效果卓越促销成功诀窍

作者:唐土新市郎

页数:298

译者:李锋传

出版时间:2008-12

价格:22.00元

isbn号码:9787538156553

具体描述

《效果卓越促销成功诀窍》以“促进销售”为主题，分成了100个项目单元来论述。《效果卓越促销成功诀窍》适合一下读者：不想把营业额下降的原因归结于不景气影响的人；希望有一种能达到一定目标数量方法的人；认为促进销售是提升业绩捷径的人；正在闭门造车的施行促销计划的人；想把其他行业作为参考对象学习的人；想告别“等待”这一营业方式的人；想掌握一种能与竞争对手拉开距离的销售计划的人；想让部下或职员学会销售诀窍的人；由于墨守成规而提不起干劲的人；作为公司经理想学一下促销策略的人。《效果卓越促销成功诀窍》不仅对于经营者、经营管理者是必备的，而且其中也有售货员或营业员在现场如何实践的内容。

用户评价

这本《效果卓越促销成功诀窍》的封面设计得相当朴实，甚至有些老派，让人一眼看上去以为是那种陈旧的商业教材。然而，翻开内页，我立刻被它深入浅出的讲解方式所吸引。作者并没有堆砌那些空洞的理论，而是大量运用了真实的案例分析。比如，其中一章详细剖析了某家地方性零售连锁店，如何在竞争激烈的市场中，通过一次“限时限量”的捆绑销售活动，实现了销售额翻倍的奇迹。书中对活动前期的目标设定、目标客户画像的精准描摹，以及活动执行中的人员培训和库存管理，都进行了细致入微的描述。我尤其欣赏它对“促销疲劳”现象的探讨，作者提出了一个“价值阶梯”模型，教导企业如何设计递进式的激励机制，避免客户对固定折扣产生免疫。读完这一部分，我感觉自己对促销活动不再是盲目地打折，而是有了一套系统性的、可复制的底层逻辑。这本书的价值在于，它提供的是一套“方法论”，而不是一堆“技巧包”，真正能让人从战略层面理解“效果卓越”背后的真正含义。

说实话，我一开始对这本书的期待值并不高，因为市面上关于“成功诀窍”的图书太多了，内容往往千篇一律，缺乏深度。然而，我花了整整一个周末来精读这本书，发现它真正厉害的地方在于对“风险控制”的强调。在讨论“清仓促销”时，大部分书都在教你如何快速回笼资金，而这本书却花了大量的篇幅来分析“品牌形象受损”的潜在风险，并提供了一整套“平稳过渡”的预案。它甚至讨论了如何与供应商和经销商提前沟通，以确保他们在促销战中利益受损最小化，从而保证长期合作关系。这种超越了短期销售额的视野，让我对作者的专业度刮目相看。特别是关于“价格锚定效应”的心理学解释部分，结合了行为经济学的最新研究，阐述了为什么某些价格点具有魔力，而另一些则会引起消费者的抵触。这不仅仅是一本促销指南，更是一本关于消费者心理学的入门手册，非常适合那些追求可持续发展的企业管理者阅读。

我是一个刚接触营销工作的新手，手头上的工作就是负责一个新产品的上市推广，压力山大。同事们推荐了不少市面上的畅销书，但大多读起来晦涩难懂，充斥着大量术语，让人望而却步。但《效果卓越促销成功诀窍》完全不同。它的语言风格极其接地气，就像一位经验丰富的前辈在耳边耐心指导。书中有一个章节专门讲“小预算如何做大声量”，这正是我目前面临的困境。作者没有推荐那些动辄花费百万的广告投放方案，而是聚焦于如何利用社区KOL和口碑传播的力量。他详细拆解了一个社区团购项目，如何通过设计一个“邀请裂变奖励机制”，让零投入的客户成为了最好的推广员。书中的图表制作得非常清晰，每一步操作都有明确的行动指南（Actionable Steps）。我试着按照书中的步骤，为我们的新产品设计了一个微型的预热活动，结果在小范围内取得了远超预期的参与度。对于实战派、尤其需要快速上手、快速看到效果的人来说，这本书简直是及时雨，它把复杂的促销策略，拆解成了人人都能执行的SOP（标准作业程序）。

翻开这本书，我感觉自己仿佛进入了一个充满活力的营销实验室。作者似乎不满足于传统的线上线下促销模式，而是不断地在探索新的触点和交互方式。我特别喜欢其中关于“体验式促销”的章节，它挑战了传统的“打折等于促销”的思维定势。例如，书中详细介绍了一个服装品牌如何通过举办“私人造型师一对一服务日”，将折扣力度降到最低，但销售额却大幅提升。这种将“服务”和“稀缺性”转化为促销价值的核心理念，给我带来了极大的启发。它不再是单纯地卖产品，而是卖一种感觉、一种特权。书中的语言充满了画面感，仿佛能看到那些促销场景在眼前上演，让你自然而然地沉浸其中，思考自己的业务如何应用类似的概念。整本书的节奏把握得非常好，从宏观的战略布局到微观的执行细节，层层递进，逻辑严密，读起来丝毫没有拖沓感，让人欲罢不能，恨不得立刻动手实践。

这本书的排版设计非常考究，大量使用了信息图表和流程图，这对于我这种习惯视觉化学习的人来说简直是福音。它避免了纯文本带来的阅读疲劳，使得复杂的促销流程得以清晰呈现。我重点研究了关于“跨界合作促销”的那一章。作者深入剖析了两个看似风马牛不相及的品牌如何成功联手，共享客户群并实现流量互换。书中不仅仅是罗列了成功的合作案例，更重要的是，它提供了一个“合作潜力评估矩阵”，帮助企业快速判断潜在合作伙伴的品牌契合度、客户群体重叠度以及风险点。这种工具化的思维方式极大地提高了决策效率。我发现，这本书的精髓在于其系统性和前瞻性，它不仅关注当下的促销战术，更着眼于构建一套能适应未来市场变化的“促销系统”。合上书本时，我感受到的是一种久违的自信——那种基于扎实知识体系构建起来的，对未来市场挑战的从容应对能力。