农村经纪人知识

出版者:四川教育

作者:曾学文 编

页数:251

出版时间:2009-2

价格:10.80元

isbn号码:9787540850258

具体描述

《农村经纪人知识》讲述了：随着社会主义新农村建设的深入开展，对农民科学技术素质的要求越来越高。今天，越来越多的农民朋友注重科学技术的学习，重视学科学、用科技，用农业科技武装头脑，改变靠天吃饭、依传统经验种田的方法，充分运用现代农业科技开展科学种田。这就离不开一套有较强针对性和实用性，便于农民朋友学习、提高的培训教材。为了做好这项基础性工作，我们组织有关职业技术院校的教师和长期从事农业技术工作的资深专家，编写了这套新型农民技术培训系列丛书，供各地开展新型农民培训时选用。该套丛书采用了国家最新标准、法定计量单位和最新名词、术语，并注重行业针对性和实用性，力求做到内容浅显易懂、图文并茂，让农民朋友易于学习、掌握。该套丛书共涵盖种植、养殖、加工、农产品安全等大类，共20多册，是目前国内同类丛书中最新的一套培训教材。

目录信息

第一章 农村经纪人的定义与发展 第一节 农村经纪人的定义及其发展的定义变化 第二节 农村经纪人在经济发展中的作用 第三节 农村经纪人队伍中存在的问题与对策第二章 农村经纪人资格与国家职业标准 第一节 农村经纪人资格 第二节 农村经纪人的国家职业标准 第三节 农村经纪人应掌握的农产品分级与标准第三章 农村经纪人应具备的条件和素质 第一节 农村经纪人应具备的素质 第二节 农村经纪人应具备的知识与能力 第三节 农村经纪人应具备的经纪活动条件第四章 农村经纪人的职业特点与发展特征 第一节 农村经纪人的职业特点 第二节 农村经纪人的发展特征第五章 农村经纪人的分类与活动内容 第一节 农村经纪人的分类 第二节 农村经纪人的活动方式与原则 第三节 农村经纪人经纪活动的内容 第四节 农村经纪人的经纪活动程序第六章 农村经纪人的信息资源 第一节 农村经纪人的信息搜集方法 第二节 农村经纪人的信息本质与作用 第三节 农村经纪人的信息分类与主要特点 第四节 农村经纪人的信息利用与服务模式第七章 农村经纪人的经纪技巧 第一节 农村经纪人经纪约见客户前的准备 第二节 农村经纪人接近客户的策略和技巧 第三节 农村经纪人要以健康心态做生意第八章 农村经纪人的公关技巧 第一节 农村经纪人公关的目的 第二节 农村经纪人公关的行为准则 第三节 农村经纪人公关的语言技巧 第四节 农村经纪人的人际交往技巧第九章 农村经纪人的谈判技巧 第一节 农村经纪人的经纪谈判准备 第二节 农村经纪人的经纪谈判原则与特点 第三节 农村经纪人的经纪谈判技巧 第四节 农村经纪人经纪谈判中的讨价还价技巧 第五节 农村经纪人的谈判策略第十章 农村经纪人的权利与义务 第一节 农村经纪人的组织形式和涉及主体 第二节 农村经纪人的权利与义务 第三节 农村经纪人的服务报酬第十一章 农村经纪人的规范与管理 第一节 农村经纪人的管理原则与目标 第二节 农村经纪人的管理内容与形式 第三节 农村经纪人的登记注册与监督管理
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用户评价

我认为这本书最独到之处在于，它成功地将“个体经纪人”的生存哲学，提升到了对“地方经济韧性”的探讨层面。它不只是教你如何卖出今天的西红柿，而是让你思考明天这个村子的生计问题。其中关于“如何建立区域性的品牌联盟以抵抗外部资本冲击”的章节，简直像是一份区域经济发展规划草案。作者强调，真正的强大不是单个经纪人垄断信息，而是形成一个相互制衡、共同成长的合作社网络，这种“共生共荣”的理念，体现了对中国传统乡村互助文化的深刻理解。书中关于“政府补贴与市场行为的互动效应”的分析也十分犀利，它没有简单指责补贴的弊端，而是教导经纪人如何合法合规地利用政策红利，实现自身利益最大化，同时又能不破坏市场本身的微观秩序。总而言之，读完后你会发现，农村经纪人远非一个简单的中间环节，他们是乡村经济结构中最敏感、最关键的压力传感器和调节阀。

