销售管理

页数:364

译者:李桂华

出版时间:2009-1

价格:45.00元

isbn号码:9787121075841

图书标签:销售销售管理

《销售管理:分析与决策》系统讲述了人员推销与销售管理的关系和销售管理的各种实用方法，并将销售管理的原理和方法有机地融合于案例中，不仅能激发读者的学习兴趣，更有利于提高其实战技能。《销售管理:分析与决策》体系完整、逻辑严谨，是销售管理专业的优秀教材，并对我国企业的销售管理工作者也有很好的借鉴价值。

《销售管理:分析与决策》可作为高等院校管理专业、营销专业及MBA的教材，也可供企业相关的管理人员、销售人员培训及自学所用。

《销售管理:分析与决策》特色：在将人员推销与销售管理很好地结合起来设计《销售管理:分析与决策》内容方面，是同类教材中做得较好的。《销售管理:分析与决策》提供了几十个供学习或教学选择使用的案例，内容丰富，类型齐全。加入了组织绩效评估等最新主题的相关内容。销售管理的研究成果融进了销售管理实践方面的案例，涵盖了一个管理决策者的全部工作内容。

用户评价

很实用，推荐做销售管理都看看

营销与销售的层次是怎样的？营销战略---->选择目标市场＋确定营销组合----->产品战略（价格战略＋分销战略）------>营销传播战略------>广告战略（公共关系战略＋促销战略）------->人员销售战略。从上面这条线，作为营销与销售的管理者而言，应该补充那些知识就一目了然了。

营销与销售的层次是怎样的？营销战略---->选择目标市场＋确定营销组合----->产品战略（价格战略＋分销战略）------>营销传播战略------>广告战略（公共关系战略＋促销战略）------->人员销售战略。从上面这条线，作为营销与销售的管理者而言，应该补充那些知识就一目了然了。

很实用，推荐做销售管理都看看

这本书就是案例挺多的吧。。有一些名词的翻译很奇怪啊。还有一些概念为什么跟我管理学课上学的解释完全不一样？？！