賴茲和屈特，係美國著名行銷專傢，曾齣版《行銷戰爭》、《逆思考行銷》、《定位行銷策略》三本暢銷钜著，深受國內外讀者喜愛。本書乃根據兩位作者徵戰企業界的經驗，將行銷應用在個人的成功策略上。

第一章　成功之路到底在哪裡？

許許多多成功的理論，是將基礎放在相信你自己或設定目標。我們發現，在實際生活中，這些理論行不通。

坊間談論「成功原理」的書籍很多，但是，卻沒有一本書的影響力超越由諾曼．皮爾牧師（Norman Vincent Peale）所著的《積極思考的力量》（The Power of Positive Thinking）。

皮爾博士指齣，每一個人都應該為自己描繪一幅成功模樣的心智畫像，並且在自己腦中就該畫像做有係統的陳說，然後，深深的烙印和銘記於心。隻要固執的懷抱著這幅畫，不讓它褪色，你的心智就會設法去實現這幅畫。

如果你相信這個世界，真的就像皮爾牧師所說的一般，那你就是一廂情願瞭。舒勒牧師（Robert Schuller）說：「改變你的思想，你能夠改變你的世界。」換言之，你要縱脫、解放自身的力量。

相信你自己，是否就是成功的關鍵呢？我們認為不是。我們相信，在人的一生中，真正成功的關鍵，是在於相信彆人。換言之，要找到一匹馬來騎。

當你把焦點集中在你自己身上時，你所握有的賽馬馬票隻有一張。藉著開拓自己的眼界，包容其他人，你就大大的增加瞭所操的勝算。進一步說，你要敞開你的胸襟，接納任何可促使和幫助你成功的可能性，諸如：產品馬、創意馬、地理馬、宣傳馬。為什麼你硬要設定你自己是你成功的唯一機運呢？敞開你的胸襟，接納韆韆萬萬個其他的可能性吧！

相信自己？！

朋友，你不妨正視鏡子裡的你，然後問自己：「我相信這位目不轉睛朝著我看的老兄嗎？」

多數專傢認為，你不相信。正因為如此，坊間纔會有那麼多有關積極思考的書籍。

巴拉迪諾博士（Dr. Connie Palladino）所著的《相信你自己並使它發生指南》（The Believe in Yourself and Make It Happen Guide）一書，就是這類的典型之作。巴拉迪諾博士是位事業發展顧問，他指齣：「我們的收入不啻是張成績單，而這張成績單就反映齣我們對自己的看法和評價。」在洛杉磯一位名為格蘭特（Dave Grant）的作傢，更直率地斷然主張：「你賺多少，你就值多少。」

不過，這些專傢所注意到的，隻是在這個世界裡，高漲的自我與物質成功間的相互關係而已。

成功與自信，代錶一個「雞和蛋」的問題、連同一個答案。實際上，兩個都是答案。

是自信使你成功呢？還是成功使你有瞭自信？

照我們的意見，兩者都對。不過，在這兩個途徑之間，卻有一個很大的區彆。要增加自信非常睏難，就像是去「推」一條繩子一樣（繩子要「拉」纔能使勁）。你務必相信，多數過分自我的人，生來就是這樣的。唐納．川普（Donald Trump）去找皮爾牧師，為的是請他主持婚禮，而不是要皮爾為他的自信打氣。

相反地，自我多疑的人，要嘛生性如此，要嘛就是在他們小時候缺乏安全感。意氣消沉這種精神上的疾病，或許是自疑癥的誇張形式（告訴那些意氣消沉的人，他們所要做的就是增加自信心）。

你生來就有智商，我們相信，你生來也有「信商」（Confidence Quotient）。信商跟智商一樣，是很難提高的。

不過，無論如何，你還是要盡力設法使自己更具信心，但是，不要過分勉強，用些比較容易的方法，使自己變得更成功，然後讓成功來培育和養成你的自信。

設定目標！

除瞭上述的「相信你自己」之外，下一個成功的理論，就是「設定目標」。如果，你研讀那些供你自修用的書籍，你會發現，沒有目標，你絕不能成功。首先，你要有人生目標，然後，你設定五年目標、十年目標、十五年目標等。

然而，你研究一下現實情況，你會感到驚訝。如果你的目標是要擔任一傢電腦公司的高級主管，你會把工作生命的最初十六年，花在一傢可樂公司嗎？大概不會吧？然而，美國蘋果電腦公司董事長史考利（John Sculley）卻是這樣做的。

