发现利润区2

出版者:中信出版集团

作者:[美]亚德里安•斯莱沃斯基

页数:337

译者:张星

出版时间:2018-8-20

价格:68

装帧:精装

isbn号码:9787508682839

具体描述

【编辑推荐】

《发现利润区2：利润模式》是经典管理类图书。作者是畅销书作家，哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问。

《发现利润区2：利润模式》为企业赢利提供了实用工具——30种利润模式；利用模式思维，你能够做出更明智的决策。

【内容简介】

盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。《发现利润区2：利润模式》告诉你，掌握盈利模式，有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机，从而提高自身战略预测能力，在参与竞争时更加游刃有余。

《发现利润区2：利润模式》在《发现利润区》内容的基础上，深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为，掌握了这些模式之后，管理者就能够建立一个既有良好举措，又有对抗性举措的备用库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且，模式有多重应用，投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中，以帮助自己做出更加明智的决定。

《发现利润区2：利润模式》第一部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心，为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧，说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外，书中还提供了一套指南，旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。

作者简介

亚德里安•斯莱沃斯基

哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。亚德里安•斯莱沃斯基还经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

目录信息

前言 // VII
第一部分 新的商业游戏
第1章 掌握模式 // 003
模式思维应用于企业战略 // 004
模式并不是新事物 // 005
模式的数量和重要性正在增加 // 006
模式与领导力 // 008
你在模式竞争中有多强？ // 009
模式与进步 // 010
第2章 价值两极分化 // 015
价值比例关系：越大越好 // 015
价值转移：企业设计创新者通过商业模式识别创造了 新价值 // 016
价值两极分化：一枝独秀的世界 // 019
价值两极分化：率先掌握模式的价值 // 021
第3章 市场认同 // 033
客户认同 // 034
投资者认同 // 035
人才认同 // 035
市场认同的力量有多大 // 037
盈利模式识别和时机转折 // 037
投资密度 // 040
第二部分 30种模式
第4章 巨型模式 // 051
无利润 // 052
利润复归 // 057
趋同 // 060
趋同与企业的发展动力 // 066
中间陷落 // 069
中间陷落构成的挑战 // 074
实施挑战 // 074
行业标准 // 076
技术改变格局 // 080
第5章 价值链模式 // 087
价值链分拆 // 088
价值链压缩 // 095
强化价值链的薄弱环节 // 098
价值链重新整合 // 102
第6章 客户模式 // 111
利润转移 // 112
微型分割 // 117
权力转移 // 120
重新定位 // 126
第7章 渠道模式 // 133
渠道倍增 // 134
渠道集中 // 138
渠道压缩 / 无中间商 // 143
中间商再生 // 146
第8章 产品模式 // 153
从产品到品牌 // 154
从产品到拳头产品 // 163
从产品到利润倍增模式 // 166
从产品到金字塔 // 171
从产品到解决方案 // 174
第9章 知识模式 // 181
从产品到客户知识 // 182
从经营到知识 // 186
从知识到产品 // 189
第10章 组织模式 // 195
技能转移 // 199
从金字塔到网络 // 207
基石建设 // 213
从传统到数字化企业设计 // 218
第三部分 模式应用
第11章 模式实践 // 229
思科公司 // 230
霍尼韦尔公司 // 237
第一资本金融公司 // 241
SAP 公司 // 247
史泰博公司 // 253
诺基亚 // 257
戴尔 // 262
亚马逊网上书店 // 268
班 – 奥卢夫森 // 272
第12章 加快探测模式 // 279
闲谈“寒冷时刻”// 281
描绘战略蓝图 // 282
测量认同度 // 285
破译条件和诱因 // 286
实践 // 289
第13章 把模式应用于自己的组织 // 291
从“了解情况”到“采取行动”// 291
了解战略风险 // 293
多重战略选择 // 299
懂得并利用时间 // 302
计算中的时间性质 // 304
商业活动中时间的性质 // 308
为举措和对抗性举措建设后备资源库 // 310
创造新企业设计 // 312
加速：比其他人更快地实施你的举措 // 313
套期保值：两面下注 // 313
效仿：模仿别人的做法，或者模仿并加以改进 // 313
障碍：阻止别人采取他们最有利的举措，保护自己的机会 // 314
干涉：干预其他人的行动，或者促使他们改进业绩 // 314
让步：现在让步为了将来获胜 // 315
创造战略控制 // 316
第14章 利润模式简明使用手册 // 323
熟悉模式 // 324
洞悉战略蓝图 // 324
战略预测：解析各种关键指标 // 331
致 谢 // 345
· · · · · · (收起)

