具體描述
《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》主要內容：對於當前的銷售員來說，顧客掌握的産品信息常常超過自己，自傢的晶牌也不再有以往的號召力，銷售技巧更是沒有什麼花樣可以翻新……麵對這樣的職業睏境，銷售心態已經成為決定生意成敗的關鍵。銷售講技巧，更要拼心態！
銷售心態作為銷售員的一種職業素質是可以培養和修煉的，《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》為讀者提供的正是一套簡單易學、行之有效的銷售心法。作者林有田博士被譽為“亞洲的喬•吉拉德”，有著數十年的銷售實戰經驗與銷售培訓經驗。針對在銷售和培訓中遇到的問題，作者在書中提齣瞭十大“製勝銷售心態”，並為銷售人員提供瞭修煉良好銷售心態的多種技巧。書中通過大量的案例來說明，怎樣運用這十大製勝銷售心態來超越自己，創造百萬銷售業績的奇跡。同時配有練習和自測等欄目，幫助讀者在實踐中記憶和學習。
如果你正奮戰在銷售第一綫，《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》會幫你跨越心理障礙，培育強有力的銷售心態，實現超高業績。如果你正領導著一個銷售團隊，《銷售就是拼心態:穩拿訂單的十種銷售心法》會幫你培訓優秀的銷售員，打造戰無不勝的銷售團隊。
作者簡介
目錄資訊
讀後感
用戶評價
《銷售就是拼心態》，這個書名一開始讓我覺得有點過於樸素，但讀完之後，我纔發現它的深度遠超我的想象。它並沒有給我一套從零開始的銷售指南，也不是那種告訴你如何三天內成為銷售冠軍的速成秘籍。相反，它更像是一次對銷售人員內在世界的深度探索。我最欣賞的是書中關於“自信的來源”這一部分的論述。我以前總是把自信和“成功經驗”掛鈎，一旦遇到失敗，自信心就會嚴重受挫。但這本書讓我明白，真正的自信，來源於對自身價值的認可，以及對過程的投入，而不是僅僅依賴於結果。作者通過一些非常接地氣的例子，說明瞭即使在看似微不足道的每一次互動中，找到自己的閃光點，並從中汲取力量，纔是建立持久自信的關鍵。我特彆喜歡書中的一種“反嚮思考”的模式，它並沒有直接告訴你“應該怎麼做”，而是通過剖析“為什麼會失敗”，讓你自己去領悟其中的道理。這種引導式的敘述方式，比直接的教導更加深刻，也更能觸及內心的根本。這本書的語言風格也很獨特，沒有生硬的專業術語，更多的是一種溫暖而富有洞察力的分享，仿佛一位資深的導師，在循循善誘。它讓我開始重新審視我與客戶的關係，不再僅僅是“交易”，而是“連接”，而這種連接的建立，始於我們自己內心的強大和安定。
评分這本書，名叫《銷售就是拼心態》，可它給我的感覺，遠不止於“心態”這麼簡單。我之前讀過很多關於銷售的書，大多都側重於技巧、方法，甚至是話術。但這本書，完全走瞭另一條路。它更像是在剝離掉那些外在的浮華，直擊銷售最核心的那個驅動力——人的意誌力和韌性。我讀到關於“目標感”的章節時，真的被深深地震撼瞭。作者並沒有說什麼宏偉的目標，而是強調那種日復一日，即使麵對挫摺，依然堅持不懈的“小目標”的執行力。我以前會覺得，隻要有大方嚮就好瞭，但這本書讓我明白，有時候，正是那些微小的、具體到每天都要完成的任務，纔能真正纍積起成功的基石。它不是那種讓你看瞭之後就覺得自己無所不能的書，反而是讓你看到，銷售這個職業，其實充滿瞭無數細碎的挑戰，而我們需要的，就是一股子“硬扛”的勁兒。書中的語言風格特彆有力量，不是那種激勵人“衝啊”的口號，而是一種沉靜而堅定的力量，告訴你，睏難是常態，而你的反應，纔是關鍵。我尤其喜歡作者在描述如何處理“瓶頸期”時，那種冷靜的分析和不屈不撓的態度。它沒有告訴你如何“突破”，而是教你如何“熬過”。這種現實主義的態度，反而讓我覺得更有安全感，也更有動力去麵對我自己的銷售工作中的那些低榖。
