追击 2024 pdf epub mobi 电子书
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追击 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介
楠桥一品,为田阿楠和田伟、吴钰三人合用笔名。两位作者为西安楠桥网络技术有限公司创办人,曾供职于H3C、锐捷、方正等著名企业并从事销售工作。
两位作者在从事销售过程中从咿呀学语到不断积累经验、摸索如何更好为客户服务,逐步总结出一些不为人知的销售经验,在为客户创造独特价值方面有独到的见解。
追击 电子书 图书目录
自 序 5
第一个故事 坚持才能胜利 9
一、无言陌拜: 10
二、峰回路转时: 13
三、关键的对话: 18
四、等待最后的结局: 20
第二个故事 样板争夺战 23
一、众里寻他千百度: 24
二、铩羽而归: 27
三、突如其来的采购: 31
四、一缕曙光: 33
五、开张之喜: 38
六、拨开云雾见天日: 41
七、刺探: 46
八、诡异的考察: 49
九、贴身刺客: 53
十、险象环生: 56
十一、柳暗花明: 63
十二、赢在人心: 68
第三个故事 信任无价 71
一、意外的机会: 71
二、失望而归: 72
三、等待中的机会: 82
四、让客户等待: 84
五、真诚感动: 86
六、血色谈判桌: 94
第四个故事 休眠的钟声 102
一、再造一个样板: 103
二、创造一个同盟: 105
三、再送走一个‘兄弟’: 110
四、豁然开朗的战场: 115
五、‘大驾’光临: 121
第五个故事 防守反击战 125
一、先入为主: 126
二、抉择后的奋战: 129
三、扭转乾坤的对话: 135
四、飘忽不定的支持者: 144
五、强有力的竞争: 150
六、再干掉一个对手: 154
七、黎明之前: 161
八、蒙在鼓里的圈套: 163
九、力挽狂澜: 168
十、神秘办公室: 172
十一、赢在最后: 176
第六个故事 历史性时刻 181
一、耀眼的使者: 182
二、离别的人: 190
三、看不见的匕首: 195
四、艰苦的博弈: 208
五、招标在即: 214
六、硝烟之下的死士: 220
七、舔伤: 226
八、我属于谁: 232
九、星星之火: 237
十、再见,阑珊: 241
十一、烈火余生: 242
十二、巍峨的大山: 250
十三、看不见的对手: 258
十四、意外的收获: 262
十五、再战巍峨: 269
十六、不见血的沙场: 275
十七、圈套里的圈套: 282
十八、黎明前的黑暗: 293
十九、五折风波之后: 299
二十、刮骨疗毒: 304
二十一、再退一步: 308
二十二、斩马刀: 313
二十三、旋转的芭蕾: 318
二十四、口痴: 322
二十五、饭桌上的电话: 327
二十六、意外的考察: 330
二十七、友好启程: 335
二十八、冰冷的价格单: 338
二十九、不知道的秘密: 348
三十、甜美无锡: 350
三十一、看不见的黑手: 357
三十二、惊心动魄的考察会: 363
三十三、意外中的意外: 367
三十四、尘埃落定: 370
第七个故事 一份不可思议的合同 372
一、特别的引言: 373
二、从头说起: 374
三、引渡人: 377
四、看不见的杀手: 383
五、艰难的博弈: 386
六、不支持的支持者: 389
七、缝隙透出来的光: 394
八、将死之时: 397
九、不可思议的结局: 401
第八个故事 收官之战 404
一、机缘巧合: 405
二、看不见的墙: 410
三、往事: 413
四、破冰之旅: 416
五、天赐良缘: 420
六、第一次握手: 425
七、锦上添花: 431
八、扶上马送一程: 434
九、猎物: 437
十、内忧外患: 439
十一、再次启程: 442
十二、飞机上偶遇: 444
十三、潇洒上海滩: 446
十四、酒桌上的意外: 450
十五、座上宾: 455
十六、更进一步: 457
十七、完美结局: 459
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发表于2024-12-23
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书是好书,名字上说销售,但是觉得所有在工作中有焦虑,有怀疑,有情绪的人都应该静下心来看一看。不是像偶尔看手机的那种看,而是,沐浴焚香更衣,关掉电视和电脑,手机静音,想象着你现在就在一场大型真人游戏里,你的全部资源,就是这本书,用这样的心态去好好阅读他,才可...
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出版者:西北大学出版社
作者:楠桥一品
出品人:
页数:449
译者:
出版时间:2018-11
价格:108.00
装帧:平装
isbn号码:9787560442716
丛书系列:
图书标签:
销售
真实
商战纪实
商战
炼心
小说
纪实
一本职场工具书
追击 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述
本书全册分为独立且有联系的8个故事,讲述销售人员如何在拿到项目机会、通过不断努力与尝试最终获得项目为主线,深入剖析销售人员在项目拓展中发生的点点滴滴。本书稿以第一人称为视角,以半纪实手法描述销售人员在从事销售活动中如何遵循销售规律、市场规则、为客户谋福利、为自身谋发展的种种行为。内容深入浅出,行文规范,通过8个销售案例,把怎样做一位正直且有价值的销售人员剖析的淋漓尽致。
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追击 2024 pdf epub mobi 用户评价
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☆☆☆☆☆
我很喜欢看书,也看了很多关于商战的书籍,直到看到了这本书才觉得销售真的是一个很具有魅力的职业。虽然在销售产品做项目,但每个环节甚至每个细节都在说一件事:自己到底把该做的事做好了没,自己是不是个可靠的人。强力推荐,不后悔。
评分
☆☆☆☆☆
从文章中的细节描述可看出,这是作者真实经历的心血凝结而成的著作,比起很多所谓的商战小说更具职场指导意义。书中“我属于谁”这一节,把单位内部斗争问题处理的非常好;“血色谈判桌”那一节,对于价值的传递和抗压能力体现的很到位;“遭遇退货”事件,处理的非常巧妙,那个客户竟然成为了众多客户中最忠实的一个,很值得学习。推荐哦,读书可以明智,此类书籍让读者能从真实的故事中去感悟和学习,良心之作。
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☆☆☆☆☆
如果不知道为什么要做销售,读一读这本书吧;如果不知道怎么去做销售,读一读这本书吧;如果不知道销售是什么,读一读这本书吧~
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☆☆☆☆☆
事情千千万,人性就一篇。销售是和别人打交道的过程。工作,生活都会遇到被迫向对方妥协,想说服对方的时候。打蛇打七寸,获得成功,要找痛点。同样的事情,为什么作者办成了,对手没办成?怎么了解人性,人性的弱点是什么?去书里找答案吧~
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