读后感

说实话可能一直以来的思考高度和深度还不够，很多章节读的不是特别懂，不是特别深入，本书给我启发还是要加强思考的深度，一定要让自己抽离出来，站在整个行业、以模式的角度去思考问题： 现在你所处的行业的商业模型是什么？ 相对于之前有那么变化？这些变化对你是有利还是有...

说实话可能一直以来的思考高度和深度还不够，很多章节读的不是特别懂，不是特别深入，本书给我启发还是要加强思考的深度，一定要让自己抽离出来，站在整个行业、以模式的角度去思考问题： 现在你所处的行业的商业模型是什么？ 相对于之前有那么变化？这些变化对你是有利还是有...

1999年5月的书了，书中的内容大致截至到1998年，当时苹果还是一个被微软颠覆的公司。书中的案例基本是美国的，又都是至少20年以前的，大部分看起来都比较陌生。 作者整理了企业获得利润的30种模式，分成了7类：巨型、价值链、客户、渠道、产品、知识、组织。巨型类模式是指企业...  

1999年5月的书了，书中的内容大致截至到1998年，当时苹果还是一个被微软颠覆的公司。书中的案例基本是美国的，又都是至少20年以前的，大部分看起来都比较陌生。 作者整理了企业获得利润的30种模式，分成了7类：巨型、价值链、客户、渠道、产品、知识、组织。巨型类模式是指企业...  

说实话可能一直以来的思考高度和深度还不够，很多章节读的不是特别懂，不是特别深入，本书给我启发还是要加强思考的深度，一定要让自己抽离出来，站在整个行业、以模式的角度去思考问题： 现在你所处的行业的商业模型是什么？ 相对于之前有那么变化？这些变化对你是有利还是有...

用户评价

这本书让我最受益的一点，是它对于“创新”的独特解读。它并没有将创新视为天才的专利，而是将其视为一种可以通过系统性方法来培养和实践的能力。它让我看到了，许多看似不可能的突破，其实都来自于对现有模式的质疑和对未知领域的勇敢探索。我尤其喜欢书中关于“迭代”和“实验”的论述。它让我明白，创新并非一蹴而就，而是需要不断地尝试、学习和调整。它就像一位“发明家”，为我展示了各种奇思妙想如何一步步变成现实。作者的笔触充满活力和激情，他能够用一种非常鼓舞人心的方式，来讲述那些关于创新的故事。我发现，在阅读这本书的过程中，我对于“失败”的看法也发生了改变。我不再将其视为终点，而是将其视为学习和成长的宝贵机会。这种对创新的重新认识，让我变得更加敢于冒险，也更加有动力去尝试那些新的想法。我开始相信，只要我们拥抱变化，勇于尝试，就一定能够发现那些隐藏在未知领域的“创新利润”。

