市场营销学

作者:李文同

页数:420

出版时间:2008-8

价格:48.00元

isbn号码:9787810889704

具体描述

《普通高等院校经济管理类"十一五"规划教材•市场营销学》正是在这一理论和实践需求发展的现实背景下，遵循国家“十一五”发展规划和高等教育及教学改革的具体要求，组织编写的。本教材主要体现以下几个特点：

（1）定位的针对性。本教材为普通应用型本科教材，既强调理论的系统性、内容的丰富性、新颖性，又强调应用性、实践性；既适应市场营销本科专业的基础课程教学需要，也适应于管理类本科相关专业学生学习市场营销学的需要。

（2）理论的系统性。由于市场营销学是一门基础课程，在这门课程中必须充分体现市场营销理论的系统性。《普通高等院校经济管理类"十一五"规划教材•市场营销学》全面系统深入地介绍市场营销理论的产生、发展、内容和应用环境、条件，并通过典型案例介绍，帮助学生理解其精神实质。这样学生才能学扎实，为以后相关课程的学习打下良好的理论基础。

（3）较强的实践性。依据应用型本科教育的培养宗旨和人才培养模式的基本特征，围绕市场营销职业岗位的要求，着力于对学生综合运用营销理论分析、解决营销实际问题能力的培养。应用型本科教育属于大众化教育，旨在培养适应我国社会主义市场经济体制下新型企业市场营销管理岗位等一线需要，具有市场营销综合能力的高等应用性专门人才，学生毕业后，绝大多数要进入营销岗位就业或者自己去创业，因此，本教材内容突出实用性。

（4）一定的前瞻性。《普通高等院校经济管理类"十一五"规划教材•市场营销学》一方面充分吸收本学科海内外最新教科书、最新科研成果和最新营销实践经验、举措和案例；另一方面把这些新内容与应用型本科教育教学要求及学生的接受能力结合起来，以强化教材的科学性、先进性和适应性。

（5）体系的新颖性和内容的丰富性、生动性。每章设置学习目的与要求、课前导读、应用案例、本章小结、关键术语、思考题、阅读资料等栏目，以强化理论与实际的结合、学习知识与开发智力的结合、动脑思考与动手操作的结合，真正体现市场营销的实践性特色。在课前导读、案例或阅读资料中，以营销故事、图片、最新资料等直观信息来表现，增加生动性和趣味性。

（6）一定的工具性。增加附录部分，目的也是为市场营销专业或相　　关专业学生深入系统学习市场营销学知识、进一步拓展视野和提高能力，提供一个资料包、工具或一个平台。

用户评价

《市场营销学》这本书简直就是一本为我量身定制的指南。我一直对如何将产品有效地推向市场感到困惑，而这本书为我提供了清晰的思路和实用的方法。书中关于“市场调研”的章节，让我明白了在制定任何营销策略之前，都需要对市场、竞争对手和目标消费者进行充分的了解。作者详细介绍了各种市场调研的方法，从定性研究到定量研究，再到数据分析，让我能够有条不紊地进行信息收集和处理。对于“定价策略”的讨论也极其详尽，不仅仅是考虑成本，更重要的是如何根据市场需求、竞争状况和品牌定位来制定最优价格，并且如何通过不同的定价策略来影响消费者的购买决策。书中对“渠道管理”的阐述也让我受益匪浅，它让我认识到，选择合适的销售渠道，并将其有效整合，对于产品的成功上市至关重要。无论是线上电商还是线下实体店，都需要精心规划和管理。这本书让我摆脱了过去那种“拍脑袋”式的营销决策，学会了用更科学、更系统的方法来解决营销问题，让我对未来充满信心。

《市场营销学》这本书为我打开了全新的视角，让我对“消费者”这个概念有了更深入的理解。它不仅仅是数字和统计图表，更是有情感、有需求、有思想的个体。书中关于“消费者洞察”的章节，详细介绍了如何通过各种方法去了解消费者的深层需求和潜在动机，并将其转化为营销策略。作者在解释“关系营销”时，也强调了建立长期、互信的合作关系的重要性，并且提供了具体的实践方法，比如会员计划、客户关怀等。我特别欣赏书中关于“口碑传播”和“社交媒体营销”的论述，它揭示了在数字时代，消费者之间的互动和分享是多么强大的营销力量。这让我意识到，与其花费大量金钱去购买广告位，不如专注于提供卓越的产品和服务，赢得消费者的喜爱和推荐。这本书让我看到，真正的营销是关于理解、尊重和连接，是关于与消费者共同成长。