这本书的排版和设计风格显得非常保守，几乎是典型的教科书式的布局，大量的图表和数据表格让人在阅读时需要保持高度的专注力。对我这种习惯了轻松阅读的读者来说，一开始有点挑战性。然而，一旦深入进去，我才发现这些看似枯燥的图表背后蕴含着巨大的信息密度。比如，书中展示的“农产品流通环节成本逐年攀升模型”分析图，清晰地用数据点出了在哪里添加效率提升的环节能产生最大的杠杆效应。不同于市面上很多只强调“赋能”和“数字化转型”的空洞论调，这本书提供了具体的切入点——它精确计算了包装升级和仓储优化对最终利润率的影响百分比。而且，作者在讨论技术应用时，并没有盲目推崇高科技，而是非常务实地评估了乡村基础设施对新技术接受度的制约，推荐了一些“低成本、高效率”的本土化信息工具。这种拒绝过度包装、专注于核心效益的写作态度，非常符合农村经纪人务实、精打细算的职业特性。

这本《农村经纪人知识》的作者显然对现阶段中国农村的经济脉络有着非常深刻的洞察，它不仅仅是一本理论指导手册，更像是一份扎根于田间地头的实践指南。我尤其欣赏作者在探讨“信息不对称”问题时所展现出的那种细致入微的分析，书中并没有停留在口号式的批判，而是深入剖析了在农产品供应链中，不同层级的经纪人如何利用信息流的差异来构建自己的商业壁垒。例如，关于“冷链物流与产地直采”章节，作者用生动的案例展示了那些掌握了特定区域气候、作物生长周期的“土专家”型经纪人，是如何通过预判天气和市场波动，提前锁定优质货源，并在价格高峰期迅速周转。这种操作层面的细节，对于正在从事或计划进入这一行业的年轻创业者来说，其价值是无价的。它揭示了在看似低效的传统农业市场中，依然存在着高效的、基于人际网络和经验积累的运作逻辑。书中对于风险管理的探讨也十分到位，不同于城市商业中常见的金融衍生品对冲，这里的风险更多体现在自然灾害、信誉危机和地方保护主义上，作者提出的构建“地方担保圈”的设想，无疑是极具本土智慧的创新点。

说实话，这本书的语言风格极其朴实，甚至有些许的粗粝感，这反而让我觉得格外真实可信。它没有使用太多华丽的辞藻来粉饰农村经济的艰辛，反而直白地揭露了行业内部的“潜规则”和那些不为人知的灰色地带。我特别留意了关于“议价策略”那一章，作者通过描述在不同集市和不同规模的收购站，经纪人如何运用“先抑后扬”、“沉默施压”等一系列心理战术来获取微小的利润空间。这种对“术”的描绘，比任何宏大的叙事都更能打动一个身处其中的人。它让人明白，在这个行业，硬实力固然重要，但对人性的洞察和临场反应能力才是决定生死的关键。书中还穿插了一些第一人称的“口述历史”，记录了几个老一代经纪人对行业的怀念和感叹，那些关于早年跑长途、靠一盏煤油灯计算成本的故事，让整本书充满了历史的厚重感，使得我们这些后辈在学习现代技巧的同时，也不忘对这个职业的起源和艰辛有所敬畏。

读完这本书，我最大的感受是它的结构严谨和逻辑的跳跃性非常强，它似乎试图用一种近乎学术论文的严谨性去解构一个充满人情味和地方色彩的行业。比如，书中关于“信用构建与道德风险防范”的部分，竟然引用了博弈论中的一些复杂模型来解释为什么熟人社会中借贷关系比正式合同更有效，这对我来说是一个挺大的冲击。我原以为这类书籍会更侧重于如何与农民建立和谐关系，或者最新的电商平台对接技巧，但这本书明显走得更深远。它探讨的是经纪人这个角色的社会学意义——他们是连接乡村与城市、传统与现代的“边缘人”，他们的权威性建立在何种基础之上。书的后半部分对“平台化对传统经纪人职业冲击”的分析尤其精彩，它没有简单地唱衰传统模式，而是预言了未来经纪人将向“专业服务提供商”转型，不再仅仅是中间商，而是要兼具农技顾问、金融中介和市场营销专家的多重身份。这种前瞻性思维，让这本书的阅读体验远远超出了一个行业入门指南的范畴，更像是一份面向未来十年农业商业生态的深度研报。