用心拿订单

页数:229

出版时间:2009-7

价格:28.00元

isbn号码:9787560954356

具体描述

《用“心”拿订单》主要讲述了：销售拿订单是一场心理博弈，是销售的标志性活动之一。一切销售活动，本质上都是人与人之间的心理较量，是销售员与客户之间的心理博弈。我们知道，人的行为是受心理支配的。兵法中说：知己知彼，百战不殆。如果洞悉了别人的心理，我们将获得掌控人心的密码，会在人际交往中无往而不胜；如果了解了自己的心理，我们也会从自己的心灵中汲取巨大的精神力量……

目录信息

『商业牧师』的心理素质 P1
1.社会角色：“商业牧师”的销售员 P2
2.心理疲劳：用热情打败疲劳 P8
3.自我安慰：不能没有阿 Q 精神 P13
4.心理时间：珍惜时间，提高效率 P16
5.可见目标：动力来自看得见的目标 P20
6.态度的重要性：用最佳状态投入销售 P24
7.动机的强弱：动机适度，收放自如 P28
接近客户的心理策略 P35
8.需求的递进：投客户所好 P36
9.邻近效应 ：迂回接近的心理战术 P41
10.首因效应：开个好头就成功了一半 P48
11.皮格马利翁效应：热切期待获信任 P54
权威亲近的专业形象 P61
12.权威效应：专业的就是权威的 P62
13.注意的选择性：找准客户关注点 P68
14.对比效应：有比较才有鉴别 P71
15.感官协同效应：直接亮出自己的产品 P76
直面客户的心理过招 P83
16.注意的稳定性：别让客户走神 P84
17.“得寸进尺”效应：递进的连环计 P87
18.身体语言：细微中显露玄机 P91
19. 单面宣传与双面宣传：产品优缺点 P97
20.权力的欲求：不要“支配”顾客 P101
21.留白效应：给客户留出时间 P108
1
目 录
C o n t e n t s 用“心”拿订单
拉近距离的魅力销售 P111
23.时间错觉：与客户共度愉快时光 P115
24.相似喜欢定律：发觉与客户的共同点 P120
25.相互吸引定律：两厢情愿，投桃报李 P126
26.自我暴露：谈点私事，增进感情 P129
27.自己人效应：好说话的“自己人” P135
征服情感的成交利器 P141
28.尊重的需求：“上帝”就是要尊重 P142
29.不同的个性：见什么人说什么话 P148
30. 互惠原理：让客户欠你的情 P151
31. 投射效应：站在客户的立场 P155
32. 情绪判断优先：搞定心情再搞定事情 P161
33. 情绪感染效应：我的热情像团火 P166
34. 身心关系：让客户感到舒服 P169
出奇制胜的心理妙招 P173
35.好奇心理：勾起客户的好奇心 P174
36.感觉剥夺：让销售带点刺激 P177
37.心理暗示：转弯抹角，潜移默化 P181
38.逆反心理：反其道而化解之 P185
39.应激心理：随机应变，急中生智 P188
成交一瞬的心理技巧 P195
40.二选一法则：用“哪一个”代替“是否” P196
41.模仿心理：给客户仿效的成交榜样 P201
42.从众心理：优势占有率的吸引力 P204
43.金额细分效应：每天花钱并不多 P207
客户维持的心理要诀 P211
44.熟人链效应：圈圈圆圆关系网 P212
45.近因效应：对客户喜新不厌旧 P214
46. 见面时间与次数：频繁强过长时间 P218
47.“自我宽恕”心理：客户永远没有错 P222
48.情绪的宣泄：当客户的“出气筒” P226
· · · · · · (收起)