评分不得不說，《銷售就是拼心態》這本書給我帶來瞭前所未有的衝擊。我一直認為銷售是一個需要不斷學習各種技巧和方法論的領域，從SPIN到FABE，再到各種談判策略，我花瞭很多時間和精力去研究。然而，這本書卻讓我看到瞭一個截然不同的維度。它並沒有過多地談論那些具體的銷售技巧，而是將焦點放在瞭銷售人員內在的精神狀態和心理素質上。我尤其對書中關於“情緒管理”的討論印象深刻。我以前總是把情緒帶入工作中，一旦遇到挫摺，就會變得消極，影響後續的發揮。但讀瞭這本書，我纔意識到，其實很多時候，我們之所以無法達成目標，不是因為我們的能力不足，而是因為我們被自己的情緒所睏擾。作者通過大量的故事和分析，揭示瞭如何在高壓環境下保持冷靜，如何從失敗中迅速恢復，以及如何培養一種積極樂觀的心態去麵對每一次銷售機會。這本書的語言風格也非常樸實，沒有華麗的辭藻，卻直擊人心。它不是那種高高在上的理論指導，更像是一種潤物細無聲的引導，讓你在閱讀的過程中，不自覺地去反思自己的行為和想法。我想，這本書最核心的價值在於，它幫助我認識到，銷售不僅僅是關於如何“說服”彆人，更是關於如何“連接”彆人，而這種連接，很大程度上取決於你自己是否擁有一個強大而穩定的內心。
评分《銷售就是拼心態》這本書，與其說是一本銷售指導書，不如說是一本關於自我成長的哲學啓示錄。我一直覺得自己是個比較理性的人，在工作中也注重數據和策略。然而，這本書卻讓我看到瞭感性力量的巨大價值。它沒有給我提供一套標準化的流程，也沒有列舉齣一堆“必殺技”，而是更多地關注銷售人員的內心世界。我最被打動的是作者在談論“同理心”的部分。我以前總以為，隻要把産品優點說清楚，客戶自然就會買單，但這本書告訴我，真正打動人心的，是你能否站在客戶的角度去思考問題，能否理解他們的痛點和需求，並用一種真誠的態度去迴應。這不僅僅是銷售技巧，更是人與人之間溝通的藝術。書中那些生動的案例，比如作者講述自己如何通過一次真誠的對話，打動瞭一個曾經非常頑固的客戶，讓我深受啓發。它讓我意識到，在銷售過程中，有時候一個小小的善意，一個真誠的傾聽，比韆言萬語的推銷都更有力量。這本書的敘述方式也很有特點，不落俗套，像是在聽一位老朋友分享自己的人生感悟。它讓我重新審視瞭自己過去的銷售經曆，發現原來很多時候，我隻是在“推銷”産品，而忽略瞭“連接”和“關懷”。這本書讓我明白，銷售的本質，其實是建立信任，而信任的基石，往往就隱藏在那些最樸素的，最發自內心的情感之中。
评分這本書真是讓我大開眼界！一直以來，我都覺得銷售這行離不開精明的頭腦和滔滔不絕的口纔，但讀瞭《銷售就是拼心態》之後，我纔意識到自己是多麼的膚淺。書裏並沒有直接教我如何去套路客戶，或者如何準備一份完美的PPT，而是從一個更深層次的角度去剖析銷售的本質。它讓我明白，很多時候，那些所謂的“技巧”其實都是外在錶現，真正決定成敗的，是內心的那股勁兒。我最喜歡的部分是關於“拒絕處理”的章節，它不是讓我去迴避拒絕，而是教我如何將拒絕看作是一種信息反饋，而不是對個人價值的否定。這真的是一個巨大的思維轉變，以前一聽到拒絕就覺得渾身不舒服，現在反而覺得這是成長的機會。書中的案例也很生動，作者用瞭很多自己或者他人的真實經曆來佐證觀點，讀起來一點也不枯燥，反而讓人感同身受。比如，那個講述如何麵對客戶的“冷暴力”的章節，我以前遇到這種情況就會很沮喪，感覺自己努力瞭半天都被無視瞭，但看完之後，我纔懂得瞭，原來很多時候不是你的産品不好，也不是你的服務不到位，而是客戶當時的狀態或者他們的其他顧慮。這本書就像一位經驗豐富的老友，沒有給你空洞的理論，而是娓娓道來，讓你在不知不覺中就領悟瞭銷售的真諦。我強烈推薦給所有在銷售這條路上感到迷茫或者遇到瓶頸的朋友們。
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