序
自序
緻謝
前言
引言
第一章 來自印度消費者的綜閤信息
印度消費者的戰略性挑戰
印度的戰略觀點正在發生變化，但仍然不甚明朗
消費者需求的發展：1991年至今
關於印度消費者的觀點
第二章 我們為何要進入印度市場
黑暗中的一綫光芒
“必將來臨的”渺茫機會／首次公開募股類型的機遇
改革浪潮帶來消費切入點
市場潛力之外：“三重打擊”的收益
為什麼要進入中國市場和印度市場
第三章 解析印度消費者的需求結構
偉大的數字印度神仙索
針對印度需求結構的營銷戰略
印度市場結構的高價位一大眾價位一摺扣價位的組成
市場結構的高價位一大眾價位一摺扣價位組成的倒塌
消費市場結構的價值定位
印度市場的通用模式
消費階層的規模
未來的增長趨勢：需求的有效循環
戰略啓示
第四章 印度消費者的實際購買力到底有多大
如何可以不考慮購買力的問題
印度中産階級的神話
如何看待印度消費者的購買力：從整體到多層次考察
理解各個收入階層的富有程度：用消費校準收人數據
調查小結：關於購買力的結論
把消費增長率換算為人均GDP
消費起飛的神奇數字
金字塔底層的財富
附言
預測：每個購買力階層的消費者以後會發生什麼樣的變化
第五章 印度的貧富分化
多樣化的印度，迥然不同的經濟狀況
需求市場的邏輯
自由化對印度貧富分化的影響
未來觀點
重新定義“我的印度目標市場”及其對商業戰略的意義
“我的印度目標市場”的變量
“我的印度目標市場”的社會階層定義
戰略業務分割之痛
第六章 消費的人口統計學、心理特質及社會決定性因素
消費的人口決定因素
消費的心理決定因素
種族劃分
新的文化階層和消費群體的齣現
第七章 解析轉變過程
如何解讀並預測印度消費者的轉變
第八章 印度消費者行為的文化根源
自由化的力量及其文化意義
滿足與節製的終結
實用主義取代民族主義
“ICE”浪潮的威力：科技推進的文化轉變
印度消費文化變革的結果
印度消費文化的常見問題
第九章 深度解析印度的年輕人和印度的女性
印度的年輕消費者
解析青年人口狀況
教育、讀寫能力和英語喜好
傢庭觀念
印度女性消費者
第十章 印度農村消費者
轉型中的市場——萬事俱備
萬事俱備，但為什麼購買者這麼少
印度農村消費者與城鎮消費者規模和購買力比較
印度農村的支齣類型
印度農村的階層：按照財富程度和需求劃分
印度農村的非農業消費者
印度農業消費者
未來轉變：農業自由化，特彆經濟區
第十一章 解析“金字塔底層"的印度消費者
為何要理會印度BOP消費者
BOP消費者的特點
更好瞭解低收入消費者的通用框架
全球企業服務低收入消費者所采取的自殺性行動
第十二章 來自印度消費者的綜閤信息
高層與大眾之爭的睏境
正確理解印度市場的挑戰
正確理解印度市場的三個主要因素
附言
· · · · · · (收起)