用户评价

当我第一次看到《用心拿订单》这本书的书名时，我的第一反应是：这一定不是一本关于“套路”或者“技巧”的书。它的名字本身就带着一种温暖的、人文关怀的色彩，与许多商业书籍直白的功利性导向形成了鲜明的对比。我常常在想，为什么有些人在面对挑战时，能够如鱼得水，轻松获得成功，而有些人却总是步履维艰？除了能力和资源之外，我想，一定还有一些更深层次的因素在起作用。而“用心”这个词，恰恰触及到了我一直以来所探索的那个维度。它不仅仅是指认真负责，更可能是一种对过程的投入，一种对细节的关注，一种对他人需求的深刻理解，甚至是一种对整个合作生态的责任感。我非常好奇，作者会如何将这样一个看似抽象的“用心”，具象化为具体的行动指南。它会不会包含一些关于如何建立信任的有效方法？如何去洞察客户未被言说的需求？又或者，是如何在面对拒绝和挫折时，依然保持积极的心态和前进的动力？我预感，这本书不仅仅会为我提供一些实用的商业策略，更重要的是，它会触动我的内心，让我重新思考自己在工作和生活中，如何才能做得更好，如何才能走得更远。我期待着，在这本书中，找到属于自己的那份“用心”的力量，让它成为我前进的燃料。

书名《用心拿订单》，在我看来，并非仅仅是一句口号，而更像是一种行为准则，一种生活态度。在如今这个信息爆炸、节奏飞快的时代，我们很容易被各种各样的信息和诱惑所裹挟，甚至迷失了前进的方向。我们可能更专注于如何快速地达成目标，如何最大化地获取利益，却常常忽略了过程中最宝贵的部分——那就是我们所投入的“心”。我设想，这本书可能会探讨一些非常接地气的话题，比如，如何在看似平凡的日常工作中，注入一份不平凡的热情？如何在与人交往中，展现出超越功利性的关怀和理解？它或许会分享一些作者在实践中遇到的挑战，以及他是如何凭借着一份“用心”，最终化解危机，达成目标的。我对此非常感兴趣，因为我一直相信，那些真正能够打动人心的，往往不是华丽的辞藻或复杂的技巧，而是那份纯粹的、发自内心的力量。我希望，这本书能让我看到，即使在最现实的商业世界中，我们依然可以保有自己的温度，依然可以与他人建立真诚的连接，并且，这种“用心”本身，就是一种强大的竞争力。我期待着，通过这本书，能够学到如何将“用心”内化为一种习惯，让它渗透到我生活的方方面面，最终，也能够帮助我更有效地“拿到订单”，但不是以牺牲初心为代价。

这本书的书名《用心拿订单》一下子就击中了我的心。在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，我们似乎总是被要求用最快、最直接的方式去达成目标，而“用心”这个词，在很多时候反而显得有些“多余”或者“不合时宜”。然而，我个人却深信，“用心”才是最长久、最坚实的基石。我经常思考，究竟什么样的“用心”，才能真正有效地转化为“订单”？是对于产品知识的精益求精？是对客户需求的深度洞察？还是在每一次沟通中展现出的真诚和耐心？我期待着，这本书能够为我揭示“用心”的真正内涵，并且，提供一些切实可行的方法，让我能够将这份“用心”融入到我的实际工作中。我设想，书中可能不会出现那些空洞的理论，而是充满了作者在实践中积累的宝贵经验和深刻感悟。或许，会有一两个令人印象深刻的故事，讲述作者是如何凭借着一份执着的“用心”，最终赢得了一个看似不可能的订单。我希望，通过阅读这本书，能够获得一种新的力量，让我更加坚定地走在“用心”的道路上，让这份力量，最终能够转化为我前进的动力，并且，帮助我更好地“拿到订单”，同时，也守护好内心的那份纯粹。

《用心拿订单》这个书名，让我眼前一亮，仿佛在喧嚣的市场中听到了一句来自内心的呼唤。我一直觉得，真正的成功，不仅仅是物质上的丰厚，更是精神上的满足和内心的平静。而“用心”这个词，恰恰触及到了我内心深处对这种平衡的渴望。“拿订单”在很多时候，被视为一种纯粹的商业行为，然而，如果在这背后注入了“用心”的力量，它便不再是冰冷的交易，而可能是一次充满温度的连接，一种价值的传递，甚至是梦想的实现。我非常好奇，作者会如何去解读“用心”这两个字，它究竟是一种态度，一种方法，还是一种哲学？我期待着，这本书能够为我打开一个新的视角，让我看到，原来在追求商业目标的过程中，我们也可以保持一份超然，一份对过程的尊重，一份对人性的关怀。也许，书中会分享一些关于如何通过真诚沟通赢得信任的技巧，或者，关于如何深入理解他人需求并给予恰当回应的策略。更重要的是，我希望这本书能够点燃我内心的那份热情，让我相信，即使在充满挑战和竞争的环境中，只要我们“用心”去做，就一定能够创造出属于自己的价值，并且，让那些“订单”如期而至，成为我们努力的最好证明。

