具体描述
UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的！
ZARA、Gucci顧問教你如何打造成功品牌，建立自己的時尚王國
歐美時尚設計學院暢銷教科書，進入時尚業絕不能錯過！
「經營一個成功品牌，需要90%的生意眼光，和10%的藝術天份。」──Toby Meadows
「經營品牌服裝必讀的產業聖經。」──古又文（國際時裝設計師）
◎找錢、找市場、找產品、找夥伴，24歲英倫設計師Yasmin Kianfar，就靠這本創業！
◎頂尖品牌的生意經，從女裝、男裝、童裝到鞋品，直擊全球13家重量級新品牌的發跡實錄。
◎從「合資同意書」、「利潤計算表」到「零售檢查清單」……你需要的表單＋know-how全提供。
◎新趨勢、新商機，全導航！實例分析，快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機。
穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買了沒……世界變了，消費者行為正在改變，全新的創業契機深藏其中，你，看見了嗎？本書帶你走進最競爭的時裝業前線，一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義，帶你輕鬆學會ZARA、H&M、Gap、Gucci的生意經，迅速獲利。
■跟著時尚首席顧問學習，開始你成功之路
作者托比‧麥德斯曾任全球國際時尚品牌首席顧問(ZARA，GAP，Dior，Gucci，Ralph Lauren，Alexander McQueen，Vivienne Westwood)，專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌，連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見，掀起全球數位印花設計革命；ZARA從消費端逆向思考，設計快、展店快，做到市值549億美元，2011年超越H&M成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書，成功把自己的品牌做起來！連Topshop都眼紅她的設計！
本書彙集當前服裝界精英的生意經，大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關，小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建議、獨資與合夥的利弊……全都提供最深入與最誠懇的經驗談。
■特別收錄實用表格及資訊全在書中，讓工作更有效率
書中並收錄多種好用表格與實用資訊，例如「品項分類表」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「合資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問卷」、「零售檢查清單」、「SWPT分析表」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算表」……等，協助你更有效的管理。
■精彩的品牌故事，為夢想點燃火花
從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝，13類重量級新品牌精銳現身說法。另邀請《金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht（旗下有Topshop，ASOS.com等公司）創辦人，暢談產業新趨勢與新商機，社交網站、品牌故事、永續時尚。
【特別收錄】Noir良心時尚品牌、Yasmin Kianfar女裝品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美國潮牌、no added sugar童裝品牌、Gil Carvalho奢華女鞋品牌、Anne Fontaine白襯衫女王、Schumacher女裝品牌、Odel斯里蘭卡時尚連鎖店、Christopher Raeburn永續時裝品牌、Karen Walker品牌、Soulland男裝品牌、Caroline Charles女裝品牌等品牌故事。
翻開本書，你將看到聰明的逆向思考，挖掘獨特的商機：
◎快速時尚崛起：H&M、Zara和Topshop改寫了「時尚」的定義，每隔幾週便推出新系列，使平價限量成為可能，獲取最大淨利，同時有效控制庫存。
