具体描述
《商务谈判实务》是高职高专市场营销、电子商务、国际贸易、商务管理等专业的主干课之一，在介绍商务谈判必要的基本理论和基本技巧的基础上，为适应高职高专培养目标的要求，突出了商务谈判的技能与应用的内容，配以丰富的案例、技能知识，向读者展示了商务谈判内容的概貌，是一本理论与实务相结合的教科书。
《商务谈判实务》是以培养学生的综合能力、创新能力和应用能力为主要目的编写的。在内容上安排了商务谈判的基本理论、基本策略、谈判礼仪、合同履行要求和谈判风格，突出安排了谈判者的素质和语言技巧的训练，并在每一章理论学习后安排了必要的针对性训练，具有系统性、实用性和可操作性特点，适应高职高专与市场就业无缝对接应用教育的要求。
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读后感
用户评价
这本书绝对是为那些想要在职场上有所突破的人量身定做的。我一直以来都是一个比较被动的员工，很少主动去争取自己的权益，也总是在一些重要项目上因为缺乏谈判技巧而错失良机。这本书就像一盏指路明灯，让我看到了自己的不足，也给了我改进的方向。它里面讲的那些关于“利益分析”和“风险评估”的内容，让我明白了在谈判前做好充分准备是多么重要。我以前总是凭感觉去谈判，结果可想而知。这本书让我学会了如何系统地分析自己的目标，对方的目标，以及可能的替代方案。而且，书中关于“非语言沟通”的解读也让我受益匪浅，原来一个眼神、一个手势都可能传递出很多信息。我一直在思考，如何在工作中更有效地表达自己的想法，如何在团队中争取更多的资源。读了这本书，我感觉自己找到了答案。我甚至开始尝试在日常工作中运用书中的一些小技巧，比如在会议上更自信地表达自己的观点，或者在和同事协调工作时，主动提出一些建设性的意见。我感觉自己正在一点点地改变，变得更加有主见，也更加自信。
评分这次真的让我大开眼界！我一直以为商务谈判就是那种“你退一步我让一步”的老套路，结果这本书完全颠覆了我的认知。它里面讲的那些策略，比如“锚定效应”是如何在价格谈判中发挥作用，还有“BATNA”的重要性，简直是打开了新世界的大门。我记得书里举了一个非常形象的例子，说的是一个小公司如何通过巧妙运用BATNA，在面对一个巨头公司的压迫性条款时，成功争取到了一个非常有利的合作条件。那个案例分析得太透彻了，我反复看了好几遍，感觉自己好像也跟着经历了一场惊心动魄的谈判。更让我惊喜的是，这本书不仅仅是教你技巧，它还深入探讨了谈判中的心理学因素。比如，如何识别对方的肢体语言，如何通过提问来引导对方的思维，甚至是如何处理谈判僵局。这些内容都非常实用，而且作者的语言风格很幽默，读起来一点也不枯燥。我感觉这本书就像一个经验丰富的导师，手把手地教你如何在复杂的商务环境中游刃有余。我以前参加过几次谈判，总是感觉自己处于劣势，不知道该说什么，也不知道该怎么做。读完这本书，我感觉自己信心倍增，仿佛掌握了制胜的法宝。我迫不及待地想在下一次谈判中运用这些新学到的知识。
评分这本书就像一本写给每一个普通人的谈判指南，虽然名字听起来很专业，但内容却一点也不高冷。它深入浅出地讲解了谈判的各个方面，从最初的准备到最后的达成协议，每一个环节都分析得非常到位。我特别喜欢书中关于“如何塑造自己的形象”的部分，它告诉我们，一个自信、专业的形象，本身就是一种强大的谈判武器。我以前总觉得谈判就是嘴上功夫，没想到原来外在的形象也如此重要。这本书还提供了很多非常有用的“谈判模板”和“清单”，可以帮助我们在谈判前快速梳理思路，确保自己不会遗漏任何关键点。我感觉这本书就像一个随身的“谈判顾问”，无论我走到哪里，都能从中找到实用的帮助。我已经在计划下一次的合同谈判，这次我肯定不会像以前那样束手无策了。我充满了信心，因为我知道，我拥有了这本书带来的知识和力量。我相信，这本书一定会成为我职业生涯中非常重要的一本参考书。
评分在我看来，这本书最大的价值在于它提供了一个非常全面的谈判框架。它不仅仅关注谈判的技巧层面，还深入探讨了谈判背后的战略思维和长期关系构建。我尤其欣赏书里关于“情境谈判”的讲解，它强调了在不同的谈判场景下，需要采取不同的策略，而不能一概而论。作者还分享了一些关于如何处理“恶意谈判者”的实用建议，这对于我们在复杂商业环境中应对各种挑战非常有帮助。我记得书里有一个关于“长期合作关系维护”的章节，里面讲述了即使在激烈的谈判之后，如何通过一些后续的沟通和行动，来巩固双方的信任，为未来的合作打下基础。这一点让我印象特别深刻，因为我以前总觉得谈判就是一个“一次性”的交易，很少去考虑后续的影响。这本书让我明白，真正的谈判高手，不仅能赢得眼前的利益，更能赢得长久的合作。我感觉这本书的视野非常开阔，它不仅仅是关于商务谈判，更是一种关于如何与世界打交道的智慧。我会在未来的工作和生活中，不断地去实践和运用书中的这些理念。
评分我一直对谈判这个领域充满好奇，但总觉得它离我比较遥远，不是我能轻易掌握的技能。直到我读了这本书，我才发现，原来谈判并没有我想象的那么神秘和高不可攀。这本书的优点在于它非常接地气，用了很多我平时生活中也能遇到的场景来举例，比如和房东讨价还价，或者在二手市场买东西。它把那些看似复杂的谈判理论，拆解成一个个简单易懂的步骤和原则。我尤其喜欢它关于“倾听”的章节，里面强调了主动倾听和积极反馈的重要性，这不仅能让你更好地理解对方的需求，还能在不知不觉中建立信任。书中还提到了一些关于“互惠”和“承诺与一致”的心理学原理，这些都是非常有趣的洞察，让我重新审视了人与人之间的互动方式。我最深刻的体会是，谈判不仅仅是关于“赢”，更重要的是找到双方都能接受的解决方案，实现双赢。这本书让我明白，一个成功的谈判者，往往是那些最懂得如何与人沟通，如何建立关系的人。我感觉这本书不仅提升了我的谈判技能，也让我对人际交往有了更深的理解。我以后再也不怕和别人打交道，因为我知道如何用一种更积极、更有效的方式去沟通。
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