寿险营销创新和竞争力研究

页数:183

出版时间:2009-5

价格:28.00元

isbn号码:9787509513095

具体描述

《寿险营销创新和竞争力研究》讲述了：当前，寿险营销面临的差距和挑战主要体现在：一是寿险营销的诚信和职业声誉面临巨大挑战；=是寿险营销的增长失衡，尤其是2008年，主要是依靠银行保险渠道的超速发展；三是寿险业自身发展对寿险营销人才提出严峻挑战。金融一体化对寿险营销人才知识结构提出挑战，消费者多样化金融保险需求对寿险营销人才服务技能提出挑战，寿险营销专业化、‘职业化进程对人才发展体系提出挑战。四是多元化、创新化寿险营销渠道还不够深入入心，还没有形成特色。与个人营销和银行保险渠道相比，我国电话营销、经代等新型寿险营销仍然处于萌芽期，业务规模小，市场普及率不高，居民的接受还有一个过程。

此外，随着金融综合经营的逐步发展，金融行业产品替代性不断增强，寿险业还面临着与其他金融行业营销的竞争压力。

用户评价

整本书读下来，我最大的感受是，它提供了一种“未来感”的竞争力的构建蓝图，而不是仅仅对现有模式的修修补补。作者似乎有一种超前的洞察力，能够预判未来几年内，哪些营销环节会被技术取代，而哪些“人性化”的核心价值将变得愈发稀缺和昂贵。我尤其关注了关于“组织能力重塑”那一部分，它清晰地指出了，在强调创新的当下，很多公司其实更需要的是内部流程的优化和人才结构的升级，而不是盲目地引进最新工具。这种自上而下、由内而外的竞争力梳理，非常具有指导意义。它提醒我，真正的创新，往往是痛苦的自我革新，而非简单的外部采买。读完后，我感觉自己对寿险业的未来走向有了一种更清晰的地图，心中不再是面对迷雾时的焦虑，而是一种胸有成竹的准备，知道下一步应该往哪个方向努力，才能真正建立起难以模仿的核心优势。

这本书的案例选取和数据引用方面做得相当到位，展现了作者在行业调研上的投入程度。它不像某些学术著作那样，光有理论却缺乏现实的印证。相反，书中穿插了大量来自不同市场、不同发展阶段的保险公司的具体实践案例，有成功的典范，也有失败的教训，而且对这些案例的分析极为透彻，不仅仅是描述了“做了什么”，更着重分析了“为什么会成功”或“为什么会失败”的内在机制。特别是对于一些新兴市场的营销模式创新，作者的描述细致入微，甚至可以从中窥见地域文化的差异是如何影响寿险产品接受度的。这种全球化视野和本土化深耕相结合的特点，让这本书的适用范围大大拓宽，无论我是在研究国内市场的竞争格局，还是想了解国际同行的前沿做法，都能从中找到相关的支撑点和思考角度。这种基于现实、服务于现实的写作手法，极大地增强了全书的说服力和实用价值。

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面那种深邃的蓝色调，配上烫金的字体，一下子就抓住了我的眼球。我当时在书店里随便翻阅，看到这个标题——《寿险营销创新和竞争力研究》，心里就咯噔一下，觉得这可能就是我一直在找的那本能帮我梳理当前市场困局的“宝典”。拿到手里掂量了一下重量，厚实感十足，那种沉甸甸的感觉就让人觉得里面装的绝不是泛泛而谈的理论，而是实打实的干货。我尤其喜欢那种纸张的质感，拿在手上阅读时，手指摩挲着纸面，感觉非常舒服，长时间阅读也不会有那种廉价的油墨味干扰。这种对细节的重视，其实也侧面反映了作者在内容组织上的严谨和专业性。作为一个长期在保险行业摸爬滚打的人，我太清楚一个好的研究报告，它的视觉呈现和触感有多么重要了，它决定了读者是否有耐心将那些复杂的模型和数据啃下去。这本书的封面设计，可以说是成功地完成了第一道“吸引力测试”，让我毫不犹豫地把它带回了家。它散发出的那种沉稳、专业的学术气息，让人对内部的知识含量充满了期待，希望它能提供一些真正能落地执行的、具有前瞻性的视角来审视我们这个行业正在经历的剧变。

这本书的行文风格我个人觉得非常老派，但这种“老派”并非贬义，而是一种久违的、严谨的学术味道。作者在阐述每一个观点时，都像是精心搭建一座知识的金字塔，地基打得无比扎实，所有的论据都来自于扎实的文献回顾和清晰的逻辑推导。我特别欣赏它在引入新的营销模式或技术革新时，都会先回到寿险业最初的核心价值和监管精神上去审视一番，而不是一味地追逐“风口”。这种“溯本清源”的分析方法，让整个论述过程显得有血有肉，而非空洞的说教。例如，在探讨数字化转型时，它并没有简单罗列各种App和小程序的功能，而是深入剖析了技术如何影响“信任”这个寿险业的基石，以及如何在技术迭代中保持人与人之间那份必要的温度和专业度。读起来，我感觉就像是跟一位非常博学且经验丰富的前辈在进行一场高水平的闭门探讨，他不会轻易下结论，而是引导你去思考每一个环节的深层含义。这种不急不躁、步步为营的叙事节奏，极大地提升了阅读的厚重感。

我发现这本书的一个独特之处在于，它似乎非常善于运用跨学科的理论视角来剖析寿险营销这一看似传统的领域。我记得其中有一章似乎将行为经济学中的“损失厌恶”原理，巧妙地运用到了产品设计和客户沟通的策略分析上，这给我带来了很大的启发。以往的营销书籍，大多集中在销售技巧、话术设计这些操作层面，但这本书显然上升到了一个更高的思维层面——即理解人的决策机制。它没有停留在“教你怎么卖”，而是深入探讨了“人为什么会买（或不买）”。这种从心理学、社会学角度切入的分析框架，使得它提出的“创新”点不再是空中楼阁般的概念，而是根植于人性弱点与需求的实际解决方案。对于我们这些需要不断调整策略来适应更精明消费者的市场人来说，这种深层次的洞察是无价的。它让我重新审视了过去一些失败的营销活动，发现我们可能只是在技术层面做表面功夫，而忽略了内在的心理驱动力。这本书就像一把手术刀，精准地切开了问题的核心。