◎發展單一品項深耕客群：「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡！雖然只賣「白襯衫」，業績卻嚇嚇叫，因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法，能因應每個女人和各種場合的組合」。她一年兩次各提出500種新設計，最後選出100種上市販賣。
◎聰明行銷的撇步：服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導，接著才在各地專櫃上架；配件品牌Knomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計，便洽談印在自家最暢銷的女用提袋上，後成為熱賣商品，獲得《美麗佳人》專題報導。
◎網路讓小品牌有機會出線：小型時尚企業在線上大有機會，網銷成本低，利潤更大，而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意；社交網站如臉書、推特、部落格，更連結了潛在客群，無形中以最小力氣達到最佳宣傳。
◎軍用布料也能變身名牌：Christopher Raeburn用降落傘等回收軍布料做衣服，發展出「英國製造」的特色，奪得2011年英國時尚大獎年度新人設計師。
◎追求獨特有錢賺：有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時，他就發現市場有時髦筆電包的需求，配件品牌Knomo就這麼誕生了。
◎把企業社會責任變得性感：前Levi’s品牌經理發覺，時尚對現在的消費者來說不只是漂亮，品牌故事與有機特色的服裝大有商機，便自行創業成立了Noir。
◎滯銷品的商機：斯里蘭卡唯一的百貨公司Odel，竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店，以此發跡，在斯里蘭卡百貨業獨霸一方。
■看完本書，你將學到：
◎該獨資、合資、加盟、還是有限責任合夥？
◎如何策略思考，成為成功經營者？
◎如何站在顧客立場思考？
◎如何制定精準的價格？
◎如何找到屬於你的市場？
◎如何克服設立、經營事業的法規要求？
◎如何尋找資金來源？
◎怎麼選擇品牌名稱和商標？
◎批發好還是零售好？如何經銷系列服裝？
◎如何籌畫行銷和公關？
名人推薦
古又文（國際時裝設計師）
林之晨 （Appworks之初創投創辦人）
許鳳玉（實踐大學服裝設計學系所主任）
作者简介
托比·麥德斯（Toby Meadows），曾任ZARA， GAP， Dior， Gucci， Ralph Lauren， Alexander McQueen， Vivienne Westwood首席顧問，目前擔任「三的創意諮詢有限公司」（Three’s Company Creative Consultancy）總監，為時尚產業提供諮詢服務，他也是女裝品牌「Belle & Bunty」的總監，並擔任倫敦時尚學院（London College of Fashion）的副講師，教授時裝業專業的短期課程。此外，他還擔任倫敦的時尚企業中心（Center for Fashion Enterprise）顧問，協助新一代設計新秀打好事業的基礎架構，提昇長期營運的可能性。
目录信息
Introduction：Find Your Way
找到屬於你自己的路
經營一個成功的品牌，需要約90%的生意眼光，而只要10%的藝術能力。大多數時尚新公司是由設計師自己經營，雖然他們的強項是在設計方面，在極重要的打基礎階段，他們對時尚業卻可能僅有非常粗淺的了解。因此，雖然每年有數以千計、有才幹的時尚設計師和學有專精的畢業生，但大多數的時尚新創事業仍無法成功。
本書的目的，在為你的品牌嫁接設計與商業兩端，在自創事業的條件下，提出所需的研究、發展並培養品牌的實際整體觀，在嚴苛、無情、競爭激烈的行業中，為你的時尚品牌提供一個機會。在那個創業維艱的時期裡，這本書可以做為一本指南，幫助你打下強健的事業基礎，讓你的時尚品牌逐漸繁榮壯大。
透過這本書，閱讀個案並了解相關工作，你將了解下一步該怎麼走，後續會有什麼挑戰。本書將提供多種撇步，使你的想法聚焦，最後幫你找到正確的道路，讓你的時尚事業成長、茁壯。
增訂版序
時尚世界變動的速度飛快，這一點已有詳實的記載：新風格、新形狀、新色彩、新設計師，永遠有新的必備單品。這使得設計師置身的新興時尚天地變得挑戰性十足又千變萬化，單是如此，就足以有理由修訂本書的第一版了。全球金融危機，原物料價格劇烈上漲，對永續產品的瞭解與渴望升起，社群媒體革命的成長，以及時尚界的收益爆增，橫掃全球新興經濟，如果要投入這一團混亂，不難明白為什麼我會回過頭來增訂第一版。
