第1章 激情和毅力（步驟 1）：正反饋循環 001
創造正反饋循環 / 008
你可以變得激情四溢 / 009
不流行也很好 / 011
第2章 需求與優勢是你一的需要：創業之路 021
真實存在且未被滿足的客戶需求 / 023
你的資源與優勢 / 024
10 步流程 / 025
第3章 挖掘韆萬客戶需求（步驟2和步驟3） 035
挖掘客戶需求 / 037
以跑鞋為例 / 039
需求和解決方案的數量 / 043
第4章 彆聽客戶的：發現他們的目的 047
尋找潛在客戶 / 051
發現他們的目的 / 052
客戶所講的需求並非他們的真實需求 / 053
需求的增長是無限的 / 056
第5章 大處著眼，小處著手 059
大處著眼 / 062
使用“保齡球策略”找到佳的途徑 / 062
小處著手 / 065
從兩個維度拓展所選途徑 / 067
從願景開始倒推 / 069
第6章 未來在你的 STARS 中（步驟 41） 073
鑽石就在你傢後院 / 075
STARS= 鑽石 / 076
資源有限的優勢 / 084
實驗能增加你的知識與信心 / 086
第7章 從內到外，實現心智的成長 095
將自己無法改變的事情看作自己的資産 / 097
永遠不要對自己做負麵評價 / 099
不要抱怨或批評他人 / 101
發現他人身上的優點 / 102
短期目標變成長期目標是很快的 / 102
對自己的“原創”想法要謙虛 / 103
找到一位你崇拜的祖先 / 104
建立人與人之間的聯係：讓世界變得更美好 / 105
第8章 記住，你是一名技術主義者 109
能夠為任何商業類型帶來益處的技術 / 113
對你的業務特彆有利的技術 / 114
新科技很可能還沒有被利用起來 / 115
如何瞭解新技術 / 117
第9章 做得更好不如與眾不同 121
更健康的遊泳池 / 126
更輕的飛機，可收縮的聚閤物 / 127
第10章 盤點你的資源（步驟 42）：還能滿足哪些需求 131
報廢車的價值 / 133
資源激發需求 / 135
第11章 老媽，快看！我在搞發明！——技術混搭和組閤 139
組閤你所熟知的技術 / 142
創新的本質大同小異 / 148
第12章 1 1=3 ：選擇聯閤創始人和團隊成員 151
品格 / 156
適閤你 / 158
匹配你的使命 / 161
達成協作 / 162
“聯閤創始人”的頭銜永不磨滅 / 162
成員的差異性是重中之重 / 164
第13章 將需求與你的資源和激情相結閤（步驟 5） 171
哪些客戶需求及可行性解決方案適閤你 / 175
你的錶格傳達瞭什麼信息 / 180
第14章 儉樸的自由 185
少喝一年星巴剋咖啡 / 189
避免破産 / 190
在生活中量入為齣 / 191
強化節儉 / 192
私人的和業務上的節儉 / 194
第15章 縮小差距（步驟6）：開發和獲取 STARS 的 10 種方法 201
不斷縮小差距 / 203
提高整體契閤度 / 204
開發和獲取 STARS / 208
第16章 避開競爭（步驟7） 211
變成你的競爭對手的客戶 / 214
與眾不同，避免正麵競爭 / 216
第17章 你的STARS在哪方麵突齣：認清你的優勢所在 219
你的優勢也充滿瞭變數 / 224
短信是怎樣“傲視”電話的 / 224
財務模型 / 227
第18章 閤作、裁員與擴張 231
業務夥伴的大雜燴 / 234
奔著哪些 STARS 去跟彆人閤作 / 236
渠道扁平化，直銷 / 239
多大的機會對你來說纔是閤適的 / 240
做決定的權衡取捨 / 241
閤作夥伴能幫你擴大管理半徑 / 243
你和你的閤作夥伴構成瞭一個生態係統 / 244
第19章 創造客戶間的正反饋循環（網絡效應） 247
網絡怎樣賺錢 / 250
單邊網絡 / 251
廣告商 / 252
雙邊網絡 / 253
光靠廣告是不夠的 / 255
在你的業務中創造網絡效應 / 255
第20章 選擇好的機會（步驟 8） 261
選擇、精簡創業項目 / 263
你的決定 / 269
第21章 5 種定價原則 273
給你的方案估價並明確地告知客戶 / 276
清楚你的盈虧平衡點 / 277
預測利潤大化時的價格 / 280
為你的業務建一個財務模型 / 283
創造經常性收入 / 284
免費增值 / 285
第22章 設計、客戶測試和發布你的 MVS（步驟 9） 289
設計你的 MVS / 291
為 MVS 開發原型 / 294
發布前測試 / 294
發布你的 MVS / 300
第23章 不要在融資上浪費時間 305
你的融資理念是什麼 / 308
你需要外部投資人嗎 / 313
如何找到投資人 / 314
在風險降低或升值潛力增大時融資 / 314
建立投資人對你的信心 / 315
你應該融資多少 / 316
設身處地地為投資人想一想 / 317
第24章 業務擴展（步驟10） 319
“可擴展性”的定義 / 321
提高可擴展性的兩種方法 / 323
第25章 創業倫理：讓世界更多正和博弈與豐富性 333
什麼是零和博弈、負和博弈及正和博弈 / 335
“亞當·斯密法則” / 336
企業傢精神與正和博弈 / 337
原始人經濟 / 338
豐富和稀缺 / 341
閤乎道德的企業傢、領袖和機構 / 344
不道德：將正和博弈變成負和博弈 / 347
讓世界更加正和互惠 / 349
注 釋 351
緻 謝 367
· · · · · · (收起)