这本书给我带来的最深刻感受，是它唤醒了我内心深处的那份对“可能”的追求。它没有直接告诉你要做什么，而是通过一些极具感染力的案例和论述，让我看到了那些原本以为不可能实现的目标，是如何一步步被化解、被突破的。我特别喜欢它那种鼓励创新的精神，它似乎在说，规则并非不可打破，界限也并非不可逾越，只要我们敢于去思考、敢于去尝试，总能找到属于自己的那片“蓝海”。阅读的过程中，我时常会停下来，对照自己的现状，反思那些我曾经因为“不可能”而放弃的念头。这本书就像一面镜子，映照出我内心的犹豫和恐惧，同时也给了我破除这些障碍的力量。作者的笔触非常有力量，他能够精准地捕捉到人们在面对未知时的那种不安，但随后他又会用一种充满智慧和希望的方式，去引导我们如何克服这种不安，并将其转化为前进的动力。我印象最深刻的是，书中似乎提到了“价值创造”的核心理念，并且以一种非常独特的方式来解读。它让我明白，真正的价值并非来自对现有事物的模仿，而是源于对未知领域的探索和对新需求的洞察。这种对价值创造的全新理解，彻底改变了我看待商业和个人发展的角度。这本书让我意识到，我们每个人都拥有巨大的潜力，去创造属于自己的独特价值，去改变周围的世界。它激励我去跳出舒适区，去拥抱变化，去勇敢地追求那些曾经只敢在梦中出现的可能。

这本书带给我的，是一种“战略性思维”的培养。它并非关注短期内的得失，而是着眼于长远的规划和布局。它让我明白，真正的成功，并非来自于一时的爆发，而是来自于长期的积累和有策略的行动。我尤其喜欢书中关于“选择”的讨论。它让我意识到，在无数的可能性面前，如何做出最优的选择，是决定未来走向的关键。它就像一位经验丰富的“战略家”，为我指点迷津，让我看清前进的方向，规避潜在的陷阱。作者的笔触非常冷静而理性，他能够用一种非常客观的态度，分析各种情况的优劣，并且引导读者做出明智的决策。我发现，在阅读这本书的过程中，我对于很多事情的态度都发生了改变。我不再仅仅关注眼前的利益，而是开始思考这些利益是否符合我的长期战略目标。这种战略性思维的转变，让我变得更加有条理，也更加有方向感。我开始更加注重“做什么”比“怎么做”更重要，并且努力将有限的资源，投入到最能够带来长远回报的领域。这本书让我明白，真正的“发现利润区”，并非偶然的幸运，而是源于深思熟虑的战略选择和持之以恒的执行。

读完这本书，我感到一种前所未有的“视野开阔”。它以一种非常宏观的视角，为我展现了一个我从未完整 seen 的世界图景。它并非泛泛而谈，而是通过一些非常具体的例子，来证明那些我们习以为常的“常识”，其实可能只是某个特定阶段的产物，并且随时可能被新的发现所颠覆。我发现，作者对于“边界”的定义有着独到的见解。他似乎在不断地挑战那些人为设定的限制，并引导我们去思考，这些限制究竟是客观存在的，还是我们自己内心构建的。这种对边界的重新审视，让我对很多事情有了更深刻的认识。我曾经以为，有些事情就是“不可能”的，因为它们超出了我所理解的范围。但这本书却让我看到了，那些看似遥不可及的目标，其实都隐藏着一些我们尚未发现的“规律”或“方法”。它就像一位经验丰富的向导，带着我穿越迷雾，去看到那些隐藏在现象背后的本质。我尤其欣赏书中那种对“非线性增长”的探讨，它让我意识到，很多时候，成功并非来自于一步步的稳扎稳打，而是来自于一次具有颠覆性的突破。这种思维方式的转变，对我个人的成长和工作都产生了巨大的积极影响。我开始更加敢于冒险，敢于去尝试那些看似风险很高但回报也可能更大的机会，因为我知道，在新的领域，往往隐藏着新的“利润区”。