我在第二版增加並更新了電子商務的章節，也納入討論社群媒體的新章節，全都諮詢過相關領域的專家。我擴大討論永續性的議題，並收錄克利斯朵夫．瑞本（Christopher Raeburn）的新個案研究，這位設計師正迅速成為時裝領域的指標性人物。另外還新增了四個案例研究，涵蓋童裝、男裝、新興市場和一位才華洋溢的全新設計師雅絲敏．芩法（Yasmin Kianfar），她一離開大學校園後就創立個人品牌，而令我高興的是，她就是用本書第一版來幫助自己上路。我已針對整體內文需要的地方進行擴充和更新。
全球經濟危機已經為許多時尚業者帶來考驗，而且還會持續下去，但我堅信這段考驗期也正是有著大好機會的時刻。憑著正確的產品、正確的配銷通路、充分瞭解你的目標客群，再加上一些創新思維，一切仍然充滿可能。請繼續放膽追夢吧！
Introduction 找到屬於你自己的路
Chapter 1 認識時尚業
市場區隔｜Ei8ht創辦人專訪｜產品領域｜季節性｜供應鏈｜案例1：Noir良心時尚
Chapter 2 做自己的老闆
單打獨鬥｜創立事業｜設定目標｜金融時報專訪｜案例2：Yasmin Kianfar
Chapter 3 公司組織型態
獨資｜合資｜有限責任合夥｜有限責任公司｜其他公司型態｜案例3：Knomo
Chapter 4 如何設計品牌名稱？
品牌名｜營業名｜網域名｜時尚商標｜案例4：Ed Hardy
Chapter 5 在家工作或成立工作室？
在家工作｜在工作室｜案例5：no added sugar童裝
Chapter 6 當個萬事通？
供應鏈｜辭聘人員｜案例6：Gil Carvalho女鞋
Chapter 7 瞭解你的市場
研究市場｜使你的產品符合市場｜行銷和公關｜配銷通路｜尋找適當地點｜案例7：Anne fontaine
Chapter 8 瞭解市場趨勢
什麼是流行趨勢｜流行領導者和追隨者｜什麼影響流行趨勢｜如何追求趨勢｜案例8：Schumacher
Chapter 9 產品和形象
瞭解你的顧客｜把事情做對｜範圍規劃｜功能、流行和附加價值｜案例9：Odel連鎖店
Chapter 10 開始製造
製作選項｜最低訂購量｜獨家權｜尋找製造商｜交易條款和條件｜案例10：Christopher Raeburn
Chapter 11 銷售產品系列
銷售季｜批發｜零售｜案例11：Karen Walker
Chapter 12 傳達訊息
審視購買行為｜促銷材料｜相關活動｜媒體日｜贊助合作｜公關｜案例12：Soulland男裝
Chapter 13 財務規劃
創業費用｜資金來源｜提出方案｜檢視帳冊｜案例13：Caroline Charles
有用的網站和延伸閱讀
專有名詞解釋
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书给了我很大的启发，让我对“快时尚”这个概念有了更深刻的理解。我之前一直认为“快时尚”只是单纯地模仿潮流，但读完这本书，我才明白，其背后隐藏着一套极其高效的运营体系。ZARA能够快速地从T台走向门店，这得益于其强大的设计团队、灵活的生产线以及遍布全球的销售网络。作者在书中详细地介绍了ZARA是如何整合这些资源，形成一个闭环的商业模式。我尤其欣赏书中关于“以终为始”的经营理念，即从消费者的需求出发，反向推导产品的设计、生产和销售的每一个环节，这是一种非常以消费者为中心的思维方式。
评分我最近刚刚结束了一次创业尝试，虽然最终没有成功，但在这个过程中，我深刻体会到了商业运营的复杂性。所以，我一直在寻找一本能够给我启发的书籍，《ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》恰好满足了我的需求。这本书让我看到了一个庞大的时尚帝国是如何通过精细化的管理和前瞻性的战略，一步步发展壮大的。书中关于ZARA如何建立自己的物流体系，如何管理全球供应商，以及如何与设计师保持良好合作关系等方面的描述，都让我受益匪浅。我从中学习到了很多关于如何优化资源配置，如何构建高效团队的实用技巧。
评分这本《ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》的价值，远远超出了我的预期。我原本以为它会是一本纯粹的商业案例分析，但实际上，它更像是一本关于如何培养商业思维和创新能力的手册。作者在书中分享了许多ZARA在面临挑战时如何应对的案例，比如如何处理过季商品的库存，如何在竞争激烈的市场中保持品牌特色等等。这些真实的案例，让我能够更直观地理解书中所阐述的商业理论。我尤其欣赏书中关于“小步快跑，持续迭代”的经营哲学，这不仅适用于服装行业，也能够借鉴到其他任何需要不断创新的领域。