《市场营销学》这本书对我而言，是一次关于“如何与世界有效沟通”的深度学习。它不仅仅是关于商业，更是关于人与人之间的互动和影响。书中关于“传播模型”的分析，让我理解了信息是如何从一个源头传递到目标受众，以及在这个过程中可能出现的各种干扰和影响。作者在解释“整合营销传播”（IMC）时，也强调了如何在不同的营销渠道和接触点上，保持信息的一致性和连贯性，从而塑造统一的品牌形象。我特别喜欢书中关于“体验营销”的论述，它让我明白，如今的消费者越来越追求个性化、场景化的体验，而不仅仅是产品本身的功能。通过提供令人难忘的体验，企业可以与消费者建立更深层的情感连接，从而提升品牌忠诚度和口碑。这本书让我看到，营销的本质在于创造价值，并且有效地将这些价值传递给消费者，最终实现双赢。

坦白说，在翻开《市场营销学》之前，我对“营销”这个词的理解是相当片面的，甚至有些刻板印象。我以为它就是那些广告里声嘶力竭地推销，或者是一些“套路”和“话术”。但这本书彻底改变了我的看法。它让我意识到，真正的营销是关于理解他人、连接他人，并且创造真正价值的过程。书中关于“价值链”和“价值主张”的讨论，让我明白了企业如何通过识别核心竞争力，并将其转化为消费者能够感知和愿意支付的价值。作者在解释“定位”策略时，不仅仅强调了如何区分产品，更是深入探讨了如何在消费者心中建立清晰、独特且有吸引力的品牌形象。这让我联想到身边那些成功的品牌，它们之所以能长久地吸引消费者，正是因为它们在消费者心中拥有一个不可替代的位置。书中关于“品牌忠诚度”的构建，更是让我看到了营销的长期主义。它不仅仅是单次的销售，而是通过持续的沟通、优质的服务以及情感的连接，让消费者愿意一次又一次地选择你，甚至成为你的忠实拥护者。这种“润物细无声”的营销方式，比任何强制性的推销都更有力量。阅读这本书，就像是在学习如何与世界更好地互动，如何建立更有效的人际关系，只不过这里的“人”扩展到了广大的消费者群体。

读完《市场营销学》这本书，我最大的感受是它将营销从一种“推销”行为提升到了一种“创造价值”和“满足需求”的艺术。书中关于“产品生命周期”的分析，让我明白了不同阶段的产品需要采取不同的营销策略，从而实现效益的最大化。作者在阐述“渠道冲突”时，也提供了有效的解决方案，帮助企业平衡不同渠道之间的利益，实现协同发展。我特别欣赏书中关于“市场预测”的讨论，它强调了如何通过数据分析和趋势判断，来预测未来的市场变化，并提前做好营销布局。这让我看到了营销的“前瞻性”和“战略性”。此外，书中关于“服务营销”的章节，也让我深刻理解了在产品同质化日益严重的今天，优质的服务是如何成为企业核心竞争力的重要组成部分。这本书让我看到了营销的无限可能，也让我更加渴望在实践中运用这些知识，去创造更多的商业价值。

从一名营销小白的角度来看，《市场营销学》这本书确实是一本不可多得的启蒙读物。它用极其易懂的语言，将复杂的营销概念逐一拆解，让我能够轻松理解并掌握。书中对于“目标市场选择”的讲解，让我明白，并非所有消费者都是我们的目标，而是需要聚焦于最有可能购买我们产品或服务的特定群体。作者在解释“差异化营销”时，也提供了非常具体的实施路径，比如通过产品创新、服务升级或者品牌形象塑造来实现。我特别喜欢书中关于“广告策略”的讨论，它不仅仅是关于创意，更是关于如何选择合适的广告媒介，如何撰写有吸引力的广告文案，以及如何衡量广告效果。这让我意识到，广告并非是越多越好，而是要精准、有效。此外，书中关于“销售促进”的章节，也为我提供了许多激发消费者购买欲望的工具和方法，比如折扣、赠品、竞赛等。这本书就像是一位耐心的老师，一步步引导我走进营销的世界，让我对这个领域产生了浓厚的兴趣和深入的探索欲望。

