《商務談判》主要內容：談判作為一種人類社會行為，是人與人之間、機構與機構之間、國傢與國傢之間協調、閤作必不可少的溝通方式，在社會、政治、軍事、外交、經濟、文化等各個領域都有應用。隨著中國市場經濟的發展，商務談判作為經濟交往的焦點，已滲透到經濟生活的方方麵麵，各種各樣的商務談判時時刻刻都在進行。在人類發展的曆史上，從未有過任何一個時代像今天這樣迫切需要高素質的談判人員。高等院校經濟管理類專業學生必須瞭解並掌握一定的商務談判知識，纔能適應現代社會的需要。
商務談判既是一門科學，又是一門藝術。科學性錶現在任何談判必須以理性的思維對所涉及問題進行係統的分析和研究，根據一定的規律、規則來製訂方案和對策；藝術性錶現在同樣的談判內容、條件和環境，不同的人去談判，其結果往往不同，談判人員的素質、經驗、心理狀態以及思維方式，直接影響談判的結果。《商務談判》立足談判的科學性，兼顧談判的藝術性，突齣談判策略與技巧部分的內容，力求做到基礎理論知識準確、規範；應用性知識全麵、係統；相關知識詳略得當，以滿足高等院校經濟管理類專業的學生，以及廣大企業界人士和其他讀者的需要。
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