryl Weber
達瑞・韋伯在哥倫比亞大學取得心理學的學士學位，主修認知神經科學，善於將心理學的觀點帶入行銷與品牌的領域。
韋伯的職涯發始於紐約上奇廣告的策略規劃師，身為品牌顧問的他，所作所為影響了世界上許多數一數二的品牌，包括耐吉、約翰走路、開特力、幫寶適等。他也在可口可樂公司當過全球創意策略總監，負責為價值數十億美元的諸多品牌打點品牌與傳播策略。在此之前，他則在顧問公司Redscout擔任策略總監，針對產品創新與品牌定位來輔導《財星》500大公司。
他在餘暇時間是企業家（販售名為BassBrites的電子貝斯配件）、音樂家、健身狂、經典雞尾酒熱愛者與前網球選手，目前與妻兒住在亞特蘭大。讀者可追蹤他的推特@BrandedCortex。
譯者 戴至中
政大新聞系畢，現為職業譯者。近期譯作有《小數據獵人》（合譯）、《資訊裂變：iPhone、超跑、無人機，全球經濟與想像力結晶的發展之路》、《鄉民公審》、《新型職場》、《你就是媒體》等。
目录信息
序
前言∕品牌的心理幽冥界
第一部 大腦與品牌的連結
第一部導言
Chapter 1 美麗存乎於觀者的腦海：品牌如何進駐內心
Chapter 2 我有沒有得到注意？為何這不見得像你想的那麼要緊
Chapter 3 還記得嗎？品牌如何存活在我們的記憶
Chapter 4 訴諸情感：情感在烙印品牌中的實際角色
Chapter 5 決定、決定：消費者如何做決定的背後真相
第二部 品牌的新模式
第二部導言
Chapter 6 掌握酷勁：為何需要以新的方式思考品牌
Chapter 7 品牌幻想模式：化無形為（略微）有形
Chapter 8 品牌幻想的作用：個案分析
第三部 打造誘人的品牌
第三部導言
Chapter 9 裝填你的品牌桶：讓每個環節皆以同一個幻想為依歸
Chapter 10 對無意識打廣告：透過傳播建立品牌幻想
Chapter 11 研究無意識：真正有效的市場研究
Chapter 12 為無意識創新：開發可長可久的新產品
結語
誌謝
各章注釋
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
我发现这本书在描写人物心理方面极其出色。作者仿佛能够洞悉角色的内心世界，将那些深藏不露的情绪、难以启齿的欲望，以及潜意识中的挣扎，都描绘得淋漓尽致。读的过程中，我常常会因为某个角色的反应而感到震惊，因为那份真实，那份赤裸，触及到了我内心深处的一些角落。书中对人物内心活动的刻画，并非流于表面，而是深入到最细微的思绪和最原始的冲动。即使是对于一些负面的，甚至是丑陋的情感，作者也毫不避讳地展现出来，这种真实的力量，反而让人物显得更加立体和饱满。我感受到，作者并不是简单地在讲述一个故事，而是在解剖一段人生，或者说，是一群人的人生。通过对他们内心世界的深入探索，我们得以窥见人性的复杂多面，以及在不同境遇下，人们所能展现出的各种可能性。这本书给我带来的，是一种深刻的共鸣，以及对人性的更深层次的理解。
评分这本书的封面设计相当有吸引力，那种暗沉的色调和其中隐约透露出的一种难以言说的情绪，第一眼就抓住了我的目光。我猜想，书名“勾癮”本身就带着一种强烈的暗示，让人忍不住去联想那些深埋在人性深处，又或者是被社会规则所压抑的欲望和冲动。在拿到这本书之前，我的脑海中已经勾勒出无数种可能性：或许是关于一段刻骨铭心的爱情，那种爱到无法自拔、甚至有些病态的依赖；又或者，是关于一种难以戒除的习惯，无论是精神上的还是物质上的，那种一旦沾染便无法摆脱的纠缠。封面上的字体处理也很有意思，笔画之间仿佛带着一种张力，像是要挣脱束缚，又像是被无形的力量所牵引。我特别留意到书脊的工艺，那种略带磨砂的质感，握在手里有一种沉甸甸的分量，这让我觉得，作者在内容上也必然是经过深思熟虑，毫不含糊的。总的来说，在翻开书页之前，“勾癮”已经在我心里种下了一颗好奇的种子，让我对即将展开的故事充满了期待，迫切地想知道，究竟是什么样的“勾”和怎样的“癮”，会如此深刻地影响一个人的命运，又会以怎样的方式被书写出来。
