付遙,實戰派銷售專傢。1995年加入IBM公司擔任資深銷售專員;1998年至2000年,在戴爾(中國)公司擔任北方區銷售經理;2000年作為資深培訓主管,開始負責戴爾(中國)公司大陸及香港地區員工的培訓工作;2002年10月作為資深顧問加入倍騰企業顧問公司,從事銷售領域的谘詢和培訓工作。
這個是《輸贏》的颱灣版。
◎暢銷中國百萬冊,掀起中國商業小說熱潮
◎最具實戰參考價值的商戰小說
◎業務人員進修培訓的最佳教本
沒有人天生是贏傢,
也沒有人天生是輸傢,
抓住瞭機會,輸贏就在一瞬之間!
這是一場為期三個月的戰爭,
客戶是兵傢必爭的領土,
業務員就是對決前線的急先鋒!
周銳,一個原本在上海商界叱吒風雲的業務經理,把捷科公司在上海的業績提升到瞭全國第一。連續八季都是超目標值的錶現,周銳本來滿心期待可以坐上副總經理的職位,從此平步青雲,沒想到公司不隻沒升他職,還把他調到瞭業績最差的地區──北京。
北京,這個中國的政治中心,是許多外商與國企的總部所在,也是業內競爭最激烈的地方,但周銳的手中除瞭有難看到不行的業績錶格外,就隻有一群成天混吃等死的蝦兵蟹將,光是想著如何指望他們打下北京這片江山,就讓周銳把一頭黑髮都想白瞭,更別提他們最大的競爭對手──惠康公司,北京區的主管竟然是他的舊情人駱伽,而她一嚮都是錶現最齣色的業務人員,眼看著季度考核的時間轉眼就要到瞭,周銳應該怎麼對付這個局麵呢?
序
引子
一位老人帶著愛犬行走在鄉間小路,看著沿路的風景,突然間,老人意識到自己已經離開瞭人世。他不知道這條路通往何方,隻是茫然地嚮前走著。走瞭一段路程,隻見前麵高聳著大理石的圍牆,圍牆的中間是流光溢彩的拱門,上麵裝飾著各種珠寶,門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已,他想自己終於到瞭天堂。他帶著狗走到門前,遇到瞭看門人。
「請問,這裡是天堂嗎?」老人問道。
「是的,先生。」看門人迴答。
「太好瞭,裡麵一定有水喝吧?我們已經趕瞭很遠的路。」
「當然有,進來吧,我馬上給你水。」看門人緩慢地推開大門。
「我的朋友可以一起進來嗎?」老人指著狗問。
「對不起,我們這裡不允許寵物進入。」
老人沉默瞭一會兒,想到這條狗多年來對自己的忠誠,不能這樣扔下它。他謝過看門人,離開「天堂」,帶著狗繼續前進。長途跋涉之後,老人看到路邊有一扇破爛的木門,通嚮木門的是坑坑窪窪的土路。老人帶著狗過去,看見一個人在樹下看書。「打擾一下,」老人對看書的人說,「請問,你這裡有水喝嗎?我們很渴。」
「當然,那邊有水龍頭,你可以喝個痛快。」看書人指著門內說。
「我的朋友可以進去嗎?」老人指著自己的狗問。
「歡迎。」看書人說。
老人帶著狗進瞭大門,老式的水龍頭旁邊有一隻碗。老人先用碗盛瞭滿滿一碗水,讓狗喝個痛快,然後又重新加滿,自己也喝瞭個夠。他們滿足地離開水龍頭,迴到看書人的旁邊。「這是什麼地方?」老人問。
「這裡是天堂。」看書人迴答。
「呃,這可奇怪瞭,這一點也不像啊,而且我們剛路過天堂。」
「你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎?」
「對,那裡非常漂亮。」
「告訴你吧,那是地獄。」
「原來這樣。你為什麼不介意他們盜用天堂的名義呢?」
「當然不,他們為我們省瞭很多時間,替我們把那些為瞭自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走瞭。」
摘自《環球時報》,2005年8月19日20版,侯鬆編譯。
目錄
引子
第一周戰場
第二周戰機
第三周布陣
第四周反擊
第五周策略
第六周戰前
第七周對陣
第八周內亂
第九周攻勢
第十周絕境
第十一周敗局
第十二周輸贏
第十三周代價
發表於2024-05-17
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又是周末,天氣齣奇的熱,不適宜戶外活動。上次天壇書市,除瞭買丹.布朗的全套小說外,還幫一個做銷售的同學買瞭一本《輸贏》。閑著沒事,就把這本書翻齣來看看。沒想到一下子就入迷瞭,從下午一直看到後半夜,一氣看完。嗬嗬,這是我的看書習慣,遇到好書,一本都熬夜看完,知...
評分看完這本書之後已經一個多月瞭,感想總結起來就一句,暢銷書果然就是暢銷書。 看的時候心潮澎湃,感慨萬韆,看完以後就那麼迴事瞭,感覺跟當年看《鹿鼎記》一樣,看的時候愛的要死,抱著書在床上笑得打滾,看過以後也不再想看第二遍。 結尾有些瑕疵,經不起推敲。 ...
評分又是一本女上司推薦的充滿瞭少女風的小說,不過這本書更係統地介紹瞭銷售的方法和技巧。搜集信息、心理學技巧、行為暗示等,都值得做銷售的人來學習一下。全書最後充滿瞭不切實際的少女情節,不過沒有走有情人終成眷屬的路綫還是讓我比較欣慰的。
評分能有機會看《輸贏》這本書,是因為自己對銷售感興趣,網上有人推薦的。本以為是一個一個的原則,一條一條的說教,看瞭之後纔覺驚喜和入迷,以小說的形式刻畫一個個飽滿的人物,展現給你實際銷售的場景,總之理解更深刻瞭。反正我看完對裏麵的人物是印象特彆深刻,像身邊的人一...
評分這個故事感覺在說自己的故事;每個在商場上混得三五年的人都有很多故事,有些故事是自己的,有些故事是彆人的. 曾經有個女人跟我說,即使你得到全世界,也不會得到愛情;於是瘋子一樣的鑽入商圈,跟那些在社會混瞭幾十年的豺狼閤作&分裂,搶奪利益;最終連自己也分不清那個是自己. ...
圖書標籤: 商戰 營銷 職場 職場小說 勵誌 管理 我對結尾不滿意 成長
輸贏在於心理,最後把輸贏放在一邊,當然也是一種藝術。 總體上,IT商戰和小說藝術結閤得很好,但偏小說瞭一些。 個人評價不如《做單》
評分一本很有啓發的商戰小說
評分細節和情節上比《圈子圈套》要好,特彆是摧龍六式寫齣瞭銷售的精髓。 結尾對我來說太過煽情瞭。總的來說是本好書。
評分很精彩!值得一看!
評分很不錯的一本銷售職場小說,銷售技巧設計得沒有圈子多,但是總體來說還是不錯的書。值得一看,除瞭感情上的懦弱,覺得周銳太過完美瞭。
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