序
自序
致谢
前言
引言
第一章 来自印度消费者的综合信息
印度消费者的战略性挑战
印度的战略观点正在发生变化，但仍然不甚明朗
消费者需求的发展：1991年至今
关于印度消费者的观点
第二章 我们为何要进入印度市场
黑暗中的一线光芒
“必将来临的”渺茫机会／首次公开募股类型的机遇
改革浪潮带来消费切入点
市场潜力之外：“三重打击”的收益
为什么要进入中国市场和印度市场
第三章 解析印度消费者的需求结构
伟大的数字印度神仙索
针对印度需求结构的营销战略
印度市场结构的高价位一大众价位一折扣价位的组成
市场结构的高价位一大众价位一折扣价位组成的倒塌
消费市场结构的价值定位
印度市场的通用模式
消费阶层的规模
未来的增长趋势：需求的有效循环
战略启示
第四章 印度消费者的实际购买力到底有多大
如何可以不考虑购买力的问题
印度中产阶级的神话
如何看待印度消费者的购买力：从整体到多层次考察
理解各个收入阶层的富有程度：用消费校准收人数据
调查小结：关于购买力的结论
把消费增长率换算为人均GDP
消费起飞的神奇数字
金字塔底层的财富
附言
预测：每个购买力阶层的消费者以后会发生什么样的变化
第五章 印度的贫富分化
多样化的印度，迥然不同的经济状况
需求市场的逻辑
自由化对印度贫富分化的影响
未来观点
重新定义“我的印度目标市场”及其对商业战略的意义
“我的印度目标市场”的变量
“我的印度目标市场”的社会阶层定义
战略业务分割之痛
第六章 消费的人口统计学、心理特质及社会决定性因素
消费的人口决定因素
消费的心理决定因素
种族划分
新的文化阶层和消费群体的出现
第七章 解析转变过程
如何解读并预测印度消费者的转变
第八章 印度消费者行为的文化根源
自由化的力量及其文化意义
满足与节制的终结
实用主义取代民族主义
“ICE”浪潮的威力：科技推进的文化转变
印度消费文化变革的结果
印度消费文化的常见问题
第九章 深度解析印度的年轻人和印度的女性
印度的年轻消费者
解析青年人口状况
教育、读写能力和英语喜好
家庭观念
印度女性消费者
第十章 印度农村消费者
转型中的市场——万事俱备
万事俱备，但为什么购买者这么少
印度农村消费者与城镇消费者规模和购买力比较
印度农村的支出类型
印度农村的阶层：按照财富程度和需求划分
印度农村的非农业消费者
印度农业消费者
未来转变：农业自由化，特别经济区
第十一章 解析“金字塔底层"的印度消费者
为何要理会印度BOP消费者
BOP消费者的特点
更好了解低收入消费者的通用框架
全球企业服务低收入消费者所采取的自杀性行动
第十二章 来自印度消费者的综合信息
高层与大众之争的困境
正确理解印度市场的挑战
正确理解印度市场的三个主要因素
附言
· · · · · · (收起)