评分这本书的叙事节奏把握得相当巧妙，既有引人入胜的开端，又能将读者牢牢地吸引住，一直到故事的结局。作者显然在结构上花了心思，情节的起伏跌宕，充满了意想不到的转折，但又并非为了转折而转折，每一个转折都仿佛是顺理成章，是人物性格和环境共同作用下的必然结果。我被书中营造的那种氛围深深吸引，它可能是一种压抑的、紧张的，又或者是一种迷离的、充满未知感的。在这种氛围的包裹下，人物的每一次行动，每一次对话，都显得格外具有张力。你很难预测接下来会发生什么，但又会对每一个可能性都充满好奇。同时，书中对细节的刻画也十分到位，那些看似不起眼的描写，往往在后续的情节中发挥了重要的作用，展现了作者非凡的洞察力。读完之后，你会觉得，这个故事就像一部精心打磨过的电影，每一个画面，每一个声音，都仿佛在你的脑海中回荡，久久不散。
评分这是一部非常“厚重”的书，虽然厚重不一定指页数，而是指它所承载的意义和引发的思考。作者的文字功底可见一斑，字里行间透露着一种沉淀下来的智慧，以及对生活细致入微的观察。他（或她）对于人与人之间关系的描绘，尤其是那种微妙的情感交流，处理得非常到位。很多时候，最深刻的情感并不是通过直白的语言来表达，而是隐藏在眼神的交汇、语气的一丝颤抖、亦或是某个不经意的动作之中。这本书似乎就擅长捕捉这些“无声胜有声”的细节，将人物的内心世界层层剥开，让我们得以窥见他们真实的渴望、恐惧和挣扎。我感觉到，作者并不急于给出一个明确的答案，而是更倾向于引导读者自己去感受，去体会，去思考。这种留白的处理，反而给读者留下了极大的想象空间，使得每个人在阅读后，都能从中找到属于自己的理解和感悟。这是一本需要静下心来细细品读的书，每一次重读，或许都能发现新的惊喜和体会。
评分最近读完一本令人回味无穷的书，虽然具体内容在此不便详述，但它的整体氛围和叙事手法给我留下了深刻的印象。作者显然对人性的复杂有着独到的见解，笔下的人物并非简单的善恶二元对立，而是充满了灰色地带的挣扎和矛盾。每一次情节的推进，都像是在剥开一层层伪装，露出底下真实的，甚至是有些令人不安的内核。我尤其欣赏作者在营造情绪上的功力，那种细水长流却又暗流涌动的表达方式，总能在不经意间触动人心最柔软的部分，又或者引发一些深层次的思考。有时候，你会因为某个角色的境遇而感同身受，有时候，你又会因为他们某些选择而感到无奈甚至愤怒。这种情感上的共振，恰恰说明了故事的成功之处。它不仅仅是讲一个故事，更是通过故事，去探索那些我们日常生活中可能回避，但又真实存在的困境和选择。读这本书的过程，就像是在进行一场心灵的对话，既有对外部世界的观察，也有对内心世界的审视，让人在阅读结束后，仍然久久不能平静。
评分有些概念蠻有趣的，比如品牌幻想、認知基模、後設傳播、語義記憶網絡、活化作用、可得性直觀推斷等。印象最深刻的方法論是創造品牌幻想的核心字詞。以及讀完才發現並不是自己想要瞭解的內容是一種什麼樣的體驗～
评分有些概念蠻有趣的，比如品牌幻想、認知基模、後設傳播、語義記憶網絡、活化作用、可得性直觀推斷等。印象最深刻的方法論是創造品牌幻想的核心字詞。以及讀完才發現並不是自己想要瞭解的內容是一種什麼樣的體驗～
评分品牌建构，尤其无意识品牌幻想方面是看到最好的书，实战操作到教科书级
评分我们卖的不是牛肉而是上菜时滋滋滋的声音。
评分不仅关于广告设计营销行业，是思维和观察角度的转变
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本书屋 版权所有