我从这本书中获得的，是一种“风险管理”的智慧。它并没有简单地鼓励冒险，而是教导我们如何在拥抱机会的同时，有效地规避风险。它让我明白，真正的“利润区”，并非没有风险，而是对风险有着清晰的认识和有效的控制。我特别欣赏书中关于“不确定性”的探讨。它让我意识到，在复杂多变的世界中，我们无法完全消除不确定性，但我们可以学会如何与之共处，如何从中获益。它就像一位“船长”，在汹涌的海浪中，为我指引航向，让我能够平稳地驶向远方。作者的语言非常沉稳而理性，他能够用一种非常客观的态度，分析各种风险的可能性和影响，并且为我们提供应对策略。我发现，在阅读这本书的过程中，我对于很多事情的态度都变得更加审慎和周全。我不再仅仅关注潜在的回报，而是更加注重可能存在的风险，并提前做好应对准备。这种风险管理的智慧，让我变得更加成熟和可靠。我开始相信，只有在充分理解和控制风险的前提下，我们才能够真正地抓住那些来之不易的“利润”。

这本书给我的最大感受，是一种“持续学习”的动力。它并非提供一劳永逸的答案，而是不断地激发我去思考、去探索、去更新自己的认知。它让我明白，在这个飞速发展的时代，停滞不前就是倒退，唯有持续学习，才能不断地发现新的“利润区”。我尤其喜欢书中关于“终身学习”的理念。它让我意识到，学习并非局限于学校的课堂，而是贯穿于我们人生的每一个阶段。它就像一位“导师”，不断地为我指引方向，鼓励我去吸收新的知识，去掌握新的技能。作者的笔触充满哲思，他能够用一种非常深刻的方式，来阐述学习的重要性，并且为我们提供了各种有效的学习方法。我发现，在阅读这本书的过程中，我对于“求知”的热情被极大地激发了。我不再满足于现有的知识，而是渴望去了解更多，去探索更远。这种持续学习的动力，让我变得更加开放和包容，也更加有能力去适应不断变化的世界。我开始相信，只有保持一颗好奇心和学习的热情，我们才能够不断地发现那些隐藏在未知领域的“未来利润”。

这本书给我最核心的启发，在于它对于“机会”的洞察力。它并不是简单地罗列一些成功的案例，而是深入剖析了这些成功背后，那些被大多数人忽略的“微小”信号和“潜在”需求。作者似乎拥有一双“X光眼”，能够穿透事物的表面，直达其最本质的内核，从而发现那些别人看不到的机会。我尤其喜欢书中对于“信息不对称”以及如何利用这种不对称来创造价值的论述。它让我明白，在信息爆炸的时代，真正的竞争优势，往往不在于拥有多少信息，而在于如何去筛选、去理解、去应用这些信息。它就像一本“寻宝图”，指引我如何在纷繁复杂的信息海洋中，找到那些真正有价值的“宝藏”。阅读过程中，我常常会停下来，思考我自己的工作和生活中，是否存在类似的“机会”，只是我之前因为缺乏洞察力而错过了。这本书不仅仅是关于商业机会，它也让我看到了在个人发展、人际关系等各个领域，都存在着被我们忽略的“潜力区”。作者的语言非常有穿透力，他能够用最简洁的语言，表达最深刻的道理。他并不使用那些晦涩难懂的专业术语，而是通过通俗易懂的比喻和故事，将复杂的商业智慧娓娓道来。这本书让我变得更加敏锐，也更加善于从细微之处发现那些隐藏的价值。

我从这本书中获得的，是一种“人性洞察”的深度。它并没有仅仅停留在商业模式的分析，而是深入探究了驱动人们行为的深层动机。它让我明白，理解人性的弱点和渴望，是把握机会的关键。我特别欣赏书中对于“信任”以及如何建立和维系信任的探讨。它让我意识到，在任何的商业活动中，人与人之间的信任，都是最宝贵的“资产”。它就像一位“心理学家”，为我剖析人心的微妙之处，让我更加懂得如何去理解他人，如何去与之建立连接。作者的语言非常有温度，他能够用一种非常贴近生活的方式，来讲述那些关于人性的道理。我发现，在阅读这本书的过程中，我对于很多事情的理解，都变得更加深刻和有人情味。我不再仅仅将人视为交易的对象，而是更加注重与他们建立真诚的关系。这种对人性的深度洞察，让我变得更加有同理心，也更加懂得如何去赢得他人的支持和合作。我开始相信，真正的“利润区”，往往隐藏在那些能够满足人们深层需求，并且能够赢得他们信任的领域。

