国际商务谈判

作者:汤秀莲

页数:348

出版时间:2008-9

价格:20.00元

isbn号码:9787310030125

具体描述

《国际商务谈判(第2版)》分为四篇八章。第一篇国际商务谈判概论，包括：第一章国际商务谈判基础知识，第二章国际商务谈判的基本内容；第二篇国际商务谈判的程序，包括：第三章国际商务谈判的准备，第四章国际商务谈判的过程；第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术，包括：第五章国际商务谈判的策略，第六章国际商务谈判的沟通技巧；第四篇国际商务谈判的礼仪与风格，包括：第七章国际商务谈判的礼仪与礼节，第八章不同国家和地区的商务谈判风格。

用户评价

对于《国际商务谈判》这本书，我的感受可以说是“相见恨晚”。作为一名常年与海外客户打交道的工作者，我深知国际商务谈判的复杂性和重要性。过去，我更多的是凭借经验和直觉来应对，虽然也取得过一些成功，但总觉得不够系统，有时会陷入困境。这本书的出现，简直就是为我量身定制的“武功秘籍”。我尤其对书中关于“风险评估与规避”的部分推崇备至。作者详细讲解了在谈判前如何识别潜在的风险，包括法律风险、财务风险、政治风险以及文化冲突风险，并提供了相应的应对策略。这让我意识到，以往我对风险的认识还停留在表面，这本书则为我提供了一个更全面、更深入的分析框架。另外，书中对于“谈判后期的执行与跟进”也给予了足够的重视，这往往是很多人容易忽略的环节。作者强调，成功的谈判并非终点，而是新合作的开始，如何确保协议得到有效执行，如何建立长期的合作关系，这些都与谈判的成功与否息息相关。这本书不仅提升了我的谈判技巧，更重要的是，它让我对国际商务合作的全局有了更深刻的理解，为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。

《国际商务谈判》这本书，我是在一次偶然的机会下在书店里翻到的。当时我就被它封面设计所吸引，那种沉稳大气的感觉，仿佛预示着里面蕴含着深刻的商业智慧。拿起来翻阅，最先打动我的是书中那种严谨而又不失活泼的语言风格。作者并非枯燥地罗列理论，而是通过大量真实案例的穿插，让那些看似高深的谈判技巧变得生动具体。我尤其喜欢书中关于“文化差异在谈判中的影响”这一章节，它不仅仅是简单地列举不同国家的谈判习惯，而是深入剖析了文化背景如何塑造人们的沟通方式、决策逻辑以及对信任的理解。比如，书中对于“面子”在东方文化中的重要性做了非常细致的阐述，并给出了如何在谈判中巧妙运用和规避的建议，这让我茅塞顿开，意识到之前自己在跨文化交流中遇到的很多困境，其实都源于对这些潜移默化因素的忽视。此外，书中还详细介绍了各种谈判策略，从最基础的“BATNA”（最佳替代方案）到更复杂的“利益相关者分析”，都讲得清晰透彻。我尤其对书中关于“情景模拟”的部分印象深刻，它鼓励读者在阅读后进行角色扮演，模拟不同的谈判场景，这对于提升实战能力非常有帮助。我感觉这本书就像一位经验丰富的国际商务老前辈，循循善诱地教导我如何在这个复杂的世界里游刃有余地进行商业沟通。

《国际商务谈判》这本书，在我的书架上占据了一个特别的位置，它不仅仅是一本工具书，更像是一次精神上的洗礼。我尤其被书中关于“谈判心理学”的部分所吸引。作者深入浅出地剖析了人们在谈判过程中常见的心理误区，比如“锚定效应”、“损失规避”等等，并给出了如何在谈判中利用这些心理规律，或者避免自己成为这些心理规律的受害者。这让我第一次意识到，原来谈判不仅仅是策略和技巧的比拼，更是对人性的深刻洞察。书中关于“创造价值”的理念也给我留下了深刻的印象。以往我总是把谈判看作是资源的分配，是“一块蛋糕”如何切的问题，而这本书则让我明白，谈判的更高境界是“创造更大的蛋糕”，让双方都能从中获得比原本更多的利益。这种“增量思维”让我看到了合作的无限可能。此外，书中还提到了“谈判中的伦理道德”问题，让我开始思考，如何在追求商业利益的同时，坚守职业操守和道德底线。这本书让我不仅仅成为了一个更有效的谈判者，更成为了一个更有智慧、更有原则的人。

最近我读了《国际商务谈判》这本厚厚的著作，感觉收获颇丰，特别是对于我这种初入职场，对商业谈判了解不深的人来说，简直是一本“救命稻草”。这本书并没有把我淹没在大量的理论海洋里，而是像一位循循善诱的导师，一步步地引导我进入商务谈判的奇妙世界。我最欣赏的一点是，书中并没有简单地告诉你“该做什么”和“不该做什么”，而是通过大量的案例分析，让我理解“为什么这么做”。举个例子，书里关于“信息不对称”的处理，就提供了一个非常生动的案例，讲述了在一个跨国并购谈判中，信息掌握度不均是如何导致一方处于劣势，以及另一方如何巧妙地利用和弥合这种信息差。这让我深刻理解到，谈判不仅仅是口才的比拼，更是信息战和心理战的结合。另外，书中对于“情感因素”在谈判中的作用的分析也让我大开眼界。我以前总以为谈判就是纯粹的理性博弈，但这本书让我认识到，人类的情绪，比如恐惧、贪婪、信任、甚至是一时的冲动，都可能在关键时刻左右谈判的走向。书中给出了一些如何识别和管理对方情绪，以及如何利用积极情绪达成共赢的策略，这对我来说是非常宝贵的经验。读完这本书，我感觉自己看待谈判的视角发生了根本性的改变，不再是畏惧，而是充满了自信和期待。

《国际商务谈判》这本书，对我来说，与其说是一本专业书籍，不如说是一次深刻的自我认知和能力重塑之旅。我一直觉得自己是一个比较“直”的人，在与人交往中，尤其是在一些需要博弈的场合，总显得有些笨拙。这本书让我意识到，商务谈判并非遥不可及的技能，而是每个人在日常生活中都可以学习和应用的智慧。我特别喜欢书中关于“倾听的艺术”的章节。作者用了很多篇幅来讲解如何真正地“听懂”对方的意思，而不仅仅是听到声音。这包括识别对方的潜台词、理解其真实需求，甚至是通过观察对方的非语言信号来判断其意图。这让我开始反思自己在过去的沟通中，有多少次因为过于急于表达自己的观点，而错失了理解对方的机会。此外，书中关于“互利共赢”的理念贯穿始终，让我明白，成功的谈判并非一方的胜利，而是双方都能从中获得最大化利益的局面。这种“合作而非对抗”的思维方式，对我来说是一种全新的启发。我开始尝试在生活中运用书中提到的“积极反馈”、“同理心”等技巧，发现与人沟通变得更加顺畅，也更容易建立信任。这本书就像一面镜子，让我看到了自己的不足，也指明了前进的方向。