评分我一直认为，成功的企业一定有其独特的DNA，《ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》这本书恰恰为我揭示了ZARA这个时尚巨头的核心竞争力。作者用一种非常“接地气”的方式，将ZARA的商业哲学展现在读者面前。我了解到，ZARA的成功并非一蹴而就，而是建立在对细节的极致追求和对市场变化的快速响应之上。书中关于如何建立高效的团队文化，如何激励员工，以及如何处理竞争对手的策略，都让我看到了一个成熟企业应有的风范。这本书不仅是一本商业读物，更是一本人生的导师，让我受益终生。
评分这本书不愧是“首席顾问”的分享，充满了实操性的建议和独到的见解。我作为一个小企业主，一直在为如何提升竞争力而烦恼。阅读这本书，我仿佛得到了一个强有力的导师。书中对于ZARA如何在全球范围内扩张，如何处理不同国家和地区的市场差异，以及如何建立和维护品牌形象的分析，都让我受益匪浅。我从中学习到了如何将宏观的商业战略，分解成一个个可执行的微观操作。这本书不仅教我“做什么”，更教我“怎么做”，这对于正在创业路上摸索的我来说，是极其宝贵的财富。
评分我是一名市场营销专业的学生，一直在思考如何在理论知识的基础上，找到更贴近实际商业运作的案例。这本书的出现，无疑为我提供了一个绝佳的学习平台。我被书中对ZARA店铺陈列、产品定价、促销策略等细节的深入分析所吸引。我了解到，ZARA的成功不仅仅在于其产品本身，更在于其通过一系列精心设计的营销活动，与消费者建立了深厚的情感连接。书中关于如何通过数据分析来优化营销组合，如何利用社交媒体进行品牌推广的内容，对于我未来的职业发展具有重要的指导意义。
评分这本书简直就是一本宝藏，我花了好几个晚上才把其中的精髓消化完。我一直认为，做生意不仅仅是靠运气，更多的是需要对市场敏锐的洞察力和强大的执行力。ZARA作为一个全球性的时尚品牌，它的成功绝非偶然。书中关于如何建立高效供应链的论述，让我印象深刻。我了解到，ZARA的成功很大程度上归功于其“JIT”（Just-In-Time）生产模式，能够根据市场需求快速调整生产和配送，最大程度地减少库存积压和滞销风险。这种模式的精髓在于信息的实时传递和快速反应，对于任何想要在零售业立足的商家来说，都是一个极其宝贵的经验。同时，书中也提到了ZARA在设计上的“模仿+创新”策略，如何快速捕捉潮流元素，并将其转化为大众喜爱的产品，这其中的平衡之道，非常值得学习。
评分这本书的视角非常独特，它不仅仅是从ZARA这个品牌的角度来讲述成功故事，更是从一个“首席顾问”的视角，分享了如何将ZARA的商业模式和经营理念，应用到其他新兴行业和创业项目中的经验。我非常赞赏作者的这种“授人以渔”的态度。书中提到，ZARA的核心竞争力在于其强大的应变能力和对市场节奏的精准把握，这对于任何一个想要在快速变化的商业环境中生存下来的企业来说，都是至关重要的。它让我认识到，成功的关键不在于僵化的模仿，而在于灵活的学习和创新。
评分阅读这本书的过程，就像是获得了一位经验丰富的老友的指引。我本身从事的行业与零售业有些关联，但对于服装行业，一直觉得它充满了神秘感。这本书的出现，无疑为我打开了一扇新的大门。作者的文笔流畅，叙述条理清晰，即使是一些相对专业的商业术语，也能被解释得通俗易懂。我特别喜欢其中关于“数据驱动决策”的部分，了解到ZARA是如何利用门店销售数据、社交媒体反馈等信息，来指导其设计和生产的。这种以数据为导向的经营理念，在如今这个信息爆炸的时代，显得尤为重要。它让我认识到，成功的商业模式背后，一定是对市场需求的精准把握和对消费者行为的深刻理解。
评分这本书的封面设计就足够吸引人了，那种明亮而又不失高级感的撞色搭配，瞬间就抓住了我的眼球。我本身就对时尚产业充满好奇，也一直想了解那些成功的品牌是如何从零开始，一步步建立起自己的商业帝国。所以当我在书店看到《ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》时，几乎是毫不犹豫地就拿下了。拿到手沉甸甸的，感觉内容一定很充实，迫不及待地想翻开一探究竟。我特别期待书中能揭示ZARA在供应链管理、库存控制、设计迭代等方面的独特策略。毕竟，ZARA以其“快时尚”模式闻名于世，能够在短时间内捕捉流行趋势并迅速推向市场，这背后一定有着极其精妙的运作逻辑。我希望作者能够深入浅出地剖析这些商业机密，让我这个局外人也能窥见一斑。
评分关于时装创业写的很详细，下单的时候还以为是关于zara的，会错意了。。。
评分没太多启发
评分关于时装创业写的很详细，下单的时候还以为是关于zara的，会错意了。。。
评分要配合实际操作看才能最大限度地发挥此书的作用。
评分有如教科书般鸡肋的存在
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