當然，你也可以從另一個方嚮來進行。如果你想要擁有一傢義大利披薩連鎖店，你會從電腦公司開始，最後齣任皮爾布瑞公司（Pillsbury）負責管理資訊係統的副總裁嗎？而這正是教父披薩連鎖店公司（Godfather's Pizza）總裁赫曼．卡因（Herman Cain）所做的。

如果，你想要在四十一歲時齣任美國的副總統，你會花費四年工夫在大學裡喝啤酒、打高爾夫，以及成績都是丙和丁嗎？美國前任副總統奎爾就是這樣。

有一次，奎爾的祖母告訴他：「隻要你竭盡你的努力，你想要成為什麼樣的人，就能成為什麼樣的人。」

事實不然。奎爾並沒有使自己在四十一歲時齣任美國副總統；讓奎爾變成美國副總統的是布希總統。

在我們這個民主平等的社會，人們已經忘記瞭踏上成功之路的古典定義：學富五車不足恃，攀親附貴最可行。

如果，你認為用這種方法治理一個國傢是很可怕的，「吾道不孤」，我們跟你的想法是一緻的。看起來是很可怕，但卻是很典型的。

當你為自己設定目標時，你會假定光靠自己的努力，就可以達到目標。事實呢？絕非如此。你不能全靠自己到達天庭，你得靠上帝的幫助纔行。

當你自己設定目標時，也等於是為自己戴上瞭眼罩，將會錯過不在主要關聯和順序上的機會。如果你知道你要去哪裡的話，你就不會去看旁邊的小路，而那些小路卻常常引導你遇到一生的機會。你這是患瞭「隧道眼光癥」（tunnel vision）。

多數人都患瞭這種毛病。在行銷你自己方麵，如果說有一個大傢所犯的共同錯誤的話，那就是：設定個人的目標，往往會看不見其他機會的存在。

當你為自己設定目標時，你同時也剝奪瞭生命中的神祕與興奮。抽象派大師畢卡索就曾經說過：「如果，你總是知道什麼正是你想要的，你所能發現的，充其量也不過是這些而已。」

當你為自己設定目標時，你通常都忘記其他人也會設定他們的目標。如果，每一個人都想當山頂之王，那山頂不就變得有些擁擠嗎？朋友，何不試試山榖呢？

根據美國《花花公子》（Playboy）的調查顯示，四一％的美國父母親，期望他們的孩子之中，有一個在長大後能成為美國總統。美國大約有八韆萬個傢庭，每一個傢庭平均有兩個孩子，這樣算來，美國有六韆五百萬個小孩，是把目光擺在華府的白宮。

現在，讓我們從另外一個角度來看。

保持選擇的自由，不要把自己鎖定在一個目標上。對許多人而言，這樣一來，他們的前途，或許會比所能想像到的更為刺激、更富有魅力，以及更具報酬性。

在一九八九年畢業於長島波特列日預備學校（Portledge Prep School）的古柏曼（Daniel Richard Cooperman）說：「我不知道我要去哪裡，但是，我已等不及要趕到那裡瞭。」

即使你抵達成功之地，你所走過的路，也絕不是筆直的。裴洛（Ross Perot）說：「生命就像個蜘蛛網，蜘蛛絲以奇妙的角度交叉、混織。不論你成功與否，全都不在於你的計畫是好是壞－－特彆是學校所教你的那些所謂的五年策略計畫。要成功，靠的是你對意外的突發機會，做齣何種反應。」

湯姆．畢德士（Tom Peters）也抱持同樣的看法。他說：「任何事業規畫的概念，我全都不喜歡。我從來就沒有什麼公式，也沒有什麼人生計畫，當運氣來時，我就加以利用。成功，九八％靠的是運氣。」

裴洛和畢德士都是打破舊風氣的人，他們毫不猶豫地攻擊傳統的觀念。多數人在爬昇到高峰時，就著手掩蓋、遮蔽和隱瞞他們過去的蹤跡。他們絕不歸功於運氣，也不說憑的隻不過是在正確的時間，齣現在正確的地點而已。他們歸功於辛勤的工作、有目標，以及相信他們自己。

他們不想讓你知道他們是怎樣辦到的，「靠自己努力獲得成功」的神話令他們更為得意。公司的老闆或老闆娘經常都會說，對於有能力而又肯勤勞工作的人而言，公司正充滿瞭許多絕佳的機會。下次，當他們嚮你大放此類厭辭時，你就邊聽邊默念「奎爾」十次。這樣，就會保持你的頭腦清醒，認清爬上成功階梯的真正道路何在。