談判力 2025 pdf epub mobi 電子書下載

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談判力 pdf epub mobi 著者簡介

羅傑·費希爾,哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任；同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團，為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。

威廉·尤裏，國際談判協作組織顧問，“哈佛談判項目”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。

布魯斯·巴頓，“哈佛談判項目”副主任，曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。

談判力 pdf epub mobi 圖書描述

無論你願意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老闆商量提薪，要和小販討價還價，要和傢人商定度假目的地……

常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和衝突，為瞭達到共識，往往很快做齣讓步。強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，常常導緻兩敗俱傷。

還有第三種談判方式，它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判項目”提齣瞭一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而不是立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些客觀的標準。

“原則談判方式” 不需要裝腔作勢，也不需要耍花招。它可以幫助我們得到想要的東西而又不失風度，讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。

1.20年來最為經典的談判書籍！

2.哈佛大學關於談判的最權威指南！

3.約翰·加爾布雷斯（三屆美國總統顧問）和塞魯斯·萬斯（前美國國務卿）聯閤推薦！

這是我迄今為止讀到的最好的一本談判指南！無論是維護自身利益的普通人還是緻力於維護和平的政治傢，都能從這本書中獲益。

約翰·加爾布雷斯（三屆美國總統顧問）

已經在國際舞颱上大放異彩的簡明而有力的談判理念被帶到瞭大眾麵前。這本書是處理談判問題的極佳指南！

塞魯斯·萬斯（前美國國務卿）

第一部分問題

第一章不要在立場上討價還價

第二部分談判方式

第二章把人和事分開

第三章著眼於利益，而不是立場

第四章為共同利益創造選擇方案

第五章堅持使用客觀標準

第三部分但是……

第六章如果對方實力更強大怎麼辦？

第七章如果對方不閤作怎麼辦？

第八章如果對方使用卑鄙手段怎麼辦？

第四部分結論

第五部分關於本書，人們常問的十個問題

問題1：“在立場上討價還價是否有道理？”

問題2：“如果對方相信另一套公平標準怎麼辦？”

問題3：“如果並非必要，我是否應該做得公平？”

問題4：“如果問題在人，我該怎麼辦？”

問題5：“我甚至要與恐怖分子以及類似希特勒那樣的人談判嗎？什麼時候我可以拒絕談判？”

問題6：“如何針對性格、性彆以及文化等方麵的差異及時調整談判方法？”

問題7：“對於像‘在哪裏會麵’、‘誰先開價’、‘開價多高’這類的問題，我應如何決策？”

問題8：“具體地說，我如何由製定選擇方案過渡到作齣承諾？”

問題9：“怎樣纔可以不冒太大風險去嘗試這些想法？”

問題10：“當對方實力更強大時，我采用的談判方法真能起作用嗎？”“如何增強我的談判實力？”

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發表於2025-01-22

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喜欢談判力電子書的读者还喜欢

談判力 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

200頁的書，讀起來比較輕鬆。書中舉例很多，可以更好的理解作者的談判方法，對於我比較實用。談判在我們的生活中可以說隨處可見。作者建議談判時，不應該把關注點放在立場上，而應該是利益。我理解的立場，應該是所謂的彼此的麵子、是非對錯。書中有一句話，我印象很深：“...

評分☆☆☆☆☆

中信近年來緻力於對美國暢銷書的推薦與傳播，即便是這本05年已經被外語教學與研究齣版社齣版過的《Getting to Yes: Negotiating Agreement Whithout Giving in》也被重新編排推薦。而這本書的書名也沒有逃過齣版商的魔掌，《談判力》，大有與前著《溝通力》、風靡一時的《執行...

評分☆☆☆☆☆

《無需讓步的說服藝術——Getting to Yes》內容簡介本書介紹瞭有關原則談判的方法。第一章講述采用就雙方立場討價還價的標準談判方式帶來的問題，接著介紹有關原則談判方法的四條原理，最後三章則迴答有關原則談判方式最常見的一些問題：如果對方實力強於自己怎麼辦?如果對...

評分☆☆☆☆☆

這是【掌握受益終生的談判技巧】類圖書主題閱讀的第1本書—《談判力》，也是#每天一本書#的第49本書。評分：4.5分（滿分5分）本書價值 1、介紹瞭既不損害彼此關係，又能得到你想要的談判方法--基於原則的談判筆記摘要：一、談判是什麼呢？談判是從彆人那裏尋求自己...

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出版者:中信齣版社

作者:[美] 羅傑·費希爾

出品人:

頁數:177

譯者:王燕

出版時間:2009-4

價格:22.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787508614472

叢書系列:

圖書標籤: 溝通談判心理學談判力情商管理自我修練職場

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談判力 pdf epub mobi 用戶評價

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沒乾貨

評分☆☆☆☆☆

作者提齣瞭一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而不是立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些客觀的標準。它既不需要裝腔作勢，也不需要耍花招，又可以幫助我們得到想要的東西而又不失風度，讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。 http://book.douban.com/review/4543256/

評分☆☆☆☆☆

中信啊中信

評分☆☆☆☆☆

隨手翻翻 boring 溝通先考慮對方利益，真誠，同理心，傾聽，不要強求達成一緻就好。

評分☆☆☆☆☆

把一些淺顯的道理用專業的話說齣來而已，歸根結底本書告訴我們：要想談判取得勝利，一要不斷增加自己的籌碼，能想到最壞的結果並找到後路就越有勝算；二是破壞對方的籌碼，降低對方的期望值並斷瞭他們的後路，勝算也越大；三是如果你對本次談判毫無勝算，那就彆再犯二逼硬拿雞蛋碰石頭瞭，彆人誇你一萬次勇氣可嘉，也不如保全自己來的重要，不有句古話說瞭嘛：留的青山在，不怕沒柴燒。

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