商务谈判

页数:196

出版时间:2009-6

价格:18.80元

isbn号码:9787544236683

具体描述

《商务谈判》内容简介：伴随着社会主义市场经济的发展，我国中等职业教育进入一个崭新的发展阶段。近年来，招生数量的增加，社会需求的新标准，对中等职业教育教学提出了新的、更大的挑战。为了推进中等职业教育专业和课程的改革，加强教材建设，我们组织编写了这套“21世纪中等职业教育规划教材”。

中职教育是就业教育，目的是将人力资源变成人力资本。我们在组织编写这套教材时，以明确的职业导向作为编写理念，将先进的知识观、发展观和人文教育观融于一体，在指导思想上注重处理好教材编写中理论与实践、深度与广度、难度与易度、传统与创新、利教与利学、知识传授和技能培养等六个方面的关系。力求通过全套教材的编写，努力为中职教育教学改革服务，为培养社会急需的优秀初、中级技术型应用人才服务。

在遴选教材参编人员时，我们贯彻了三方人员结合的原则，即以中职院校具有一线教学丰富实践经验和教材编写经验的“双师型”教师为主，高校教师和企业界人员共同参与，优先选择重点专业、精品课程，力求编写出具有时代特色的中职精品教材。

用户评价

这本书的阅读体验，就像是在解开一道精妙的谜题，每一页都充满了惊喜与启迪。我被其独特的结构所吸引，作者并没有按照传统的章节划分，而是将谈判的各个环节巧妙地编织在一起，形成一个完整的知识体系。我尤其喜欢书中关于“非语言沟通”的论述，它提醒我，在谈判中，肢体语言、眼神交流、甚至是语气的变化，都可能传递出比语言本身更重要的信息。作者用大量详实的案例，展示了如何通过观察和解读这些非语言信号，来洞察对方的真实意图，以及如何有效地运用自己的非语言表达来增强说服力。这本书让我意识到，谈判并非仅仅是语言的博弈，更是一场多维度、全方位的互动。它鼓励我去成为一个更敏锐的观察者，一个更精明的沟通者，去捕捉那些稍纵即逝的细节，去把握那些决定成败的关键时刻。它为我打开了一个全新的视角，让我看到商务谈判的无限可能性。

这本书简直是一次思想的盛宴！我原本以为商务谈判就是你来我往的唇枪舌战，是技能和策略的比拼，读完之后才发现，它更像是深入人心的艺术。作者没有把谈判描绘成一场冰冷的博弈，而是展现了它背后复杂的人性、心理和关系。我尤其喜欢书中关于“同理心”的论述，它颠覆了我以往对“立场”的认知。原来，理解对方的处境、需求和顾虑，并非是示弱，而是建立信任、打开沟通之门的钥匙。书中列举的案例，从看似微不足道的日常沟通，到大型跨国并购，都生动地揭示了同理心如何化解僵局，创造双赢。我常常反思自己过去的谈判经历，有多少次错失了与对方建立更深层次联系的机会，仅仅因为我过于关注自己的“得”，而忽略了对方的“失”。这本书让我意识到，真正的谈判高手，是那些能够读懂人心、洞察需求的“沟通艺术家”，他们用智慧和情感编织出成功的网络，而不是用强硬和压迫筑起高墙。它不仅仅是关于“怎么谈”，更是关于“怎么理解”和“怎么连接”，这种升华的视角，让我受益匪浅，也为我未来的商务往来注入了新的思考维度。

当我翻开这本书的瞬间，仿佛走进了一个精心构建的智慧迷宫。它提供的不是简单粗暴的“谈判秘籍”，而是一套系统性的、循序渐进的学习方法。开篇就强调了“准备”的重要性，但这份准备并非仅仅是收集资料、分析数据，更包含了对自己心态的梳理和对潜在风险的预判。书中的“预案构建”章节，让我眼前一亮。它教会我如何像一位战略家一样，提前设想各种可能发生的状况，并制定出应对策略。这不仅仅是为了“应对”，更是为了“主导”。作者用一系列生动的比喻，将复杂的谈判流程拆解得清晰易懂，比如将谈判桌比作“战场”，将信息比作“弹药”，将妥协比作“战术转移”。我特别欣赏其中关于“信息不对称”的讨论，它让我认识到，掌握信息优势是多么关键，但更重要的是，如何运用这些信息，以及如何识别和应对对方的信息策略。这本书的魅力在于，它既有理论的高度，又有实践的深度，让我在阅读中不断产生“原来如此”的感悟，仿佛自己正在经历一次真实的谈判演练。

这本书给我带来的冲击，远超我的想象。它并非一本照本宣科的教科书，而更像是一位经验丰富的智者，在与我进行一场深入而真诚的对话。我从未想过，谈判的本质竟然可以如此深刻地触及心理学和行为经济学。书中对“锚定效应”、“损失厌恶”以及“承诺一致性”等心理学概念的运用，让我看到了隐藏在谈判桌下的心理博弈。作者用通俗易懂的语言，将这些复杂的理论融入到具体的谈判场景中，让我恍然大悟，原来很多时候，我们之所以会做出某些决定，并非完全理性，而是受到了潜意识心理的影响。我尤其对“沉默的艺术”这一章节印象深刻，它揭示了在谈判中，适时地沉默有时比滔滔不绝的话语更能产生强大的影响力。这本书让我重新审视了自己的谈判习惯，发现自己常常因为急于表达观点而错失了倾听和观察的机会。它鼓励我去探索对方的“隐藏需求”，去理解那些未曾言说的信号，这种对细节的关注，无疑是提升谈判技巧的关键。

这是一本能够激发我深度思考的书，它引导我超越了表面上的利益交换，去探索谈判背后更深层次的动力。我非常喜欢书中关于“长期关系”的构建与维护的部分。很多时候，我们过于关注单次谈判的“赢”，却忽略了合作的长期性和持续性。作者提出了“合作共赢”的理念，并提供了具体的实践方法，如何通过建立互信、透明沟通以及共同创造价值，来达成可持续的合作伙伴关系。我特别欣赏书中对“冲突管理”的深入探讨。它并没有回避冲突，而是将其视为谈判过程中的一种常态，并提供了化解冲突、转危为机的策略。它让我明白，不是所有的分歧都意味着失败，而是如何有效地处理分歧，才能走向更成功的结局。读完这本书，我感觉自己不仅仅是学会了如何谈判，更是学会了如何更好地与人合作，如何在一个充满不确定性的商业环境中，建立稳定而有益的连接。