我常常觉得，人与人之间的交流，尤其是商业上的往来，往往会陷入一种模式化的、缺乏温度的境地。我们习惯了用套路去应对，用话术去包装，仿佛这样就能更有效地达成目标。然而，这种机械化的互动，总让我觉得少了点什么，少了那种发自内心的共鸣，少了那种真正被看见、被理解的温暖。当我看到《用心拿订单》这本书的书名时，我的内心瞬间被触动了。它像一股清流，在喧嚣的市场中提醒着我们，除了效率和结果，还有更重要的东西值得我们去投入——那就是“心”。我很好奇，作者会如何描绘这种“用心”的具体表现？它是否意味着一种更加深刻的倾听，一种对对方需求的敏锐洞察，一种超越表面利益的真诚付出？我设想，这本书或许会提供一些非常实用的方法，帮助我们在日常的工作和生活中，找到与他人建立更深层次连接的途径。它不一定是指那些高深莫测的心理学理论，而更可能是那些在细微之处、在点滴之中流露出的关怀和尊重。我期待着，通过阅读这本书，能够重新学习如何去“看见”对方，如何去“感受”对方，从而让每一次的“拿订单”都不仅仅是一场交易，而是一次双赢的、充满人情味的体验。这种期待，让我在尚未翻阅具体内容之前，就已经对这本书充满了敬意。

这本《用心拿订单》的书名，一开始就勾起了我强烈的好奇心。我是一名在市场一线摸爬滚打多年的从业者，深知“拿到订单”意味着什么，它代表着对专业能力、市场洞察、以及人脉资源的综合考验。然而，“用心”这个词，在很多时候似乎与“拿订单”的直接功利性目标显得有些距离。这让我不禁思考，作者在这本书中想要传达的核心信息究竟是什么？是关于一种更人性化的销售策略？还是关于如何在竞争激烈的环境中保持初心和道德底线？我脑海中浮现出许多可能的方向：也许是关于如何通过真诚的沟通建立信任，也许是关于如何理解客户深层次的需求而不仅仅是表面的要求，又或者，它可能是在探讨一种更加长远的、可持续的合作关系，而非一次性的交易。我个人一直认为，真正的成功，不仅仅在于拿到了多少订单，更在于在整个过程中，我们是否保持了内心的平静和正直，是否赢得了他人的尊重和信赖。这本书的书名，似乎就触及到了这个关键点，它暗示着一种超越物质回报的价值追求。我期待着，这本书能够为我带来新的视角和启发，让我重新审视自己在工作中的一些习惯和方法，也许还能找到一些能够帮助我更好地面临挑战、抓住机遇的智慧。

这本《用心拿订单》的书名，仿佛在我的脑海中描绘了一幅画面：一位智者，不急不躁，用真诚和智慧去化解世间的种种复杂，最终，订单如约而至。我一直对那些能够传递出深邃智慧和人生哲理的作品情有独钟，而这本书的名字，就给我带来了这样的预感。在当前的商业环境中，竞争异常激烈，人们常常被“效率至上”的观念所裹挟，似乎所有的努力都应该指向最直接的“结果”。然而，我越来越体会到，真正持久的成功，往往建立在更深厚的基础之上。这种基础，可能就是作者所强调的“用心”。我好奇，作者会如何去阐释“用心”的含义？它是否包含了一种对每一次交流的尊重，一种对每一个细节的考量，一种对每一次合作的负责？它是否也在告诫我们，不要因为追求眼前的利益，而忽略了长远的价值？我期待着，这本书能给我带来一些不同寻常的启发，让我看到，原来在看似冰冷的商业世界里，也可以充满人情味和温度。也许，这本书会提供一些非常具体的案例，展示“用心”是如何一步步地转化为成功的订单，又或者，它会引领我们进行一次内心的反思，去审视自己在过去的行为中，是否遗漏了重要的东西。我迫切地想知道，作者笔下的“用心”，究竟蕴含着怎样的力量。