这本书就像是一场心灵的旅程，虽然我无法具体描述书中的每一个篇章，但读完之后，我感觉自己对世界的理解上升到了一个全新的高度。它并非那种照本宣科的教科书，而是通过一系列引人入胜的故事、鲜活的人物，以及一些我之前从未思考过的角度，来引导读者进行自我探索。作者似乎有一种神奇的魔力，能将那些看似复杂抽象的概念，以一种极其易于理解和感同身受的方式呈现出来。我常常在阅读过程中，因为书中某个细节而恍然大悟，仿佛一直以来困扰我的某个问题，突然就有了清晰的答案。这种“顿悟”的时刻，不时地在我的阅读体验中闪现，让我对接下来的内容充满了期待。它不仅仅是关于知识的累积，更像是一种思维方式的重塑。作者并不急于给出结论，而是巧妙地设置一个个“谜题”，让读者在跟随他思考的过程中，自己找到答案。这种参与感极强的阅读体验，是我非常珍视的。每一次翻开这本书，都像是在与一位智者进行深入的对话，他温和而坚定地引导我审视自己的内心，挑战我固有的认知模式。它让我学会了用一种更广阔、更包容的视角去看待生活中的种种挑战，也让我更加懂得去发现那些隐藏在平凡之下的不凡之处。这本书带给我的，是一种深邃而持久的影响，它让我变得更加敏锐，也更加勇敢，敢于去探寻那些未知领域，去发掘那些未被触及的潜能。我发现，读完这本书后，我不再害怕困难，反而会将其视为成长的契机，因为我知道，即使是在看似最艰难的环境中，也可能蕴藏着巨大的机遇，等待着我去“发现”。

我从这本书中获得的，是一种“全局观”的重塑。它并没有局限于某个特定的行业或领域，而是从一个更高的维度，去审视整个世界的运作规律。它让我看到了，很多看似独立的事件，其实都存在着深刻的联系，并且相互影响。我特别欣赏书中对于“系统性思维”的强调。它让我明白，很多问题并非孤立存在的，而是整个系统出了问题。只有从全局出发，才能找到真正有效的解决方案。它就像一张巨大的“星图”，帮助我理解宇宙的运行法则，也让我明白，在自己所处的“坐标系”中，应该如何去定位，如何去航行。作者的智慧体现在他能够将那些庞大而复杂的概念，拆解成一个个易于理解的组成部分，并且清晰地展现它们之间的相互关系。我发现，在阅读这本书的过程中，我对于很多事情的理解，都变得更加深刻和透彻。它让我不再仅仅关注眼前的局部问题，而是开始思考这些问题背后的系统性原因，以及它们对整个系统可能产生的影响。这种全局观的转变，让我变得更加沉着冷静，也更加有信心去应对各种挑战。我开始相信，只要我们能够理解系统的运作方式，就能够找到影响和改变它的关键点，从而创造出属于自己的“价值空间”。

虽然是几十年前的书，但商业模式上是通用的。把一些零碎的知识总结提炼，就是翻译的有点生硬。

再读～

很全面的概括了各种商业模式，受益匪浅。所谓模式，要么是成功的、经过验证的，要么是符合成功逻辑的、带有趋势性待验证的，肯定不会有失败的，本书虽然写的比较早，案例也都是比较早期的且数据也是很早的，但是是真理就不会受时间影响，之后有的成功企业衰败了，也往往不是模式本身出问题，因此对现在还是有很高的参考价值。推荐：细读

利润模式写的很不接地气，花里胡哨的 没有实际参考价值，几句话能说明白的事情写了一本书

最初是奔着发现利润区去的，最后发现买错了，介绍了一些模式，有一些参考价值和意义，但总的来说，读起来有点费劲，书中的例子多是美国环境，有点不接地气的感觉。