这本《市场营销学》给我带来的最大收获，是它让我看到了营销的“人性化”一面。它不再是冰冷的商业术语，而是充满了对消费者需求的深刻理解和对情感连接的重视。书中关于“顾客关系管理”（CRM）的探讨，让我明白，维系好现有客户比获取新客户更为重要，并且强调了通过个性化沟通和服务来提升客户满意度和忠诚度。作者在解释“品牌故事”时，也生动地说明了如何通过有情感共鸣的故事来打动消费者，让品牌不仅仅是产品，更是一种生活方式或价值理念的象征。我特别欣赏书中关于“口碑营销”和“病毒式传播”的分析，它揭示了在信息爆炸的时代，消费者之间的信任和推荐是多么强大的营销力量。这让我意识到，与其花费巨额广告费去说服消费者，不如专注于提供卓越的产品和服务，赢得消费者的口碑，让消费者成为我们最好的代言人。这本书让我看到了营销的艺术性和科学性并存，它需要严谨的数据分析和策略规划，也需要对人性的洞察和情感的共鸣。阅读它，就像是在学习如何成为一个更懂消费者、更能打动消费者的人。

这本《市场营销学》真是颠覆了我对传统营销的认知。过去，我总觉得营销就是推销产品，说服别人买单，但这本书让我看到了营销的深度和广度。它不仅仅是关于销售技巧，更是关于理解人性、洞察需求、构建品牌故事，以及如何创造价值并与消费者建立长期连接。书中对消费者行为的分析尤为精彩，详细阐述了从认知、情感、意图到最终购买行为的完整链条，并通过大量案例说明了如何识别、影响和满足不同细分市场的消费者。我特别欣赏作者在解释复杂概念时所采用的清晰易懂的语言，即使是初次接触营销理论的读者也能轻松理解。例如，书中关于“营销组合”（4Ps）的讲解，并非简单罗列，而是深入剖析了产品、价格、渠道和促销各自的策略制定以及它们之间如何相互作用，形成一个整体的营销体系。此外，书中还引入了许多现代营销的理念，如数字营销、社交媒体营销、内容营销等，并且探讨了如何在快速变化的商业环境中运用这些新工具来提升营销效率和效果。阅读这本书的过程，就像是在学习一门艺术，每一章都充满了启迪，让我重新审视了身边的每一个品牌和每一个广告，它们不再是简单的商业行为，而是充满了策略和智慧的杰作。这本书为我打开了一扇全新的大门，让我看到了营销背后的逻辑和魅力，也让我对手头的项目有了更深刻的思考和更有效的规划。

作为一名渴望在商业领域有所建树的读者，我发现《市场营销学》提供了一个系统而全面的视角。它不仅仅是理论的堆砌，更是理论与实践的完美结合。书中大量引用了国内外知名企业的营销案例，这些案例的分析详实而深入，让我能够清晰地看到营销策略是如何在真实的商业环境中落地生根并产生效果的。作者在解释“市场细分”时，不仅仅罗列了人口统计学、地理学等传统变量，更是强调了心理细分和行为细分的重要性，并提供了如何根据这些变量制定差异化营销策略的方法。这对于我理解如何精准触达目标客户，并用他们能够理解和接受的方式进行沟通，非常有帮助。书中关于“新产品开发”的论述也让我大开眼界，它不仅仅是技术上的突破，更是需要对市场需求进行前瞻性预测，以及如何通过有效的营销手段将新产品成功推向市场。作者在阐述“竞争策略”时，也并没有局限于模仿或跟随，而是鼓励读者思考如何通过差异化、成本领先或者集中化等多种方式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。总而言之，这本书为我提供了一套解决实际营销问题的实用工具箱，让我能够更有信心地面对未来的商业挑战。

《市场营销学》这本书带来的最深刻的触动，是它让我重新认识了“品牌”的意义。过去，我总以为品牌只是一个Logo或者一个名字，但这本书让我明白，品牌是消费者心中对企业产品或服务的整体感知和联想，是价值的载体，更是情感的纽带。作者在解释“品牌建设”时，强调了从产品品质、服务体验到企业文化等各个环节的统一和一致性，才能真正打造一个强大的品牌。书中关于“品牌延伸”的策略分析也让我印象深刻，它说明了如何利用现有品牌的知名度和美誉度，成功地将产品线拓展到新的领域，从而实现资源的最优配置。我特别欣赏书中关于“危机公关”的论述，它教我如何在品牌声誉受到挑战时，能够迅速、有效地进行沟通和管理，将负面影响降到最低，甚至将其转化为提升品牌形象的机会。这本书让我明白，营销不仅仅是为了销售，更是为了建立一个可持续发展、备受消费者信赖的品牌。