《用心拿订单》这个书名，瞬间就吸引了我，因为它在当下这个追求速度和效率的时代，注入了一股截然不同的力量。我常常觉得，在许多商业互动中，我们似乎过分强调了“快”和“多”，而忽略了“好”和“真”。“拿订单”这个词，本身就带有一种结果导向，而“用心”则是一种过程的注解。我非常好奇，作者是如何将这两者巧妙地结合在一起的。我设想，这本书可能不是一本教你如何“算计”和“博弈”的书，而更像是一本关于如何建立真诚连接、如何赢得尊重的指南。它可能会探讨，如何在看似冰冷的商业谈判中，展现出人性的温暖；如何在复杂的市场环境中，保持一份纯粹的初心；如何通过对细节的极致追求，打动人心。我期待着，这本书能给我带来一些关于“用心”的实践方法，让我明白，究竟要如何才能真正地“用心”去做好一件事情，去与人建立连接，最终，让订单自然而然地到来。我希望，它能成为我职业生涯中的一个重要拐点，让我意识到，真正的成功，不只在于结果的丰硕，更在于过程的精彩和内心的充实。

当我第一眼看到《用心拿订单》这个书名的时候，我的内心就涌起一股强烈的共鸣。在我的职业生涯中，我无数次地体会到，一个“拿得到”的订单，背后往往隐藏着无数的付出和努力，而这些付出和努力，如果没有“用心”的注入，很可能只是事倍功半，甚至徒劳无功。我曾遇到过许多优秀的同行，他们的成功并非仅仅依赖于市场策略或销售技巧，而是他们身上散发出的那种真诚、执着和对事业的热爱，也就是我理解的“用心”。我很好奇，作者在这本书中，会如何去定义和阐释“用心”这个概念？它是否是一种对客户需求的深度挖掘，一种对产品本身的极致追求，还是一种在沟通过程中展现出的同理心和责任感？我期待着，这本书能够为我提供一些具体的、可操作的建议，帮助我在日常的工作中，更好地践行“用心”的原则。也许，书中会分享一些作者自己亲身经历的故事，讲述他是如何通过“用心”，克服重重困难，最终赢得客户的信任，获得订单的。我坚信，这本书一定能给我带来一些宝贵的启示，让我重新审视自己在“拿订单”这个过程中所扮演的角色，并且，能够用一种更加积极、更加富有成效的方式去面对未来的挑战。

这本书的封面设计就吸引了我，那种温暖而坚定的色彩搭配，仿佛预示着一段充满希望和力量的旅程。拿到书后，我迫不及待地翻开，虽然我还没来得及深入阅读，但从目录和前言中，我能感受到作者的真诚和想要与读者分享的决心。我一直对那些能够深入人心、触及灵魂的作品充满好奇，而这本书的名字《用心拿订单》本身就带有了一种独特的哲学意味。它似乎在告诉我们，在追求物质成功的过程中，我们不应该忽略内心的声音，不应该仅仅将目光放在结果上，而是要关注那个过程本身，关注我们投入的心力，关注我们与世界的连接方式。我期待着在这本书中，能够找到关于如何平衡外部压力与内心渴望的智慧，如何将每一次与外界的互动，无论是工作还是生活，都转化为一种成长的契机。作者很可能是一位在某个领域有着深刻洞察的实践者，他的文字不会是空洞的理论，而是带着实战经验的宝贵分享。我尤其想知道，在“拿订单”这个充满竞争和功利性的语境下，“用心”究竟意味着什么？是精湛的技艺，是真诚的态度，还是某种更深层次的同理心？这些疑问在我心中萦绕，驱使着我去探索这本书的每一个章节，去感受作者笔下的每一次心跳。我预感，这将会是一本能够让我停下来思考，甚至重新审视自己人生方向的作品。